Производство в бизнесе не первично, первичны продажи и маркетинг

Производство в бизнесе не первично, первичны продажи и маркетинг

Томчук Дмитрий
Автор
Томчук Дмитрий
UA.NEWS
Поділитись:

Недавно я писал о том, что наконец купил кёрхер, как только после карантина открылись магазины, которые в Днепре, кстати, даже не закрывались. Гоше желтый кёрхер понравился сразу – он понял, что вещь стоящая, еще на испытаниях, когда под напором из аппарата садовые стулья летели над нашим газоном. Что нужно третьекласснику от жизни? Только одно – взять всю эту мощь в свои руки. Гоша пришел ко мне и стал договариваться о том, чтобы я дал ему кёрхер. Я согласился и предложил помыть машину. Это подошло. Я помыл там, где он не доставал, а он – все остальное. Со всей тщательностью и педантичностью, словно он мальчик из немецкой католической школы и дело происходит в Мюнхене в 80-х. Справился он хорошо, но вытирать машину взялся я сам.

Когда все было сделано, Гоша повел переговоры в вообще неожиданном для меня направлении: он предложил дать ему денег за выполненную работу: «Может, дашь мне денег?» Это, знаете, ситуация как у учредителей с дизайнерами: дизайнеры по жизни развлекаются, картинки рисовать это ж не работа, а им еще и деньги плати. «Нет, не дам! – сказал я – Мы внутри семьи, и не берем денег за работу, когда делаем работу друг для друга или помогаем другим. Мы же не берем с тебя денег за еду и одежду которую мы покупаем тебе?» О том, что я знаю семьи, где все запущенно даже до такого, я ему говорить не стал. Гоше пришлось согласиться и он приуныл: «Так что же делать?»

Я ответил: «Так очень просто. Если ты не можешь получить деньги со своих получи с чужих». Это было интересным вариантом. И Гоша начал расспрашивать меня, что это значит. «Если ты не можешь взять с нас денег за мытье машины, возьми за это деньги с нашего соседа» – ответил я.

«Я боюсь, я его вообще не знаю» – встревожился Гоша. «Ну и что? – сказал я, – В бизнесе в начале никто никого не знает, и всем не хочется идти предлагать свои услуги незнакомым бизнесменам. Но они берут и идут, и только из-за этого их фирмы работают и приносят деньги. Не знаешь соседа – познакомься с ним, предложи ему услуги твоей фирмы. Если он возьмет твой сервис, то он точно заплатит. А если сервис будет хорошим, то будет возвращаться снова и снова. Все, как на настоящем рынке. А пока ты не вышел к нему с предложением, ты можешь мыть нашу машину забесплатно. Когда он увидит, что ты моешь мою машину кёрхером, он будет немного подготовлен к разговору, когда ты придешь к нему. Это называется реклама». Гоша ушел в великих раздумьях к себе в комнату и не выходил до ужина. Это означает – Чапай думает. Пусть думает. Это полезное занятие.

Мы, бизнесмены, редко задумываемся над тем, что в бизнесе произвести продукцию или выполнить работы – самое простое, что может быть. Сама работа или продукция в большинстве случаев не является слишком сложной. 80% существующих продуктов и услуг мог бы выполнить школьник, будь у него соответствующие навыки и оборудование. Главное в бизнесе – это найти клиента и продать ему товар или сервис. Потому что Гоша правильно описал суть проблемы: «Я боюсь. Я ж его не знаю!»

Вот поэтому я давно считаю, что производств в бизнесе не первично, а первичны продажи и маркетинг. И работа с клиентами. Хороший селз продаст все всем. А вот отличный, уникальный товар может лежать и не продаваться, такие случаи – на каждом шагу.

Мы постоянно в бизнесе говорим себе: «Я боюсь! Я его не знаю!» и мало что меняется даже через 20 лет и 20 смен бизнеса. Но на что это влияет? Просто берешь и делаешь. Снова.

Матеріал опубліковано мовою оригіналу. Джерело: Facebook.

Поділитись:

Додати коментар

Такий e-mail вже зареєстровано. Скористуйтеся формою входу або введіть інший.

Ви вказали некоректні логін або пароль

Sorry that something went wrong, repeat again!