Олексій Миропольський, RozetkaPay: про ліцензію НБУ, роботу в ЄС та сервіси для продавців
16 Червня 2025 11:44Сфера фінансових технологій стрімко змінюється, і великі маркетплейси інтегрують власні фінансові сервіси. RozetkaPay є одним із таких прикладів. Після отримання ліцензії НБУ на відкриття рахунків компанія активно розвиває платіжну інфраструктуру.
UA.NEWS поговорило з Олексієм Миропольським, комерційним директором RozetkaPay, про те, навіщо маркетплейсу власні рахунки, які сервіси вже доступні користувачам і що зміниться найближчим часом.
Власні рахунки: для чого це RozetkaPay
RozetkaPay почали відкривати користувачам рахунки в рамках продукту “Оплатити частинами від Rozetka”. Онлайн-магазин використовує його вже більше 4 місяців, а на початку травня ми включили в продукт інших продавців на маркетплейсі Rozetka.
Під час використання продукту “Оплатити частинами від Rozetka” кожному клієнту відкривається платіжний рахунок. Це технічне рішення, яке дозволяє оптимізувати обробку транзакцій. Клієнти активно користуються продуктом, тому ми впевнені, що їх буде ставати тільки більше. Плануємо, щоб до кінця 2026 року 15-20% нашої клієнтської бази мали рахунки у нас
Наразі, рахунки не функціонують як звичайні банківські, тобто їх не можна поповнювати або платити з них. Рахунок створюється виключно для комфорту користувача, щоб було зручніше купувати і платити на маркетплейсі Rozetka.
Наступний крок — рахунки для продавців
До кінця року RozetkaPay планує запустити рахунки для підприємців. Це буде відразу і для продавців маркетплейсу Rozetka, і для продавців Prom, і для продавців інших наших маркетплейсів. Наші підприємці, яких в нас зараз близько 25 тисяч, зможуть відкрити цей рахунок і економно з більш низьким тарифом приймати на нього гроші та мати ще низку додаткових можливостей.
Отримання ліцензії НБУ
Ми – друга фінансова компанія, яка отримала можливість відкривати рахунки в Україні. Отримання ліцензії від НБУ тривало близько дев’яти місяців.
Це відбувалось трішки довше, ніж планували. Але ми встигнемо виконати усі ті цілі, які поставили для себе в 2025 році.
Чому все рухалось нешвидко? З одного боку — це нові процеси для нас. З іншого боку — нам потрібно було підтвердити для Національного банку, що в них з нами мінімальні ризики.
Рівень цифровізації на Rozetka і Prom
На маркетплейсі Rozetka проникнення наших сервісів дуже велике — у 80-90% випадків покупець стикається з RozetkaPay. Ми забезпечуємо як онлайн-оплати, так і офлайн-платежі у магазинах Rozetka.
Наразі більшість покупців оплачують товари онлайн, а менша частина покупців купують і оплачують у магазинах Rozetka. В магазинах Rozetka розташовані касові рішення RozetkaPay з прийому платежів картками та готівкою
На Prom рівень проникнення наших платіжних рішень трохи нижчий, але там ми підтримуємо продукт Пром-оплата, де гарантується безпека як для продавця, так і для покупця. В Пром-оплата всі платіжні сервіси теж надає RozetkaPay.
Про оподаткування цифрових платформ
Представники групи компаній EVO-Rozetka (частиною якої є RozetkaPay) активно залучені до обговорення законопроекту про оподаткування цифрових платформ. Ці зміни винесені на перше читання. Наразі компанія утримується від оцінок до завершення погодження остаточного тексту документу.
Не готовий коментувати, що саме буде змінюватися в роботі маркетплейсів. По-перше, законопроєкт ще не пройшов погодження у Верховній Раді. По-друге, в нього будуть вноситися зміни, і вони можуть бути кардинальними
Низка змін в Законі насамперед для таких цифрових платформ — як сервіси таксі, доставки і маркетплейси. Але всі будуть намагатись діяти в рамках цих змін і впливати на продавців, водіїв, пасажирів, щоб вони використовували більш правильний розрахунок, де цифрова платформа буде відповідати за податкове навантаження і контролювати податки учасників.
Потрібно розуміти, що інших варіантів не буде скоріш за все. Або ти підприємець і платиш податки, або працюєш як фізична особа і цифрова платформа за тебе сплачує податки.
Найприбутковіші категорії на Rozetka
Rozetka не змінила свій основний профіль по популярним категоріям товарів. Незмінні лідери — електроніка та побутова техніка як маленька, так і велика. Серед нових категорій: алкоголь та fashion.
Категорія алкогольних напоїв демонструє помітне зростання, що пояснюється її наявністю як в офлайн-магазинах Rozetka, так і в онлайн-форматі.
Чи стане RozetkaPay SuperApp?
Ми активно працюємо над тим, щоб поліпшити досвід покупців і розширити можливості для продавців. В нашій екосистемаі великий рітейл, кілька маркетплейсів у межах групи EVO-Rozetka, а також логістична компанія. Це відкриває значні перспективи.
Але ми не ставимо за мету зробити SuperApp. Наша ціль — розробити максимально зручний інструмент, який забезпечить кращий досвід для покупців і залучить більше продавців.
Вся команда RozetkaPay зосереджена на створенні інтуїтивно зрозумілого клієнтського досвіду, яким буде легко та приємно користуватися. Наша амбіція — зробити так, щоб якомога більше українців обирали саме наші рішення.
Як працює RozetkaPay за кордоном
Ми представлені у Польщі, але там у нас немає фінансової ліцензії, як в Україні. У країнах Європейського Союзу компанія забезпечує платіжну інфраструктуру через партнерські банки та фінансових партнерів. Наприклад, в Польщі працюємо з австрійським Raiffeisen, ING та Przelewy24.
За межами України RozetkaPay виступає скоріше технологічним оператором (PSP) і надає Rozetka у Польщі ті ж технічні рішення, які використовують в Україні. Це дозволяє швидко масштабувати знайомі сервіси в європейському середовищі без додаткової розробки. Ми допомагаємо не думати про платежі та закриваємо це питання автоматично для партнерів з України за кордоном.
Чи хочемо свою ліцензію в ЄС? Наразі таких планів немає.
