Стоимость лицензии на старте должна быть высокой, со временем понижаясь в цене. После того, как будет разработан механизм обязующий бизнес платить процент от GGR В нашей стране оборот букмекерского бизнеса составляет больше $1 млрд в месяц. В итоге сотни миллионов долларов в год государство недополучает Международные компании пока никак не вовлечены в процесс разработки закона и зарубежный опыт слабо учитывается в последней версии закона
На прошлой неделе президент Украины запретил игорный бизнес под видом лотерей, а закон, который призван урегулировать рынок, был отправлен на доработку депутатам. В ночь на пятницу 20-го декабря полиция начала проводить рейды по всем игорным заведениям. На данный момент закрыто больше половины (более 5 тыс нелегальных игральных залов по всей стране). О ситуации вокруг закона, мировом опыте и украинской специфике мы поговорили с экспертом в сфере игорного бизнеса, директором Betgenius в Восточной Европе Викторией Дегтярёвой.
В Верховной Раде продолжается работа над новым законопроектом. Какие его ключевые позиции?
Виктория Дегтярёва: Основным и самым важным пунктом закона остаётся точка входа для бизнеса. А именно стоимость лицензии и другие отчисления государству. По мнению многих экспертов рынка, операторы единожды должны заплатить за лицензию и больше не совершать никаких налоговых отчислений, поскольку эффективно контролировать обороты денег – а именно корректность GGR (финансовый показатель, который определяет валовые доходы игорного заведения) – очень сложно. Я считаю, что совершить контроль сложно, но возможно и необходимо создавать систему и механизмы мониторинга процессинга по примеру других стран и обязывать рынок платить и за лицензию, и налоги. Очень важно контролировать GGR и иметь на него влияние.
Стоимость лицензии на игорную деятельность не должна быть слишком высокой. 1 миллион долларов в год это подъемная цена для букмекеров. В случае если цена будет сильно завышена, есть вероятность, что бизнес уйдет в тень – в онлайн. При этом украинские компании, такие как «Фаворит» и «Париматч» продолжат свою деятельность и усилят свои международные проекты. Но иностранные компании, такие как «Старс Груп», «Бет365» не зайдут на рынок Украины.
Директор Betgenius в Восточной Европе
Я поддерживаю мнение многих экспертов, что стоимость лицензии на старте должна быть высокой, со временем понижаясь в цене. После того, как будет разработан механизм обязующий бизнес платить процент от GGR, операторы смогут платить меньше за лицензию.
Есть ещё несколько важных пунктов, которые касаются легализации игорного бизнеса.
Во-первых, необходимо отдельное внимание уделить блоку лудомании в законе и тщательней прописать правила работы по этому вопросу. Например, создать реестра игроков, чтобы зависимые люди не попадали в игорные залы.
Во-вторых, не менее важным является вопрос контроля исполнения закона и борьбы с нарушителями. Особенно сложно осуществлять это онлайн. Одной из функций комиссии или другого специального органа должен быть мониторинг и блокировка проектов, которые работают нелегально. Необходимо создать механизмы и процедуры, которые будут отслеживать и контролировать сеть. На это уйдет не один месяц, но, как показывает опыт других стран, без этого легализация онлайн-гемблинга не имеет смысла.
И третье, я убеждена, что нельзя запрещать рекламу игорного бизнеса. При этом необходимо разработать разумные ограничения. Например, запретить таргетированную рекламу на игроков младше 18 лет, запретить световые сигналы, запретить рекламу выигрышей и тд. Тотальный запрет приведет к тому, что потребители не будут знать какие сайты и заведения честные и легальные, а какие не выплачивают выигрыши и блокирует за большие выигрыши. Игроки должны быть защищены.
А как обстоят дела по этим вопросам в других странах?
Виктория Дегтярёва: Во всем мире нету стран, кроме Мусульманских, в которых азартные игры не легализованы. В Грузии, например, азартные игры – сфера номер 1 по налоговым платежам.
Директор Betgenius в Восточной Европе
Только Украина выдумывает моральные принципы и сложности. В нашей стране оборот букмекерского бизнеса составляет больше $1 млрд в месяц. В итоге сотни миллионов долларов в год государство недополучает.
В то же время, по прогнозам экспертов, в год игорный бизнес будет приносить более 5 миллиардов гривен. Украине просто необходимо принять закон, который способствует масштабным поступлениям в государственный бюджет, созданию прозрачной рыночной конкуренции, сокращению объема незаконного бизнеса в стране, созданию рабочих мест, привлечению международных инвестиций, сокращению оттока капитала из страны, стимулированию туризма, развитию социальной сферы путем дополнительного финансирования спорта, образования и охраны здоровья.
Какой зарубежный опыт будет перениматься? Стоит ли ожидать появления «украинского Лас-Вегаса»?
Виктория Дегтярёва: Украинского Лас-Вегаса не планируется.
Директор Betgenius в Восточной Европе
Я работала в Stars Group, мировой лидер азартных игр онлайн и общаюсь со многими международными компаниями. За ситуацией в стране многие международные компании наблюдают с интересом. Некоторые бренды ожидают легализации для того чтобы начать оперирование в Украине. При этом международные компании пока никак не вовлечены в процесс разработки закона и зарубежный опыт слабо учитывается в последней версии закона.
В Украине активно развиваются ставки на спорт. Это видно и по рекламным кампаниям оффлайн и онлайн и по количеству людей, вовлеченных в процесс. Что послужило толчком для этого бизнеса в нашей стране? Насколько мы отстаем или не отстаем от мировых показателей?
Виктория Дегтярёва: Украинцы сами по себе – азартная нация, у многих украинцев математический склад ума, что позволяет некоторым быть успешными в ставках или покере на дистанции. Многие украинцы ищут дополнительный заработок помимо основной работы и находят его в играх. К слову, наши соотечественники долгое время считались «выигрышной нацией» в плане покера. Также экономическая ситуация в стране влияет на рост спроса к азартным играм.
Ставки на спорт становятся все популярнее и это, прежде всего, связано с масштабными рекламными кампаниями. Отрасль растет, а, по словам СЕО «Париматч» Сергея Потрнова, компания растет на 50% каждый год. Так как у «Париматч» самая большая доля рынка в Украине, можно считать, что отрасль растет приблизительно такими же темпами. Но, несмотря на существенный рост ставки на спорт не являются мейнстримом в нашей стране.
Если говорить про мир, что отрасль ставок на спорт растет год к году по всему миру. В отличие от того же покера, который стагнирует из года в год.
Как развитие технологий повлияло на развитие ставок? Что является трендом?
Виктория Дегтярёва: Все больше популярности набирают ставки на спорт в интернете и на лайв-события. Человек смотрит футбол и делает ставки прямо со стадиона со своего смартфона. Лайв-бетинг с мобильного телефона очень популярен в мире и в Украине. Сам трейдиг не стоит на месте, количество маркетов увеличивается, качество трейдинга улучшается, количество ошибок уменьшается. Добавляются новые виды спорта, такие как «Дота», «Лига Легенд» и прочие в зависимости от страны оперирования.
Маркетинг в сфере гемблинга наверняка предполагает какие-то этические границы, чтобы не превращаться в наживу на несчастье. В чем они заключаются?
Виктория Дегтярёва: В каждой стране гемблинг регламентируется законом и контролируется самими ТВ-каналами и рекламными коалициями. В России, например, очень много ограничений. Есть ограничение по времени показа рекламы, нельзя призывать к действию сделать ставку, например.
Многие сайты и даже YouTube-блоггеры в РФ требуют лицензию и не размещают рекламу букмекера без лицензии. В Украине ограничений гораздо меньше по понятным причинам. Я считаю, что ограничения должны быть и должны быть разумными. Очень важен регулярный контроль на уровне специальных органов.
Есть ли разница в портрете среднестатистического человек, который вовлечен в игорный бизнес и ставки в Украине и мире?
Виктория Дегтярёва: Есть. Украинец более азартный, например, чем эстонец, но средний чек украинца гораздо меньше чем, например, у белоруса. При этом выигрышей в покере у украинцев гораздо больше, чем у других европейцев. Все игры в казино сами по себе намного проще, чем ставки на спорт и тем более покер, соответственно и портрет игрока существенно отличается. Игроки казино очень суеверны и склонны тратить большие суммы на свои развлечения. Покер сложная игра, я бы сравнила ее с шахматами и поэтому требует развитых интеллектуальных способностей. В ставках разница есть на уровне видов спорта. Например, в Украине очень популярный киберспорт и украинцы часто ставят на «Доту», CS:GO, в то время как в Грузии киберспорт не пользуется популярностью. В Европе популярна Формула-1, а в Америке – «Наскар». В Казахстане игроки приучены играть офлайн, в то время как в Украине онлайн-бетинг очень популярный. Но психология ставок на спорт везде одинаковая.
