Що варто знати креативним українцям: як купити рекламу у блогера й не змарнувати кошти
Популярність Facebook серед українців лише зростає. Кількість користувачів з України в цій соціальній мережі постійно збільшується. Згідно з проведеною оцінкою динаміки зростання кількості користувачів — українці у трійці світових лідерів, пише VoxUkraine висвітлюючи проблему фейкових акаунтів на сторінках українських ЗМІ.
Враховуючи зростаючу динаміку збільшення кількості користувачів в Україні, ми припустили, що окрім фейкових акаунтів, з’явилася й істотна кількість пропозицій розмістити рекламу в просторах інтернет.
Відтак, ми вирішили висвітлити ключові правили щодо купівлі реклами у блогерів так, щоб не змарнувати свій бюджет.
Зі зростанням популярності зростає також і вплив
Адже вуличні банери, реклама на радіо та телебаченні досить довгий час конкурували між собою спричинивши у людей рекламну сліпоту — ефект, коли мозок блокує все, що намагається йому щось продати. Але, маркетологи найшли можливість зробити рекламу ефективною співпрацюючи з лідерами думок та блогерами.
Біля чверті українців (23.5%) відзначають соціальні мережі як основне джерело новин та політичної інформації, пише VoxUkraine. Та як стверджують дослідники, досить часто боти формують порядок денний на сторінках українських медіа.
Те саме й з рекламою. Як зрозуміти, наскільки вони ефективні, чиї фоловерів справжні та скільки коштує реклама в конкретному акаунті?
Передусім, опираючись на результати дослідження VoxUkraine, можемо стверджувати, що у блогера повинно бути багато живих передплатників, а не боти.
Профілі ботів називають «мертвими», тому що за ними немає справжніх людей — тільки списки безликих аккаунтів та в поспіху сформованих профілів. Їх створюють для штучного нарощування кількості передплатників, лайків та коментарів. Боти безперешкодно можна придбати в інтернеті.
Є й інша стратегія — массфолловінг. Ця стратегія відома кожному, кого додавав в інстаграмі який-небудь весільний фотограф або салон краси. Просуваючи свій аккаунт, вони використовують спеціальні програми, які масово «лайкають» і підписується на все поспіль.
В результаті салон краси привертає до себе увагу та розраховує на обопільну підписку. На такі аккаунти зазвичай підписуються інші массфолловери та бездіяльно цікавляться люди. У підсумку загальна кількість фоловерів збільшується, але ця аудиторія не буде ефективною й не принесе результатів рекламодавцям.
Відтак, варто зазначити, що ідеальною аудиторії не існує в жодного блогера. На відкриті акаунти досить часто підписується будь-хто. Щоб зрозуміти, яка аудиторія за переконливою кількістю передплатників, слід «поклікати» на аккаунти, щоб підрахувати відсоток інтернет-магазинів та ботів з дивними іменами.
Здійснити перевірку фізично (вручну) реально можливо лише 20-30 профілів, але такий аналіз буде марний. Тому простіше довіритися автоматизованим сервісам.
Фоловери мають бути потенційними клієнтами
Істотна кількість реальних передплатників також ні про що не говорить (крім того, що вам доведеться суттєво витратитися на рекламу). Важливо, щоб це була ваша аудиторія. У знаменитого блогера можуть бути передплатники по всій країні та за її межами, але мало хто з них вирушить до конкретного, скажімо, київського салону або офісу.
Щоб таргетувати аудиторію точніше, бренди воліють великим блогерам мікро- і наноінфлюенсерів. Наноінфлюенсери – це блогери з охопленням не в мільйони, а в тисячі. Все більше рекламодавців, зацікавлених в SMM просуванні, дивляться в їхній бік. Це локальні лідери думок з невеликою, але дуже лояльною аудиторією.
Рекламне розміщення у таких блогерів буде коштувати дешевше. А зекономлений бюджет можна витратити на інших блогерів, бажано із загальною аудиторією передплатників. Так потенційні клієнти побачать і почують про продукт з декількох джерел й прийдуть до думки, що про новинку кажуть всі навколо (а це означає, що її потрібно терміново купувати й спробувати).
Ефективність реклами
Як спрацює реклама, залежить не тільки від блогера, але і від кожного його фоловерів. Якщо передплатник стежить більше ніж за тисячею аккаунтів, він, напевно, пропустить рекламний пост в загальному інформаційному шумі.
Аудиторія, яка, напевне, побачить вашу рекламу, називається якісною і розраховується спеціальними алгоритмами.
Професійний блогер розуміє, що клієнту мало знати тільки число передплатників. Він обов'язково покаже статистику акаунта, в якій видно залученість, динаміку зростання блогу, вік, стать і географію аудиторії. Але навіть ця статистика не розкриє повної інформації про склад та якість передплатників, їх відповідності цільової аудиторії рекламодавця та об'єктивної вартості розміщення реклами.
Проаналізуйте, хто підписаний на блогера. Як багато серед перших 100-200 фанів людей з вашої цільової аудиторії. Далі зверніть увагу, хто блогера лайкає і коментує. Всі ці аудиторії можуть відрізнятися.
Ще один ризик, який пов'язаний з етапом оплати послуг блогера. У цьому бізнесі багато базуються на персональних гарантіях, тобто «вірі на слово». Одні блогери просять перед публікацією аванс, інші вимагають повну суму передоплати за послуги. Перекази приймають на якийсь сторонній електронний гаманець, і ніяких документів для бухгалтерії надати не можуть. Такі пропозиції можуть слугувати приводом для стурбованості.
Придивіться, як блогер розміщує рекламу інших брендів. Йдеться про креатив, про те, як виглядає продукт, на реакцію аудиторії та те, як їм відповідає блогер. Відносини блогера з передплатниками — дуже важливі. Багато авторів відкрито позначають своє ставлення до реклами. Вони пишуть щось на кшталт «так, я беру гроші, але раджу лише те, що спробував сам» - такі інфлюенсери зазвичай викликають довіру.
Ще один вадливий акцент, який впливає на ефективність реклами, — частота реклами. Якщо блогер перетворив сторінку в дошку оголошень, його пости будуть ігнорувати так само, як листівки у метро. Самостійно помітити рекламне перенасичення може бути складно: застарілі спонсорські публікації досить часто видаляють.