Повномасштабна війна в Україні принесла вітчизняному бізнесу багато викликів. До загальної невизначеності і проблем з плануванням додались труднощі з логістикою, пошкодження потужностей, втрата команд та клієнтів. Багато компаній пережити ці виклики не змогли. Однак для багатьох українських підприємств війна стала поштовхом для розширення і виходу на нові ринки.
У нашому матеріалі розповідаємо історії ТОП-10 вітчизняних бізнесів, які знайшли у кризі точки зростання. Бізнеси, які не лише зуміли вижити у часи нестабільності, а і зросли та розпочали експансію за кордон. Ми розподілили бізнеси за такими сферами як: логістика і доставка, промислові потужності, ритейл та краса, а також ІТ-індустрія та технологічні рішення.
Нова пошта
Найбільший український логістичний оператор - компанія “Нова пошта” - розпочав розширення у країни ЄС у жовтні 2022 року під брендом Nova Post. Користуватись послугами NP наразі можна у Польщі, Литві, Чехії, Румунії, Німеччині, Словаччині, Естонії, Латвії, Литві та Угорщині. Нова пошта також активно розвивається в авіанапрямку - її перевізник Supernova Airlines уже отримав сертифікат експлуатанта та розпочав виконувати вантажні рейси. Це не перший досвід виходу за кордон для української компанії. Нова пошта ще до повномасштабної війни працювала у Грузії впродовж кількох років, а також продовжує роботу у Молдові.
Плани Нової пошти доволі амбітні, до кінця 2025 року компанія хоче охопити усі країни Європи.Також Нова пошта готується запустити повноцінну доставку посилок у межах всього ЄС. У тих країнах, де уже є NovaPost, послуга доступна, у решті країн - з’явиться після тестування та розширення у 2025 році.
“Наступного року наші відділення з’являться майже у всіх країнах Європи – буде 30 країн до кінця 2025 року. Цей рік ми витратили на тренування, тільки розганялись та вчились. За останні три місяці з’явилось більше нових відділень, ніж за дев’ять попередніх. А вже наступного року такий темп стане нормою”
Співзасновник компанії "Нова пошта"Uklon
У 2023 році український райдхейлінг-сервіс Uklon оголосив про вихід на ринки Азербайджану та Узбекистану. Це не перша експансія за кордон для української компанії - у 2021 році бізнес уже запускався у Молдові, але пропрацював там недовго, закрившись із початком повномасштабної війни в Україні.
Друга спроба експансії, але уже на ринки Азії, виявилась набагато успішнішою. В Азербайджані та Узбекистані вітчизняний райдхейлінг-сервіс успішно конкурує як із західними операторами ринку, так і з російським Яндексом.
Які майбутні плани в Uklon? Засновники сервісу очікують подальше зростання у країнах Азії, і звісно, продовжать радувати українських клієнтів новинками.
“Ми міркуємо про нові країни в наступному році, але ще не знаємо, які. Акцент буде скоріш за усе на країни Middle East, Середньої Азії. Тренди показують, що саме цей регіон буде зростати у райдхелінгу у 10 разів”
Співзасновник Uklon
Метінвест
Український промисловий гігант Метінвест уже давно працює з клієнтами за кордоном. Близько 75% продукції компанії відвантажується на експорт до ЄС, а на український ринок йде 25%. Ще до повномасштабної війни компанія мала понад 20 торговельних представництв і складів у Європі, а також будувала металургійні підприємства. В Італії розміщені заводи Metinvest Trametal і Ferriera Valsider, а у Британії – Spartan UK.
У 2023 році компанія вирішила активніше розвивати польський напрямок, запустивши новий склад у вільній економічній зоні Гливиці, поблизу Катовіце у Польщі. Територія зі спрощеними митними процедурами і вдале розташування із розвиненою залізничною інфраструктурою та на перетині швидкісних магістралей полегшує відвантаження української металопродукції клієнтам у країни Центрально-Східної Європи.
Гендиректор «Метінвесту» Юрій Риженков зазначив, компанія планує інвестувати саме в логістичні центри в Польщі, а не у заводи.
“Ми все ще поставляємо чимало української сталі до Польщі і плануємо продовжувати це робити. Зараз у нас немає планів розміщення виробничих потужностей у Польщі, але, звичайно, слідкуємо за ринком, і якщо з'явиться така можливість, ми її розглянемо”
Гендиректор «Метінвест» Метінвест також був націлений на придбання метзаводу Dunaferr в Угорщині, але компанію не допустили до торгів. Український бізнес закликав антимонопольні органи ЄС звернути увагу на дії уряду Угорщини, тому що були підозри, що завод навмисно продали за нижчою ціною британській Liberty Steel. Поміж іншого, компанія розглядає можливість будівництва нового заводу в Італії, щоб завантажити українські гірничозбагачувальні комбінати котунами.
Українська броня
Компанія Українська броня була заснована у 2014 році та стала першою в країні, яка розгорнула власне виробництво сучасного технологічного бронезахисту: шоломів і бронеплит з надвисокомолекулярного поліетилену та керамічних композитів. У 2019 році вийшла на ринок США, де працює під власним брендом UARM™. У Штатах має свій інтернет-магазин та склад у Ноксвіллі, штат Теннессі, а також штаб-офіс у Делавері.
Українська броня не планує зупинятись і хоче збудувати найбільший у світі завод з виробництва бронепродукції, яка коштуватиме дешевше, ніж у Китаї. Через ризики будівництво і запуск заводу планується у Румунії. Наразі компанія невзмозі організувати залучення інвестицій в Україну. Проте після війни підприємство планують релокувати на батьківщину, завод будується одразу із планом на релокацію, як тільки ситуація це дозволить.
“Це глибокоінтегроване виробництво, яке розпочинається із виробництва матеріалів для балістичного захисту і завершується вже готовими виробами. Завдяки такому поєднанню ми матимемо найнижу ціну у світі, нижчу ніж у Китаї. Це дозволить нам постачати на ринок максимальну кількість бронезахисту за мінімально можливою ціною, задовольняти, звичайно, і український попит, і закордонний попит, оскільки він великий. Ми будемо самостійно виробляти усе починаючи від ниток НВМПЕ і закінчуючи вже готовими бронежилетами. Це поєднання виробництва, конструкторського бюро, продажів та маркетингу, яке зможе запропонувати будь-якому гравцю, (комперційна чи державна структура) потрібний їй продукт.”
директор зі стратегічного розвитку компанії “Українська Броня”Ajax Systems
Український виробник охоронних систем Ajax Systems у 2022 році оголосив про будівництво заводу у Стамбулі - у жовтні того ж року фабрика повноцінно запрацювала, почавши випускати прилади із маркуванням “Made in Turkey, designed in Ukraine”.
Запуск виробництва за кордоном компанія планувала ще до повномасштабної війни. Нові виробничі потужності покликані посилити розвиток компанії та пришвидшити вихід на нові ринки. Завод у Стамбулі площею понад 8 тисяч метрів виготовляє усі пристрої Ajax - близько 3,2 млн одиниць на рік і є дублюючим для українських підприємств.
Свою експансію за кордон компанія розпочала із Туреччини не просто так. Спершу розглядався варіант Польщі, де в Ajax уже був офіс та команда. Проте Туреччину обрали через можливість працювати у вільній економічній зоні, а також через велику кількість професіоналів, високу якість підрядників, сприятливу інфраструктуру і близькість до основних ринків, на яких працює бізнес.
“Відкриття нового заводу в Стамбулі – стратегічний крок, спрямований на диверсифікацію виробничих потужностей, запланований компанією. Ми обрали Туреччину за сукупністю факторів: наявність професіоналів у галузі виробництва, інфраструктура, умови вільної економічної зони, рівень податків, якість підрядників, близькість наших основних ринків. Нове виробництво посилить розвиток продуктів Ajax та прискорить вихід на нові ринки”
голова наглядової ради Ajax Systems Крім того за час повномасштабної війни Ajax зуміла вийти на нові ринки та розпочала продажі у країнах Латинської та Північної Америки. Загалом Ajax Systems працює у 169 країнах світу. За словами голови наглядової ради Ajax Systems Олександра Конотопського, компанія активно розвиває логістичний хаб у Польщі та вкладається у команди у таких країнах як Іспанія, Італія, Британія, Німеччина, Франція, ПАР та ОАЕ.
Rozetka
Український онлайн-рітейлер Rozetka розпочав експансію за кордон із запуску доставки з України до Польщі восени 2022 року. А у 2023 повноцінно вийшов на польський ринок запустивши інтернет-маркетплейс Rozetka.pl. Польський бізнес насамперед був спрямований на українців у Польщі, однак, виявилось, що товари там активно замовляють і поляки, каже співзасновниця Rozetka Ірина Чечоткіна.
Зараз Rozetka.pl завойовує усе більше користувачів у Польщі, зазначив співзасновник маркетплейсу Владислав Чечоткін - в перші півроку роботи польський бізнес Rozetka давав близько 10 тисяч замовлень на місяць. Що стосується особливостей польського ринку, то головні труднощі стосуються регулювання і взаємодії з іншими гравцями ринку.
“Коли ти потужний і відомий гравець, приходиш на інший ринок, де ти ніхто і ніщо, – це завжди непросто. Треба переконати і партнерів, і банківські установи, і покупців у тому, що ти заслуговуєш на повагу та увагу”
Співзасновник RozetkaLeo Beauty Club
Українська мережа салонів краси преміум-класу Leo Beauty Club розпочала експансію за кордон у 2022 році. За півтора роки бренд запустив б’юті-простори та клініки естетичної медицини у Варшаві (Польща), Відні (Австрія) та Дубаї (ОАЕ). Leo Beauty також продовжує працювати в Україні та радувати киян висококласними beauty-послугами. Головними чинниками, які форсували успішний вихід Leo Beauty за кордон, стали високий локальний попит на б’юті-сервіс найвищої якості, вдале розташування у ділових районах великих міст, наявність широкого асортименту послуг, найсучасніших апаратів, методик та топ-професіоналів в одному місці.
“Високий рівень сервісу – візитна картка Leo Beauty Club. Ми оточуємо гостя увагою та турботою з першої секунди візиту. Ми даруємо клієнтці ту емоцію, за якою вона знову повернеться. Мало хто зможе конкурувати з Leo Beauty, тому що поєднувати стандарти обслуговування, любов до клієнта, бажання зробити більше та краще, ніж від тебе очікують – це ДНК бренду.”
директор мережі салонів краси та клінік естетичної медицини Leo Beauty ClubПерший салон краси Leo Beauty відкрився у Варшаві у квітні 2022 року за адресою Ogrodowa,58. Цей салон став одним із небагатьох б'юті-просторів повного спектру в польській столиці, який об'єднав унікальний асортимент процедур та продуктів, висококласні апаратні технології, професіоналізм українських майстрів, індивідуальний підхід та преміум-якість. Відкриття Leo Beauty не лише викликало справжній фурор серед українок, які вимушено виїхали до Польщі, салон також одразу підкорив серця польських пані. Менш ніж за місяць перший Leo Beauty у Варшаві вийшов на повний запис на кілька тижнів уперед.
З огляду на величезний попит команда Leo Beauty вирішила відкрити у Варшаві ще один б’юті-простір, який зможе задовольнити бажання усіх клієнтів у польській столиці отримувати якісні послуги за найсучаснішими методиками. Так наприкінці серпня 2022 у Варшаві запустили Leo Beauty Clinic - клініку естетичної медицини із повним спектром послуг від косметології до пластичної хірургії, яка розташована за адресою Stawki 4b . Після карколомного успіху у Варшаві Leo Beauty взяв курс на інші локації на теренах ЄС - так з’явився б’юті-простір у Відні, столиці Австрії.
А згодом - у жовтні 2023 року команда мережі салонів краси відкрила перший салон краси у Дубаї на вулиці Jumeirah,623, у престижному районі міста. Українські послуги із їх рівнем та якістю давно були потрібні бʼюті-ринку ОАЕ. А Leo Beauty — показник найвищого сервісу, який гідно презентує Україну в тамтешній сфері краси. Хоч б’юті-простір у Дубаї працює лише кілька місяців - відбою від клієнтів немає. З кожним днем усе більше гостей Leo Beauty залишають найприємніші відгуки щодо якості послуг та самого салону. На досягнутому команда української мережі салонів краси не планує зупинятись, попереду - нові країни та розвиток і розширення наявних локацій.
“Ми прагнемо міжнародного успіху і крок за кроком досягаємо його.”
директор мережі салонів краси та клінік естетичної медицини Leo Beauty ClubДніпро-М
Українська мережа електроінструментів Dnipro-M ще з 2018 року експортує продукцію до Польщі, Чехії, Словаччини, Латвії, Литви, Естонії, Вірменії, Грузії та Молдови. До повномасштабної війни виробник співпрацював із понад 100 заводами у шести країнах, не враховуючи України.
За словами керівника відділу розробки та забезпечення інструменту Dnipro-M Юрія Карчевського, більшість інструментів виготовляють у Китаї (акумуляторні інструменти та батареї до них, зварювальне обладнання, компресори). Також компанія співпрацює із виробниками у Тайвані (ручний інструмент і аксесуари), Індії (степлери, ключі), Туреччини (драбини) та Польщі (ящики для інструментів та системи ящиків).
Навесні 2023 року Dnipro-M повноцінно вийшла на європейський ринок. Перші магазини з’явились у Вроцлаві, а згодом - у Варшаві. Наразі у Польщі функціонує 3 салони майстерності у Вроцлаві, 3 - у Варшаві та 1 у Намислуві. А у грудні 2023 року перший магазин Dnipro-M також з’явився у Братиславі (Словаччина). Крім того для обслуговування європейських салонів компанія відкрила логістичний центр у Польщі.
Також у Польщі працює інтернет-магазин приладів Dnipro-M із безкоштовною доставкою кур’єром, а незабаром буде ще й можливість самовивозу. Асортимент не поступається батьківщині компанії та налічує понад тисячу позицій. У планах Dnipro-M - 120 салонів у країнах ЄС, нові шоуруми відкриють у Празі, Вільнюсі та Брно.
Softserve
Міжнародна ІТ-компанія з українським корінням Softserve попри повномасштабну війну в Україні та глобальну кризу в ІТ-галузі не лише зуміла втримати свій статус, а і зрости та розширитись на нові ринки. SoftServe займається консалтингом і надає послуги у сфері цифрових технологій у таких секторах як роздрібна торгівля, енергетика, виробництво та фінансові послуги. На сьогодні у портфоліо компанії понад 20 тисяч проектів, близько 13 тис працівників, а також 60 офісів у 15 країнах світу.
У травні 2022 Softserve відкрила для себе регіон Латинської Америки, запустивши офіси у Чилі, Мексиці та Колумбії. Того ж року компанія організувала розробницький центр у Румунії. А у 2023 - поглинула цифрову агенцію Hoverstate, яка спеціалізується на мобільній і веб-розробці повного циклу та має офіси в США й Італії.
“Вихід на новий ринок - значний крок для компанії. Нам важливо не просто розширити географію та стати ближчими до наших партнерів в Північній Америці, але й також перенести на інший континент наш досвід та цінності. А це і активна участь в розвитку локальної ІТ-індустрії, побудова ІТ-спільнот через підтримку освіти, розвиток працівників, впровадження кращих ініціатив соціальної відповідальності, екологічних практик та благодійних проектів
співзасновник та голова Ради директорів SoftServei3 Engineering
i3 Engineering — українська компанія, яка виробляє продукти у сферах smart home та автоматизації бізнесу. Відкрила експорт у середині 2022 року і на сьогодні поставляє свою продукцію до країн Європи та Близького Сходу.
Основні потужності розташовані в Україні - у підприємства укладені угоди із 4 заводами. Коли кілька заводів постраждали через повномасштабне вторгнення рф, i3 Engineering налаштувала додаткове виробництво у Польщі, яке працюватиме на європейських клієнтів.
Виходити на ринки ЄС в i3 Engineering планували поетапно, однак повномасштабна війна змінила плани і компанія розпочала активну дистрибуцію за кордон. За словами Павла Цюпки, засновника та CEO компанії, вийти за кордон було вкрай важливо, щоб зберегти бізнес. Бо хоч в Україні попит зменшився, його могли закрити іноземні клієнти.
Наразі i3 Engineering має 70 партнерів у восьми країнах (Україні, Литві, Польщі, Словаччині, Нідерландах, Казахстані, Грузії та Єгипті). Також компанія представила свою продукцію на Consumer Electronics Show та розпочала дослідження ринку Північної Америки.
“Ми планували поступово виходити на європейський ринок. Спершу Польща, Словаччина, далі — країни Балтії, Балкани, а згодом і вся Європа. Проте повномасштабна війна скорегувала наші плани. Попри спільні для всіх нас труднощі, ми продовжуємо працювати та готові постачати обладнання. Навіть зараз, у такі скрутні часи, нам вдалося укласти угоди з дистриб’юторами з Литви, Польщі, Словаччини та Казахстану. Ми вже мали успішний досвід експорту в ці країни”
СЕО компанії i3 Engineering