14 kwietnia w Warszawie odbyło się wydarzenie biznesowe Cocktail Business Mixer: Integracja na rynkach Polski i UE, poświęcone integracji ukraińskich firm na rynkach Polski i Unii Europejskiej. W wydarzeniu wzięli udział przedstawiciele różnych sektorów biznesu, instytucji rządowych oraz menedżerowie najwyższego szczebla.
Prelegenci opowiedzieli o własnych doświadczeniach związanych z wejściem na rynek europejski, podzielili się praktycznymi poradami dotyczącymi prowadzenia działalności gospodarczej w UE i Polsce, a także zaprezentowali swoje firmy i usługi. Poruszane tematy obejmowały logistykę, inwestycje, wsparcie prawne, standaryzację produktów i strategie skalowania na rynkach UE i Polski.
Wydarzenie otworzyli przedstawiciele Polsko-Ukraińskiej Izby Gospodarczej, którzy wygłosili słowa wstępne. Wiceprezes Izby, Piotr Czarkowski, zwrócił uwagę na potrzebę głębszej integracji gospodarczej ukraińskich firm z rynkami Unii Europejskiej, w szczególności z rynkiem polskim. Podkreślił również, że biznes powinien być nie tylko aktywny, ale i elastyczny w nowych realiach, w których kluczową rolę odgrywają partnerstwo i otwartość.
Wśród gości wydarzenia znalazł się także Dariusz Szymczycha – wiceprezes Polsko-Ukraińskiej Izby Gospodarczej, wieloletni partner ukraińskiego biznesu i aktywny promotor polsko-ukraińskiej współpracy gospodarczej. W swoim wystąpieniu podkreślił znaczenie wsparcia dla przedsiębiorców wchodzących na nowe rynki oraz zaapelował o pogłębianie praktycznej współpracy między firmami z obu krajów.
W konferencji wziął udział również inny wiceprezes Polsko-Ukraińskiej Izby Gospodarczej, będący jednocześnie przedstawicielem Banku Gospodarstwa Krajowego (BGK) – jednego z głównych polskich banków państwowych odpowiedzialnych za wspieranie rozwoju przedsiębiorczości, projektów infrastrukturalnych oraz inwestycji. Udział BGK potwierdził instytucjonalne zainteresowanie współpracą finansową z ukraińskimi partnerami.
Zaprezentowano także nagranie wideo z wystąpieniem Jacka Piechoty, prezesa Polsko-Ukraińskiej Izby Gospodarczej oraz byłego ministra gospodarki Polski. W swoim przemówieniu potwierdził on pełne wsparcie dla Ukrainy i wezwał do intensyfikacji integracji gospodarczej między obydwoma krajami.
Kateryna Łytwynowa, dyrektorka Ukraińskiego Biura Polsko-Ukraińskiej Izby Gospodarczej oraz współzałożycielka firmy Global Case, poświęciła uwagę roli Izby w procesie wspierania przedsiębiorców. Podkreśliła, że organizacja oferuje praktyczną pomoc ukraińskim firmom na wszystkich etapach wejścia na rynek europejski – od analizy otoczenia po wsparcie w kwestiach prawnych i logistycznych. Jak zaznaczyła, współpraca między ukraińskim a polskim biznesem ma ogromny potencjał i już przynosi wymierne rezultaty.
Wejście na rynki UE: typowe błędy i prawdziwe przypadki ukraińskich producentów
Lisa Elban (Elban Group) – ekspertka w dziedzinie handlu międzynarodowego z ponad 13-letnim doświadczeniem na rynkach UE i Azji. Lisa Elban mówiła o kluczowych zagrożeniach, z jakimi spotykają się ukraińscy producenci podczas importu do UE, takich jak: opóźnienia celne, blokady towarów, odmowa sprzedaży na marketplace’ach.
Problemy z importem można jednak zminimalizować aż o 95% dzięki następującym rozwiązaniom:
- właściwa certyfikacja
- etykietowanie
- kontrola logistyczna
- kontrola odprawy celnej
- kontrola księgowości w kraju przeznaczenia
Na koniec prelegentka nakreśliła listę specjalistów, bez których bezpieczny import jest niemożliwy: agenci celni, logistycy, konsultanci ds. certyfikacji oraz specjaliści finansowi.
Możliwości wsparcia inwestycji i działalności ukraińskich przedsiębiorców przez ARP S.A.
O wsparciu ukraińskich przedsiębiorców na terenie Specjalnej Strefy Ekonomicznej EURO-PARK Mielec mówił Wiktor Cichoń (ARP S.A.), dyrektor Agencji Rozwoju Przemysłu w Mielcu oraz założyciel Wektor Consulting.
EURO-PARK Mielec to specjalna strefa ekonomiczna (SSE), zlokalizowana w Mielcu w Polsce. Została utworzona w 1995 roku i jest jedną z pierwszych SSE w Polsce. Zarządzana jest przez Agencję Rozwoju Przemysłu.
Wiktor Cichoń przedstawił możliwości oferowane przez Polską Strefę Inwestycji (Polska Strefa Inwestycji, PSI) dla firm zagranicznych, w tym ukraińskich.
Polska Strefa Inwestycji (PSI) to program rządu Polski, który zapewnia inwestorom ulgi podatkowe i inne zachęty do rozwoju działalności gospodarczej w kraju. Całe terytorium Polski jest objęte strefą PSI. Przedsiębiorcy mogą uzyskać zwolnienie z podatku dochodowego od osób prawnych (CIT) lub fizycznych (PIT) na okres od 10 do 15 lat. Wysokość korzyści zależy od lokalizacji inwestycji oraz wielkości firmy.
Kluczowe korzyści PSI:
- wsparcie administracyjne i zwolnienie z podatku dochodowego,
- gotowe działki inwestycyjne, biura, hale produkcyjne i możliwość budowy pod inwestora,
- dostęp do klastrów, hubów logistycznych, lokalnych partnerów oraz wsparcia w zakresie zatrudnienia.
Ponieważ całe terytorium Polski jest strefą inwestycyjną, zagraniczne firmy mogą realizować projekty nawet na gruntach prywatnych, nie ograniczając się jedynie do parków przemysłowych.
Agencja Rozwoju Przemysłu S.A. aktywnie rozwija także infrastrukturę logistyczną: rozbudowuje terminale, modernizuje linie transportowe i wspiera inwestycje w logistykę – od centrów dystrybucyjnych po rozwiązania IT dla magazynów.
Unijne przepisy harmonizacyjne. Pierwsze wprowadzenie produktu na rynek
Cezary Sobolewski (Global Bridge) – ekspert w dziedzinie jakości i certyfikacji produktów zgodnie z normami UE, właściciel Global Bridge oraz certyfikowany audytor systemów jakości zgodnie z EN ISO 13485:2016 – mówił o kluczowych zasadach wprowadzania produktów na rynek UE zgodnie z przepisami unijnego prawa harmonizacyjnego (UPH).
Cezary Sobolewski skupił się na znaczeniu harmonizacji ukraińskiej produkcji z unijnym prawodawstwem.
Prelegent wyjaśnił, że każdy produkt wchodzący na rynek UE – niezależnie od kraju pochodzenia – musi przejść ocenę zgodności i bezpieczeństwa, aby zminimalizować ryzyko dla zdrowia i bezpieczeństwa konsumentów.
W swoim wystąpieniu ekspert szczegółowo omówił:
- klasyfikacje UPH: horyzontalne, sektorowe, stare i nowe przepisy,
- główne akty prawa UE dotyczące etykietowania, opakowań, elektroniki i wyrobów medycznych,
- możliwe konsekwencje niezgodności: odrzucenie produktu, grzywny, utrata reputacji.
Prezentacja właściciela Global Bridge była bogata w przykłady z praktyki certyfikacji ukraińskich towarów planujących wejście na rynek UE.
Fulfilment jako narzędzie rozwoju i skalowania biznesu
Ołeksandr Babycz (Level Up Fulfilment Group), CEO firmy Level Up Fulfilment Group, zaprezentował rozwiązania dla logistyki i e-commerce, w szczególności fulfilment jako narzędzie do skalowania biznesu na rynkach UE.
Fulfilment w logistyce to zestaw operacji związanych z obsługą zamówień klientów – od momentu ich otrzymania po dostarczenie towaru do odbiorcy.
Ekspert podzielił się doświadczeniem w budowaniu efektywnego modelu logistycznego dla biznesu e-commerce. W swoim wystąpieniu skupił się na fulfilmencie jako kompleksowym rozwiązaniu typu „all-in-one”, obejmującym cały cykl zamówienia – od zakupu po dostawę lub zwrot towaru przez klienta.
Ołeksandr Babycz nakreślił wyraźne sygnały świadczące o potrzebie współpracy z partnerem fulfilmentowym: ponad 100–500 zamówień miesięcznie, duża liczba SKU (pozycji towarowych), braki kadrowe, trudności logistyczne lub ekspansja na nowe rynki.
Kluczowe zalety rozwiązań fulfilment:
- znaczna redukcja kosztów logistycznych,
- skalowalność biznesu,
- możliwość skupienia się właściciela na marketingu i sprzedaży,
- oszczędność zasobów – czasu, przestrzeni i personelu.
Dzięki takim usługom Level Up Fulfilment pomaga ukraińskim firmom szybciej integrować się z logistyką krajów UE, unikać błędów i skupić się na skalowaniu.
Drugi panel wydarzenia moderowała Halyna Heiło – prezeska Międzynarodowego Stowarzyszenia Płatniczego, wiceprezeska Stowarzyszenia Banków Ukraińskich oraz współzałożycielka firmy Global Case. Dyskusja koncentrowała się na wyzwaniach, przed którymi stoją ukraińskie firmy wchodzące na rynek polski i europejski, roli przejrzystości finansowej, a także na potrzebie trwałych mechanizmów wsparcia dla małych i średnich przedsiębiorstw w kontekście integracji ze wspólną europejską przestrzenią gospodarczą.
Internacjonalizacja ukraińskiego biznesu w Polsce
Serhij Szapował (inPL group) – audytor finansowy oraz CEO/CFO inPL group Accounting & Outsourcing – skupił się w swoim wystąpieniu na temacie internacjonalizacji ukraińskiego biznesu w Polsce i Unii Europejskiej.
Przedstawił analizę dotyczącą działalności ukraińskich przedsiębiorców w Polsce w latach 2022–2024, nakreślił dynamikę wzrostu oraz główne wyzwania, takie jak bariera językowa, niuanse prawne i podatkowe.
Serhij Szapował zwrócił również uwagę na trudności związane z pozyskaniem finansowania oraz znalezieniem wykwalifikowanej kadry.
Wystąpienie dyrektora finansowego inPL zostało poparte statystykami oraz rzeczywistymi przykładami z jego doświadczenia we wspieraniu przedsiębiorców.
Dystrybucja ukraińskich towarów i handel detaliczny w Polsce: wyzwania, doświadczenia i porady dla biznesu na rynku europejskim
Roman Kolesnyk – współwłaściciel sieci Best Market, FOODex24 i FOODex Express, założyciel Restauracji Łódzkiej oraz firmy importowej RSA Distribution – podzielił się osobistą historią zakładania biznesu w Polsce.
„Jeszcze kilka lat temu warunki dla importu ukraińskich towarów były znacznie trudniejsze, a sam proces obciążony biurokracją i ograniczonymi możliwościami” – podkreślił Roman Kolesnyk.
Opowiedział o przeszkodach, z jakimi musiał się zmierzyć podczas wchodzenia na rynki UE. Podzielił się również spostrzeżeniami i rozwiązaniami, które umożliwiły rozwój jego firm i wyniesienie ich na wyższy poziom.
Sprzedaż napojów alkoholowych w Polsce i Unii Europejskiej – regulacje prawne i podatkowe, warunki logistyczne oraz potencjał rynku
Piotr Puławski (Dobrewina) – prezes zarządu firmy Dobrewina – przedstawił swoje doświadczenia w sprzedaży i promocji napojów alkoholowych na rynku polskim i europejskim.
Prelegent omówił szczegóły prawnych regulacji dotyczących reklamy alkoholu, skuteczne kanały dystrybucji oraz specyfikę preferencji konsumentów w poszczególnych krajach Unii Europejskiej.
Prezentacja miała nie tylko charakter informacyjny, ale również praktyczny – uczestnicy wydarzenia mieli okazję degustować wina z oferty firmy.
Vademecum dla przedsiębiorców – prawo gospodarcze w Polsce i Ukrainie
Piotr Kaczmarek – doświadczony prawnik w dziedzinie usług finansowych. Posiada unikalne doświadczenie na rynkach Ukrainy, Białorusi, rosji i Rumunii. Autor książki „Oczy na Wschód”, aktywnie działający na rzecz zacieśniania więzi gospodarczych między Ukrainą a Polską.
Ekspert zaprezentował przegląd prawa gospodarczego Polski i Ukrainy skierowany do przedsiębiorców. Uczestnicy wydarzenia otrzymali cenne informacje dotyczące regulacji handlu międzynarodowego, inwestycji, ochrony praw inwestorów oraz zasad zawierania i realizacji umów w Polsce i Ukrainie.
Szczególną częścią każdego wystąpienia była interaktywna tradycja: po prezentacji prelegent losował wizytówki wcześniej przekazane przez uczestników konferencji. Zwycięzcy otrzymali upominki od Best Market – jednego z partnerów wydarzenia.
Wieczór zakończył się sesją networkingową i przyjęciem w formie bufetu, podczas którego uczestnicy mogli wymienić się kontaktami oraz omówić możliwości dalszej współpracy.
