Założyciel Discovery Adrian Gore opisał cztery zasady w książce

W Republice Południowej Afryki założyciel Discovery i Vitality Adrian Gore opisał w książce The Four Principles: Multiply Your Impact in Life and Leadership cztery założenia swojej filozofii życiowej i biznesowej: zdyscyplinowany optymizm, skoncentrowaną pilność, deklarowane cele oraz zasadę Pareto. Poinformowano o tym w recenzji Daily Maverick.

Gore rozpoczął pracę jako twórca produktów ubezpieczeniowych w Liberty Life w 1987 roku, gdy był 22-letnim studentem nauk aktuarialnych. Pięć lat później uczestniczył w stworzeniu dodatkowego produktu ubezpieczeniowego, skoncentrowanego na pokrywaniu dużych i kosztownych zdarzeń medycznych. Następnie Gore odszedł z Liberty Life, aby założyć własną firmę ubezpieczeniową.

Optymizm i pilność

Gore przeciwstawia pierwszą zasadę, zdyscyplinowany optymizm, skłonności ludzi do dostrzegania przede wszystkim negatywnych sygnałów. Przytacza również przykład nieudanego wejścia Discovery na rynek amerykański: firma weszła na niego w 2003 roku, a w 2008 roku zakończyła działalność, tracąc 100 mln dolarów. Jednocześnie autor uważa, że optymizm zakłada zdolność dostrzegania potencjału w innych oraz uczenia się więcej na sukcesach niż na porażkach.

Zasada skoncentrowanej pilności, według Gore'a, oznacza potrzebę działania bez zwlekania. Wiąże ją z tak zwaną logarytmiczną teorią czasu, według której człowiek rzekomo przeżywa 80% życia w subiektywnym postrzeganiu czasu do połowy trzeciej dekady życia. Autor proponuje również, aby organizacje tworzyły własne tryby skoncentrowanej pilności.

Więcej aktualnych wiadomości na kanale UA.News w Telegramie Telegram.

Cele i zasada Pareto

Gore podkreśla korzyści z publicznie deklarowanych celów. Przytacza własne wyzwanie Strive for Five — zamiar przebiegnięcia mili w pięć minut w wieku 58 lat. Z powodu urazu mięśnia łydki nie osiągnął celu, jednak pod koniec treningów był znacznie bliżej wyniku niż na początku. Autor wiąże wyznaczanie celów z niechęcią do strat, odwołując się do idei psychologa i laureata Nagrody Nobla Daniela Kahnemana.

Czwarta zasada opiera się na obserwacji ekonomisty Vilfreda Pareto dotyczącej nieproporcjonalnego wpływu niewielkiej liczby decyzji. Gore opisuje, jak w 1997 roku zdecydował, by nie angażować Health and Racquet Club w sprzedaż ubezpieczeń, lecz zaoferować klientom Discovery bezpłatne członkostwo w klubie jako część zachęt zdrowotnych. Decyzja ta stała się podstawą modelu Vitality Shared Value, mającego zachęcać klientów do dbania o zdrowie, a nie jedynie do opłacania leczenia chorób.

Autor recenzji Tiniko Maluleke nazwał książkę połączeniem podręcznika, zeszytu ćwiczeń i poradnika rozwoju osobistego. Jednocześnie zauważył, że Gore w niewystarczającym stopniu uwzględnia przewagi, które miał jako młody biały mężczyzna w RPA w 1992 roku podczas pozyskiwania kapitału początkowego dla biznesu.

Czytaj nas na Telegram i Sends