Виходити на новий ринок наосліп — дорого і довго.
Ми в Gart Solutions пройшли цей шлях системно: через правильні програми підтримки, правильні конференції і правильних людей. Ділимось тим, що дізналися.
Чому Швеція — і чому IT-сервісним компаніям варто дивитися саме туди
Швеція — це не просто ще один європейський ринок. Це одна з найбільш цифровізованих економік світу, де технологічні рішення не просто купують — їх активно шукають. Стокгольм після Силіконової долини утримує другу позицію у світі за кількістю технологічних «єдинорогів» на душу населення. Spotify, Klarna, King, iZettle — все це виросло саме тут, і ця екосистема продовжує генерувати попит на якісні IT-послуги.
Для українських IT-компаній Швеція цікава одразу з кількох причин. Шведський бізнес давно працює з командами зі Східної Європи і добре розуміє рівень нашої технічної експертизи — це вже не треба доводити з нуля. Шведські компанії відкриті до нових рішень, якщо ті підкріплені якістю і надійністю. І нарешті, Швеція — це вхідні ворота до всього Nordic-регіону: Данії, Норвегії, Фінляндії, з їхньою схожою бізнес-культурою і купівельною спроможністю вище середнього по Європі.
При цьому ринок справді непростий. Шведи не приймають рішень швидко, цінують довгострокові відносини і вкрай уважні до репутації партнера. Холодні листи тут працюють погано. Набагато ефективніше — живе знайомство, спільний контекст і поступове вибудовування довіри. Саме тому правильна стратегія виходу на ринок починається не з LinkedIn-розсилки, а з присутності там, де ухвалюються рішення.
Ще один важливий момент: після 2022 року інтерес шведського бізнесу до українських IT-компаній помітно зріс. Україна асоціюється зі стійкістю, технологічною зрілістю і вмотивованими командами. Це вже стартова позиція, від якої можна будувати далі.
Програма TechStep Sweden: найрозумніший перший крок
Виходити на шведський ринок поодинці — дорого і довго. Набагато ефективніше — через програму TechStep Sweden, розроблену Open Trade Gate Sweden (OTGS) у партнерстві з Entrepreneurship and Export Promotion Office та IT Ukraine Association. Програма дає українським компаніям структурований вхід: підтримку, контекст і потрібні зв'язки.
Саме в рамках цієї програми ми взяли участь у ключових шведських конференціях. Якщо ви ще не знайомі з цим форматом — зверніться до IT Ukraine Association. Різниця між самостійним виходом і виходом через програму відчутна: ви заходите не як чужинці, а як частина визнаної ініціативи.
Конференції, які варто знати
Шведський tech-календар насичений. Ми виділяємо три події, які найбільше підходять для IT-сервісних компаній, які думають про вихід на Nordic-ринок.
TECHARENA — The Nordic Platform for Innovation & Entrepreneurship
Коли: лютий, Стокгольм
Для кого: засновники, інвестори, топменеджери, особи, що приймають рішення
TECHARENA — це, мабуть, найбільш "бізнесова" конференція у шведському tech-календарі. Її позиціонування точне: платформа для з'єднання founders, executives, investors і decision makers з метою growth, change та innovation. І це справді так відчувається зсередини.
Масштаб вражає: понад 300 спікерів на 4 сценах, більш ніж 250 сайд-івентів і roundtables, Investor Balcony для прямих розмов з інвесторами, Networking Labs, Startup and Scaleup District і Country Pavilions. Але головне — це не сцени, а те, що відбувається між ними.
Особливо важливий формат — International Delegation Day (День 0). Це подія до основної конференції, де зустрічаються міжнародні делегації, представники посольств і бізнес-агентств Nordic-країн. Саме тут формується розуміння того, як регіон дивиться на зовнішніх гравців і де в цій картині місце для України.
Окремо варто відзначити офіційний застосунок TECHARENA з функцією Matchmaking — система дозволяє знайти потрібних людей, переглянути їхні профілі й домовитись про зустріч ще до початку конференції. Без цього інструменту легко загубитись у натовпі кількох тисяч людей. Саме завдяки Matchmaking ми провели кілька зустрічей, які інакше б просто не відбулися.
Паралельна програма сайд-івентів — це окремий всесвіт: вузькоспеціалізовані теми, нетворкінг-вечори, закриті ділові зустрічі. Офіційний календар доступний на luma.com/techarena2026 і постійно оновлюється. Порада: переглядайте заздалегідь і бронюйте місця — найцікавіші події заповнюються швидко.
Підсумок: для IT-сервісних компаній, які шукають партнерів і клієнтів у Nordic-регіоні, TECHARENA — точка першого контакту номер один.
Stockholm Tech Show — 6 виставок під одним дахом
Коли: 26–27 травня 2026, Kistamässan, Стокгольм
Для кого: IT-директори, технічні лідери, decision makers у великих компаніях
Stockholm Tech Show позиціонує себе як "Nordic region's leading meeting place for digital transformation" — і за масштабом це правда: понад 5 000 відвідувачів і більш ніж 250 компаній-учасників протягом двох днів.
Унікальна особливість цієї події — вона складається з шести тематичних виставок одночасно: AI & Big Data Expo, Cloud Expo, Cyber Security & Cloud Expo, Datacentre Expo, DevOps Expo і Mobile Expo. Для IT-інфраструктурних та хмарних компаній, як наша, це надзвичайно точне попадання в аудиторію: саме тут концентруються технічні директори і CIO, які приймають рішення про закупівлю послуг.
Програма охоплює AI, кібербезпеку, хмарні рішення, DevOps і датацентри. Серед спікерів 2026 року — представники Google, Microsoft, AstraZeneca, Ericsson, Volvo Cars, NATO. Окрема перевага — Hosted Buyer Programme, нова ініціатива, яка зводить senior decision-makers напряму з технологічними постачальниками у закритому нетворкінг-просторі.
Суттєвий плюс для першого візиту: вхід на виставкову частину — безкоштовний. Це знижує поріг входу і дозволяє спочатку прощупати середовище, перш ніж інвестувати в стенд або партнерську участь.
Підсумок: Stockholm Tech Show — найбільш "технічна" з трьох конференцій у нашому списку. Якщо ваша аудиторія — IT-директори і технічні лідери великих шведських компаній, це ваша подія.
Nordic Tech Week — масштаб міського фестивалю
Коли: 7–11 вересня 2026, Стокгольм (центральний майданчик — Kungsträdgården)
Для кого: стартапи, scaleups, інвестори, всі гравці екосистеми
Nordic Tech Week — це вже не конференція у звичному розумінні, а справжній міський технологічний фестиваль: понад 15 000 учасників, більш ніж 300 подій по всьому Стокгольму протягом одного тижня. Два офіційні дні на центральному майданчику обрамлені сотнями сайд-івентів — від founder meetups і workshops до invite-only вечерь і product launches.
Для IT-компаній, які вже мають перші контакти на ринку і хочуть поглибити присутність в екосистемі, Nordic Tech Week дає особливу цінність: тут концентрується все — стартапи на ранніх стадіях, scaleups, венчурні інвестори, корпоративні інноватори і просто люди, що формують майбутнє Nordic tech. Вхід на основний фестиваль безкоштовний, що робить подію доступною навіть для команд з обмеженим бюджетом на виїзд.
Підсумок: Nordic Tech Week — найкраща подія для того, щоб відчути пульс екосистеми і розширити мережу контактів за межі формальних бізнес-зустрічей.
Як будувати стратегію виходу: що ми зрозуміли на практиці
Кілька висновків, до яких ми прийшли після участі у шведських конференціях.
Заходьте з програмою, а не самотужки. Участь через TechStep Sweden / IT Ukraine Association дає вам не просто логістику, а контекст: ви заходите як частина визнаної ініціативи, а не як ще одна невідома компанія зі Східної Європи.
Готуйтесь до довгого циклу. Шведський ринок не здається швидко. Перші зустрічі рідко конвертуються в угоди за кілька місяців. Але якщо ви системно присутні — на правильних подіях, з правильними меседжами — довіра накопичується, і результат приходить.
Використовуйте інструменти до і після. Matchmaking-системи, LinkedIn, follow-up після конференцій — все це частина роботи. Шведи цінують послідовність і те, що ви пам'ятаєте про домовленості.
Думайте про Nordic, а не тільки про Швецію. Шведський ринок — це вхідна точка. Контакти і репутація, зібрані тут, відкривають двері до Норвегії, Данії і Фінляндії.
Підсумок
Шведський ринок — один із найперспективніших для українських IT-сервісних компаній, які думають про міжнародне зростання. Він не простий і не дешевий для освоєння, але системний підхід через правильні конференції та програму TechStep Sweden — дієвий старт.
Три конференції, про які ми написали, закривають різні потреби: TECHARENA — для пошуку партнерів і клієнтів через бізнес-нетворкінг, Stockholm Tech Show — для роботи з технічними лідерами і CIO, Nordic Tech Week — для заглиблення в екосистему і розширення мережі. Разом це повноцінний річний план присутності на ринку.
До зустрічі у Стокгольмі!
Gart Solutions — українська IT-компанія, що спеціалізується на IT-інфраструктурі та хмарних рішеннях для бізнесу. Учасник програми TechStep Sweden за підтримки IT Ukraine Association та Open Trade Gate Sweden.
