Віталій Хімчук – одесит і підприємець з багаторічним досвідом, який з 2014 року живе та розвиває свій бізнес у Польщі. З 2018-го року - співзасновник Бізнес-Клубу NotaBene (Варшава). Віталій також є засновником Бухгалтерського Бюро VITAN (Варшава), яке спеціалізується на веденні та організації бухгалтерського обліку для підприємців з України та релокації українського бізнесу до Польщі.
Бюро загалом відкрило 500+ польских фірм з українським капіталом. Обслуговує такі напрямки, як торгівля, транспорт, гастрономія, будівництво, дизайн, рітейл, девелопмент, IT, реклама, фінанси, медицина, освіта та інші. Разом з дружиною, Ганною Хімчук, у 2015 році заснував у Польщі мережу дитячих садочків Ulik. На сьогодні мережа налічує 4 садочки у Варшаві та 2- у Кракові.
Враховуючи Ваш багаторічний досвід у Польщі, що Ви можете сказати про місцевий бізнес-клімат? Наскільки він сприятливий для підприємництва? Чи складно тут відкрити та розвивати власну справу нерезидентам?
Віталій Хімчук: Коли багато років працюєш у польському бізнес кліматі, то вже складно його об'єктивно оцінити…
Я би не сказав, що він сприятливий. Тут немає якихось преференцій. Але тут є правила, і на рівні малого та середнього бізнесу немає корупції. Якщо тебе перевіряють, то ніхто не чекає хабаря, навіть, якщо все погано.
Польща завжди дозволяла відкривати підприємства у формі спулки (аналог ТОВ) нерезидентам без додаткових варунків (наявність поляків в засновниках). А після початку повномасштабного вторгнення для українців зробили можливість відкрити власну підприємницьку діяльність (аналог ФОП). Податок на прибуток для ТОВ - 9% (до 9 млн. злотих обороту). І це, до речі, набагато менше, ніж у Західній Європі, VAT (ПДВ) - 23%.
Якщо узагальнювати досвід саме українських підприємців у Польщі, які основні проблеми у них виникали під час виходу на місцевий ринок?
Віталій Хімчук: Основні проблеми під час виходу на польський ринок: велика конкуренція і маленька маржа, довгий час виходу на точку беззбитковості (деколи місцевий бізнес працює у мінус рік, щоб потім вийти у плюс наступні 10 років), нерозуміння польського менталітету (в послугах), це недооцінка польської мови у комунікаціях (багато підприємців вважають, що вистачить англійської).
На Вашу думку, чому експансія українських компаній на польський ринок не завжди успішна?
Віталій Хімчук: Складно узагальнювати неуспішні кейси українських компаній, бо вони дуже відрізняються за розмірами, сферами, підходом, стратегією та іншим.
По-перше, малий і середній бізнес з України не завжди звик працювати 100% набіло, платити всі податки, офіційно працевлаштовувати людей. Тут треба порахувати свою модель так, щоб залишилося і собі, і державі (аргумент - якщо я буду працювати правильно, то я нічого не зароблю - не працює, бо заплатити доведеться більше).
По-друге, на мою думку, варто або переїхати на час старту проекту, або мати на місці досвідченого керівника та людину в команді з дуже доброю польською мовою. Кейси коли підприємець віддалено керує польським офісом, чи взагалі не відкриває офіс, а всі процеси йдуть тільки з України, у 80% випадків закривалися, або змінювали стратегію. Якщо проєкт запускає сам підприємець, то в нього є ресурси та компетенції до постійних змін та спроб, і найчастіше такий проект починає працювати.
У чому були переваги тих, хто все ж таки зміг залишитися у Польщі та успішно працює? Вони правильно обирали нішу для бізнесу, змінювали маркетинг чи щось інше?
Віталій Хімчук: Є велика різниця між тими, кому вдалося до і після 24.02.2022 року. Але поговоримо про актуальну ситуацію.
Насамперед важливим є вибір ніші, де є великий ринок і попит, де компанії з українським капіталом органічно вписуються. Дуже багато успішних кейсів у будівництві: від найпростіших ремонтів до проектування та девелоперських проектів під ключ. На мою думку, українські майстри показують добру якість виконання і мають більшу мотивацію (готові працювати довше і швидше ніж поляки).
Багато українців працюють в Uber. Це формує попит на купівлю та оренду автівок під таксі, а також на регулярні послуги мийки, шиномонтажів, СТО. Величезна кількість українців у Польщі користуються послугами українських перукарів, майстрів манікюру, візажу, бо звикли до української якості та формату.
Так само і з їжею. Зараз у Польщі одна за одною відкриваються ресторанні мережі: Pesto Cafe, Львівський Круасан, Майстер Бургер, Icon Sushi, Чорноморка, Бачевських, Milk Bar. Нещодавно підприємці з Харкова у торговому центрі Blue City відкрили дуже великий більярдний Клуб Złota Bila.
Так само вдалим можна назвати вихід на польський ринок українського маркетплейсу ROZETKA та лідера кур'єрської доставки Нової Пошти. Більшість цих компаній починали свою роботу у Польщі в розрахунку на зрозумілого для них українського клієнта. Але з часом якісні товари та послуги починають залучати локальних польських споживачів. Іноді така конкуренція змінює правила гри на всьому ринку.
А як виникла ідея створення бізнес-спільноти NotaBene у Польщі? З чого все починалося?
Віталій Хімчук: Ідея створення Бізнес Клубу Notabene виникла у 2018 році. На той час я та Валерій Сікора ( ми обидва підприємці-емігранти з України) вже багато років жили у Варшаві і відчували потребу в якісному та сильному оточенні своїх людей на чужині. Ми вирішили разом заснувати, так би мовити, бізнес-сім'ю підприємців, де кожен учасник відчуває підтримку, де підприємці можуть ділитися практичним досвідом та будувати нові бізнес зв'язки у новій для себе країні.
Девіз нашого Клубу - фраза Кейта Ферраці: "Вам необхідно будувати стосунки з людьми, перш ніж вам знадобиться їхня допомога". NotaBene - це спільнота підприємців із бездоганною репутацією, готових допомагати один одному.
У Клубі можна зустріти і підприємців, і топ-менеджерів, інвесторів, наставників та партнерів. За час існування Клубу ми познайомилися більш ніж з 1000+ українськими підприємцями емігрантами.
Серед резидентів NotaBene є відома блогер, власники мережі салонів краси, стоматологічної клініки, бухгалтерської компанії, виробництва напівфабрикатів, ювелірного виробництва та ювелірного магазина, мережі бургерних, мережі кав'ярень та солодощів без цукру, маркетингового агентства, IT компанії, мовної школи, виробництва меблів та ще багато підприємців зі сфери електронної торгівлі, будівництва та інших.
Ми пишаємося нашими учасниками та їхніми досягненнями. Нам вдалося познайомити між собою багато підприємців, які стали діловими партнерами та друзями.
Розкажіть про ініціативи NotaBene, як вони допомагають у розвитку бізнесу Ваших резидентів?
Віталій Хімчук: Ми вважаємо, що найголовніший навик у бізнесі - це вміння будувати стосунки. Саме цю можливість ми створюємо для наших учасників. Дуже важливою є підтримка та поради "старих" емігрантів для тих, хто тільки починає власну справу в Польщі. Важливою складовою є нові знайомства і розширення зв'язків. Але головне - це якісне оточення однодумців, що може бути справжнім драйвером успіху бізнес-емігранта.
Членство у Бізнес-Клубі – це, так би мовити, новий окремий бізнес-проєкт для кожного учасника. І ми вважаємо, що все залежить від того, чи розуміє підприємець, цінність таких зв'язків, що це його шанс у Польщі, швидко пройти ті етапи та помилки, які в інших займають роки. Можна сказати, що для кожного емігранта швидко знайти товариство – це велика удача, а оточення підприємців – це просто щастя.
Які проєкти у рамках Бізнес-Клубу стали для Вас знаковими?
Віталій Хімчук: NotaBene - це суспільне явище у емігрантському середовищі, де часто у підприємця може виникнути бізнес-ідея. Разом зі спільнотою вони можуть обговорити її і навіть дати назву. А потім побачити, як те, що обговорювалося у нашому товаристві, стає реальністю, а через це світ стає трохи кращим.
Ще на початку повномасштабного вторгнення росіян учасники та друзі Бізнес-Клубу NotaBene орендували будинок для українських біженців. Його переобладнали для проживання багатьох людей і назвали DOM NOTABENE. У найстрашніші моменти нам вдалося надати безплатний притулок та харчування для понад 60 жінок і дітей одночасно. Ми не маємо статистики скільки людей пройшло через наш будинок за 1,5 року. Але знаємо, що це було місце, де люди могли приїхати, поїсти, попити, відпочити і , якщо були вільні місця, залишитися. А для нас DOM NOTABENE - це досягнення єдності нашої спільноти та підтримки нашої Батьківщини.
Чи є плани масштабувати Бізнес-Клуб NotaBene?
Віталій Хімчук: Звичайно, ми маємо плани розвитку Спільноти. На початку кожного року ми збираємо ініціативну групу учасників і разом плануємо основні напрямки роботи на наступний рік: спільні виїзди (бізнес+відпочинок), відвідування спортивних заходів, концертів, конференцій, дозвілля. Маємо в планах спільний бізнес-проект в рамках Бізнес-Клубу.
Плануємо розширювати кількість подій, спрямованих на розвиток бізнесу та особистості, впроваджувати нові формати, нові івенти, вдосконалювати програми нетворкінгу та взаємодії Учасників Клубу. Також розглядаємо можливості розширення географії та створення нових партнерств.
Увесь інсайд та актуальна інформація на нашому Телеграм-каналі, а також бонуси та швидкі новини.