Чому люди схильні цінувати більше ті речі, якими вже володіють

Чому люди схильні цінувати більше ті речі, якими вже володіють

По той бік новин
Автор
По той бік новин
UA.NEWS
Поділитись:

Не про фейки, але про цікаве

​​Чи знали ви, що люди схильні цінувати більше ті речі, якими вже володіють, а не ті, які хочуть мати? Економіст Тейлер назвав це ефектом володіння.

Коли з’явився ефект?

Вперше термін сформував економіст Річард Тейлер у 1980 році. Але 20 років тому психологи вже відмічали різницю між схильністю людей платити та приймати.

Відомим прикладом ефекту є дослідження, у якому учасникам роздали чашки, а потім дали можливість продати її або обміняти на товар, який коштує так само. Дослідження проводили) Деніел Канеман, Джек Кнетч та Річард Тейлер у 1990 році. Як вони з’ясували, учасники, які мали чашку виявились менш схильними обміняти її на товар аналогічної вартості у порівнянні з контрольною групою, яка мала альтернативи. Відтак для учасників, які мали чашку, цінність її була у 2 рази більше.

Чи бачили ви фрази «купи зараз, плати пізніше» у магазинах? Про що йдеться?

А про те що, якщо у вас буде товар на руках, то він найімовірніше буде для вас ціннішим і ви не захочете з ним розлучатись. Ось таке наше небажання відмовлятися від того, що ми вже маємо часто використовують маркетологи. Будь-яка реклама, яка дозволяє випробувати продукт протягом обмеженого періоду часу і повернути його без будь-яких наслідків, засновується на використанні цього ефекту.

Матеріал опубліковано мовою оригіналу. Джерело: Facebook.

Поділитись:

Додати коментар

Такий e-mail вже зареєстровано. Скористуйтеся формою входу або введіть інший.

Ви вказали некоректні логін або пароль

Sorry that something went wrong, repeat again!