Чому люди схильні цінувати більше ті речі, якими вже володіють

Не про фейки, але про цікаве

​​Чи знали ви, що люди схильні цінувати більше ті речі, якими вже володіють, а не ті, які хочуть мати? Економіст Тейлер назвав це ефектом володіння.

Коли з’явився ефект?

Вперше термін сформував економіст Річард Тейлер у 1980 році. Але 20 років тому психологи вже відмічали різницю між схильністю людей платити та приймати.

Відомим прикладом ефекту є дослідження, у якому учасникам роздали чашки, а потім дали можливість продати її або обміняти на товар, який коштує так само. Дослідження проводили) Деніел Канеман, Джек Кнетч та Річард Тейлер у 1990 році. Як вони з’ясували, учасники, які мали чашку виявились менш схильними обміняти її на товар аналогічної вартості у порівнянні з контрольною групою, яка мала альтернативи. Відтак для учасників, які мали чашку, цінність її була у 2 рази більше.

Чи бачили ви фрази «купи зараз, плати пізніше» у магазинах? Про що йдеться?

А про те що, якщо у вас буде товар на руках, то він найімовірніше буде для вас ціннішим і ви не захочете з ним розлучатись. Ось таке наше небажання відмовлятися від того, що ми вже маємо часто використовують маркетологи. Будь-яка реклама, яка дозволяє випробувати продукт протягом обмеженого періоду часу і повернути його без будь-яких наслідків, засновується на використанні цього ефекту.

Матеріал опубліковано мовою оригіналу. Джерело: Facebook.