На початку липня всі ЗМІ написали про намір однієї з найбільших міжнародних платіжних систем - China Union Pay - вийти на український ринок в 2019 році. Партнером китайської ПС очікувано стане ПриватБанк, а наміри по обидва боки були документально підтверджені на презентації. Начебто нічого незвичайного - крім практично відсутньої уваги ЗМІ до такої події в контексті адекватної аналітики. Чому Union Pay заходять в Україну саме зараз? Що вони взагалі будуть робити? Які шанси на конкуренцію з Mastercard і Visa? Постараюся відповісти на це в Q&A-форматі.
[default_title text="Що таке China Union Pay і в чому її «фішка»?"]
Основна відмінність China Union Pay криється в першому слові назви. Як і всі міжнародні компанії з КНР, платіжна система в буквальному сенсі «схвалена партією» (її створили за директивою Державної ради і Народного банку КНР), а також має на батьківщині статус монополіста, активно захоплюючи лідерські позиції в Азії. Трохи цифр: кількість платіжних карт перетнуло позначку 6 млрд., а обсяг становить 9 трлн юанів (близько $1,3 трлн).
[default_title text="Що China Union Pay планує робити в Україні?"]
Для початку - зареєструватися в НБУ як платіжна система. На це піде кілька місяців. Паралельно з цим вони будуть готувати інфраструктуру для запуску з Приватбанком. Перший і найголовніший напрямок - еквайринг карт і зняття готівки в банкоматах. Китайські компанії вважають за краще працювати з державними монополістами та/або абсолютними лідерами ринку в конкретних країнах – так найбільш звично для їх менеджменту і дозволяє отримати рішення «під ключ».
Це вже третя їхня спроба потрапити в Україну. Перша була в 2006 році, і теж з «Приватом». Виявилося, треба було отримати ліцензію від НБУ, що представників КНР сильно здивувало. Спробувати вдруге вони вирішили в 2013 році, в початку 2014-го Нацбанк дав дозвіл. Однак з початком глибокої кризи і війни ідею згорнули. Тепер, думаю, все точно.
Після запуску клієнти з картами Union Pay зможуть платити в 149 000 POS-терміналах «Привату» (а це майже 60% загальної кількості таких в Україні) і знімати готівку в будь-якому з близько 7 000 банкоматів (це, в свою чергу, близько 40% від всіх українських банкоматів).
Говорити про випуск карт поки рано, але якщо платіжна система закріпиться в Україні, то не виключено. Інше питання - які переваги будуть у таких карт і чи будуть вони взагалі. Про це трохи нижче.
[default_title text="Навіщо China Union Pay заходить в Україну?"]
Причин цього декілька. По-перше - планове розширення географії. Україна буде вже 170-ю країною, куди зайде МПС. Це частина плану по охопленню європейських країн (паралельно з нами готується запуск в Польщі).
По-друге - зростаючий товарообіг між нашими країнами. На даний момент він становить $7,4 млрд. Китай - другий за значимістю торговий партнер України, співпраця з яким зростає з кожним роком. Ясна річ, із зростанням обсягів для бізнесу двох країн вигідно мати взаємно інтегровану систему взаєморозрахунків. Держави забезпечать умови, а кількість транзакцій зросте.
По-третє - зростаючий туризм. China Union Pay почала працювати за межами КНР в 2004 році - всього через 2 роки після створення. Однією з важливих цілей такої широкої географії є забезпечення громадян Піднебесної можливістю витрачати кошти за кордоном без проблем. У випадку України - це 30 тисяч людей тільки за минулий рік. Не так багато, але і не дрібниця.
[default_title text="Яку частку ринку займають China Union Pay в Україні?"]
Дивлячись де. Платіжна система явно буде вигідна для взаєморозрахунків бізнесу, це правда. І так, інтуристи отримають більше можливостей. Але не варто забувати про тих, хто вже працює на ринку міжнародних платіжних системах. Домінуюче становище Mastercard в Україні є беззаперечним: вони активно працюють з усіма банками, впроваджують свої платіжні рішення і роками відбудовують лояльні відносини з клієнтами. Visa також сильна, особливо в корпоративному секторі. 5-7% Union Pay може і візьме, але на більше розраховувати їм буде складно.
Альона Дегрік, глава ФК «Леогеймінг Пей»
