Кирил Сигида, комерційний директор Adwise. аgency, міжнародної компанії по роботі з трафіком, в інтерв'ю для UA.News розповів про те, як працює найбільша рекламна мережа в СНД, взаємодію реклами з покупцем і якісний контент.
Кирил, Adwise. аgency створили найбільшу в СНД рекламну мережу, акумулювали 60% трафіку в регіоні і зібрали топові розважальні сайти. Вас називають сірими кардиналами ринку онлайн-реклами. Розкажіть про ваші найвідоміші кейси, щоб читач відразу вигукнув: «Та це ж вони!»
Що таке «народна реклама»? Люди не люблять рекламу, але дивляться і клікають, або все-таки люблять?
К.С.: «Народна» – це реклама, зрозуміла всій аудиторії, незалежно від соціального статусу і місця проживання. Наприклад, ролики для бренду Comfy, створені агентством Banda – «народні». Вони апелюють до простих цінностей, близьким людині з білим коміром, робітникові та студенту. Однаковою мірою ці ролики зрозумілі батькам, дітям, мамам і донькам.
Можна довго пояснювати людині технічні переваги, скажімо, блендера. Розповідати про кількість швидкостей, місткості чаші, наявності міні-подрібнювача. А можна просто сказати йому: подаруй цей блендер своїй мамі або дружині, і їхнє життя стане краще.
Реклама – емоційний продукт, її секрет у знаходженні потрібних емоцій вашої аудиторії. Чим більше людей поділяють ці емоції, чим більш точно і зрозуміло ви їх висловлюєте, тим «народнішею» є реклама.
Коли ваша літня сусідка питає «А ти бачив цю рекламу? А мені так сподобалася!», у цьому випадку будьте впевнені, що потрапили в ціль – знайшли потрібні емоції.
https://www.facebook.com/Adwise.Agency/videos/2029430743992780/
Що стане номером один на рекламному ринку в 2018 році? У що вкладати кошти рекламодавцям?
К.С.: Реклама знаходиться там, де знаходиться споживач. Вона нерозривно пов'язана з технічним прогресом. Тому класичні рекламні форми видозмінюються, але зберігають свою сутність. Люди бажають дивитися кіно. Раніше це робили тільки в кінотеатрах і сидячи перед телевізором. Тобто, підлаштовувалися під якийсь встановлений графік перегляду. З'явився швидкий інтернет, разом з ним можливість дивитися кіно в будь-яку секунду часу і майже по всій земній кулі.
Поступово глядач мігрує в інтернет, а разом з ним мігрує реклама. Форма залишається тією ж – рекламним роликом. Але вона видозміниться згідно прогресу. По телевізору люди вимушено підлаштовувалися під сітку мовлення, намагалися подужати хвилинні рекламні прояви. Але в інтернеті вже ви господар, а, значить, потрібно враховувати бажання глядача. Ролики стали короткими (максимум 15 секунд), швидкими і зрозумілими. Рекламодавець зобов'язаний коротко і зрозуміло донести свої думки до покупця. Без води. Інакше покупець не стане дивитися цей ролик і не зробить покупку.
У 2018 року нічого кардинально не зміниться. Повторююся, реклама буде знаходитися там, де знаходиться покупець. А саме – на відеоресурсах, у соціальних мережах (бо в них друзі, колеги і просто цікаві співрозмовники), у цілому – на entertainment майданчиках.
Рекламодавцям потрібно вкладати кошти у виробництво якісних відеороликів, коротких і емоційних. Потрібно розміщувати їх на майданчиках, де знаходяться покупці, які зможуть оцінити рекламу, зацікавитися товаром, зробити той самий важливий клік на кнопці «купити».
Який вектор розвитку у Adwise.аgency відповідно з трендами цього року?
К.С.: Вектор один – розширювати бізнес в Україні і відкривати офіси в інших країнах. Продовжувати зростання компанії, як українського бізнесу, що працює по всьому світу. Нещодавно ми відкрили офіс на Тайвані, плануємо робити це в інших країнах і містах. Вирощуємо кадри в Україні, збільшуємо штат співробітників і пул клієнтів. У всьому іншому – робити свою роботу відмінно – головний тренд будь-якого року.
Сьогодні мобайл стрімко витісняє десктоп. Яка реклама найбільш ефективна для мобільних пристроїв? Як ви думаєте, чи помре нативна реклама, якщо люди з кожним роком все менше читають?
К.С.: Одна і та ж людина може дивитися відео на смартфоні, планшеті і ноутбуці. Щоразу вона бажає отримувати ідентичний продукт, адаптований під розмір екрану і форму клавіатури. Це – аксіома.
Крім відео, люди читають соціальні мережі, замовляють товари в інтернет-магазинах і дивляться улюблені новинні сайти. Споживаючи рекламу, людина не бажає відчувати дискомфорт. Один і той же рекламний ролик або текст в соціальній мережі повинен бути зручним і якісним на всіх пристроях.
Зростання мобайла, по відношенню до десктопу, теж обумовлено технічним прогресом. Десять років тому ми не дивилися смішні ролики з котиками, сидячи на задньому сидінні таксі. Тому що інтернет був повільним, а смартфони не були поширені. Зараз, заходячи в кафе, ми не завжди запитуємо пароль до wi fi, тому що наш смартфон вже підключений до інтернету, ми натискаємо на екран і дивимося-читаємо, що завгодно.
Нативна реклама нікуди не дінеться, вона теж адаптується під технічний прогрес. Ми стали ретельніше ставитися до текстів, а, значить, вони повинні бути кращими. Людина не перестає читати, але живе швидше, ніж раніше. Щоб хтось прочитав ваш текст і відреагував на нативну рекламу, його потрібно захопити. Аналогічно, як з відео. Не потрібно робити довгий рекламний ролик, щоб ваш покупець сказав: «Вау, круто, ці хлопці зробили трихвилинний ролик, вони –молодці!»
Покупець повинен ахнути і захопитися миттєво. Це питання якості контенту.
Як ви думаєте, який функціонал, цікавий в контексті реклами, можуть презентувати в цьому році наші улюблені соціальні мережі (facebook, instagram). Чи рухаються вони синергічно маркетологам або, все-таки, доводиться підлаштовуватися під них?
К.С.: Facebook – це непередбачуваність. Ніхто, крім них самих, не знає, який функціонал вони презентують. Спочатку вони змінюють алгоритм видачі новин у стрічці, а потім ти думаєш, що тепер з ним робити. Звичайно, завдяки своїм розмірам, Facebook дозволяє собі диктувати умови ринку і користувачам.
Але будь-які зміни та нововведення у будь-якій соціальній мережі і взагалі – у будь-якому каналі комунікацій – є для нас стимулом для видозміни рекламних форм. Якщо раніше було достатньо регулярно оновлювати свою корпоративну сторінку, і тим самим отримувати необхідне охоплення користувачів, тепер потрібно застосовувати кмітливість. Наприклад, більше уваги приділяти блогерам, у яких є потрібна цільова аудиторія, інтегрувати їх в інші формати, в тому числі – відео.
До речі, яскравим прикладом такої інтеграції можна назвати кейс LeoBot (платіжний бот в Facebook). Ми показували user experience, використовуючи для цього соціальні майданчики лідерів думок. Це самий м'який спосіб залучити аудиторію, отримати її лояльність. І в даному випадку він виявився найефективнішим.
Не розкриваючи професійних секретів, ви можете назвати декілька лайфхаків для агентств-початківців. Як домогтися того, що вийшло у вас?
К.С.: Лайфхак один – багато і старанно працювати.
Яна Зуєва
