Jak czuje się ukraińska branża modowa w czasie wojny, z jakimi problemami boryka się biznes modowy, jak marki radzą sobie z wyzwaniami, zdobywają nowe szczyty i zwiększają skalę - te tematy zostały omówione przez znanych ukraińskich projektantów i postaci mody podczas Public Talk zorganizowanego przez influencerkę i założycielkę funduszu charytatywnego United For Freedom Irynę Adoninę.
Znani przedstawiciele ukraińskiego przemysłu modowego wzięli udział w Public Talk na temat „NEW VISION: Moda w czasie wojny”:
- Elvira Hasanova (założycielka i projektantka marki GASANOVA)
- Yuliia Yarmoliuk (założycielka i projektantka marki J'amemme)
- Kostiantyn Omelia (założyciel i dyrektor kreatywny marki OMELIA)
- Anton Yeremenko (dyrektor PR marki Kachorovska).
- Wydarzenie poprowadziła Violeta Fedorova, redaktor naczelna Vogue.ua.
Inne prezentacje podczas wydarzenia wygłosili trener biznesu kosmetycznego Olha Honcharenko i Yurii Bulhakov, dyrektor ds. marketingu cyfrowego ukraińskiej marki Diamond Centre. Olha mówiła o skutecznych metodach tworzenia treści i promowania marki salonu kosmetycznego, a Yurii opowiedział, dlaczego diamenty to nie tylko biżuteria, ale także opłacalna inwestycja.
Organizatorka wydarzenia Iryna Adonina powiedziała, że Public Talk to wyjątkowe wydarzenie, które zgromadziło ukraińskich projektantów, którzy inspirują nowe pokolenie i gloryfikują Ukrainę na świecie.
To dla mnie wyjątkowy wieczór, ponieważ po raz pierwszy na jednej scenie zebrały się tak wybitne postacie ukraińskiej mody. Jestem dumna z każdego Ukraińca, który nie zaprzestał swojej działalności podczas wojny, który kontynuuje swoją działalność pomimo wszelkich wyzwań. Nasz wróg chce, aby nasze życie się zatrzymało, ale tegoroczny tydzień mody, który powrócił do Ukrainy, i nasze wydarzenie udowodniły, że jest to niemożliwe.
W wydarzeniu wzięło udział wiele ukraińskich celebrytów i osób publicznych, w tym piosenkarze Nikita Kiseliov, OSTROVSKYI i OKS, aktorka Dasha Trehubova, prezenterki telewizyjne Oksana Hutzeit i Natali Solonnik, influencerki Valeriia Didkovska, Khrystyna Ostapchuk, Viktoria Kahalovska, Alina Muronets, Yuliana Henzel, Olha Konova, Marina Berezovska, Anna Sudachka, Alla Zinevych-Tihipko, Yelyzaveta Yastremska i inne.
Kachorovska: wzrost sprzedaży, ekspansja w Ukrainie i ekspansja międzynarodowa
Anton Yeremenko, dyrektor PR Kachorovska, opowiedział, jak marka radzi sobie z wyzwaniami wojny na pełną skalę i podzielił się ambitnymi planami na przyszłość.
Zauważył, że w 2022 roku, pierwszym roku wojny na pełną skalę, marka doświadczyła znacznego spadku sprzedaży i trudności logistycznych. Kwestia kadrowa również miała wpływ ze względu na migrację i służbę w Siłach Obronnych. Jednocześnie w latach 2023-2024 Kachorovska zdołała nie tylko odzyskać swoją pozycję, ale nawet ją zwiększyć i rozwinąć zarówno pod względem produktowym, jak i wizualnym. Anton Yeremenko powiedział, że w 2023 roku Kachorovska zwiększyła swoje zyski o 60%, a w 2024 roku planuje jeszcze większy skok.
Jedną z kluczowych decyzji, która wzmocniła pozycję marki Kachorovska, było otwarcie sklepów w różnych regionach Ukrainy. W sumie marka pojawiła się w 10 ukraińskich miastach. Dzięki rozszerzeniu swojej obecności geograficznej, Kachorovska odnotowała +200% wzrost sprzedaży online z miast, w których otwarto sklepy.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
blockquote_with_author name="Anton Yeremenko " position="Dyrektor PR marki Kachorovska"]„Jesteśmy bardzo zadowoleni, że ludzie nie tracą tak bardzo swojej siły nabywczej. Widzieliśmy, że Ukraińcy chcą żyć tu i teraz. Ludzie interesują się ukraińskimi markami i kupują je. Oczywiście musimy podnieść ceny, inflacja i inne czynniki odgrywają rolę. Ale mimo to sprzedaż nie tylko nie spada, ale wręcz rośnie!”[/blockquote_with_author]
Obecnie głównymi produktami Kachorovskiej są buty i akcesoria. Marka posiada również linię odzieżową, ale odzież nie jest promowana w kampaniach marketingowych. Promowane są głównie buty. Według dyrektora PR Kachorovska, Antona Yeremenko, w tym sezonie torebki bardzo zbliżyły się do sprzedaży butów. Pojawienie się Pierwszej Damy Oleny Zelenskiej z torebką REBECCA BAGUETTE mogło odegrać w tym pewną rolę.
„Pojawienie się Oleny Zełenskiej z torebką Kachorovska zwiększyło jej popularność. I chociaż po publikacji z udziałem pierwszej damy otrzymaliśmy wiele hejtu (niezwiązanego z Zelenską), wszystkie torebki tego modelu we wszystkich kolorach zostały wyprzedane!”
Jednym z ważnych etapów rozwoju marki Kachorovska było uruchomienie sprzedaży w Centralnym Domu Towarowym w Kijowie. Według Antona Yeremenko, jest to nowa grupa odbiorców dla marki, ponieważ klienci TSUM to zazwyczaj osoby preferujące zagraniczne marki. Jednak sprzedaż w tym domu towarowym pokazała, że ta publiczność jest również gotowa do zakupu ukraińskich produktów - na przykład w pierwszym miesiącu sprzedano 300 par butów Kachorovska, co jest bardzo dobrym wynikiem.
Obecnie marka Kachorovska planuje rozwijać się na rynkach zagranicznych. Podjęli już próby wyjścia za granicę, a pierwszym rynkiem była Ameryka. Ale wtedy marka zdała sobie sprawę, że aby być skuteczną na rynku amerykańskim, potrzebuje dużych inwestycji, ponieważ konkurencja jest tam bardzo silna. Kachorovska postanowiła więc przyjrzeć się innym nieoczywistym rynkom, takim jak Rumunia.
„To bardzo atrakcyjny rynek dla marek modowych. Rumunia ma dziś 20 milionów mieszkańców i szybko rozwijającą się gospodarkę. W październiku swoje sklepy otworzą tam Hermes i Gucci, a w Bukareszcie odbędzie się Fashion Week”
Anton Yeremenko wyjaśnił, że dziś ważne jest wspieranie młodych talentów i przypomniał o nagrodzie Iryny Adoninej dla młodych projektantów z Ukrainian Fashion Week. Kachorovska również postanowiła pomóc nowicjuszom w modzie i zorganizowała podobną nagrodę dla młodych marek. Nagroda została przyznana marce o rozpoznawalnej estetyce, TONIA Antoniny Belinskiej.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
W przyszłości Kachorovska przygotowuje się do uruchomienia programu lojalnościowego dla swoich klientów, a także budowania społeczności wokół marki poprzez wydarzenia, nagrody i inicjatywy medialne.
J'amemme: nowa kolekcja, obecność w USA i tajniki pracy z influencerami
Yuliia Yarmoliuk, założycielka i projektantka J'amemme, opowiedziała o swojej kolekcji Méduse, która została zaprezentowana podczas Ukrainian Fashion Week 2024 na 31. piętrze Taryan Towers, z którego roztacza się piękny widok na Kijów. Nowa kolekcja została zainspirowana niezwykłymi kształtami i pięknem meduz.
„To wyjątkowy sezon Ukrainian Fashion Week, ponieważ po raz pierwszy od 6 lat istnienia marki zorganizowaliśmy pokaz w Kijowie! Kolekcja koncentruje się na lekkości, zwiewności i kobiecości. Ponieważ dziś wiele spadło na nasze delikatne kobiece ramiona, chciałam oddać hołd płynności i dziewczęcości”.
Yuliia Yarmoliuk zauważyła, że przemysł modowy jest ważną częścią gospodarki, ponieważ marki płacą podatki i zapewniają miejsca pracy. I co równie ważne, rozpowszechniają ukraińską kulturę za granicą.
„Misją projektantów jest pokazanie, że jesteśmy niezwyciężeni, wolni i pracujemy. Że mamy wielkie talenty. Że nie jesteśmy gorsi, a czasem nawet lepsi. To jest praca non-stop i nie możemy z niej zrezygnować. Dziś bardzo ważne jest, aby jak najbardziej rozpowszechniać wiedzę o Ukrainie i jej kulturze na świecie”
Założycielka i projektantka marki J'amemme powiedziała, że kolekcja Méduse została niedawno pokazana na Copenhagen Fashion Week. Według niej publiczność i przedstawiciele branży modowej byli zszokowani, widząc ukraińskich projektantów pracujących niestrudzenie pomimo wojny i działań wojennych.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
„Nie rozumieją, jak to robimy. Myślą, że skoro mamy wojnę, to siedzimy bezczynnie. A my przychodzimy i pokazujemy świetne kolekcje sezon po sezonie. Pytają, jak to możliwe? Ale my mamy wielką pasję, po prostu działamy, przechodzimy przez wzloty i upadki. Za każdym razem wstajemy i idziemy naprzód, bo musimy!”
Chociaż nowe modele marki symbolizują lekkość, łatwość i romantyzm, za tym obrazem stoją ciągłe przerwy w dostawie prądu, niepokój, wyjazdy pracowników do innych krajów i moralne wyczerpanie pracowników. Yuliia Yarmoliuk powiedziała, że wszystkie wydarzenia w kraju oczywiście wpływają na zespół, ale w pracy wszyscy pracownicy starają się angażować w proces i osiągać wyniki najwyższej jakości.
Według założycielki J'amemme, wszystkie firmy mają trudny czas podczas wojny, ale jej marka dostosowała się do tego.
Yuliia Yarmoliuk nazwała znaczenie posiadania planów awaryjnych główną wiedzą biznesową, którą zdobyła podczas wojny. Według niej w tak trudnych czasach firmy powinny opracować wszystkie możliwe plany awaryjne, obliczyć różne scenariusze i zawsze grać bezpiecznie. Ważne jest również, aby nie odkładać na jutro tego, co można zrobić dzisiaj.
Marka J'amemme aktywnie rozwija się dziś za granicą, a kompetentna współpraca z influencerami i celebrytami odegrała w tym dużą rolę. Aby to zrobić, marka natychmiast opracowała odpowiednią strategię, koncentrując się na stylu ulicznym i tygodniach mody. Z czasem okazało się, że jeśli jedna celebrytka nosi stroje marki, inne znane osoby również chcą je wypróbować. Sekret przychylności celebrytów tkwił również w nietypowym kroju ubrań. Chociaż casual o wiele łatwiej sprzedać niż spektakularne, nietuzinkowe modele. W ten sposób J'amemme stało się zauważalne w tej szczególnej niszy.
„J'amemme oznacza po francusku 'kocham siebie'. I nasze stroje są właśnie dla takich kobiet! Dla tych, które nie boją się pokazywać publicznie. Tak zaczęła się ta fala i teraz sama się niesie. Dodatkowo, PR i zdjęcia aktywnie działają. Chociaż teraz nasze kolekcje stały się bardziej swobodne”
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Według Yulii Yarmoliuk praca z influencerami ma również ogromny wpływ na pracę z kupującymi. Kolejną radą projektantki jest to, że marka musi być obecna na różnych platformach, mieć stronę internetową i wszystkie media społecznościowe.
Głównym rynkiem dla J'amemme, oprócz Ukrainy, są Stany Zjednoczone. Założycielka marki zauważyła, że amerykańskie kobiety w dużych miastach uwielbiają jasne rzeczy, chcą się wyróżniać i ogólnie są bardzo stylowe. Dlatego marka od samego początku zaczęła koncentrować się na tym rynku, organizując pokazy na New York Fashion Week.
Jeśli chodzi o ukraińską specyfikę, Yuliia Yarmoliuk zauważyła, że regiony kraju są obecnie odkrywane. Marka prowadzi wycieczki wprowadzające w różnych miastach Ukrainy. Założycielka J'amemme była bardzo zaskoczona popularnością ukraińskich marek na zachodzie kraju, ponieważ w tych regionach łatwiej jest wyjechać za granicę i kupić zagranicznych projektantów. Jednak tamtejsze kobiety wolą ukraińskie marki.
Według Yulii, gust ukraińskich kobiet może się różnić w zależności od regionu. Wynika to zarówno z różnych warunków pogodowych w kraju, jak i innych osobliwości kulturowych.
„Na przykład w Użhorodzie w sierpniu może być chłodno, więc dzianiny są w modzie. A we Lwowie we wrześniu jest jeszcze gorąco - mają różne preferencje smakowe. Kijów jest zupełnie inny. Jednak kiedy wypuszczasz kolekcję, wiesz, jakie rzeczy będą dobrze wyglądać. Ale w przypadku regionów jest to teraz bardzo nieprzewidywalne”
Plany marki obejmują skalowanie na rynku amerykańskim, otwieranie butików i rozwój w Ukrainie. „Wojna wpływa na mózg i nastrój, ale naprawdę chcemy podbić świat!” - podkreśliła Yuliia Yarmoliuk.
OMELIA: promowanie zasad zrównoważonego rozwoju i różnorodności, wejście na rynki zagraniczne w czasie wojny
Marka OMELIA daje drugie życie zapasom i przedmiotom vintage, a jej założyciel i projektant Kostiantyn Omelia jest mistrzem zrównoważonego podejścia, które wdraża nie tylko w swoich kolekcjach koszul, ale także w życiu codziennym. Kostiantyn powiedział, że prawie nigdy nie kupuje nowych ubrań i ma wiele rzeczy, które przechowuje od lat. Na przykład w jego szafie znajdują się rzeczy, które mają ponad 15 lat.
Przed stworzeniem własnej marki Kostiantyn Omelia pracował nad damskimi sukienkami i pewnego razu postanowił stworzyć koszulę z recyklingu. Strój otrzymał wiele komplementów i uwagi, a projektant zdał sobie sprawę, że ten pomysł ma wielką przyszłość.
Pierwszą obawą podczas uruchamiania marki i skalowania działalności było niezrozumienie, jak publiczność zareaguje na produkty OMELIA, a mianowicie, jak będzie postrzegana fakt, że w procesie produkcji wykorzystano przedmioty z drugiej ręki. Obawy te okazały się jednak całkowicie nieuzasadnione. Klienci pozytywnie odebrali informacje o recyklingu używanej odzieży, a dla wielu z nich marka OMELIA stała się przewodnikiem po świecie zrównoważonego rozwoju.
„Odbiorcy często nie wiedzą, że OMELIA jest marką zrównoważoną. Lubią naszą estetykę i sposób, w jaki wyglądają nasze produkty. Ale 99% osób, gdy dowiedziało się, że są to przedmioty z recyklingu, w ogóle nie zwróciło na to uwagi. Niektórzy nawet mówili, że to pierwsza rzecz, jaką kiedykolwiek kupili, która nie była nowa. Byłem pod wrażeniem faktu, że ludzie dowiadują się o zrównoważonym podejściu dzięki mojej marce”
Jednym z wyzwań dla marki upcyklingowej są surowce. Początkowo Kostiantyn i jego zespół szukali koszul i tkanin w sklepach z używaną odzieżą. Projektant zauważył, że w takich sklepach można znaleźć szeroką gamę tkanin różnych marek, od Zary po YSL. Wraz z rozwojem marki OMELIA postanowili zwrócić uwagę na produkty magazynowe, a zarówno używane, jak i vintage są przetwarzane do sprzedaży bezpośredniej. Zapasy przydają się, gdy trzeba wykonać partię różnych modeli odzieży w różnych rozmiarach. Pomaga to osiągnąć jednolitość rozmiaru, dopasowania i materiału. W końcu bardzo ważne jest, aby osoba otrzymała dokładnie taki przedmiot, jaki widziała na zdjęciu na stronie internetowej.
Głównym asortymentem OMELIA są eleganckie koszule. Jednak marka sprzedaje również spodnie przerobione z koszul, sukienek, topów i szortów. W kolekcji SS25 pojawią się również spódnice.
OMELIA aktywnie promuje różnorodność w swoich kolekcjach, kampaniach i polityce. Według Kostiantyna Omelyi, marka jest bardzo społeczna i wkłada wiele wysiłku w rozwój tolerancji, szacunku i akceptacji w społeczeństwie. Projektant wybrał tę ścieżkę nie bez powodu, ponieważ doświadczył nienawiści i odrzucenia, ponieważ był członkiem społeczności LGBT. A teraz projektant chce podjąć osobiste wysiłki w celu osiągnięcia zmian społecznych.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Jednym z przykładów rozwijania tolerancji i zwiększania widoczności osób niepełnosprawnych w społeczeństwie była kampania z udziałem zespołu inkluzywnej piekarni Good Bread From Good People, stworzona na początku 2022 roku. Piekarnia ta zatrudnia osoby z różnymi niepełnosprawnościami umysłowymi, które stały się modelami do sesji zdjęciowej OMELII. Dzięki temu marka mogła pokazać różnorodność otaczającego nas piękna.
Kostiantyn Omelia przywiązuje również dużą wagę do edukacji dzieci i młodzieży. Zorganizował wyjazd wolontariuszy do obszarów pierwszej linii frontu, gdzie zainicjował festiwal dla dzieci. W wiosce w regionie mikołajowskim projektant pokazał młodym ludziom, czym jest upcykling, czym jest zrównoważony rozwój i opowiedział o branży modowej.
„Podczas tej podróży zobaczyłem, jak wiele utalentowanych dzieci jest w Ukrainie. Jestem spokojny o przyszłość tego kraju. Ludzie są tam otwarci, pogodni i pełni życia. I to pomimo ciągłego ostrzału i pól minowych, ogrodzonych jedynie drutem kolczastym”
Marka OMELIA ma dość ambitne plany - rozwój i skalowanie na całym świecie. Obecnie produkty OMELIA są sprzedawane na wszystkich 4 kontynentach oprócz Ukrainy. Co więcej, zespół Kostiantyna wprowadził markę na rynki zagraniczne podczas wojny na pełną skalę - wcześniej nie było sklepów detalicznych za granicą. Kostya Omelya chce nadal rozwijać ten obszar.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Chociaż OMELIA nie dzieli rzeczy według płci, w przyszłości projektant chce rozszerzyć i aktywniej zaangażować męską publiczność. Obecnie w kampaniach marki i mediach społecznościowych pojawia się więcej treści z mężczyznami, a rzeczy są pokazywane na różnych modelach. DNA marki OMELIA i to, co uczyniło projektanta sławnym, to świąteczne koszule z kryształkami i dżetów. Kostiantyn chce jednak rozszerzyć asortyment i stworzyć bardziej zrelaksowane rzeczy, aby można je było nosić w życiu codziennym.
GASANOVA: uruchomienie linii Home, otwarcie nowych butików i znaczenie szerokiego asortymentu
Elvira Hasanova, projektantka mody i założycielka GASANOVA, opowiedziała o wynikach i planach marki oraz podzieliła się wieloma spostrzeżeniami na temat rozwoju branży modowej.
Podczas Ukrainian Fashion Week 2024 GASANOVA zorganizowała pokaz na dużą skalę i zaimponowała odwiedzającym swoim podejściem do tworzenia pokazu, samą kolekcją i elementami inkluzywności. Wszyscy z niecierpliwością czekali na pokaz GASANOVA, ponieważ ostatni pokaz marki odbył się kilka lat temu, na kilka tygodni przed wybuchem wojny na pełną skalę.
Elvira Hasanova szczerze powiedziała, że nawet gdy wszystko jest zorganizowane na najwyższym poziomie, zdarzają się wpadki. Na przykład pendrive fotografa GASANOVA został sformatowany podczas UFW-2024, a marka nie miała zdjęć z triumfalnego pokazu. Przerwy w dostawie prądu również odgrywają pewną rolę, ale zespół marki już się z tym pogodził, przygotowując wiele generatorów w rezerwie.
Elvira Hasanova zauważyła, że branża modowa to bardzo trudny biznes, zwłaszcza gdy osiąga się poziom produkcji na dużą skalę, butików i ekspansji.
„To bardzo trudny biznes, to piekło... Może na początku, kiedy jesteś mały i po prostu pracujesz z klientami, wszystko jest super, wszystko działa i wszyscy cię kochają. Ale kiedy przekształca się to w biznes, jest to koszmar”.
Projektantka mody i założycielka marki GASANOVA przyznała, że jej marka ma szeroką gamę produktów jednocześnie - nie tylko eleganckie sukienki i garnitury, ale także T-shirty i kurtki dżinsowe itp. Przez pewien czas projektantka mody uważała to za wadę. Pewnego razu Elvira została poinformowana, że nie może sprzedawać w swoich butikach zarówno kryształowych sukienek, jak i zwykłych T-shirtów. Projektantka przyznała, że czuła się wtedy zawstydzona, ale nadal podążała własną linią. Pomogło jej to bardzo w rozwoju marki w przyszłości.
„W dzisiejszych czasach prawie wszystkie marki produkują wszystko. Z komercyjnego punktu widzenia nie można sprzedawać tylko sukienek. Musisz mieć miliony różnych T-shirtów, z dżetami, z napisami, w różnych kolorach, tak jak robi to Miu Miu. W końcu to, co uważałam za wadę marki, stało się naszą stylową stroną”
Ze względu na fakt, że GASANOVA opracowała różne rzeczy i miała szeroką matrycę asortymentową, marka nie musiała przekwalifikowywać się, uruchamiać nowych zakładów produkcyjnych, uczyć się pracy z innymi tkaninami, dzianinami itp.
Plany na przyszłość GASANOVA obejmują uruchomienie linii artykułów gospodarstwa domowego. Linia Home zostanie uruchomiona 1 grudnia. Pozwoli to podwoić produkcję marki.
Marka aktywnie rozszerza swoją działalność za granicą, pokazując kokardy w Budapeszcie, uruchamiając targi w USA, a także jest reprezentowana w Warszawie, Wiedniu, Budapeszcie, Astanie, Ałmaty, Mediolanie, Monako, Londynie, Los Angeles i Walencji. Do końca roku planowane jest otwarcie kolejnego butiku w Wiedniu.
GASANOVA zwraca również uwagę na rynek ukraiński i wkrótce otworzy trzy butiki w Bukowelu. Elvira Hasanova zauważyła, że w Ukrainie istnieje wiele regionalnych różnic między tym, co lubi publiczność. Na przykład w Użhorodzie i na zachodzie kraju ludzie wolą rzeczy z logo.
Projektantka podkreśliła, że marka jest lojalnym partnerem, zastępującym przedmioty, które nie „pasują” do odbiorców danego butiku. „Dzięki temu nasi partnerzy rozumieją, że zarabiają z nami pieniądze” - wyjaśniła Hasanova.
