Маріам Матіашвілі: чому для фінансового додатку важливо знайти свою нішу?

Маріам Матіашвілі: чому для фінансового додатку важливо знайти свою нішу?

Маріам Матіашвілі
Автор
Маріам Матіашвілі
UA.NEWS
Поділитись:

Хочу повернутися до теми того, що сьогодні користувачі настільки вимогливі до фінансових, банківських продуктів, що гравці ринку намагаються максимально доопрацювати свої продукти, створити нові, які могли б покрити всі «хочу» клієнтів. Як на мене, на сьогодні ринок перенасичений безліччю таких додатків, які відрізняються один від одного зовсім незначними функціями. Звичайно, у виграші той, хто активно веде оригінальні промо-кампанії, контактує зі своїм користувачем в режимі 24/7, лояльний до них. Але найбільше виграв той, хто був першим і вже міцно закріпився в своїй ніші. Витіснити його звідти ох як складно.

У якісного фінансового додатки повинна бути досить велика команда розробників, довга розробка, постійні доопрацювання, комунікаційні фахівці зі зв’язками, правильні маркетологи і безліч інших складових, на які йдуть великі бюджети і безліч часу. Тому, перед тим, як створювати його, краще вивчити нішу і зрозуміти, чим ви будете глобально відрізнятися від інших учасників ринку у ній. Якщо ж вдасться знайти нішу, в якій взагалі нікого немає – сміливо беріться за справу, але врахуйте: з досвіду, її помічають в середньому два ваших конкуренти.

Саме за такою моделлю працювала наша команда LeoWallet. Продукт з’явився на ринку після заборони Yandex.Money, WalletOne та інших. Ми зрозуміли, що нам треба йти в бій саме в той момент, коли ніша різко залишилася незайнятою, а кілька мільйонів користувачів в Україні залишилися без легальної альтернативи, а тому будуть готові прийняти новий продукт зі схожим функціоналом і принципом роботи. Так і з’явився LeoWallet, який на 100% був розроблений командою з України. Багато порівнювали його з популярними мобільними банками, які на той момент вже були дуже відомими, але з часом користувачі зрозуміли (або згадали), що електронні гроші – це абсолютно інша історія, інший продукт.

Щоб отримати віддачу від користувачів і навіть конкурентів, в першу чергу необхідно вибрати нішу для свого додатку, щоб не бути аналогом вже схожих і не розвиватися в їх тіні. Найкращі умови – це коли ваш продукт прагне бути кращого версією себе і може мати простір для розвитку. Це відразу покаже вашим клієнтам, чому саме ви будете відрізнятися від аналогів на ринку і які проблеми вирішуєте саме ви.

Як я вже багато разів говорила, ринок перенасичений схожими пропозиціями. «Гіганти» кожної сфери – це в основному ті, хто був першими в тому чи іншому напрямку – витісняють нові продукти, тому що юзер вже звик до нього з самого початку, до його інтерфейсу, до процесу оплати. У клієнта вже прив’язані банківські картки, внесені всі дані для оплат, йому треба лише зайти і в пару кліків зробити звичну оплату. Розвиток такого проекту – це перегони в першу чергу з очікуваннями своїх користувачів. Погодьтеся, це краще, ніж грати в наздоганялки з «лідером», правда? Тому вибір правильної ніші в будь-якому бізнесі – запорука успіху, а далі все залежить від команди.

Поділитись:

Додати коментар

Такий e-mail вже зареєстровано. Скористуйтеся формою входу або введіть інший.

Ви вказали некоректні логін або пароль

Sorry that something went wrong, repeat again!