Мариам Матиашвили: почему для финансового приложения важно найти свою нишу?

Мариам Матиашвили: почему для финансового приложения важно найти свою нишу?

Мариам Матиашвили
Автор
Мариам Матиашвили
UA.NEWS
Поделиться:

Хочу вернуться к теме того, что сегодня пользователи настолько требовательны к финансовым, банковским продуктам, что игроки рынка стараются максимально доработать свои продукты, создать новые, которые могли бы покрыть все «хочу» клиентов. Как по мне, на сегодня рынок перенасыщен множеством таких приложений, которые отличаются друг от друга совершенно незначительными функциями. Конечно, в выигрыше тот, кто активно ведет оригинальные промо-кампании, контактирует со своим юзером в режиме 24/7, лоялен к ним. Но больше всего выиграл тот, кто был первым и уже крепко закрепился в своей нише. Вытеснить его оттуда ох как сложно.

У качественного финансового приложения должна быть достаточно большая команда разработчиков, долгая разработка, постоянные доработки, коммуникационные специалисты со связями, правильные маркетологи и множество других составляющих, на которые уходят большие бюджеты и множество времени. Поэтому, перед тем, как создавать его, лучше изучить нишу и понять, чем вы будете глобально отличаться от остальных участников рынка в ней. Если же удастся найти нишу, в которой вообще никого нет – смело беритесь за дело, но учтите: по опыту, её замечают в среднем два ваших конкурента.

Именно по такой модели работала наша команда LeoWallet. Продукт появился на рынке после запрета Yandex.Money, WalletOne и остальных. Мы поняли, что нам надо идти в бой именно в тот момент, когда ниша резко осталась незанятой, а несколько миллионов пользователей в Украине остались без легальной альтернативы, а потому будут готовы принять новый продукт с похожим функционалом и принципом работы. Так и появился LeoWallet, который на 100% был разработан командой из Украины. Многие сравнивали его с популярными мобильными банками, которые на тот момент уже были очень известными, но со временем пользователи поняли (или вспомнили), что электронные деньги – это совершенно другая история, другой продукт.

Чтобы получить отдачу от пользователей и даже конкурентов, в первую очередь необходимо выбрать нишу для своего приложения, чтобы не быть аналогом уже похожих и не развиваться в их тени. Наилучшие условия – это когда ваш продукт стремится быть лучшей версией себя и может иметь пространство для развития. Это сразу покажет вашим клиентам, чем именно вы будете отличаться от аналогов на рынке и какие проблемы решаете именно вы.

Как я уже много раз говорила, рынок перенасыщен похожими предложениями.  «Гиганты» каждой сферы – это в основном те, кто был первыми в том или ином направлении – вытесняют новые продукты, потому что юзер уже привык к нему с самого начала, к его интерфейсу, к процессу оплаты. У клиента уже привязаны банковские карты, внесены все данные для оплат, ему надо лишь зайти и в пару кликов произвести привычную оплату. Развитие такого проекта – это гонка в первую очередь с ожиданиями своих пользователей. Согласитесь, это лучше, чем играть в догонялки с «лидером», правда? Поэтому выбор правильной ниши в любом бизнесе – залог успеха, а дальше все зависит от команды.

загрузка...
Поделиться:

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Sorry that something went wrong, repeat again!