“直到九年后，我才真正体会到阿联酋生活的真谛”：乌克兰人谢尔盖·帕夫柳克如何在阿联酋开创事业并成为汽车企业的合伙人
在没有熟人的情况下移居异国，从机场工作起步，一路从销售经理晋升为能吸引数千万美元投资并创办自己企业的人， ——谢尔盖·帕夫柳克的故事更像是一本商业书籍的剧本，而非典型的移民职业生涯。
如今，他是Drive Your Dream公司的联合创始人、投资者兼运营合伙人，该公司活跃于阿联酋的汽车市场。 在此之前，他曾协助打造该国最大的汽车租赁服务之一，与国际投资者合作，并管理高端细分市场的项目。
UA.News 采访了谢尔盖·帕夫柳克，探讨了他从卢茨克到迪拜的历程、在阿联酋生活的最初几年、创办自己的企业、与投资者的合作，以及他在中东生活十余年所汲取的经验教训。
“从小就习惯了没有周末的生活”
谢尔盖的故事始于卢茨克，他于1992年5月5日出生于此。他回忆自己的童年非常充实。几乎所有时间都用于学习、体育运动以及持续的自我提升。
起初是交谊舞，他为此投入了近十年时间；随后是格斗，再后来则是皮划艇和独木舟运动。正是在这项运动中，谢尔盖达到了乌克兰“体育大师候选人”的标准。
“从童年起我就非常活跃。四岁起就开始学习交谊舞，后来还同时练习了格斗以及皮划艇和独木舟。正是体育运动让我变得非常坚韧，”谢尔盖·帕夫柳克说道。
进入军事中学是人生中的另一个重要阶段。据这位企业家介绍，正是那里培养了他严谨的纪律性、责任感以及按严格时间表工作的习惯。
他回忆道，每天的日程都安排得密不透风，精确到分钟：上课、训练、课外活动、备考大学。
“我几乎没有休息日。六天都在军事中学训练，周日则参加大学预备课程。这既让人筋疲力尽，又让我变得非常坚韧，”这位受访者指出。
尽管体育训练强度很大，但他仍特别重视语言学习。他最喜欢的是乌克兰语和英语。
正是凭借在独立外部评估中取得的优异成绩，他得以考入赫梅利尼茨基国立大学，并在该校同时获得了两个专业学位——英语翻译和国际信息分析师。
“工作与旅行”项目：首次海外生活体验
在求学期间，谢尔盖曾两次参加美国的“工作与旅行”项目。正是在那时，他第一次体会到了远离家乡的生活以及完全为自己负责的感觉。
第一次，他在马里兰州担任救生员；而第二次，他在纽约担任了责任更大的游泳教练一职。
尤其是第二季的经历令他记忆犹新，那时他不得不独自生活在这座庞大的大都市中。
“我每天通勤大约需要两个半小时——先坐地铁，再转公交，最后步行。工作日从早上六点就开始了。正是那时，我才真正明白了什么是纪律，以及对自身生活的责任，”谢尔盖·帕夫柳克回忆道。
据他所述，正是这段美国经历，让他首次真正意识到自己想要开启国际职业生涯。
从1200格里夫纳的月薪到销售部经理
大学毕业后，谢尔盖回到卢茨克，开始在AGROSUPPLY公司工作，该公司主要从事畜牧业饲料添加剂的供应。
第一份正式工资仅为1200格里夫纳。由于他在农业领域毫无经验，因此是从最低层做起的。
“我开始观察同事们如何工作、如何与客户沟通，并意识到销售正是我想要从事的领域，”这位企业家说道。
不到两年时间，他便从销售经理晋升为销售部主管。
在此期间，公司参加了数十场国际展会，而谢尔盖本人则创下了公司内部的销售纪录。
他为何决定离开乌克兰
尽管事业蒸蒸日上，谢尔盖却越来越频繁地考虑移居国外。原因不仅在于个人抱负，更与经济形势密切相关。
公司经营进口产品，因此汇率直接影响着商品的成本。
“我每天早晨的第一件事就是查看美元和欧元的汇率。在某个时刻，我意识到，我从事的业务很难实现规模化。 乌克兰企业以格里夫纳结算收入，而产品却是进口的。这极大地影响了企业的经营状况，”谢尔盖·帕夫柳克解释道。
与此同时，他强调：虽然当时就萌生了创办自己公司的想法，但几乎没有实现的机会。
“我一直都有创业的雄心。但几乎没有任何资金。我的主要资产是知识、经验以及我认识的人，”这位企业家说道。
正是在那时，他开始寻找一个能够成为未来发展基石的国家。不久之后，这样的机会出现了——在成功通过面试后，他收到了阿联酋航空（Emirates）的邀请，并移居到了阿拉伯联合酋长国。
“我寻找的不是一份工作，而是一个发展平台”
谢尔盖于2015年来到迪拜。当时，他既没有雄厚的资本，也没有有影响力的熟人，更没有现成的生意。
在移居之前，他就曾考虑过各种在海外工作的选择。其中之一是邮轮工作，但在详细研究了相关条件后，他很快意识到这并非一条能促进职业发展的道路。
“我意识到，我想要更多。 我既没有能帮我安排工作的权贵朋友，也没有有影响力的父母。我知道一切都必须靠自己去争取。为此，我需要一个合适的平台——一个正在发展、并为有抱负的人提供机遇的国家，”谢尔盖·帕夫柳克说道。
对塞尔吉伊·帕夫柳克而言，阿联酋正是这样的平台。阿联酋航空（Emirates）发出的邀请极大简化了他的搬迁过程，该航空公司全额承担了搬迁费用。
在迪拜的最初几年：在阿联酋航空的工作与接触世界
他在阿联酋的第一份工作是在阿联酋航空担任机场服务代理。谢尔盖坚信，正是在这里，他获得了无价的国际经验。
每天都要接待来自世界各地的乘客。这让他学会了如何迅速与不同年龄、文化、宗教和社会地位的人建立共同语言。
与此同时，适应阿联酋的生活并不容易。
“那是一种文化冲击。这里人们对法律的责任感非常强。不能乱扔垃圾、吵架或表现出攻击性行为。甚至在即时通讯软件中发送的消息都可能产生法律后果。但正是这一点塑造了社会的水平，”受访者指出。
据他介绍，在机场的工作成为了一所独特的国际沟通学校。
“我几乎与来自世界各国的代表都进行过交流，”谢尔盖·帕夫柳克说道。
与此同时，他开始为职业生涯的下一阶段做准备。他攒够了钱考取当地驾照——当时费用约为三千美元——并开始寻找重返销售领域的机会。
在Parasol的全新起点：从陌生拜访到顶级酒店
为了获得销售工作，谢尔盖报名参加了一门面向求职者的专业培训课程。正是这门课程帮助他做好了面试准备，并理解了当地市场的特点。
在培训尚未结束时，他就收到了Parasol Furniture集团的面试邀请。
这位企业家的创始人曾供职于巴克莱银行（Barclays Bank）和英国石油公司（British Petroleum），给谢尔盖留下了特别深刻的印象。
在该公司，他负责酒店行业高端家具的销售拓展。他独立寻找客户、进行谈判、完成所有审批流程，并建立合作伙伴关系。
“我对户外家具一无所知。但当时被赋予的任务是找到第一位客户并达成交易。正是从那时起，我才确信自己正朝着正确的方向前进，”这位商人回忆道。
此后，他与阿联酋数十家知名酒店建立了合作关系。
一家跻身市场领先地位的初创公司
在Parasol工作期间，谢尔盖受邀加入了一家名为Renty的初创公司，该公司当时刚刚开始开发汽车租赁在线平台。
起初，团队只有寥寥数人。谢尔盖本人负责业务拓展和吸引新公司加入。
为了不错失任何机会，他与雇主协商，同意同时推进这两个项目。
“我实际上又回到了学生时代的生活模式——每周无休地工作。一半时间投入在Parasol，另一半则投入到这家初创公司，”他说道。
随后，Renty开始迅速发展，而在乌克兰全面战争爆发后，其发展势头更是进一步加快。
据谢尔盖介绍，越来越多的国际投资者开始将阿联酋视为安全的投资管辖区。
正是在那时，他开始负责与投资者对接的工作。
“我不得不深入钻研金融、投资、行为经济学和资本管理。这是一种完全不同的责任层次，”受访者说道。
短短几年内，团队便与私人投资者、银行乃至投资基金建立了合作伙伴关系。
总体而言，该公司管理的车队融资规模约为5000万美元，而据谢尔盖本人透露，他个人吸引了约3000万至3500万美元的投资。
他坦言，正是这段经历，为他日后创立自己的汽车项目奠定了基础。
从管理他人资本到拥有自有车队
在Renty工作期间，他开始系统地学习金融、行为经济学、资产管理方法以及与投资者打交道的原则。他还完成了瑞士商学院的在线MBA课程。
他决定将赚取的资金投资于自己非常熟悉的领域。 谢尔盖与Renty首席执行官叶夫根尼·帕拉霍德共同创立了Javelin Car Rental公司。合伙人投入自有资金，筹集银行贷款，组建了车队，并亲自负责管理。
据这位企业家介绍，在此阶段，他们同时担任着投资者、共同所有者及企业运营管理者的多重角色。
“这是一个合乎逻辑的决定，因为我们完全了解所有的数据、流程和风险。我们亲自管理着这支用自有资金投资组建的车队，”受访者解释道。
然而，随着时间的推移，市场形势发生了变化。车辆的实际折旧及其后续转售价格并不总是符合最初的预期。正是在那时，谢尔盖开始寻找一种商业模式，使车辆价值的贬值不会对资产所有者造成不利影响。
“我想让时间成为我的盟友”
这一新业务方向的构想源于朋友和熟人的实际需求。大家都在询问，是否可以长期租赁一辆汽车，并在合同期满后将其转为自有财产。
由此诞生了Drive Your Dream公司如今采用的商业模式：附带回购权的长期租赁，或分期付款购车。
“Drive Your Dream”项目由谢尔盖·帕夫柳克与另外两位乌克兰企业家——谢尔盖·奥罗布琴科和尤里·拉克共同创立。 帕夫柳克与尤里·拉克的相识要追溯到他们在卢茨克军事中学求学时期。自那时起，他们的友谊与合作伙伴关系已持续近20年。
“随着市场环境的变化，我开始思考如何让时间成为自己的盟友，而不是敌人。 在传统的汽车租赁业务中，车辆价值逐年贬值；而在我们的模式下，客户会逐步偿还车款，最终获得车辆的所有权，”谢尔盖·帕夫柳克解释道。
另一大优势在于，公司能与特定客户建立长期合作关系，而不依赖于不断更替的短期租赁业务。
目前，谢尔盖已结束在Parasol Furniture的运营工作，并退出了Renty的日常管理。他仍保留Renty的股东和顾问身份，但将全部精力投入到Drive Your Dream的发展中。
“如今，我100%的时间都投入到了Drive Your Dream。作为联合创始人、投资者和运营合伙人，我正在全力打造这一事业，”这位企业家表示。
谁会通过Drive Your Dream购买汽车
该公司的主要客户是企业家、投资者和高收入人群。但这些人并不总是银行眼中的“理想借款人”。
大型企业中拥有稳定薪资的员工通常可以轻松获得标准的银行汽车贷款。但对于企业主、私人投资者或收入结构非标准的人群来说，获得贷款则困难得多。
“我们满足了这样一类人群的需求：他们拥有资金、社会地位和业务，但银行并不总是愿意与他们合作。对于金融机构而言，企业家和投资者往往属于高风险类别，”谢尔盖·帕夫柳克说道。
据他介绍，客户群体的背景千差万别。其中包括来自欧洲、中东和非洲的人士，国际公司所有者以及汽车收藏家。
该公司的一位客户是来自埃塞俄比亚的29岁企业家，他原本已拥有五辆汽车，并通过“Drive Your Dream”购入了一辆价值约40万美元的兰博基尼Huracan STO。
“他收藏汽车，并喜欢给它们贴上同一种颜色的车膜，仅仅是因为他喜欢这样，”这位商人透露道。
另一类客户群体是阿拉伯裔企业家，他们此前曾在瑞典生活并开展业务，但后来迁居至阿联酋。
据谢尔盖介绍，他们被较低的税收负担和更有利的创业环境所吸引。然而，由于在阿联酋缺乏长期的信用记录，他们有时很难获得银行融资。
兰博基尼、奔驰和宾利：客户选择哪些车型
在Drive Your Dream的客户中，高端和豪华车型的需求最大。
谢尔盖列举了最受欢迎的车型，包括兰博基尼Urus、兰博基尼Huracan、梅赛德斯-奔驰G63、宝马X5、梅赛德斯-奔驰GLE、S级、C级以及宾利Bentayga。
不过，该公司并不追求组建规模最大的车队，也不面向大众市场。
“我们的主要重点在于质量，而非数量。与客户交易的平均金额约为10万至20万美元，”Drive Your Dream的联合创始人表示。
大约一年半的时间里，团队已建立起由30名活跃客户和30辆汽车组成的客户组合。该车队的初始总价值约为400万美元。
谢尔盖强调，这一业务线实际上是从零开始建立的：独立的公司、全新的团队、自有销售渠道以及合作伙伴网络。
业务规模化与新投资者
谢尔盖将吸引更低成本的融资列为未来一年的主要商业目标之一。在阿联酋，企业汽车融资计划的年利率约为4%至5%，这使得公司在不给企业财务造成过大压力的情况下，能够扩大车队规模。
此外，团队正与两家大型投资机构就“Drive Your Dream”项目内设立独立法律实体一事进行谈判。
据他介绍，即使在夏季以及地缘政治局势动荡的背景下，阿联酋的汽车需求依然保持稳定。他认为这得益于迪拜持续吸引着来自世界各地的企业家、投资者和富裕人士。
今年9月，将迎来谢尔盖移居阿联酋的第11个年头。
“我感谢这个国家及其领导层，感谢他们为发展创造条件、加强基础设施建设，并使阿联酋对商业和投资更具吸引力，”这位企业家说道。
职业倦怠、抑郁与对成功的新态度
尽管取得了巨大的职业成就，谢尔盖坦率地承认：长期不间断的工作在某个时刻对他的健康造成了严重影响。
据他所述，他曾经历过严重的职业倦怠和临床抑郁症，并接受了心理学家和精神科医生的治疗。目前，他已连续第二年服用医生开具的抗抑郁药物。
“我经历过职业倦怠、严重的临床抑郁，也接受过心理咨询师和精神科医生的治疗。因此，如今对我来说，与自己保持和谐、在心理上保持坚强、不让自己过度劳累，这些都至关重要，”谢尔盖·帕夫柳克坦率地说道。
财务上的稳定使他能够更加关注自身的状态，并在工作中获得满足感。
“我已经通过被动收入为自己保障了舒适的生活。现在对我来说重要的是做自己真正喜欢的事情，并且避免职业倦怠，”这位受访者指出。
乌克兰人移居阿联酋前需要了解什么
谈到那些考虑移居阿联酋的乌克兰人时，谢尔盖立即提醒道：世上并不存在放之四海皆准的成功公式。
他本人曾广泛阅读知名企业家的传记，试图寻找现成的成功秘诀，但随着时间的推移，他逐渐意识到，每个人的故事都取决于特定的时代、市场和环境。
“昨天还存在的机会，今天可能已经不复存在；而明天将出现的机会，今天尚未显现。因此，并不存在放之四海皆准的秘诀，”谢尔盖·帕夫柳克深信不疑。
谈及在阿联酋生活和工作中最重要的技能，他提到了英语、沟通能力和谈判技巧。
由于该国居住着来自数百个民族的人士，英语正是国际商务的主要语言。
与此同时，谢尔盖建议不要将迪拜的生活理想化。这里的住房租金、交通、医疗服务及日常生活成本依然居高不下。
“大概直到九年后，我才真正体会到阿联酋生活的真谛。我的经历与其说是标准模式，不如说是独一无二的。这非常艰难，需要雄心、毅力和韧性，”这位企业家强调道。
对于拥有充足资金的人，他建议先在阿联酋生活几个月，之后再决定是否最终移居并创办企业。
对于没有大量积蓄的人，谢尔盖建议先找份工作，获得正式邀请函，之后再搬迁。
“如果你有雄厚的资金，值得先来待上至少半年，看看这个国家是否适合你。如果手头不宽裕，我建议在飞来之前先找好工作，”谢尔盖·帕夫柳克总结道。
