Кирилл Сыгыда, коммерческий директор Adwise. аgency, международной компании по работе с трафиком, в интервью для UA.News рассказал о том, как работает самая крупная рекламная сеть в СНГ, взаимодействии рекламы с покупателем и качественном контенте.
Кирилл, Adwise. аgency создали самую крупную в СНГ рекламную сеть, аккумулировали 60% трафика в регионе и собрали топовые развлекательные сайты. Вас называют серыми кардиналами рынка онлайн-рекламы. Расскажите о ваших самых известных кейсах, чтобы читатель сразу воскликнул: «Да это же они!»
Что такое «народная реклама»? Люди не любят рекламу, но смотрят и кликают, или все-таки любят?
К.С.: «Народная» — это реклама, понятная всей аудитории, вне зависимости от социального статуса и места проживания. Например, ролики для бренда Comfy, созданные агентством Banda — «народные». Они апеллируют к простым ценностям, близким человеку с белым воротником, рабочему и студенту. В одинаковой степени эти ролики понятны отцам, детям, мамам и дочерям.
Можно долго объяснять человеку технические преимущества, скажем, блендера. Рассказывать о количестве скоростей, вместительности чаши, наличии мини-измельчителя. А можно просто сказать ему: подари этот блендер своей маме или жене, и их жизнь станет лучше.
Реклама — эмоциональный продукт, ее секрет в нахождении нужных эмоций вашей аудитории. Чем больше людей разделяют эти эмоции, чем более точно и понятно вы их выражаете, тем реклама «народнее».
Когда ваша пожилая соседка задает вопрос «А ты видел эту рекламу? А мне так понравилась!», в этом случае вы будете уверены, что попали в цель — нашли нужные эмоции.
https://www.facebook.com/Adwise.Agency/videos/2029430743992780/
Что станет номером один на рекламном рынке в 2018 году? Во что вкладывать средства рекламодателям?
К.С.: Реклама находится там, где находится потребитель. Она неразрывно связана с техническим прогрессом. Потому классические рекламные формы видоизменяются, но сохраняют свою сущность. Человек желает смотреть кино. Раньше он делал это только в кинотеатрах и сидя перед телевизором. То есть, подстраивался под некий установленный график просмотра. Появился быстрый интернет, вместе с ним возможность смотреть кино в любую секунду времени и почти по всему земному шару.
Постепенно зритель мигрирует в интернет, а вместе с ним мигрирует реклама. Форма остается той же — рекламным роликом. Но она видоизменится согласно прогрессу. По телевизору человек вынужденно подстраивался под сетку вещания, старался осилить минутные рекламные проявления. Но в интернете уже он хозяин, а, значит, нужно учитывать его желания. Ролики стали короткими (максимум 15 секунд), быстрыми и понятными. Рекламодатель обязан коротко и понятно донести свои мысли до покупателя. Без воды. Иначе покупатель не станет смотреть этот ролик и не совершит покупку.
В 2018 году ничего кардинально не изменится. Повторюсь, реклама будет находиться там, где находится покупатель. А именно — на видеоресурсах, в социальных сетях (потому что в них друзья, коллеги и просто интересные собеседники), в целом — на entertainment площадках.
Рекламодателям нужно вкладывать средства в производство качественных видеороликов, коротких и эмоциональных. Нужно размещать их на тех площадках, где находятся покупатели, которые смогут оценить рекламу, заинтересоваться товаром, сделать тот самый важный клик на кнопке «купить».
Какой вектор развития у Adwise.аgency в соответствие с трендами этого года?
К.С.: Вектор один — расширять бизнес в Украине и открывать офисы в других странах. Продолжать рост компании, как украинского бизнеса, работающего по всему миру. Недавно мы открыли офис на Тайване, планируем делать это в других странах и городах. Выращиваем кадры в Украине, увеличиваем штат сотрудников и пул клиентов. Во всем остальном — делать свою работу отлично — главный тренд любого года.
Сегодня мобайл стремительно вытесняет десктоп. Какая реклама наиболее эффективна для мобильных устройств? Как вы думаете, умрет ли нативка, если люди с каждым годом все меньше читают?
К.С.: Один и тот же человек может смотреть видео на смартфоне, планшете и ноутбуке. Каждый раз он желает получать идентичный продукт, адаптированный под размер экрана и форму клавиатуры. Это – аксиома.
Кроме видео, он читает социальные сети, заказывает товары в интернет-магазинах и смотрит любимые новостные сайты. Потребляя рекламу, он не желает чувствовать дискомфорт. Один и тот же рекламный ролик или текст в социальной сети должен быть удобным и качественных на всех устройствах.
Рост мобайла, по отношению к десктопу, тоже обусловлен техническим прогрессом. Десять лет назад мы не смотрели смешные ролики с котиками, сидя на заднем сидении такси. Потому что интернет был медленным, а смартфоны не были распространены. Сейчас, заходя в кафе, мы не всегда спрашиваем пароль к wi fi, потому что наш смартфон уже подключен к интернету, мы нажимаем на экран и смотрим-читаем, что угодно.
Нативная реклама никуда не девается, она тоже адаптируется под технический прогресс. Мы стали тщательнее относиться к текстам, а, значит, они должны становится лучше. Человек не перестает читать, но живет быстрее, чем раньше. Чтобы он прочел ваш текст и отреагировал на нативную рекламу, его нужно увлечь. Аналогично, как с видео. Не нужно делать длинный рекламный ролик, чтобы ваш покупатель сказал: «Вау, круто, эти ребята сделали трехминутный ролик, они – молодцы!»
Покупатель должен ахнуть и увлечься мгновенно. Это вопрос качества контента.
Как вы думаете, какой функционал, интересный в контексте рекламы, могут презентовать в этом году наши любимые социальные сети (facebook, instagram). Двигаются ли они синергично маркетологам или, все-таки, приходится подстраиваться под них?
К.С.: Facebook — это непредсказуемость. Никто, кроме них самих, не знает, какой функционал они презентуют. Сначала они меняют алгоритм выдачи новостей в ленте, а потом ты думаешь, что теперь с ним делать. Конечно, благодаря своему размеру, Facebook позволяет себе диктовать условия рынку и пользователям.
Но всякие изменения и нововведения в любой социальной сети и вообще — в любом канале коммуникаций — являются для нас стимулом для видоизменения рекламных форм. Если раньше было достаточно регулярно обновлять свою корпоративную страницу, и тем самым получать необходимый охват пользователей, то теперь нужно применять смекалку. Например, больше внимания уделять блогерам, у которых есть нужная целевая аудитория, интегрировать их в другие форматы, в том числе — видео.
Кстати, ярким примером такой интеграции можно назвать кейс LeoBot (платежный бот в Facebook). Мы показывали user experience, используя для этого социальные площадки лидеров мнений. Это самый мягкий способ привлечь аудиторию, получить ее лояльность. И в данном случае он оказался самым эффективным.
Не раскрывая профессиональных секретов, вы можете назвать пару лайфхаков для начинающих агентств, как добиться того, что получилось у вас?
К.С.: Лайфхак один — много и усердно работать.
Яна Зуева
