PrivateLabel&FMCG Master 2026 «Власна марка - власна перевага» - зустріч власників торгових марок та фахівців з дистрибьюції
3-4 вересня 2026 року в Києві, у Міжнародному виставковому центрі, відбулася XVIII Міжнародна виставка-конференція PrivateLabel&FMCG Master 2026 «Власна марка - власна перевага» - професійна подія для виробників, ритейлерів, дистриб’юторів, постачальників і фахівців, які створюють, розвивають та масштабують власні торгові марки. Упродовж двох днів учасники обговорювали повний цикл ВТМ: від ідеї, виробництва й пакування до виходу продукту на полицю, управління категорією та зростання маржинальності.
Організатором події виступила B2B медіа-група TradeMasterGroup - організатор профільних бізнес-подій для FMCG, ритейлу, дистрибуції та суміжних ринків України.
Партнери події
Проведення конференції підтримали:
Генеральний партнер «НАША СИЛА»
Офіційний партнер ТОВ «ЕНЕРЖИ ТРЕЙД» - надійний партнер у гуртовій торгівлі елементами живлення в Україні, офіційний дистриб'ютор та імпортер провідних світових брендів GP Batteries, Uniross і Rablex.
Кавовий партнер BAKERY FOOD INVESTMENT
IT-партнер СПІЛКА АВТОМАТИЗАТОРІВ БІЗНЕСУ
Технологічний партнер FMCG MARKETPLACE LISTEX
Партнер з імпорту та дистрибуції техніки, аксесуарів і гаджетів - МЕРЕЖА МОБІЛЬНИХ АКСЕСУАРІВ
Партнер з документообігу та друку KONICA MINOLTA
Партнер з екологічної харчової упаковки «СТУДІОПАК»
Партнер конференції COLOBRIDGE
Партнер з дистрибуції AFINA GROUP
Алкогольний Партнер - AZNAURI
Інформаційними партнерами стали
Агронавт, Фінансові ринки - fixygen, UKRAINE OPEN FOR BUSINESS, dsnews.ua, WorldExpo, Marketer, Agroter, Delo.ua, AGRONEWS, RETAILERS - your market guide, All Retail, Interfax-Ukraine та Ua.news.
В одному просторі працювали конференційна сцена, виставка виробників і постачальників, презентації продукції та дегустації, церемонія PrivateLabel Award-2026 і прямі переговори у форматі «ритейл - постачальник». Така побудова програми дала змогу поєднати аналітику й практичні кейси з конкретними діловими знайомствами.
3 вересня: споживач, бренд і економіка ВТМ
Сергій Мицик, комерційний директор КФ «Десна», відкрив конференційну програму та модерував перший день, присвячений розвитку Private Label як самостійного інструменту конкурентної переваги для виробника й торговельної мережі.
Ольга Капустян, клієнт-партнерка Kantar Україна, представила дослідження про те, що насправді визначає вибір українцями продукції Private Label. У центрі уваги були не лише ціна та якість, а й довіра, релевантність пропозиції та здатність марки відповідати очікуванням покупця.
Марина Забарило, комерційна директорка YouGov Ukraine, розкрила формулу успіху ВТМ у 2026 році на основі даних про купівельну поведінку. Спікерка показала, як аналітика допомагає оцінювати конкурентне середовище, планувати розвиток категорій і точніше працювати з потребами споживача.
Катерина Ковальська, маркетологиня ТОВ «НАША СИЛА», розглянула співвідношення бренду виробника та ВТМ і пояснила, чому ці моделі можуть не конкурувати між собою, а виконувати різні ролі в асортименті та створенні цінності для покупця.
Єлизавета Горган, Начальник відділу непродовольчої та стелажної продукції ВТМ, Сільпо, проаналізувала тренди споживчої поведінки та підходи, які допомагають ураховувати їх у стратегії Private Label.
Лілія Дробаха, керівниця проєкту ВТМ мережі «Фора», поділилася досвідом побудови власної марки як окремого диференціатора мережі. Йшлося про послідовне позиціонування, якість, зрозумілу цінність для гостя та формування впізнаваного характеру ВТМ.
Дарина Бровченко, Account & Partnership Manager Listex, показала, як якість цифрової картки товару впливає на продажі, e-commerce і взаємодію між виробником, дистриб’ютором та ритейлером. Окремий акцент було зроблено на стандартизації й повноті даних про продукт.
Максим Кореновський, керівник напряму ВТМ ТОВ «Вересень плюс», мережа «Файно Маркет», представив ВТМ як драйвер спільного розвитку ритейлу та виробника й окреслив практичні умови, за яких партнерство створює довгострокову цінність для обох сторін.
Роман Згоранець, засновник групи компаній Private Label Development, розповів про можливості запуску дієтичних добавок під ВТМ для FMCG-ритейлу - від накопиченої експертизи фармацевтичного ринку до створення нової категорії та нової маржі.
Петро Микитюк, комерційний директор мережі «Тайстра Груп», розкрив економіку ВТМ у регіональному ритейлі: реальні виклики запуску, критерії вибору категорій і прикладні інструменти зростання маржинальності.
Сергій Скок, виконавчий директор компанії «АБ-Центр», представив сучасні програми автоматизації як відповідь на операційні виклики бізнесу та засіб підвищення керованості процесів.
Роман Слугаєв, керівник служби торгового мерчендайзингу Kormotech, проаналізував конкуренцію ВТМ і брендів у категорії pet food, звернувши увагу на динаміку категорії, частку приватних марок у портфелях гравців та відповідність присутності на полиці внеску в оборот.
Сергій Лісунов, комерційний директор ТОВ «Бейкері Фуд Інвестмент», показав, як заморожені хлібобулочні вироби можуть стати драйвером Private Label: розширювати асортимент без додаткових виробничих потужностей, зменшувати списання й підтримувати тренд convenience.
Тетяна Скоробагатова, експертка з трейд-маркетингу та категорійного менеджменту, розповіла, як дані змінюють роботу з категорією та асортиментом і допомагають знаходити точки зростання, оптимізувати витрати та масштабувати результат.
Дмитро Бондаренко, директор з продажів компанії ММА, завершив ділову програму першого дня темою ексклюзивних торгових марок як альтернативи ВТМ у категорії мобільної електроніки та аксесуарів.
PrivateLabel Award-2026
Перший день завершився церемонією PrivateLabel Award-2026 - Щорічної Національної премії у галузі власних торгових марок за підсумками 2025–2026 років. Проєкти оцінювали за результативністю, знанням покупця, якістю реалізації, інноваційністю та здатністю створювати цінність. Нагороди в десяти номінаціях отримали:
Батарейки «НАША СИЛА» - Лідер категорії Private Label. Продукт відзначили за впізнаваність, стабільний вибір покупців і сильні позиції у своїй категорії.
ТОВ «Сільпо-Фуд» - «Проєкт року Private Label». Флагманська ВТМ «Премія» налічує 949 SKU; за рік виторг бренду зріс на 34%, а аудиторія - на 300 тисяч гостей. Знання марки становить 30% без підказки та 85% із підказкою.
ТОВ «Апельмон Прайм» - «Найкращий запуск нової ВТМ». Марка «ВАША МАРКА» охопила близько 100 товарних позицій, а її частка вже досягла 5% загального товарообігу мережі.
Мережа мультимаркетів «Аврора» - «Фаворит споживача». Нагороду отримала колекція з шести 30-сантиметрових плюшевих іграшок «Щенячий патруль», яка забезпечила повторні покупки та стабільний попит на всіх персонажів.
ТОВ «Вересень плюс», мережа «Файно Маркет», - «Інновація року у ВТМ». Лінійка з восьми соусів «Файна Марка» поєднала класичні та оригінальні смаки й за перші шість місяців збільшила продажі на 189%.
ТОВ «АТБ-Маркет» - «Лідер категорії Private Label». Фісташки «Своя Лінія» стали лідером категорії за товарообігом і кількістю проданих одиниць.
METRO Cash & Carry Ukraine - «Private Label, що змінює правила гри». Компанію відзначили за системний розвиток власних марок і продуктових рішень для масового покупця та професійних клієнтів HoReCa.
VARUS, ТОВ «Омега», - «Креативний проєкт ВТМ». Культурно-просвітницький проєкт «СОЛОВ’ЇНА» для марки VARTO перетворив паковання на канал популяризації автентичних українських слів і висловів.
ТОВ «Фора» - «Private Label для всієї родини». Від кінця 2024 року до першого півріччя 2026-го асортимент Favore збільшився на 219% - до 303 SKU у 19 категоріях, а товарообіг зріс на 117,5% проти аналогічного періоду 2025 року.
Мережа BLISK - «Найкраще співвідношення ціна-якість у ВТМ». Відзнака підкреслила здатність марки поєднувати доступність із якістю, якої очікує покупець.
4 вересня: ринок FMCG, локалізація та нові моделі розвитку
Богдан Шепелюк, старший менеджер з постачання департаменту продукції «Власна торгова марка» ТОВ «Сільпо-Фуд», відкрив другий день конференції та задав фокус на практичну взаємодію ритейлу з виробниками й постачальниками.
Ярослав Куліковський, старший аналітик Pro-Consulting, представив огляд ринку FMCG, змін попиту й пропозиції та факторів, які впливають на формування споживчих звичок у 2026 році.
Богдан Погибляцький, менеджер з розвитку ТОВ «Енержи Трейд», розглянув поєднання бізнес-ефективності з високою соціальною та екологічною відповідальністю.
Леся Іванченко, директорка ТОВ «Арт лайн», розкрила вплив геополітичних ризиків і торговельних обмежень на ланцюги постачання та пояснила, чому локалізація й співпраця з українськими виробниками стають стратегічними рішеннями.
Наталія Краснощок, бренд-менеджерка ВТМ VARUS, поділилася практичним поглядом ритейлера на розвиток власних марок, роботу з асортиментом і побудову цінності для покупця в різних форматах торгівлі.
Марія Цвид, Product Owner & Data Strategist Colobridge AI, розповіла, як машинне навчання та AI-агенти дають змогу персоналізувати просування Private Label без масових знижок і точніше працювати з різними сегментами покупців.
Ігор Шевченко, заступник начальника відділу аналізу інноваційних показників та патентної інформації УКРНОІВІ, розкрив практичні аспекти реєстрації та монетизації прав на об’єкти інтелектуальної власності.
Віталій Сопільняк, керівник відділу продажів національним мережам компанії «СтудіоПак», показав, як преміальна екологічна упаковка допомагає трансформувати ВТМ у високомаржинальний бренд і посилювати його сприйняття на полиці.
Юлія Голубкова, заступниця директора з товару з питань нових партнерств Auchan Україна, озвучила актуальний запит ритейлу на нових постачальників під ВТМ та категорії й формати, які закупівельники мереж шукають уже зараз.
Дмитро Кондик, начальник відділу міжнародних реєстрацій торговельних марок УКРНОІВІ, пояснив можливості міжнародної реєстрації торговельної марки за Мадридською системою для компаній, які планують вихід на зовнішні ринки.
Завершила конференційну програму дискусійна панель «Private Label на різних етапах розвитку: від першої категорії до повноцінного портфеля ВТМ». До розмови долучилися Юлія Князик, маркетинг-директорка торговельної мережі MIN територія; Артем Харлашкін, менеджер з постачання відділу непродовольчої та стелажної продукції ТОВ «Сільпо-Фуд»; Наталія Поденежко, керівниця напряму ВТМ ТОВ «Толіман», мережа «Чудо Маркет». Експерти порівняли потреби бізнесу на різних стадіях розвитку ВТМ.
Майстер-класи 3 вересня
Валерій Глубоченко, топ-тренер із продажів B2B та B2C, провів майстер-клас «Як отримувати найліпші умови за важливими угодами під час переговорів за специфікою B2B?». Учасники розібрали підготовку до переговорів, симуляцію сценаріїв за допомогою штучного інтелекту, джерела впевненості й домінування та способи перехоплення ініціативи.
Тетяна Ільєнко, власниця TradeMasterGroup, співзасновниця European Academy of Leadership Coaching та Master Certified Coach ICF, провела майстер-клас «Як зміна мислення здатна змінити результати в бізнесі?». Практична сесія була присвячена тому, як установки керівника впливають на рішення, взаємодію з людьми й досягнення бізнес-результатів.
Паралельна програма Distribution Master-2026
У межах спільної подієвої платформи 3-4 вересня також відбулася конференція Distribution Master-2026.
Паралельна програма Distribution Master-2026
У межах спільної подієвої платформи 3-4 вересня також відбулася конференція Distribution Master-2026 - професійний майданчик для виробників, дистриб’юторів і ритейлерів, присвячений трансформації дистрибуції, розвитку брендів та адаптації ланцюгів постачання до нових умов.
Модератором першого дня став Богдан Шепелюк - старший менеджер з постачання відділу непродовольчої та стелажної продукції Департаменту продукції «Власна торгова марка», Сільпо.
Аналітичну частину програми відкрив Дмитро Іващук, аналітик Pro-Consulting. У доповіді «Оцінка впливу імпорту товарів FMCG на український продовольчий ринок» він представив актуальну картину імпортних поставок і розглянув, як присутність іноземної продукції впливає на конкуренцію, ціни, структуру асортименту та позиції українських виробників. Окрему увагу спікер приділив змінам у споживчому попиті та можливостям, які відкриваються для локального бізнесу.
Ліна Стрєльнікова, керівниця ТОВ «МЕРЧ СЕРВІС», розповіла про мерчандайзинг як реальний інструмент конкурентної боротьби за покупця. Йшлося про те, як представленість товару, його розташування на полиці, контроль наявності та якість виконання в торговій точці впливають на продажі брендів і private label. Спікерка показала, чому мерчандайзинг варто розглядати не як допоміжну функцію, а як складову комерційної стратегії.
Анастасія Бутенко, Business Development Manager ПрАТ «САВ ОРБІКО», зосередилася на нових точках зростання та майбутньому дистрибуції. Вона розглянула, як змінюються очікування виробників і торговельних мереж, які компетенції стають критично важливими для дистриб’ютора та чому подальший розвиток потребує поєднання якісного покриття, аналітики, сервісу й роботи з брендом.
Денис Дмитренко, директор Департаменту ВТМ BERTA distribution, представив практичний шлях створення власного бренду дистриб’ютора - від пошуку перспективної категорії та формування продуктової концепції до вибору виробника, розроблення позиціонування і виведення товару на полицю. Спікер також окреслив чинники, від яких залежить успішність власної торгової марки та її здатність забезпечувати дистриб’ютору додаткову маржинальність.
Олександр Мошуровський, виконавчий директор ПП «Галактика», присвятив виступ управлінню ризиками, маржинальністю та стійкістю дистрибуційного бізнесу. Він акцентував на необхідності оцінювати не лише обсяги продажів, а й реальну прибутковість операцій, оборотність запасів, витрати на обслуговування клієнтів і фінансові ризики. Доповідь показала, як збалансувати зростання компанії з керованістю процесів і стабільністю бізнес-моделі.
Всеволод Майберов, керівник відділу бакалійних продуктів NOVUS, розглянув довіру покупця як один із ключових активів постачальника. Спікер пояснив, чому торговельні мережі зацікавлені не просто в товарі, а в продукті зі сформованим попитом, стабільною якістю та зрозумілою цінністю для споживача. Окремо йшлося про роль упізнаваності, репутації та послідовної роботи з категорією у взаємодії між мережею і постачальником.
Олена Чурилова, Chief Marketing Officer Suziria Ukraine, представила системний погляд на формування портфеля дистриб’ютора. У центрі уваги був баланс між власними торговими марками та брендами виробників: як визначити роль кожного продукту, уникнути внутрішньої конкуренції та побудувати портфель, у якому одні позиції створюють трафік, інші забезпечують маржу, а треті допомагають залучати нову аудиторію і зміцнювати її лояльність.
Другий день конференції модерував Володимир Матяш, керівник департаменту трансформації та оптимізації бізнесу мережі "Тор-ба".
Наталія Крамар, генеральна директорка Food Sales, розповіла, як масштабувати FMCG-бізнес, коли звичні ринкові моделі більше не працюють. Вона зосередилася на побудові стійкої екосистеми від виробництва до полиці, адаптації каналів збуту, збереженні керованої маржинальності та пошуку нових можливостей для зростання в умовах постійних змін.
Наталія Кравець, керівниця групи з просування товарів Департаменту трейд-маркетингу ПрАТ «САВ ОРБІКО», розкрила сучасні очікування виробника від дистриб’ютора. Серед них - не лише виконання плану продажів, а й передбачуваний сервіс, якісна представленість продукції, прозора аналітика, розвиток бренду та відповідальна робота з каналами збуту.
Її колега Євгенія Кізенко, керівниця групи з просування товарів Департаменту трейд-маркетингу ПрАТ «САВ ОРБІКО», представила моделі ексклюзивної дистрибуції та співпраці з власними брендами, актуальні у 2026 році. Спікерка пояснила, за яких умов ексклюзивність створює конкурентну перевагу, як мають розподілятися відповідальність та інвестиції сторін і чому для результативного партнерства необхідні спільне планування та чіткі показники ефективності.
Марина Ткаченко, директорка з маркетингу ТОВ «Ясенсвіт», розглянула колаборації як новий драйвер розвитку брендів. Вона показала, як об’єднання компетенцій виробника, дистриб’ютора та ритейлера допомагає створювати нові продукти й формати, розширювати аудиторію та формувати додаткову цінність, якої кожна зі сторін не змогла б досягти самостійно.
Наталія Реверчук, Chief Business Officer of Consumer Products Enzym Group, розповіла про принципи формування портфеля майбутнього. У доповіді йшлося про те, як поєднати власні бренди та бренди виробників, визначити функцію кожної позиції в асортименті й забезпечити баланс між охопленням, прибутковістю, довірою покупців і довгостроковим розвитком категорій.
Євген Власенко, експерт із логістики та розвитку логістичних центрів із понад 20-річним практичним досвідом, виступив із темою «Будувати не можна орендувати: як бізнесу обрати логістичну модель в Україні 2026-2027». Спікер проаналізував ключові критерії вибору між будівництвом власного логістичного об’єкта та орендою готових площ. Йшлося про капітальні вкладення, строки запуску, гнучкість масштабування, операційні ризики, вимоги до інфраструктури та здатність обраної моделі адаптуватися до змін у географії й обсягах бізнесу.
Віталій Погосян, експерт з дистрибуції, поділився практичними підходами до релокації логістичної інфраструктури без зупинки бізнесу. Він розглянув, як перебудувати складську та транспортну систему під нову географію, зберегти безперервність постачання, контроль витрат і належний рівень сервісу для клієнтів під час переходу.
Завершила конференційну частину дискусійна панель «Нова модель співпраці між виробником, дистриб’ютором і ритейлером у 2027 році. Перезавантаження ланцюга поставок: відповідь на виклики сьогодення». До обговорення долучилися Володимир Матяш, керівник департаменту трансформації та оптимізації бізнесу мережі «Тор-ба»; Олександр Кенийз, комерційний директор мережі Egastronom, та Максим Пятаков, начальник управління непаливних продажів АТ «УКРНАФТА». Експерти обговорили перерозподіл ролей і відповідальності між учасниками ланцюга постачання, нові вимоги до сервісу та прозорості, а також моделі партнерства, здатні забезпечити стабільність і розвиток ринку у 2027 році.
Столи переговорів «ритейл - постачальник»
4 вересня відбувся спеціальний формат індивідуальних зустрічей виробників і постачальників із представниками торговельних мереж. Учасники презентували продукцію та виробничі можливості, обговорювали вимоги до співпраці й отримували прямий зворотний зв’язок від закупівельників. Формат скоротив шлях від першого контакту до предметної розмови про асортимент, комерційні умови та потенційні контракти.
Виставкова зона
Упродовж двох днів у Міжнародному виставковому центрі працювала спеціалізована B2B-виставка. Виробники Food і NonFood презентували готову продукцію та можливості контрактного виробництва під ВТМ, а компанії суміжних галузей - рішення у сфері пакування, логістики, автоматизації бізнес-процесів, обладнання, друку, IT та сервісів. Живі демонстрації, дегустації й консультації на стендах дали ритейлерам можливість одразу оцінити продукт і потенціал співпраці.
Паралельно з PrivateLabel&FMCG Master 2026 на одному майданчику проходили профільні експозиції та події для дистрибуції, пакування й торговельних технологій, посилюючи професійний обмін між різними ланками FMCG-екосистеми.
Онлайн-формат
До конференційної програми можна було долучитися онлайн. Трансляція дала змогу фахівцям з інших регіонів стежити за виступами, ставити запитання через модератора та отримати доступ до записів і матеріалів події.
XVIII Міжнародна виставка-конференція PrivateLabel&FMCG Master 2026 показала, що розвиток ВТМ сьогодні визначають не лише ціна та обсяги. На перший план виходять глибоке розуміння покупця, робота з даними, якість продукту й контенту, технологічність процесів та партнерство між ритейлом і виробником. Подія стала простором, де ці складові поєдналися у практичні кейси, нові контакти й основу для майбутніх проєктів.
Організатори дякують спікерам, партнерам, експонентам і всім учасникам, які долучилися до дводенної роботи та розвитку українського ринку Private Label і FMCG.
Наступна подія TradeMasterGroup
26-27 листопада 2026 року в Києві, у Міжнародному виставковому центрі за адресою Броварський проспект, 15, відбудеться 35-й Всеукраїнський День Логіста Виставка-Конференція: Транспорт ∙ Логістика ∙ Склади ∙ IT ∙ Запчастини ∙ Сервіс. Виставка-конференція збере керівників supply chain, директорів із логістики, транспортних і складських фахівців, виробників, ритейлерів, дистриб’юторів та постачальників рішень.
У фокусі програми - автономність логістики, автоматизація та штучний інтелект, цифрові ланцюги постачання, енергобезпека, робота з персоналом, митна логістика, оптимізація маршрутів і витрат, управління ризиками та нові стандарти сервісу. У межах події працюватимуть виставка логістичних рішень, конференційна програма, майстер-класи та премія Ukrainian Logistics Award-2026.
Деталі та реєстрація: за посиланням.
Контакти для зв’язку: [email protected] | +38 073 380 00 78
