Что следует знать креативным украинцам: как купить рекламу у блогера и не потерять средства
Популярность Facebook среди украинцев только растет. Количество пользователей из Украины в этой социальной сети постоянно увеличивается. Согласно проведенной оценке динамики роста количества пользователей — украинцы в тройке мировых лидеров, пишет VoxUkraine освещая проблему фейковых аккаунтов на страницах украинских СМИ.
Учитывая растущую динамику увеличения количества пользователей в Украине, мы предположили, что кроме фейковых аккаунтов, появилась и существенное количество предложений разместить рекламу в пространствах интернет.
Поэтому мы решили осветить ключевые правила покупки рекламы у блогеров так, чтобы не потерять свой бюджет.
С ростом популярности, растет влияние
Уличные баннеры, реклама на радио и телевидении достаточно долгое время конкурировали между собой вызвав у людей рекламную слепоту — эффект, когда мозг блокирует все, что пытается ему что-то продать. Но, маркетологи нашли возможность сделать рекламу эффективной сотрудничая с лидерами мнений и блогерами.
Около четверти украинцев (23.5%) отмечают социальные сети как основной источник новостей и политической информации, пишет VoxUkraine. И как утверждают исследователи, достаточно часто боты формируют повестку дня на страницах украинских СМИ.
То же самое и с рекламой. Как понять, насколько они эффективны, чьи фолловеры настоящие и сколько стоит реклама в конкретном аккаунте?
Прежде всего, опираясь на результаты исследования VoxUkraine, можем утверждать, что у блогера должно быть много живых подписчиков, а не боты.
Профили ботов называют «мертвыми», потому что за ними нет настоящих людей — только списки безликих аккаунтов и в спешке сформированных профилей. Их создают для искусственного наращивания количества подписчиков, лайков и комментариев. Боты беспрепятственно можно приобрести в интернете.
Есть и другая стратегия — массфолловинг. Эта стратегия известна каждому, кого добавлял в инстаграме какой-нибудь свадебный фотограф или салон красоты. Продвигая свой аккаунт, они используют специальные программы, которые массово «лайкают» и подписывается на все подряд.
В результате салон красоты привлекает к себе внимание и рассчитывает на обоюдную подписку. На такие аккаунты обычно подписываются другие массфолловеры и праздно интересующиеся люди. В итоге общее количество фолловеров увеличивается, но эта аудитория не будет эффективной и не принесет результатов рекламодателям.
Поэтому, стоит отметить, что идеальной аудитории не существует ни у одного блогера. На открытые аккаунты достаточно часто подписывается любой. Чтобы понять, какая аудитория за убедительным количеством подписчиков, следует «покликать» на аккаунты, чтобы подсчитать процент интернет-магазинов и ботов со странными именами.
Осуществить проверку физически (вручную) реально возможно лишь 20-30 профилей, но такой анализ будет бесполезен. Поэтому проще довериться автоматизированным сервисам.
Фоловеры должны быть потенциальными клиентами
Существенное количество реальных подписчиков также ни о чем не говорит (кроме того вам придется существенно потратится на рекламу). Важно, чтобы это была ваша аудитория. У знаменитого блогера могут быть подписчики по всей стране и за ее пределами, но мало кто из них отправится к конкретному, скажем, киевскому салону или офису.
Чтобы таргетировать аудиторию точнее, бренды предпочитают большим блогерам микро- и наноинфлюенсеров. Наноинфлюенсеры — это блогеры с охватом не в миллионы, а в тысячи. Все больше рекламодателей, заинтересованных в SMM продвижении, смотрят в их сторону. Это локальные лидеры мнений с небольшой, но очень лояльной аудиторией.
Рекламное размещение в таких блогеров будет стоить дешевле. А сэкономленный бюджет можно потратить на других блогеров, желательно с общей аудиторией подписчиков. Так потенциальные клиенты увидят и услышат о продукте с нескольких источников и придут к мысли, что о новинке говорят все вокруг (а это значит, что ее нужно срочно покупать и пробовать).
Эффективность рекламы
Как сработает реклама, зависит не только от блогера, но и от каждого его фолловеров. Если подписчик следит больше чем за тысячей аккаунтов, он, наверное, пропустит рекламный пост в общем информационном шуме.
Аудитория, которая, наверное, увидит вашу рекламу, называется качественной и рассчитывается специальным алгоритмами.
Профессиональный блоггер понимает, что клиенту мало знать только число подписчиков. Он обязательно покажет статистику аккаунта, в которой видно вовлеченность, динамику роста блога, возраст, пол и географию аудитории. Но даже эта статистика не раскроет полной информации о составе и качестве подписчиков, их соответствия целевой аудитории рекламодателя и объективной стоимости размещения рекламы.
Проанализируйте, кто подписан на блогера. Как много среди первых 100-200 фанов людей с вашей целевой аудитории. Далее обратите внимание, кто блогера лайкают и комментирует. Все эти аудитории могут отличаться.
Риск оплаты
Еще один риск, который связан с этапом оплаты услуг блогера. В этом бизнесе много базируются на персональных гарантиях, то есть «вере на слово». Одни блогеры просят перед публикацией аванс, другие требуют полную сумму предоплаты за услуги. Переводы принимают на какой-то посторонний электронный кошелек, и никаких документов для бухгалтерии предоставить не могут. Такие предложения могут служить поводом для беспокойства.
Присмотритесь, как блогер размещает рекламу других брендов. Речь идет о креативе, о том, как выглядит продукт, реакции аудитории и то, как им соответствует блоггер. Отношения блогера с подписчиками — очень важны. Многие авторы открыто обозначают свое отношение к рекламе. Они пишут что-то вроде «да, я беру деньги, но советую только то, что пробовал сам» - такие инфлюенсеры обычно вызывают доверие.
Еще один порочный акцент, который влияет на эффективность рекламы, - частота рекламы. Если блоггер превратил страницу в доску объявлений, его посты будут игнорировать так же, как открытки в метро. Самостоятельно заметить рекламное перенасыщение может быть сложно: устаревшие спонсорские публикации довольно часто удаляют.