Цінителі шопінгу, знижок та бонусів у передчутті – 24 листопада стартує Black Friday ( «Чорна п'ятниця») - сезон найбільших розпродажів у році. Традиційно він починається на наступний день після Дня подяки в США (останній четвер листопада) і триває до католицького Різдва. Приблизно один місяць.
У нас в країні популярна американська традиція прижилася легко та швидко, хоч і відносно недавно. Пропонуємо дізнатися, як провести Black Friday з користю і толком.
Black Friday в цифрах
За цей передріздвяний період виручка рітейлових мереж, що працюють online, становить 40% річної
Спочатку і розпродажі Black Friday асоціювалися зі складнощами: заторами і пробками на дорогах Пенсільванії після Дня подяки. Пізніше термін придбав позитивне значення. Be in black мовою фінансистів означає «бути в плюсі», тобто з прибутком.
Незважаючи на величезні знижки, які досягали 90% початкової вартості товарів, роздрібні мережі вигравали на обсягах продажів: продавали в рази більше за короткий час і звільняли склади від неходової або залежаної продукції. В такому значенні Black Friday дійшов до наших днів.
У 2016 році прибуток AliExpress в день Black Friday склав $ 2,74 млрд. За рік Україна готова витратити на армію приблизно в два рази більше, ніж покупці на розпродажі AliExpress за один день
Історія знає і трагічні випадки, пов'язані з цим днем. В Америці за останнє десятиліття було зафіксовано кілька смертей з покупцями і обслуговуючим персоналом. Їх просто задавили при штурмах магазинів. Це ще одне свідчення того, як маркетинг, реклама, ажіотаж з азартом впливають на сучасні ринки збуту і культуру споживання людей.
Фото: thesun.co.uk, Black Friday-2016Black Friday в Україні
В Україні традиція розпродажів прийшла з мас-магазинів і зростанням торгових мереж. У 2010 році Black Friday стартував в одному зі столичних ТРЦ. З тих пір щорічно проводиться у всіх великих містах України: Києві, Харкові, Одесі, Львові, Дніпрі та інших. А також - на популярних інтернет-майданчиках. Пропонують все: від побутових дрібниць, одягу, взуття до дорогої техніки та аксесуарів.
Вважається, що luxury сегмент, ювелірні вироби, раритетні речі на цей розпродаж не потрапляють. Але в Україні ці правила не працюють.
Black Friday в Києві
24 листопада зі знижками до 70% пройде у всіх великих ТРЦ:
- Sky Mall, на проспекті генерала Ватутіна;
- Ocean Plaza, район метро "Либідська";
- Dream Town 1, Оболонь;
- «Космополіт», район метро "Шулявська";
- «Піраміда», на Позняках;
- ТРЦ «Район» на Троєщині;
- «Комод» на Лівобережній.
24-25 листопада зі знижками 50-70%:
- Lavina Mall Black Friday, Берковці (за Академмістечком)
З 24 по 26 листопада зі знижками до 80%:
- мережа New Way на Харківському масиві;
- аутлет-містечко «Мануфактура» на Обухівському шосе.
З інтернет-майданчиків беруть участь Rosetka, Modna Kasta, Comfy.Ua, City.com.ua, Skidka.ua, Foxtrot.com.ua, Moyo.ua та інші.
На відміну від американського ринку, де мета Black Friday – розпродаж товарів по великих дисконтах (80-90%) до свят, в Україні сформувалася своя специфіка. Торгові мережі не поспішають перекреслювати цифри або нулі в чеках. Навпаки, часто маніпулюють цінами, попередньо підвищуючи їх, щоб напередодні Black Friday опустити до рівня звичайних і на хвилі ажіотажу «спихнути» свої товари. Такий підхід розчаровує, цінову політику і коливання приблизно можна відстежити. Як пишуть дослідження, магазини розраховують саме на ефект реклами та накручування азарту:
«Напередодні знижок магазини підвищують ціни. Потім роблять знижки в середньому на третину. Є категорія покупців, які готові купити тільки зі знижкою. На них і розраховані такі маркетингові акції. Грають на азарті людей. Спочатку божевільні знижки і розпродажі влаштовували, щоб очистити склади від старого товару. Його вигідніше продати задешево, ніж тримати далі. Зараз магазини експлуатують святкові приводи і розпродажі для збільшення продажів»
Фото ВВС: "Keep calm, people!" Поліція закликає людей до порядку під час розпродажів в Уемблі, Північний Лондон, БританіяЯк провести «Чорну п'ятницю» з користю
Більшість людей схильна витрачати більше, ніж необхідно. Культ споживання, що практикується в XXI столітті, цьому сприяє. За статистикою, люди використовують від 20 до 40% від того, що купують. Решта – лежить на полицях «на всякий випадок» або використовується вкрай рідко. У період Black Friday ажіотаж торгових мереж розжарюється до меж, багато людей в прямому сенсі втрачають голову. Наводимо кілька простих рекомендацій, як поводитися під час розпродажу і придбати дійсно потрібні речі за приємними цінами.
Список. Складіть список того, що потрібно. Це допоможе зосередитися на конкретних покупках, уникнути розпродажної суєти і метання в різні боки.
Бюджет. Визначте, скільки готові витратити. Так ви точно зрозумієте, що саме і за якою ціною потрібно. Це позбавить від зайвих витрат, ви зможете встояти перед загальною хвилею ажіотажу і маркетингового шуму.
Ціни. Заздалегідь перегляньте ціни на товар, що вас цікавлять, в магазинах і порівняйте, наскільки реальними є знижки під час Black Friday. Не всі ритейлери порядні – з досвіду попередніх років напередодні розпродажів компанії накручували ціни і навіть продавали «акційні» товари дорожче, ніж у звичайний час.
Магазини. Визначтеся заздалегідь з торговими точками, де хочете купити товар. Це заощадить час. Переконайтеся, що магазин, який вас зацікавив, бере участь в Black Friday і уточніть години дії знижок.
Час. Прийдіть заздалегідь, щоб встигнути купити те, що потрібно або мати можливість вибору. Відкладати товар ніхто не стане, хороші речі підуть швидко.
Пильність і самоконтроль. Залишайтеся пильними і спокійними, особисті речі тримайте при собі.
Колективні покупки. Вирішили сходити за покупками з друзями / родичами / колегами – розділіться. Не чекайте і не створюйте натовпу, інакше можете не встигнути вибрати те, що задумали.
Покупки онлайн. Заповніть кошика з потрібними товарами заздалегідь. З настанням потрібного часу просто підтвердіть покупку онлайн. Так ви гарантовано придбаєте товар за вигідною ціною.
[caption id="attachment_48002" align="aligncenter" width="402"]
Фото: ReutersБудемо сподіватися, що в Україні культура розпродажів буде йти назустріч покупцям. І не розчаровувати маніпуляціями. А покупцям хочеться побажати завжди поєднувати бажане з можливостями і залишатися усвідомленими – у виборі, витратах, придбанні.
Happy Friday Day!
Марія Гелюх
