СЕО и соучредитель Uklon Дмитрий Дубровский рассказал, как компания отвечала на вызовы войны, а также как видит свою роль в послевоенном восстановлении страны. Руководитель Uklon подчеркнул, что украинский бизнес сможет составить достойную конкуренцию западному, потому что очень гибок и быстро адаптируется, но для развития нужны инвестиции. В то же время бизнес-сообщество сейчас должно фокусироваться не на том, что будет после победы, а как эту победу одержать, и делать все возможное для этой цели, считает Дмитрий Дубровский.
Uklon – украинская ІТ-компания, разработчик первого украинского райдхейлинг сервиса заказа авто. В мае 2023 года компания вышла на рынок Азербайджана. Ранее Uklon работал на рынках Грузии (2017–2018) и Молдовы (2021–2022).
На фото: Дмитро Дубровcький, СЕО та співзасновник UklonГлавные акценты Uklon в начале полномасштабной войны
Самой первой задачей Uklon после полномасштабной российской агрессии 24 февраля 2022 стало продолжение работы и обеспечение сервиса для украинцев. Компания предоставляет услуги перевозок, поэтому, когда началась война, ее услуги стали критическими для многих наших соотечественников.
“Главная наша цель – чтобы мы работали как Uklon даже после первых дней войны. И мы ни на минуту не останавливались. Мы понимали, что сервис критический для граждан. И в отличие от наших конкурентов, мы работали из машин, из дома. Это была первая и ключевая причина, чтобы продукт работал”
СЕО и сооснователь UklonВо-вторых, для Uklon было важно удержать команду, ведь без персонала работоспособность сервиса нарушается. На содержание кадров компания потратила значительные ресурсы и уделила этому вопросу много внимания, отметил Дмитрий Дубровский, СЕО и соучредитель Uklon.
Во время первой фазы войны Uklon не начинал запуск никаких новых продуктов. Все стратегические цели были поставлены на паузу. Главной задачей было выдержать кризис хотя бы в течение года.
“Когда началась война, нам было не до новых продуктов. Конечно, у нас были стратегические цели, но мы их отодвинули. А стратегической целью стало выдержать хотя бы год. У нас падение доходов было очень значительным, в первые месяцы – минус 70%. И с такими потерями думать о новых продуктах не очень хотелось”
СЕО и сооснователь UklonКомпания на фоне войны столкнулась с ощутимым падением дохода, поэтому сократила все расходы по максимуму. Это коснулось и заработной платы персонала. Как только началось возобновление бизнеса – людям вернули их заработок в полной мере.
“Мы прокоммуницировали с командой, что не можем выплачивать в полном объеме зарплату, то есть дисконт 20%. Мы также убрали все расходы и заверили людей, что, как только будет возможность, мы вернем зарплату. Почти никого не потеряли из команды, 2 месяца как началось восстановление – и мы все вернули. Сейчас идем где-то минус 20% по доходам от довоенного времени. И уже можно думать о новых вещах”.
СЕО и сооснователь UklonUklon в первые месяцы войны запустил ряд благотворительных проектов. К примеру, проект “Волонтер”, в рамках которого людей из столицы бесплатно возили на Запад страны. Запросы принимались круглосуточно через контакт-центр. В приоритете были военные, тероборона и больницы. Были исполнены тысячи доставок для защитников. Впоследствии получить помощь в доставке или перевозке стало возможным на странице проекта Uklon-Волонтер. Целью проекта было объединить людей, нуждающихся в помощи и тех, кто ее может предоставить.
Также в марте 2022 года Uklon начал сотрудничество с организацией Киев Волонтерский, которая объединяет заведения питания и пекарни, в рамках которой через Uklon доставляли необходимые продукты и обеды.
“В первые месяцы мы запустили волонтерские продукты, помогали с эвакуацией из городов, запустили Uklon-Волонтер, развозили разные вещи. На сегодня стратегическая цель - экспансия в другие страны.”
СЕО и сооснователь UklonО соперничестве с западными компаниями: если будут инвестиции, украинцы сделают конкуренцию
СЕО и соучредитель Uklon Дмитрий Дубровский подчеркнул, что украинские компании способны создать конкуренцию для западных компаний. Благодаря своей гибкости, наш бизнеc быстро адаптируется и умеет находить для себя точки роста. Нужны только инвестиции.
“Мы уже конкурируем с западными компаниями, то есть ничего не изменится. Я не могу сказать тяжело или нет, мы пробуем. Этот вопрос был актуален и до войны, а сейчас фокус на экспансию еще больше. Что касается компаний, которые придут сюда, мне тоже кажется, что поразительных перемен не будет. Украинские компании быстро адаптируются, очень гибки. Если будут инвестиции, украинский бизнес сделает конкуренцию”
СЕО и сооснователь UklonРуководитель Uklon отметил, что война развила в Украине направление military-tech, аэроразведку, дроны, антидронные системы. И многие компании, занимающиеся производством этих вещей, являются производителями гаражного уровня, но они создают качественные продукты. Поэтому Дмитрий Дубровский считает, что бизнес должен помочь этому сектору и поддерживать такие компании.
“Это очень крутые проекты. Это то, где мы можем помочь как бизнес не только деньгами, но и экспертизой. Очень важно найти лучших, рассказать о логистике, операционных моментах, о маркетинге. Чтобы у нас было много предприятий, которые крутят эти дроны. Это очень выгодно, потому что такой дрон может стоить 600 долларов, и он может поразить танк, который стоит несколько миллионов. А если этих дронов будет тысяча? А если 10 тысяч?”
СЕО и сооснователь UklonКак Uklon видит свою роль в восстановлении страны после победы
Сегодня украинский бизнес должен акцентировать внимание не на том, что будет делать после нашей победы, отметил СЕО и соучредитель Uklon. Важно, чтобы бизнес сфокусировался на том, как достичь этой победы и что для этого нужно делать.
“Я скажу непопулярную вещь, но мы должны больше фокусироваться не на периоде после победы, а на победе. Потому что мы немного себя зашорили, будто вот-вот – и победа. Но я общаюсь с военными и волонтерами. И они говорят, что мы не побеждаем, россияне давят на фронте, мы отдаем территории, мы отходим. Мы должны не только верить, что победа будет, но и донатить и находить, как мы можем быть максимально эффективными. Если мы сидим здесь в Киеве и просто верим, победа не придет. Так это не работает”
СЕО и сооснователь UklonРуководитель Uklon призвал бизнес-сообщество не расслабляться и принимать во внимание, что победа пока еще не близка, и что мы пока не побеждаем. Бизнесу важно сделать акцент на том, чтобы побеждать технологично. Это особенно актуально ввиду того, что мы теряем людей. Враг тоже их теряет, но нас меньше, а их больше. Вот поэтому необходимо продвигать tech-сектор и такие продукты.
В то же время Дмитрий Дубровский соглашается с тем, что восстановление страны после войны ляжет на плечи бизнеса тоже. Это то, к чему нужно быть готовым. Но после победы в мирных условиях восстанавливать Украину будет легче. Начнется приток западных инвестиций, будут гарантии безопасности.
“После победы - это тоже будет наше бремя, так уж получилось. И сейчас бремя, и тогда бремя. Но там будет легче - если будет победа, будут инвестиции, гарантии безопасности. Победившим больше доверяют, поэтому все будет проще. Уверен, что мы сделаем это, но сейчас фокус должен быть именно на победе”
СЕО и сооснователь Uklon