14 квітня у Варшаві відбувся діловий захід Cocktail Business Mixer: Integracja na rynkach Polski i UE, присвячений інтеграції українських компаній на ринки Польщі та Європейського Союзу. Подія зібрала представників різних галузей бізнесу, державних інституцій та топ-менеджерів.
Спікери розповіли про власний досвід виходу на європейський ринок, поділились практичними порадами ведення бізнесу в ЄС та Польщі, а також презентували свої компанії та послуги. Теми виступів охоплювали логістику, інвестиції, юридичний супровід, стандартизацію продукції та стратегії масштабування на ринках ЄС і Польщі.
Захід відкрили представники Польсько-Української господарчої палати, які виступили зі вступним словом. Віце-президент палати Пйотр Чарковський звернув увагу на необхідність глибшої економічної інтеграції українських компаній до ринків ЄС, зокрема польського. Він також підкреслив, що бізнес має бути не лише активним, а й гнучким у нових реаліях, де партнерство і відкритість відіграють ключову роль.
Серед гостей заходу був також Даріуш Шимчиха —віцепрезидент Польсько-Української господарчої палати та давній партнер українського бізнесу та активний промоутер польсько-українського економічного співробітництва. У своєму виступі він акцентував на важливості підтримки підприємців, які виходять на нові ринки, та закликав до поглиблення практичної взаємодії між бізнесами обох країн.
У конференції взяв участь ще один віцепрезидент Польсько-Української господарчої палати та представник Bank Gospodarstwa Krajowego (BGK) — одного з головних державних банків Польщі, що відповідає за підтримку розвитку підприємництва, інфраструктурних проєктів та інвестицій. Участь BGK засвідчила інституційну зацікавленість у фінансовій співпраці з українськими партнерами.
Також було представлено відеозвернення Яцека Пєхоти, президента Польсько-Української господарчої палати та ексміністра економіки Польщі. Він підтвердив повну підтримку України та закликав до активізації економічної інтеграції між державами.
Директорка Українського офісу Польсько-Української господарчої палати та співзасновник компанії Global Case Катерина Литвинова окремо зупинилася на ролі палати у підтримці підприємців. Вона наголосила, що організація надає практичну допомогу українським компаніям на всіх етапах виходу на європейський ринок — від аналізу середовища до супроводу у правових та логістичних питаннях. За її словами, співпраця між українським та польським бізнесом має величезний потенціал і вже демонструє реальні результати.
Вихід на ринки ЄС: типові помилки та реальні кейси українських виробників
Ліза Ельбан (Elban Group) — експертка з міжнародної торгівлі з понад 13-річним досвідом на ринках ЄС та Азії. Ліза Ельбан розповіла про ключові ризики, з якими стикаються українські виробники під час імпорту до ЄС: затримки на митниці, блокування товару, відмова в продажах на маркетплейсах.
Однак проблеми під час імпорту можна знизити на 95% завдяки таким рішенням:
- правильна сертифікація
- маркування
- контроль логістики
- контроль митного оформлення
- контроль бухгалтерії в країні призначення.
Наостанок спікерка окреслила перелік фахівців, без яких неможливий безпечний імпорт: митні брокери, логісти, сертифікаційні консультанти, фінансові спеціалісти.
Можливості підтримки інвестицій та діяльності українських підприємців ARP SA
Wiktor Cichoń (ARP SA) — директор Агентства розвитку промисловості в Мельці, розповів про підтримку українських підприємців у межах спеціальної економічної зони EURO-PARK Mielec. Засновник Wektor Consulting
EURO-PARK Mielec — це спеціальна економічна зона (СЕЗ), розташована в місті Мелець у Польщі. Вона була створена в 1995 році і є однією з перших СЕЗ у Польщі. Управління здійснюється Агенцією Розвитку Промисловості.
Віктор Ціхонь презентував можливості, які надає Польська інвестиційна зона (Polska Strefa Inwestycji) для іноземних компаній, зокрема українських.
Polska Strefa Inwestycji (PSI) - це програма уряду Польщі, яка надає інвесторам податкові пільги та інші стимули для розвитку бізнесу в країні. В зону PSI включена вся територія Польщі. Підприємства можуть отримати звільнення від податку на прибуток (CIT/PIT) на 10-15 років. Розмір пільг залежить від розташування інвестиції та розміру підприємства.
Ключові переваги PSI:
- Адміністративна підтримка та звільнення від податку на прибуток;
- Готові інвестиційні ділянки, офіси, виробничі цехи та можливість будівництва під інвестора;
- Доступ до кластерів, логістичних вузлів, місцевих партнерів та підтримки з працевлаштуванням.
Оскільки вся територія Польщі є зоною для інвестицій, тож іноземні компанії можуть реалізовувати проєкти навіть на приватних ділянках, не обмежуючись промисловими парками.
Агентство розвитку промисловості ARP S.A також активно розвиває логістичну інфраструктуру: розширює термінали, модернізує транспортні лінії, підтримує інвестиції в логістику — від центрів дистрибуції до ІТ-рішень для складів.
Гармонізаційне законодавство ЄС. Перше введення продукту в обіг
Cezary Sobolewski (Global Bridge) — експерт у сфері якості та сертифікації продукції відповідно до стандартів ЄС, власник Global Bridge, сертифікований аудитор систем якості згідно з EN ISO 13485:2016 розповів про ключові принципи виведення продукції на ринок ЄС згідно з нормами гармонізованого законодавства ЄС (UPH).
Цезарій Соболевський акцентував увагу на важливості гармонізації українського виробництва з європейським законодавством.
Спікер пояснив, що будь-яка продукція, яка потрапляє на ринок Євросоюзу — незалежно від країни походження — повинна пройти оцінку відповідності та безпеки, щоб мінімізувати ризики для здоров’я та безпеки споживачів.
У ході виступу експерт детально розібрав:
- класифікацію UPH: горизонтальні, секторальні старі та нові правила;
- основні акти права ЄС, які стосуються маркування, упаковки, електроніки, медичних виробів;
- можливі наслідки невідповідності: відхилення продукції, штрафи, репутаційні втрати.
Презентація власника Global Bridge була насиченою прикладами з практики сертифікації українських товарів, які планують вихід на ринки ЄС.
Fulfillment як інструмент для розвитку та масштабування бізнесу
Олександр Бабич (Level Up Fulfillment Group) — CEO компанії Level Up Fulfillment Group представив рішення для логістики та e-commerce, зокрема fulfillment як інструмент масштабування бізнесу на ринках ЄС.
Fulfillment в логістиці — комплекс операцій, пов'язаних з обробкою замовлень клієнтів, від моменту їх отримання і до доставки товару покупцеві.
Експерт поділився досвідом побудови ефективної логістичної моделі для e-commerce бізнесу. У своєму виступі він акцентував увагу на понятті fulfillment як комплексному рішенні «все в одному», яке охоплює весь цикл замовлення — від моменту покупки до доставки або повернення товару клієнтом.
Олександр Бабич окреслив чіткі ознаки того, коли бізнесу вже потрібен fulfillment-партнер: понад 100–500 замовлень на місяць, велика кількість SKU (товарних позицій), нестача персоналу, складності з логістикою або вихід на нові ринки.
Олександр представив ключові переваги fulfillment-рішень:
- суттєве зниження логістичних витрат,
- масштабованість бізнесу,
- фокус власника на маркетинг та продажі,
- економія ресурсів — часу, площ, персоналу.
Завдяки таким сервісам компанія Level Up Fulfillment допомагає українському бізнесу швидше інтегруватись у логістику країн ЄС, уникнути помилок і зосередитись на масштабуванні.
Другу панель заходу модерувала президентка Міжнародної платіжної асоціації, віцепрезидентка Асоціації українських банків і співзасновниця Global Case Галина Хейло. У фокусі дискусії — виклики для українських компаній при вході на польський та європейський ринки, роль фінансової прозорості, а також необхідність сталих механізмів підтримки малого й середнього бізнесу в умовах інтеграції до спільного європейського економічного простору.
Інтернаціоналізація українського бізнесу в Польщі
Сергей Шаповал (inPL group)— фінансовий аудитор та CEO/CFO inPL group Accounting & Outsourcing, у своєму виступі зосередився на темі інтернаціоналізації українського бізнесу в Польщі та ЄС.
Він презентував аналітику щодо діяльності українських підприємців у Польщі з 2022 по 2024 роки, окреслив динаміку зростання та основні виклики, зокрема мовний бар'єр, юридичні та податкові нюанси.
Також Сергій Шаповал звернув увагу на труднощі з отриманням фінансування та пошуком кваліфікованого персоналу.
Виступ CFO inPL був підкріплений статистикою та реальними кейсами з досвіду підтримки підприємців.
Дистрибуція українських товарів та роздрібна торгівля в Польщі: виклики, досвід та поради для бізнесу на європейському ринку
Роман Колесник — співвласник мережі Best Market , FOODex24 і FOODex Express. Засновник ресторану Restauracja Łódz та компанії імпорту RSA Distribution, поділився особистою історією створення бізнесу в Польщі.
"Ще кілька років тому умови для імпорту українських товарів були значно складнішими, а сам процес був обтяжений бюрократією та обмеженими можливостями" - наголосив Роман Колесник.
Він розповів про перешкоди, з якими довелося зіткнутися під час виходу на ринки ЄС. Також Роман Колесник поділився інсайдами і рішеннями, які дозволили вивести компанії на новий рівень.
Продаж алкогольних напоїв у Польщі та Європейському Союзі-правове та податкове регулювання, логістичні умови та потенціал ринку
Peter Pulawski (Dobrewina) — генеральний директор компанії Dobrewina, поділився досвідом продажу та просування алкогольної продукції на ринку Польщі та Європи.
Спікер розповів про особливості законодавчого регулювання реклами алкоголю, ефективні канали збуту та специфіку споживчих вподобань у різних країнах ЄС.
Виступ був не лише інформативним, але й практичним — учасники заходу мали змогу продегустувати вина з асортименту компанії.
Vademecum для підприємців - Господарське право в Польщі та Україні
Piotr Kaczmarek— досвідчений юрист у сфері фінансових послуг. Має унікальний досвід на ринках України, Білорусі , Росії та Румунії. Автор книги "Очі на схід" і активно працює над зміцненням економічних зв'язків між Україною та Польщею.
Експерт презентував огляд господарського права Польщі та України для підприємців. Учасники заходу отримали цінну інформацію про правове регулювання міжнародної торгівлі, регулювання інвестиційної діяльності, захист прав інвесторів та особливості укладання та виконання договорів у Польщі та Україні.
Особливою частиною кожного виступу була інтерактивна традиція: після презентації спікер діставав візитки, які заздалегіть подали учасники конференції. Переможці отримали подарунки від Best Market — одного з партнерів заходу.
Завершився вечір сесією нетворкінгу та фуршетом, де учасники мали змогу обмінятись контактами та обговорити можливості подальшої співпраці.
