Инновации и бизнес: уроки успешных стартапов для талантливых украинцев

Инновации и бизнес: уроки успешных стартапов для талантливых украинцев

Діденко Сергій
Автор
Діденко Сергій
UA.NEWS
Поделиться:

Не каждому стартапу удается превратиться из маленького бизнеса в настоящего единорога. А особенно сложно преодолевать этот путь самостоятельно.

История успеха стартапа довольно часто связана с акселератора. Они помогают сделать продукт совершенным, подготовить почву для быстрого масштабирования и привлечь инвестиции.

Мы расскажем об опыте успешных проектов Y Combinator, которые обеспечили развитие и получили успех.

Бизнес-инкубатор Y Combinator

Y Combinator — американский бизнес-инкубатор куда отбираются наиболее прорывные и перспективные технологические компании по всему миру. Y Combinator поспособствовал запуску ряда успешных компаний и считается одним из лучших стартап-акселераторов в США. Среди самых известных стартапов, прошедших инкубатор, такие: Dropbox, Airbnb, Coinbase, Stripe, Reddit, Twitch, Cruise Automation и другие. Суммарная рыночная стоимость всех компаний, поддержанных инкубатором, составляет $ 80 млрд.

Y Combinator — бизнес-акселератор, основанный фондом, который инвестирует в стартапы относительно небольшую сумму (около $ 120 тыс.), получая в них долю.

Но речь идет не только о финансовой поддержке: разработчики представят прототипы проектов, а технические консультанты, блестящие юристы и успешные бизнесмены долины помогают доработать сервис таким образом, чтобы он оказался рыночной сенсацией.

В завершение участники презентуют проекты на Demo Day для сотни инвесторов. И таким образом стартапы за три месяца преодолевают тот путь, на который вне среды акселератора потребовались бы годы.

Украинский опыт: инвестиции обеспечивают новый уровень

Когда разработчики запускают аналог уже существующего сервиса, стоит подготовиться к жесткой конкуренции. Такой путь выбрали для себя разработчики облачного сервиса для программистов GitLab. Проект начался с хобби: харьковский программист Запорожец Дмитрий изобрел сервис, который понадобился ему для решения рабочих задач.

Но через несколько лет проект Дмитрия перерос в стартап, попав в акселератор Y Combinator. После завершения программы GitLab была представлена ​​венчурным фондам, которые внесли первые $ 1,5 миллиона инвестиций.

Но когда о GitLab написали TechCrunch, Fortune и Forbes, дела резко начали двигаться в гору — в список инвесторов присоединился Google и даже фонд Кутчер, а клиентами стали NASA, CERN, Alibaba, SpaceX, IBM, Nasdaq, Sony и Intel.

Сейчас GitLab стоит $ 2,75 миллиарда, планируя выйти на биржу уже осенью 2020 года.

Крупные фонды помогают в реализации задуманного

Продолжим свой рассказ о Dropbox. Да, именно облачное хранилище, которое придумал молодой человек, путешествуя в автобусе по дороге из Бостона в Нью-Йорк.

Студент Дрю Хьюстон в дороге вспомнил, что, взяв ноутбук для работы он забыл флэшку с нужными данными. В результате поработать не удалось, и на фоне этого, в поиске альтернативной занятости, Хьюстон начал писать код программы для онлайн-доступа к файлам.

В результате Дрю Хьюстон в 2007 году со своим приятелем подали заявку для участия в Y Combinator.

Еще на стадии прототипа Dropbox понравился голове Sequoia Capital, что было довольно неординарным событием. Стоит отметить, венчурный фонд в то время имел большой опыт, ведь Sequoia Capital инвестировали в Apple до того, как это стало мейнстримом. Основатель фонда лично приехал, чтобы договориться о вложении более $ 1 млн.

В итоге, уже через год — в 2010 году появилась первая стабильная версия сервиса. Сейчас в Dropbox обслуживает более 500 млн клиентов, получает более миллиарда долларов чистой прибыли в год имея успешный выход на IPO с ростом акций уже в первый день — на 15%.

Слияние, как направление решения более масштабных задач

Известный стартап Cruise в Калифорнии три года разрабатывал программное обеспечение для авто-беспилотников. Идеей жили только учредители и четыре десятка сотрудников, пока не попали в бизнес-акселератор Y Combinator.

Основатель Cruise Кайл Фогт отмечает,  больше всего акселератор помог мотивировать и сплотить команду, сформированную из инженеров MIT: «Если вы убеждены, что не нуждаетесь в наставниках по бизнесу  — вы ошибаетесь», — подчеркнул он. Команда успела к Demo Day доработать свой продукт, получивший название Cruise RP-1. Речь идет о системе с датчиков, компьютера и программного обеспечения стоимостью $ 10 тыс. Систему можно подключить к автомобилю всего за несколько часов, превратив его в беспилотное транспортное средство. Но на этом Cruise решили не останавливаться, расширив линейку продуктов.

General Motors купила стартап в 2016 году за рекордные на тот год $ 1 млрд. После этого Cruise расширила штат сотрудников, получив для внедрения и тестирования своих идей авто Chevy Bolt, став одной из небольшого количества компаний, которая получила разрешение на дорогах общего пользования в Калифорнии проводить клинические исследования беспилотных авто.

Успех рос безумно: фонд SoftBank вскоре инвестировал в компанию еще $ 2,25 миллиарда, а Honda — $ 750 млн (с обязательством инвестировать в дальнейшем еще $ 2 миллиарда в течение 12 лет).

Сейчас в Cruise обладают существенным финансовым ресурсом, позволяющим компании начать свой революционный проект по созданию авто без педалей и руля несмотря на то, что начинали с разработки программного обеспечения.

Инвестиции позволили Cruise обладать ресурсом для решения глобальных проектов и задач на равных конкурируя с такими, как Waymo компании Google.

Без поддержки инвесторов вряд ли получится изменить мир

Сервис аренды квартир Airbnb также является показательным примером. Два друга запустили проект (сначала это был Airbed & Breakfast — дословно «надувной матрас и завтрак») в 2008 году. Проект, по замыслу создателей, должен был стать вызовом отелям всего мира.

Но проект не был заметным, и все двигалось в направлении банкротства.

Именно тогда будущие звезды Кремниевой долины обратились в Y Combinator, получив поддержку кураторов и первые инвестиции. Это стало отправным моментом в истории компаньонов. В Y Combinator они прислушались к рекомендации доработки платформы, с расчетом на узкую аудиторию, полностью удовлетворяя все ее потребности. Друзья потратили полученные 20 тыс. на встречи с клиентами и доработку продукта.

Следовательно, идея аренды надувного матраса в комнате с хозяином выросла в сервис аренды квартир и домов, где гости могли чувствовать себя как дома.

За 10 последующих лет в стартап было инвестировано еще $ 3 миллиарда вложений, а инвесторами стали такие гиганты, как Alphabet (материнский холдинг Google) и DST Global. Инвестиции были направлены на решение новых, более масштабных задач.

Когда стали поступать массовые жалобы на разгромленные жителями квартиры, у сервиса появилось страхование имущества.

Сервис начали использовать все больше и больше клиентов — в 2016 году компания стала приносить прибыль, а уже через год имела стоимости до $ 31 миллиардов.

Как стартап перерастает в компанию

Успешный стартап со временем становится серьезной компанией с большим штатом сотрудников, стоимостью в миллиарды долларов. Таков опыт Reddit.

Путь Reddit тоже связан с акселератором. Reddit начинался как агрегатор пользовательских новостей, но впоследствии превратился в один из ведущих сайтов интернета, на который заходят 500 млн. уникальных посетителей в течение месяца.

Сначала на сайте были только посты его основателей под разными именами. Но потом Reddit смог сформировать хоть и маленькое, но лояльное сообщество, которое привлекало новых пользователей. После консультаций в Y Combinator, команде удалось нарастить аудиторию и сформулировать будущую бизнес-модель под свою идею.

Поскольку зарабатывать только рекламой такого сайта довольно проблематично (лояльную аудиторию Reddit раздражает чрезмерное количество рекламных сообщений), на сайте появились платные премиальные аккаунты ($ 3,99 в месяц или $ 29,99 в год, или $ 89,97 за три года).

В 2006 году Reddit было приобретено компанией Condé Nast, а в 2010 году начался резкий рост сайта.

Сейчас компания оценивается почти в $ 2 миллиарда и в нее инвестируют крупные инвесторы Кремниевой долины.

Стартап расширяет возможности

Сервис видео-стрима Twitch — разработка Джастина Кана. Прежде чем Twitch превратился в крупнейший сервис для стриминга видеоигр, сайт в течение девяти месяцев без перерыва транслировал жизни своего основателя. В дальнейшем получили возможность к трансляции добавляться все пользователи.

С ростом популярности игровых стримов Кан понял, что может принести ему успех. Он пришел к Y Combinator с различными проектами (Kiko Calendar, Justin.tv и Exec), но славу ему принес именно Twitch.

Стартап сначала привлек около $ 8 млн инвестиций, а в 2014 году сервис купил Amazon за $ 970 млн. После этого Кан стал партнером Y Combinator, а затем основал собственный венчурный фонд.

 

Поделиться:

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Sorry that something went wrong, repeat again!