Виталий Химчук - одессит и предприниматель с многолетним опытом, который с 2014 года живет и развивает свой бизнес в Польше. С 2018-го года - соучредитель Бизнес-Клуба NotaBene (Варшава). Виталий также является основателем Бухгалтерского Бюро VITAN (Варшава), которое специализируется на ведении и организации бухгалтерского учета для предпринимателей из Украины и релокации украинского бизнеса в Польшу.
Бюро в целом открыло 500+ польских фирм с украинским капиталом. Обслуживает такие направления, как торговля, транспорт, гастрономия, строительство, дизайн, ритейл, девелопмент, IT, реклама, финансы, медицина, образование и другие. Вместе с женой, Анной Химчук, в 2015 году основал в Польше сеть детских садов Ulik. На сегодня сеть насчитывает 4 садика в Варшаве и 2 в Кракове.
Учитывая Ваш многолетний опыт в Польше, что Вы можете сказать о местном бизнес-климате? Насколько он благоприятен для предпринимательства? Сложно ли здесь открыть и развивать собственное дело нерезидентам?
Виталий Химчук: Когда много лет работаешь в польском бизнес климате, то уже сложно его объективно оценить...
Я бы не сказал, что он благоприятный. Здесь нет каких-то преференций. Но здесь есть правила, и на уровне малого и среднего бизнеса нет коррупции. Если тебя проверяют, то никто не ждет взятки, даже если все плохо.
Польша всегда позволяла открывать предприятия в форме спулки (аналог ООО) нерезидентам без дополнительных варунков (наличие поляков в учредителях).А после начала полномасштабного вторжения для украинцев сделали возможность открыть собственную предпринимательскую деятельность (аналог ФЛП).Налог на прибыль для ООО - 9% (до 9 млн. злотых оборота). И это, кстати, намного меньше, чем в Западной Европе, VAT (НДС) - 23%.
Если обобщать опыт именно украинских предпринимателей в Польше, какие основные проблемы у них возникали при выходе на местный рынок?
Виталий Химчук: Основные проблемы при выходе на польский рынок: большая конкуренция и маленькая маржа, долгое время выхода на точку безубыточности (порой местный бизнес работает в минус год, чтобы потом выйти в плюс следующие 10 лет), непонимание польского менталитета (в услугах), это недооценка польского языка в коммуникациях (многие предприниматели считают, что хватит английского).
По Вашему мнению, почему экспансия украинских компаний на польский рынок не всегда успешна?
Виталий Химчук: Сложно обобщать неуспешные кейсы украинских компаний, потому что они очень отличаются по размерам, сферам, подходу, стратегии и прочему.
Во-первых, малый и средний бизнес из Украины не всегда привык работать 100% набело, платить все налоги, официально трудоустраивать людей. Здесь надо посчитать свою модель так, чтобы осталось и себе, и государству (аргумент - если я буду работать правильно, то я ничего не заработаю - не работает, потому что заплатить придется больше).
Во-вторых, по моему мнению, стоит или переехать на время старта проекта, или иметь на месте опытного руководителя и человека в команде с очень хорошим польским языком. Кейсы когда предприниматель удаленно руководит польским офисом, или вообще не открывает офис, а все процессы идут только из Украины, в 80% случаев закрывались, или меняли стратегию. Если проект запускает сам предприниматель, то у него есть ресурсы и компетенции к постоянным изменениям и попыткам, и чаще всего такой проект начинает работать.
В чем были преимущества тех, кто все же смог остаться в Польше и успешно работает? Они правильно выбирали нишу для бизнеса, меняли маркетинг или что-то другое?
Виталий Химчук: Есть большая разница между теми, кому удалось до и после 24.02.2022 года. Но поговорим об актуальной ситуации.
Прежде всего важен выбор ниши, где есть большой рынок и спрос, где компании с украинским капиталом органично вписываются. Очень много успешных кейсов в строительстве: от самых простых ремонтов до проектирования и девелоперских проектов под ключ. По моему мнению, украинские мастера показывают хорошее качество исполнения и имеют большую мотивацию (готовы работать дольше и быстрее чем поляки).
Многие украинцы работают в Uber. Это формирует спрос на покупку и аренду автомобилей под такси, а также на регулярные услуги мойки, шиномонтажей, СТО. Огромное количество украинцев в Польше пользуются услугами украинских парикмахеров, мастеров маникюра, визажа, потому что привыкли к украинскому качеству и формату.
Так же и с едой. Сейчас в Польше одна за другой открываются ресторанные сети: Pesto Cafe, Львовский Круассан, Мастер Бургер, Icon Sushi, Черноморка, Бачевских, Milk Bar. Недавно предприниматели из Харькова в торговом центре Blue City открыли очень большой бильярдный Клуб Złota Bila.
Так же удачным можно назвать выход на польский рынок украинского маркетплейса ROZETKA и лидера курьерской доставки Новой Почты. Большинство этих компаний начинали свою работу в Польше в расчете на понятного для них украинского клиента. Но со временем качественные товары и услуги начинают привлекать локальных польских потребителей. Иногда такая конкуренция меняет правила игры на всем рынке.
А как возникла идея создания бизнес-сообщества NotaBene в Польше? С чего все начиналось?
Виталий Химчук: Идея создания Бизнес Клуба Notabene возникла в 2018 году. В то время я и Валерий Сикора (мы оба предприниматели-эмигранты из Украины) уже много лет жили в Варшаве и чувствовали потребность в качественном и сильном окружении своих людей на чужбине. Мы решили вместе основать, так сказать, бизнес-семью предпринимателей, где каждый участник чувствует поддержку, где предприниматели могут делиться практическим опытом и строить новые бизнес связи в новой для себя стране.
Девиз нашего Клуба - фраза Кейта Ферраци: "Вам необходимо строить отношения с людьми, прежде чем вам понадобится их помощь". NotaBene - это сообщество предпринимателей с безупречной репутацией, готовых помогать друг другу.
В Клубе можно встретить и предпринимателей, и топ-менеджеров, инвесторов, наставников и партнеров. За время существования Клуба мы познакомились более чем с 1000+ украинскими предпринимателями эмигрантами.
Среди резидентов NotaBene есть известная блогер, владельцы сети салонов красоты, стоматологической клиники, бухгалтерской компании, производства полуфабрикатов, ювелирного производства и ювелирного магазина, сети бургерных, сети кафе и сладостей без сахара, маркетингового агентства, IT компании, языковой школы, производства мебели и еще много предпринимателей из сферы электронной торговли, строительства и других.
Мы гордимся нашими участниками и их достижениями. Нам удалось познакомить между собой много предпринимателей, которые стали деловыми партнерами и друзьями.
Расскажите об инициативах NotaBene, как они помогают в развитии бизнеса Ваших резидентов?
Виталий Химчук: Мы считаем, что самый главный навык в бизнесе - это умение строить отношения. Именно эту возможность мы создаем для наших участников. Очень важна поддержка и советы "старых" эмигрантов для тех, кто только начинает собственное дело в Польше. Важной составляющей являются новые знакомства и расширение связей. Но главное - это качественное окружение единомышленников, что может быть настоящим драйвером успеха бизнес-эмигранта.
Членство в Бизнес-Клубе - это, так сказать, новый отдельный бизнес-проект для каждого участника. И мы считаем, что все зависит от того, понимает ли предприниматель, ценность таких связей, что это его шанс в Польше, быстро пройти те этапы и ошибки, которые у других занимают годы. Можно сказать, что для каждого эмигранта быстро найти общество - это большая удача, а окружение предпринимателей - это просто счастье.
Какие проекты в рамках Бизнес-Клуба стали для Вас знаковыми?
Виталий Химчук: NotaBene - это общественное явление в эмигрантской среде, где часто у предпринимателя может возникнуть бизнес-идея. Вместе с сообществом они могут обсудить ее и даже дать название. А потом увидеть, как то, что обсуждалось в нашем обществе, становится реальностью, а через это мир становится немного лучше.
Еще в начале полномасштабного вторжения россиян участники и друзья Бизнес-Клуба NotaBene арендовали дом для украинских беженцев. Его переоборудовали для проживания многих людей и назвали DOM NOTABENE. В самые страшные моменты нам удалось предоставить бесплатный приют и питание для более 60 женщин и детей одновременно. Мы не имеем статистики сколько людей прошло через наш дом за 1,5 года. Но знаем, что это было место, где люди могли приехать, поесть, попить, отдохнуть и, если были свободные места, остаться. А для нас DOM NOTABENE - это достижение единства нашего сообщества и поддержки нашей Родины.
Есть ли планы масштабировать Бизнес-Клуб NotaBene?
Виталий Химчук: Конечно, у нас есть планы развития Сообщества. В начале каждого года мы собираем инициативную группу участников и вместе планируем основные направления работы на следующий год: совместные выезды (бизнес + отдых), посещение спортивных мероприятий, концертов, конференций, досуг. Имеем в планах совместный бизнес-проект в рамках Бизнес-Клуба.
Планируем расширять количество событий, направленных на развитие бизнеса и личности, внедрять новые форматы, новые ивенты, совершенствовать программы нетворкинга и взаимодействия Участников Клуба. Также рассматриваем возможности расширения географии и создания новых партнерств.
Весь инсайд и актуальная информация на нашем Телеграм-канале, а также бонусы и оперативные новости.