Українська екосистема стартапів зберігає позитивну динаміку у світових рейтингах, попри третій рік війни. Загальні настрої індустрії прослідковувалися на великому мітапі ОдноРік: Startup day, який провела до своєї річниці Diia.City United. Бізнес-спілка технологічних компаній-резидентів Дія.City. зібрала разом стартапи, інвесторів та підприємців, щоб поговорити про нові можливості для спільного розвитку.
Під час мітапу топи великих технологічних компаній поділилися з молодими підприємцями порадами, а стартапи презентували свої ідеї досвідченим інвесторам. Головне із промов та дискусій спікерів ОдноРік: Startup day - у матеріалі UA.News.
Федоров про роль технологічних стартапів
«Зірковим» гостем мітапу ОдноРік: Startup Day став віцепремʼєр, міністр цифрової трансформації Михайло Федоров. Він констатував: в українських технологічних стартапів – надскладне завдання. На третій рік війни їм доводиться генерувати ідеї, що змінюють світ та монетизуються.
Міністр сказав і про перспективи: «У Мінцифри є супер амбітна місія і візія, щоб Україна увійшла у ТОП країн світу за рівнем ВВП. А майбутнє ВВП буде належати країнам, які мають складну структуру економіки, високотехнологічну та інноваційну. Майбутнє за технологічними компаніями. Тому все, що ми робимо у середній і вищій освіті, в екосистемі, яку будуємо, націлене на те, щоб інноваційних стартапів у нашій країні було більше».
Федоров запевнив, що у Мінцифри також зберігається «вайб» стартапів - там постійно запускають нові проєкти і так само шукають кошти для них.
«USAID працює чи не працює, а ми постійно шукаємо нові гроші, донорів, пітчимо ідеї, отримуємо фінансування. Найбільш успішні проєкти Мінцифри запустило без державного фінансування», - зауважив міністр.
Поради для молодих IT-підприємців
Майже відсутність інвестиційного капіталу та проблеми з наймом людей – у таких «оперативних» умовах доводиться відкривати новий IT-бізнес в Україні. Це вимагає інших бізнес-підходів, ніж 5 років тому, вважає СЕО та співзасновник Genesis, голова Стратегічної ради Diia.City United, Володимир Многолєтній. Він звернув увагу на такі виклики для українських стартапів:
- Багато часу витрачається на пошук ідеї для старту бізнесу. Конверсія ідеї в бізнес-стартап загалом становить лише 3-5%, а в нинішніх умовах ця позначка наближається до 1%.
- Треба бути максимально впевненим, що обрана ідея – правильна. Потрібне підтвердження багатьох аналітиків, оскільки починати бізнес зараз дуже дорого. У створення компанії треба вкласти $5-10 млн.
Три фактори, які визначають успіх нового проєкту, назвав Олександр Косован, президент Diia.City United, засновник та СЕО MacPaw, співзасновник інвестиційного фонду SMRK: бачення - яку проблему і для кого вирішує ваш продукт, що він покращує; команда, яка підтримує бачення вашого бізнесу; ресурси - час та фінанси.
«Фінанси - не основний ресурс для побудови успішного бізнесу. Так, їх наявність важлива, щоб стартувати швидше. Але, як на мене, основний ресурс - це ваш час. І треба бути готовим до того, що ідею і бачення, якими ви горите, доведеться підтримувати більшу частину свого життя», - поділився досвідом президент Diia.City United.
Найбільші помилки стартапів
Велика помилка, особливо для IT-індустрії, починати бізнес, орієнтуючись лише на локальний ринок, вважає Роман Прокоф’єв, співзасновник Jooble.
«Обирайте великі ринки, де є гроші. Для глобальних бізнесів - це не примха і не амбіція заробити багато грошей – це безальтернативний сценарій. Інакше ви не зможете наймати найкращих фахівців, і ваші продукти будуть неконкурентними», - пояснив Прокоф’єв.
Він назвав ще одну поширену помилку – починати справу лише для заробітку грошей, не інвестувати у вдосконалення продукту і маркетинг. Натомість треба відповісти на запитання: «Навіщо ви робите свій бізнес?». Важливо, щоб кожен учасник команди знав відповідь на це питання. Тоді він зможе ухвалювати рішення, що вестимуть компанію до успіху.
Хибними для бізнесу також можуть стати неструктуровані інтерв'ю під час найму співробітників. Щоб уникнути цього - треба визначити цінності вашої компанії. Зокрема Jooble виділяє такі вимоги до кандидатів: локус внутрішнього контролю; відкритість до людей, наявність емпатії до інших; орієнтація на постійний розвиток; ініціативність у роботі. «Обирайте людей у команду усвідомлено. Створіть список цінностей вашої компанії і наймайте співробітників, які поділяють їх», - радить співзасновник Jooble.
Компанії багато втрачають, якщо не залучають до своєї команди найсильніших гравців. Між тим, ефективність спеціаліста найвищого рівня і середнього іноді може відрізнятися в десятки чи навіть сотні разів, при цьому зарплата може бути вищою лише у 2-3 рази, ділиться досвідом Дмитро Дубровський, співзасновник Uklon та інвестиційного фонду Nezlamni.
Друга помилка, яку наводить Дубровський, недостатня увага до маркетингу та продажів. Замало зробити якісний продукт, треба, щоб про нього дізналися клієнти. «Класний цифровий маркетинг з аналітикою, піаром, цифрові продажі просто роблять дива», - ділиться досвідом співзасновник Uklon.
Ще одна помилка - втрачати час на локальний розвиток. Наприклад, коли на український ринок прийшов Uber, компанії Uklon довелося максимально пришвидшити свій прогрес, щоб не поступитися іноземному конкуренту.
Антоніна Єремейчук, співзасновниця та операційна директорка компанії Deus Robotics, яка розробляє передові роботехнічні технології для складів, вважає помилковим будувати бізнес, який потім важко масштабувати.
«Ми зробили п'ять прототипів роботів, випустили понад 40 роботів, які ми зібрали вручну та запустили. Понад 20 з них досі працюють на складах наших клієнтів. Але ми зрозуміли, що цей бізнес, саме такий підхід, дуже важко масштабувати. Масштабувати не лише в Україні, але й у всьому світі. Чому? Тому що наші поточні та потенційні клієнти хочуть роботів з різними функціями. І нам потрібно було рухатися швидше. Зараз ми фокусуємося на тому, що вміємо найкраще, а саме – на розробці інтелектуального програмного забезпечення. А роботів ми беремо у наших партнерів», - розповіла операційна директорка Deus Robotics.
У компанії також жалкують, що від самого початку не приділяли достатньої уваги великим міжнародним програмам для технологічних стартапів, а почали з ними працювати лише у 2023-му році. Насправді - це можливість вигравати у тендерах, які проводять міжнародні корпорації для технологічного вирішення конкретних проблем.
Хибним також було рішення не залучати до розробок та обміну досвідом іноземних партнерів: роботехнічні лабораторії, університети. «Зараз ми хочемо ініціювати роботехнічні лабораторії, щоб допомагати студентам і просто молодим людям, які цікавляться роботехнікою і хочуть розвиватися», - каже Антоніна Єремейчук.
Співзасновник та CEO Work.ua Артур Міхно, згадуючи, як компанія почала свій шлях у Дніпрі на місцевому домені, припустив, що варто було бути більш амбітними і одразу ж виходити на загальноукраїнський рівень, а можливо і міжнародний.
Підприємець також вважає, що його команда фокусувалася на продукті і занадто пізно почала приділяти достатньо уваги розвитку, навчанню і світогляду в побудові корпоративної культури.
Артур Міхно пояснює: «Дуже важливий єдиний контекст, щоб команду надихали спільні речі як на етапі найму, так і на етапі подальшого розвитку. Якщо розвиваються дві-три людини, читають книжки, щось обговорюють, а решта просто виконують певну функцію - не буде спільної історії. Тому спільний розвиток, навчання і побудова спільного світогляду, навіть філософського, обговорення тем, які здавалось-би напряму не стосуються продукту, створюють в команді спільну енергія і натхнення».
Pitch Grilling для стартапів
На ОдноРік: Startup Day могли проявити себе і молоді підприємці. Для них провели Pitch Grilling - стартапи отримали 3 хвилини, щоб презентувати свою ідею інвесторам, ті мали оцінити її потенціал та рекомендувати, як посилити проєкт. За результатами такого динамічного обміну думками інвестори обрали 3 фіналістів, які позмагалися за нагороду наступного дня на Diia.City United ОдноРік: GO United. Переміг стартап Reblum - його команда отримала $3000 на розвиток проєкту.
