Полномасштабная война в Украине принесла отечественному бизнесу множество вызовов. К общей неопределенности и проблемам планирования добавились трудности с логистикой, повреждение мощностей, потеря команд и клиентов. Многие компании пережить эти вызовы не смогли. Однако для многих украинских предприятий война стала толчком к расширению и выходу на новые рынки.
В нашем материале рассказываем истории ТОП-10 отечественных бизнесов, нашедших в кризисе точки роста. Это бизнесы, которые не только сумели выжить во времена нестабильности, но и выросли и начали экспансию за границу. Мы распределили бизнесы по таким сферам как: логистика и доставка, промышленные мощности, ритейл и красота, а также ІТ-индустрия и технологические решения.
Новая почта
Крупнейший украинский логистический оператор – компания "Новая почта" – начал расширение в страны ЕС в октябре 2022 года под брендом Nova Post. Воспользоваться услугами NP теперь сегодня можно в Польше, Литве, Чехии, Румынии, Германии, Словакии, Эстонии, Латвии, Литве и Венгрии. Новая почта также активно развивается в авианаправлении – ее перевозчик Supernova Airlines уже получил сертификат эксплуатанта и начал выполнять грузовые рейсы.
Это не первый опыт выхода за границу для украинской компании. Новая почта еще до полномасштабной войны работала в Грузии несколько лет, а также продолжает работу в Молдове.
Планы Новой почты достаточно амбициозны, до конца 2025 года компания хочет охватить все страны Европы. Новая почта готовится запустить полноценную доставку посылок в пределах всего ЕС. В тех странах, где уже есть NovaPost, услуга доступна, в остальных странах появится после тестирования и расширения в 2025 году.
“В следующем году наши отделения появятся почти во всех странах Европы – будет 30 стран до конца 2025 года. Этот год мы потратили на тренировки, только разгонялись и учились. За последние три месяца появилось больше новых отделений, чем за девять предыдущих. А уже в следующем году такой темп станет нормой”
Сооснователь компании "Новая почта"Uklon
В 2023 году украинский райдхейлинг-сервис Uklon объявил о выходе на рынки Азербайджана и Узбекистана. Это не первая экспансия за границу для украинской компании – в 2021 году бизнес уже запускался в Молдове, но проработал там недолго, закрывшись с началом полномасштабной войны в Украине.
Вторая попытка экспансии, но уже на рынки Азии, оказалась гораздо успешнее. В Азербайджане и Узбекистане отечественный райдхейлинг-сервис удачно конкурирует как с западными операторами рынка, так и с российским Яндексом.
Какие планы в Uklon? Учредители сервиса ожидают дальнейшего роста в странах Азии и, конечно, продолжат радовать украинских клиентов новинками.
“Мы размышляем о новых странах в следующем году, но еще не знаем, о каких. Акцент будет, скорее всего, на страны Middle East, Средней Азии. Тренды показывают, что именно этот регион будет расти в райдхеллинге в 10 раз”
Сооснователь Uklon
Метинвест
Украинский промышленный гигант Метинвест уже давно работает с клиентами за границей. Около 75% продукции компании отгружается на экспорт в ЕС, а на украинский рынок уходит лишь 25%. Еще до полномасштабной войны компания открыла более 20 торговых представительств и складов в Европе, а также строила металлургические предприятия. В Италии расположены заводы Metinvest Trametal и Ferriera Valsider, а в Британии – Spartan UK.
В 2023 году компания решила активнее развивать польское направление, запустив новый склад в свободной экономической зоне Гливицы, вблизи Катовице в Польше. Территория с упрощенными таможенными процедурами и удачное расположение с развитой железнодорожной инфраструктурой и на пересечении скоростных магистралей облегчает отгрузку украинской металлопродукции клиентам в страны Центрально-Восточной Европы.
Гендиректор «Метинвеста» Юрий Рыженков отметил, что компания планирует инвестировать именно в логистические центры в Польше, а не в заводы.
“Мы все еще поставляем немало украинской стали в Польшу и планируем продолжать это делать. Сейчас у нас нет планов размещения производственных мощностей в Польше, но конечно следим за рынком, и если появится такая возможность, мы ее рассмотрим”
Гендиректор компании "Метинвест"Метинвест также был нацелен на приобретение метзавода Dunaferr в Венгрии, но компанию не допустили к торгам. Украинский бизнес призвал антимонопольные органы ЕС обратить внимание на действия правительства Венгрии, потому что были подозрения, что завод намеренно продали по более низкой цене британской Liberty Steel. Среди прочего компания рассматривает возможность строительства нового завода в Италии, чтобы загрузить украинские горнообогатительные комбинаты окатышами.
Украинская броня
Компания Украинская броня была основана в 2014 году и стала первой в стране, которая развернула собственное производство современной технологической бронезащиты: шлемов и бронеплит из сверхвысокомолекулярного полиэтилена и керамических композитов. В 2019 году вышла на рынок США, где работает под брендом UARM™. В Штатах есть свой интернет-магазин и склад в Ноксвилле, штат Теннесси, а также штаб-офис в Делавере.
Украинская броня не планирует останавливаться и хочет построить крупнейший в мире завод по производству бронепродукции, которая будет стоить дешевле, чем в Китае. Из-за рисков строительство и запуск завода планируется в Румынии. В настоящее время компания не в состоянии организовать привлечение инвестиций в Украину. Однако после войны предприятие планируют релокировать на родину, завод строится сразу с планом релокации, как только ситуация это позволит.
“Это глубокоинтегрированное производство, которое начинается с производства материалов для баллистической защиты и завершается уже готовыми изделиями. Благодаря такому сочетанию мы будем иметь самую низкую цену в мире ниже чем в Китае. Это позволит нам поставлять на рынок максимальное количество бронезащиты по минимально возможной цене, удовлетворять, конечно, и украинский спрос, и зарубежный спрос, поскольку он велик. Мы будем самостоятельно производить все начиная от нитей СВМПЭ и заканчивая уже готовыми бронежилетами. Это сочетание производства, конструкторского бюро, продаж и маркетинга, которое сможет предложить любому игроку нужный ему продукт.”
директор по стратегическому развитию компании "Украинская Броня"Ajax Systems
Украинский производитель охранных систем Ajax Systems в 2022 году объявил о строительстве завода в Стамбуле – в октябре того же года фабрика полноценно заработала, начав выпускать приборы с маркировкой Made in Turkey, designed in Ukraine.
Запуск производства за границей компания планировала еще до полномасштабной войны. Новые производственные мощности призваны усилить развитие компании и ускорить выход на новые рынки. Завод в Стамбуле площадью более 8 тысяч метров производит все устройства Ajax - около 3,2 млн единиц в год и является дублирующим для украинских предприятий.
Свою экспансию за границу компания начала с Турции не просто так. Сначала рассматривался вариант Польши, где у Ajax уже был офис и команда. Однако Турцию избрали из-за возможности работать в свободной экономической зоне, а также ввиду большого количества профессионалов, высокого качества подрядчиков, благоприятной инфраструктуры и близости к основным рынкам, на которых работает бизнес.
“Открытие нового завода в Стамбуле – стратегический шаг, направленный на диверсификацию производственных мощностей, запланированных компанией. Мы выбрали Турцию по совокупности факторов: наличие профессионалов в области производства, инфраструктура, условия свободной экономической зоны, уровень налогов, качество подрядчиков, близость наших основных рынков. Новое производство усилит развитие Ajax и ускорит выход на новые рынки”
глава наблюдательного совета Ajax Systems Кроме того, за время полномасштабной войны Ajax сумела выйти на новые рынки и начала продажи в странах Латинской и Северной Америки. В общей сложности Ajax Systems работает в 169 странах мира. По словам главы наблюдательного совета Ajax Systems Александра Конотопского, компания активно развивает логистический хаб в Польше и вкладывается в команды в таких странах, как Испания, Италия, Британия, Германия, Франция, ЮАР и ОАЭ.
Rozetka
Украинский онлайн-ритейлер Rozetka начал экспансию за границу с запуска доставки из Украины в Польшу осенью 2022 года. А в 2023 году полноценно вышел на польский рынок запустив интернет-маркетплейс Rozetka.pl. Польский бизнес прежде всего был направлен на украинцев в Польше, однако оказалось, что товары там активно заказывают и поляки, говорит соучредитель Rozetka Ирина Чечеткина.
Сейчас Rozetka.pl завоевывает все больше клиентов в Польше, отметил соучредитель маркетплейса Владислав Чечеткин – в первые полгода работы польский бизнес Rozetka давал уже около 10 тысяч заказов в месяц. Что касается особенностей польского рынка, то главные трудности касаются регулирования и взаимодействия с другими игроками.
“Когда ты сильный и известный игрок, приходишь на другой рынок, где ты никто и ничто, – это всегда непросто. Надо убедить и партнеров, и банковские учреждения, и покупателей в том, что ты заслуживаешь уважения и внимания”
Сооснователь RozetkaLeo Beauty Club
Украинская сеть салонов красоты премиум-класса Leo Beauty Club начала экспансию за границу в 2022 году. За полтора года бренд запустил бьюти-пространства и клиники эстетической медицины в Варшаве (Польша), Вене (Австрия) и Дубае (ОАЭ). Leo Beauty продолжает работать в Украине и радовать киевлян высококлассными beauty-услугами. Главными факторами, форсировавшими успешный выход Leo Beauty за границу, стали высокий локальный спрос на бьюти-сервис высочайшего качества, удачное расположение в деловых районах крупных городов, наличие широкого ассортимента услуг, современных аппаратов, методик и топ-профессионалов в одном месте.
“Высокий уровень сервиса – визитная карточка Leo Beauty Club. Мы окружаем гостя вниманием и заботой с первой секунды посещения. Мы дарим клиентке ту эмоцию, по которой она снова вернется. Мало кто сможет конкурировать с Leo Beauty, потому что совмещать стандарты обслуживания, любовь к клиенту, желание сделать больше и лучше, чем от тебя ожидают – это ДНК бренда.”
директор Leo Beauty ClubПервый салон красоты Leo Beauty открылся в Варшаве в апреле 2022 года по адресу Ogrodowa,58. Этот салон стал одним из немногих бьюти-пространств полного спектра в польской столице, объединившего уникальный ассортимент процедур и продуктов, высококлассные аппаратные технологии, профессионализм украинских мастеров, индивидуальный подход и премиум-качество. Открытие Leo Beauty не только вызвало настоящий фурор среди вынужденно выехавших в Польшу украинок, салон также сразу покорил сердца польских дам. Менее чем через месяц первый Leo Beauty в Варшаве вышел на полную запись на несколько недель вперед.
Учитывая огромный спрос, команда Leo Beauty решила открыть в Варшаве еще одно бьюти-пространство, которое сможет удовлетворить желания всех клиентов в польской столице. Так в конце августа 2022 года в Варшаве запустили Leo Beauty Clinic – клинику эстетической медицины с полным спектром услуг от косметологии до пластической хирургии, расположенной по адресу Stawki, 4b. После сногсшибательного успеха в Варшаве Leo Beauty взял курс на другие локации на территории ЕС - так появилось бьюти-пространство в Вене, столице Австрии.
А затем - в октябре 2023 года команда сети салонов красоты открыла первый салон красоты в Дубае на улице Jumeirah,623, в престижном районе города. Украинские услуги с их уровнем и качеством давно были необходимы бьюти-рынку ОАЭ. А Leo Beauty – показатель высочайшего сервиса, достойно представляющего Украину в тамошней сфере красоты. Хотя бьюти-пространство в Дубае работает всего несколько месяцев – отбоя от клиентов нет. С каждым днем все больше гостей Leo Beauty оставляют самые приятные отзывы по качеству услуг и самому салону.
На достигнутом команда украинской сети салонов красоты не планирует останавливаться, впереди новые страны и развитие и расширение существующих локаций.
“Мы стремимся к международному успеху и шаг за шагом достигаем его.”
директор Leo Beauty ClubDnipro-M
Украинская сеть электроинструментов Dnipro-M еще с 2018 года экспортирует продукцию в Польшу, Чехию, Словакию, Латвию, Литву, Эстонию, Армению, Грузию и Молдову. До полномасштабной войны производитель сотрудничал с более чем 100 заводами в шести странах, не считая Украины.
По словам руководителя отдела разработки и обеспечения инструмента Dnipro-M Юрия Карчевского, большинство инструментов производится в Китае (аккумуляторные инструменты и батареи к ним, сварочное оборудование, компрессоры). Также компания сотрудничает с производителями в Тайване (ручной инструмент и аксессуары), Индии (степлеры, ключи), Турции (лестницы) и Польши (ящики для инструментов и системы ящиков).
Весной 2023 года Dnipro-M полноценно вышла на европейский рынок. Первые магазины появились во Вроцлаве, а затем - в Варшаве. Сейчас в Польше функционирует 3 салона мастерства во Вроцлаве, 3 – в Варшаве и 1 в Намыслове. А в декабре 2023 первый магазин Dnipro-M также появился в Братиславе (Словакия). Кроме того, для обслуживания европейских салонов компания открыла логистический центр в Польше.
Также в Польше работает интернет-магазин приборов Dnipro-M с бесплатной доставкой курьером, а в скором времени будет возможность самовывоза. Ассортимент не уступает родине компании и насчитывает более тысячи позиций. В планах Dnipro-M – 120 салонов в странах ЕС, следующие новые шоурумы откроют в Праге, Вильнюсе и Брно.
Softserve
Международная ІТ-компания с украинскими корнями Softserve, несмотря на полномасштабную войну в Украине и глобальный кризис в ІТ-отрасли, не только сумела удержать свой статус, но и вырасти и расшириться на новые рынки. SoftServe занимается консалтингом и предоставляет услуги в сфере цифровых технологий в таких секторах, как розничная торговля, энергетика, производство и финансовые услуги. На сегодняшний день в портфолио компании более 20 тысяч проектов, около 13 тыс. сотрудников, а также 60 офисов в 15 странах мира.
В мае 2022 года Softserve открыла для себя регион Латинской Америки, запустив офисы в Чили, Мексике и Колумбии. В том же году компания организовала центр разработки в Румынии. А в 2023 - поглотила цифровое агентство Hoverstate, специализирующееся на мобильной и веб-разработке полного цикла и имеющее офисы в США и Италии.
“Выход на новый рынок – значительный шаг для компании. Нам важно не просто расширить географию и стать ближе к нашим партнерам в Северной Америке, но также перенести на другой континент наш опыт и ценности. А это и активное участие в развитии локальной ІТ-индустрии, построение ІТ-сообществ через поддержку образования, развитие работников, внедрение лучших инициатив социальной ответственности, экологических практик и благотворительных проектов
соучредитель и председатель Совета директоров SoftServei3 Engineering
i3 Engineering — украинская компания, производящая продукты в сферах smart home и автоматизации бизнеса. Открыла экспорт в середине 2022 года и на сегодняшний день поставляет свою продукцию в страны Европы и Ближнего Востока.
Основные мощности расположены в Украине – у предприятия заключены соглашения с 4 заводами. Когда несколько заводов пострадали из-за полномасштабного вторжения рф, i3 Engineering настроила дополнительное производство в Польше, которое будет работать на европейских клиентов.
Выходить на рынки ЕС в i3 Engineering планировали поэтапно, однако полномасштабная война изменила планы и компания начала активную дистрибуцию за границу. По словам Павла Цюпки, основателя и CEO компании, выйти за границу было очень важно, чтобы сохранить бизнес. Потому что, хоть в Украине спрос и уменьшился, но его могли закрыть иностранные клиенты.
В настоящее время i3 Engineering имеет 70 партнеров в восьми странах (Украина, Литва, Польша, Словакия, Нидерланды, Казахстан, Грузия и Египет). Также компания представила свою продукцию на Consumer Electronics Show и приступила к исследованию рынка Северной Америки.
“Мы планировали постепенно выходить на европейский рынок. Сначала Польша, Словакия, дальше страны Балтии, Балканы, а впоследствии и вся Европа. Однако полномасштабная война скорректировала наши планы. Несмотря на общие для всех нас трудности, мы продолжаем работать и готовы поставлять оборудование. Даже сейчас, в такие трудные времена, нам удалось заключить соглашения с дистрибьюторами из Литвы, Польши, Словакии и Казахстана. У нас уже был успешный опыт экспорта в эти страны”
СЕО компании i3 Engineering