Oleksij Myropolskij, RozetkaPay: o licencji NBU, działalności w UE oraz usługach dla sprzedawców
16 czerwca 2025 11:44Sfera technologii finansowych szybko się zmienia, a duże marketplace’y integrują własne usługi finansowe. RozetkaPay jest jednym z takich przykładów. Po uzyskaniu licencji Narodowego Banku Ukrainy (NBU) na otwieranie rachunków, firma aktywnie rozwija infrastrukturę płatniczą.
UA.NEWS rozmawiało z Oleksijem Myropolskim, dyrektorem handlowym RozetkaPay, o tym, po co marketplace’owi własne rachunki, jakie usługi są już dostępne dla użytkowników i co zmieni się w najbliższym czasie.
Własne rachunki: po co RozetkaPay
RozetkaPay zaczęła otwierać użytkownikom rachunki w ramach produktu „Płać na raty od Rozetka”. Sklep internetowy korzysta z niego już od ponad 4 miesięcy, a na początku maja włączono do tego produktu także innych sprzedawców na marketplace Rozetka.
Podczas korzystania z produktu „Płać na raty od Rozetka” każdemu klientowi jest otwierane konto płatnicze. To rozwiązanie techniczne pozwala na optymalizację przetwarzania transakcji. Klienci aktywnie korzystają z produktu, dlatego jesteśmy pewni, że ich liczba będzie tylko rosła. Planujemy, aby do końca 2026 roku 15-20% naszej bazy klientów posiadało u nas rachunki
Obecnie rachunki nie funkcjonują jak zwykłe konta bankowe, tzn. nie można ich zasilać ani dokonywać z nich płatności. Konto jest tworzone wyłącznie dla wygody użytkownika, aby łatwiej było kupować i płacić na marketplace Rozetka.
Następny krok — konta dla sprzedawców
Do końca roku RozetkaPay planuje uruchomić konta dla przedsiębiorców. Będą one dostępne zarówno dla sprzedawców na marketplace Rozetka, jak i dla sprzedawców na Prom oraz innych naszych marketplace’ach. Nasi przedsiębiorcy, których jest obecnie około 25 tysięcy, będą mogli otworzyć takie konto i przyjmować na nie pieniądze z niższymi opłatami, a także korzystać z szeregu dodatkowych funkcji.
Uzyskanie licencji NBU
Jesteśmy drugą firmą finansową, która uzyskała możliwość otwierania rachunków w Ukrainie. Uzyskanie licencji od Narodowego Banku Ukrainy trwało około dziewięciu miesięcy.
Proces ten trwał nieco dłużej niż planowaliśmy, ale zdążymy zrealizować wszystkie cele, które wyznaczyliśmy sobie na 2025 rok.
Dlaczego postęp był powolny? Z jednej strony to nowe procesy dla nas. Z drugiej strony musieliśmy udowodnić Narodowemu Bankowi Ukrainy, że ryzyko współpracy z nami jest minimalne.
Poziom cyfryzacji na Rozetka i Prom
Na marketplace Rozetka nasze usługi są bardzo popularne — w 80-90% przypadków kupujący korzysta z RozetkaPay. Zapewniamy zarówno płatności online, jak i offline w sklepach Rozetka.
Obecnie większość klientów płaci za towary online, a mniejsza część kupuje i płaci w sklepach Rozetka. W sklepach Rozetka znajdują się rozwiązania kasowe RozetkaPay do przyjmowania płatności kartami oraz gotówką
Na Prom poziom penetracji naszych rozwiązań płatniczych jest nieco niższy, ale tam wspieramy produkt Prom-płatność, który gwarantuje bezpieczeństwo zarówno sprzedawcy, jak i kupującemu. Wszystkie usługi płatnicze w Prom-płatności również świadczy RozetkaPay.
O podatkowaniu platform cyfrowych
Przedstawiciele grupy firm EVO-Rozetka (w skład której wchodzi RozetkaPay) aktywnie uczestniczą w dyskusjach na temat projektu ustawy dotyczącej opodatkowania platform cyfrowych. Zmiany zostały skierowane do pierwszego czytania. Obecnie firma wstrzymuje się od ocen do czasu zatwierdzenia ostatecznego tekstu dokumentu.
Nie jestem gotów komentować, co dokładnie zmieni się w działaniu marketplace’ów. Po pierwsze, projekt ustawy jeszcze nie przeszedł zatwierdzenia w Radzie Najwyższej. Po drugie, będą do niego wprowadzane zmiany, które mogą być zasadnicze
Szereg zmian w ustawie dotyczy przede wszystkim cyfrowych platform takich jak serwisy taksówkowe, dostawcze oraz marketplace’y. Jednak wszyscy będą starali się działać w ramach tych zmian i wpływać na sprzedawców, kierowców, pasażerów, aby korzystali z właściwego rozliczenia, gdzie platforma cyfrowa będzie odpowiedzialna za obciążenia podatkowe i kontrolę podatków uczestników.
Należy rozumieć, że innych opcji prawdopodobnie nie będzie. Albo jesteś przedsiębiorcą i płacisz podatki, albo działasz jako osoba fizyczna, a platforma cyfrowa płaci podatki za ciebie.
Najbardziej dochodowe kategorie na Rozetka
Rozetka nie zmieniła swojego podstawowego profilu pod względem popularnych kategorii towarów. Niezmienni liderzy to elektronika oraz sprzęt AGD zarówno mały, jak i duży. Wśród nowych kategorii znajdują się alkohol oraz moda.
Kategoria napojów alkoholowych wykazuje wyraźny wzrost, co tłumaczy się obecnością zarówno w sklepach stacjonarnych Rozetka, jak i w formacie online.
Czy RozetkaPay stanie się SuperApp?
Aktywnie pracujemy nad poprawą doświadczeń zakupowych oraz rozszerzeniem możliwości dla sprzedawców. W naszej ekosystemie jest duży detal, kilka marketplace’ów w grupie EVO-Rozetka oraz firma logistyczna. To otwiera znaczące perspektywy.
Jednak nie stawiamy sobie za cel stworzenia SuperApp. Naszym celem jest opracowanie jak najbardziej wygodnego narzędzia, które zapewni lepsze doświadczenia dla kupujących i przyciągnie więcej sprzedawców.
Cały zespół RozetkaPay skupia się na tworzeniu intuicyjnego doświadczenia klienta, z którego korzystanie będzie łatwe i przyjemne. Naszą ambicją jest, aby jak najwięcej Ukraińców wybierało właśnie nasze rozwiązania.
Jak działa RozetkaPay za granicą
Jesteśmy obecni w Polsce, ale nie posiadamy tam licencji finansowej, jak w Ukrainie. W krajach Unii Europejskiej firma zapewnia infrastrukturę płatniczą poprzez banki partnerskie i partnerów finansowych. Na przykład w Polsce współpracujemy z austriackim Raiffeisen, ING oraz Przelewy24.
Poza Ukrainą RozetkaPay działa raczej jako operator technologiczny (PSP) i udostępnia Rozetce w Polsce te same rozwiązania techniczne, które są używane w Ukrainie. Pozwala to szybko skalować znane usługi w środowisku europejskim bez dodatkowego rozwoju. Pomagamy nie martwić się o płatności i automatycznie rozwiązujemy te kwestie dla partnerów z Ukrainy za granicą.
Czy planujemy własną licencję w UE? Na razie takich planów nie mamy.
