Ценители шоппинга, скидок и бонусов в предвкушении – 24 ноября стартует Black Friday («Черная пятница») – сезон самых крупных распродаж в году. Традиционно он начинается на следующий день после Дня благодарения в США (последний четверг ноября) и длится до католического Рождества. Приблизительно один месяц.
У нас в стране популярная американская традиция прижилась легко и быстро, хоть и относительно недавно. Предлагаем узнать, как провести Black Friday с пользой и толком.
Black Friday в цифрах
За этот предрождественский период выручка ритейловых сетей, работающих online, составляет 40% годовой
Поначалу и распродажи Black Friday ассоциировались со сложностями: заторами и пробками на дорогах Пенсильвании после Дня благодарения. Позже термин приобрел позитивное значение. Be in black на языке финансистов означает «быть в плюсе», то есть с прибылью.
Несмотря на огромные скидки, достигавшие 90% первоначальной стоимости товаров, розничные сети выигрывали на объемах продаж: продавали в разы больше за короткое время и освобождали склады от залежавшейся или неходовой продукции. В таком значении Black Friday дошел до наших дней.
В 2016 году прибыль AliExpress в день Black Friday составила $2,74 млрд. За год Украина готова потратить на армию приблизительно в два раза больше, чем покупатели на распродаже AliExpress за один день
История знает и трагичные случаи, связанные с этим днем. В Америке за последнее десятилетие было зафиксировано несколько смертельных исходов с покупателями и обслуживающим персоналом. Их просто задавили при штурмах магазинов. Это лишнее свидетельство того, как маркетинг, реклама, ажиотаж с азартом влияют на современные рынки сбыта и культуру потребления людей.
Фото: thesun.co.uk, Black Friday-2016Black Friday в Украине
В Украине традиция распродаж пришла с масс-маркетом и ростом торговых сетей. В 2010 году Black Friday стартовал в одном из столичных ТРЦ. С тех пор ежегодно проводится во всех крупных городах Украины: Киеве, Харькове, Одесе, Львове, Днепре и других. А также – на популярных интернет-площадках. Предлагают все: от бытовых мелочей, одежды, обуви до дорогой техники и аксессуаров.
Считается, что luxury сегмент, ювелирные изделия, раритетные вещи на эту распродажу не попадают. Но в Украине эти правила не работают.
Black Friday в Киеве
24 ноября со скидками до 70% пройдет во всех крупных ТРЦ:
- Sky Mall, на проспекте генерала Ватутина;
- Ocean Plaza, район метро “Лыбидская”;
- Dream Town 1, Оболонь;
- «Космополит», район метро “Шулявская”;
- «Пирамида», на Позняках;
- ТРЦ «Район» на Троещине;
- «Комод» на Левобережной.
24-25 ноября со скидками 50-70%:
- Lavina Mall Black Friday, Берковцы (за Академгородком)
24 по 26 ноября со скидками до 80%:
- сети New Way на Харьковском массиве;
- аутлет-городок «Мануфактура» на Обуховском шоссе.
Из интернет-площадок участвуют Rosetka, Modna Kasta, Comfy.Ua, City.com.ua, Skidka.ua, Foxtrot.com.ua, Moyo.ua и другие.
В отличие от американского рынка, где цель Black Friday – распродажа товаров по большим дисконтам (80-90%) к праздникам, в Украине сформировалась своя специфика. Торговые сети не спешат перечеркивать цифры или нули в чеках. Напротив, часто манипулируют ценами, предварительно повышая их, чтобы в канун Black Friday опустить до уровня обычных и на волне ажиотажа «спихнуть» свои товары. Такой подход разочаровывает, ценовую политику и колебания приблизительно можно отследить. Как пишут исследования, магазины рассчитывают именно на эффект рекламы и накручивания азарта:
«Накануне скидок магазины повышают цены. Затем делают скидки в среднем на треть. Есть категория покупателей, которые готовы купить только со скидкой. На них и рассчитаны такие маркетинговые акции. Играют на азарте людей. Сначала сумасшедшие скидки и распродажи устраивали, чтобы очистить склады от старого товара. Его выгоднее продать задешево, чем держать дальше. Сейчас магазины эксплуатируют праздничные поводы и распродажи для увеличения продаж»
Фото ВВС: "Keep calm, people!" Поліція закликає людей до порядку під час розпродажів в Уемблі, Північний Лондон, БританіяКак провести «Черную пятницу» с пользой
Большинство склонно тратить больше, чем необходимо. Культ потребления, практикующийся в XXI веке, этому способствует. По статистике, люди используют от 20 до 40% от того, что покупают. Остальное – лежит на полках «на всякий случай» или используется крайне редко. В период Black Friday ажиотаж торговых сетей накаляется до пределов, многие в прямом смысле теряют голову. Приводим несколько простых рекомендаций, как вести себя во время распродажи и приобрести действительно нужные вещи по приятным ценам.
Список. Составьте список того, что нужно. Это поможет сосредоточиться на конкретных покупках, избежать распродажной суеты и метания в разные стороны.
Бюджет. Определите, сколько готовы потратить. Так вы точно поймете, что именно и по какой цене нужно. Это избавит от лишних трат, вы сможете устоять перед общей волной ажиотажа и маркетингового шума.
Цены. Заранее просмотрите цены на товар в интересующих вас магазинах и сравните, насколько реальны скидки во время Black Friday. Не все ритейлеры порядочны – по опыту предыдущих лет в преддверии распродаж компании накручивали цены и даже продавали «акционные» товары дороже, чем в обычное время.
Магазины. Определитесь заранее с торговыми точками, где хотите купить товар. Это сэкономит время. Убедитесь, что интересующий магазин принимает участие в Black Friday и уточните часы действия скидок.
Время. Придите заранее, чтобы успеть купить то, что нужно или иметь возможность выбора. Откладывать товар никто не станет, хорошие вещи уйдут быстро.
Бдительность и самоконтроль. Оставайтесь бдительными и спокойными, личные вещи держите при себе.
Коллективные покупки. Решили сходить за покупками с друзьями/родственниками/коллегами –разделитесь. Не ждите и не толпитесь, иначе можете не успеть выбрать то, что задумали.
Покупки онлайн. Заполните корзины с нужными товарами заранее. С наступлением нужного времени просто подтвердите покупку онлайн. Так вы гарантированно приобретете товар по выгодной цене.
[caption id="attachment_48002" align="aligncenter" width="406"]
Фото: ReutersБудем надеяться, что в Украине культура распродаж будет идти навстречу покупателям. И не разочаровывать манипуляциями. А покупателям хочется пожелать всегда совмещать желаемое с возможностями и оставаться осознанными – в выборе, тратах, приобретениях.
Happy Friday Day!
Мария Гелюх
