О развитии стартап-экосистемы в Украине и ее состоянии во время войны, трендовых tech-отраслях, а также эффективных советах и лайфхаках для молодых стартапов - в интервью UA.NEWS рассказала Екатерина Гречко, CEO Techosystem. Techosystem – открытое сообщество игроков технологической экосистемы Украины, целью которой является объединение участников рынка для создания более благоприятных условий ведения бизнеса в Украине, поддержка активных tech компаний и стартапов, усиление сотрудничества между рынком и государством, продвижение экосистемы как инвестиционного направления в мире, а также поддержка инноваций, направленных на восстановление Украины.
Екатерина Гречко: Techosystem – это первое открытое объединение игроков украинской технологической экосистемы с фокусом на продуктовые компании. Ключевое отличие в том, что раньше все объединения создавались вокруг аутсорс компаний, и Украина позиционировала себя как мощный поставщик ІТ-услуг.
До официального основания Techosystem наша команда работала над платформой Ukrainian Tech Ecosystem Overview. В рамках этого проекта собрана информация о всей технологической экосистеме Украины: продуктовые компании по вертикалям, сервисные компании, инкубаторы, акселераторы и инвесторы. Эта платформа была запущена при поддержке Минцифры в конце 2020 года и является одним из проектов нашей организации, который мы продолжаем регулярно обновлять.
После ее запуска органично развивался спрос на объединение ключевых стейкхолдеров вокруг развития и поддержки украинского технологического продукта. Так и возникла идея создать Techosystem - с апреля 2023 года эта идея воплотилась в жизнь.
Как изменилась экосистема украинских стартапов до и после начала войны? Какие сферы наиболее активно развиваются?
Екатерина Гречко: Количественно мы видим некоторые изменения. Если смотреть в разрезе продуктовых, сервисных компаний и инвесторов, мы видим, что продуктовых компаний стало на сотню меньше. В то время как сервисных стало больше. Количество инвесторов в то же время снизилось (было 60+, а стало 51).
Что касается сфер и вертикалей, то очень активно развивается DefenseTech, развитие которого со стороны государства активно поддерживает Brave1. Отдельно стоит упомянуть о составляющей этого направления - Cybersecurity, экспертиза украинцев в которой чрезвычайно высока, а теперь и уникальна с учетом работы нашей IT-Армии.
Также стратегически важны для Украины сейчас стратегические вертикали: Agritech, Energytech, Edutech, Healthtech. Видим и развитие с использованием технологий AI и новые проекты в блокчейне и Web3.
Наша организация будет исследовать технологическую экосистему с фокусом на продуктовых компаниях и стратегических вертикалях, чтобы предоставлять рынку актуальную информацию. Сейчас уже стартовало несколько проектов, поэтому приглашаем узкопрофильных экспертов присоединяться к рабочим группам.
Можете поделиться какими-то инсайдами с ваших исследований?
Екатерина Гречко: У нас запланированы исследования, в которых мы проанализируем вопросы предпринимательства и инноваций по восстановлению Украины вместе с Polish-Ukrainian Startup Bridge. Результаты будут обнародованы до конца октября.
Со Львовским ІТ-кластером скоро стартует исследование по сервисным и продуктовым компаниям.
В этом году European Innovation Council предоставила 20 миллионов евро в поддержку инновационного сообщества Украины. В рамках этого проекта запланировано развитие технологий и выдачу грантов для deep tech-стартапов на сумму от 20 до 60 тысяч долларов.
Мы видим основу развития технологий, предпринимательства и инноваций в качественных данных и аналитике. Одним из инструментов для этого является развитие платформы Ukrainian Tech Ecosystem Overview и исследований. Будем фокусироваться на том, какая ситуация в сфере deeptech в Украине, что побуждает предпринимателей ставать предпринимателями, что именно влияет на предпринимательский дух.
Многие украинцы в условиях войны боятся открывать собственное дело, а инвесторы воздерживаются от инвестиций. Помогут ли в привлечении инвестиций и развитии предпринимательства инструменты страхования рисков?
Екатерина Гречко: Это зависит от того, о каких инструментах страхования рисков и каких инвестициях мы говорим. Для этого Украина активно сотрудничает, в частности, с агентством Всемирного банка MIGA и Американской корпорацией по финансированию международного развития (DFC). К примеру, над развитием этих векторов работают Минэкономики и UkraineInvest.
В разрезе стартапов несколько иная обстановка.
Сегодня в Украине много показательных кейсов, которые даже во время войны сумели привлекать средства. Это, например, Finmap, Workee и некоторые другие. Есть стартапы, которые демонстрируют разные подходы, как юридические, так и финансовые, чтобы диверсифицировать риски в плане инструментария и распределения ресурсов.
Какие существуют тренды по стартапам в мире? С 2022 года значительно снизились инвестиции в финтех, в ІТ-отрасль… Какие сферы остались на плаву?
Екатерина Гречко: Если мы проанализируем ситуацию в США и ведущих экономиках, то видно, что сейчас есть глобальная тенденция к рецессии. В Соединенных Штатах, однако, этим летом рецессия остановилась, и это был очень важный знак.
Нельзя не упомянуть об искусственном интеллекте как тренде. Эта технология пронизывает все ветви. Сейчас многие переходят на ИИ, используют блокчейн, токенизацию - создают собственные экосистемы, которые можно применить к различным видам бизнеса.
В то же время есть глобальное понимание того, что следует думать и о таких вещах, как food security. Поэтому одной из тенденций является развитие направления agrifoodtech, среди задач которого - разработки для использования дронов в сельском хозяйстве.
А что вы думаете о сфере biotech, которая станет актуальной, учитывая последствия войны? Будет ли она развиваться в Украине или же мы будем вынуждены пользоваться иностранными технологиями?
Екатерина Гречко: Шанс на стремительное развитие biotech в Украине, безусловно, есть. Это часть deeptech, а эти проекты сейчас неплохо растут и финансируются.
В качестве примера приведу стартап Esper Bionics, занимающийся именно протезированием. Его классификация – Soonicorn, то есть по прогнозам, его капитализация в ближайшие 2 года достигнет миллиарда долларов. В Украине также центр Superhumans, который помогает нашим ветеранам с активным использованием украинских разработок.
Мы стараемся делать все, чтобы интеллектуальная собственность и украинские технологии развивались и масштабировались именно в Украине. Это стремление получает поддержку наших партнеров. Сложная ситуация в Украине побуждает наших граждан быть более креативными.
Какие бы советы вы дали основателям начинающих стартапов? Есть ли рецепт гарантированного привлечения инвестиций?
Екатерина Гречко: Есть такое выражение: "Если хочешь получить то, чего никогда не получал, то должен действовать так, как раньше не действовал".
Прежде всего, важен нетворкинг с людьми, которые прошли подобный путь или работают в интересующей вас вертикали. Для этого в Украине уже есть классные экосистемные хабы, например, LIFT99 или UNIT.City, на базе которых периодически организуются различные экосистемные митапы. Есть наша организация вроде нашей Technosystem, в которую можно обратиться и получить консультацию с ментором.
Также очень важно критическое мышление, полный и квалифицированный сбор информации и понимание, есть ли потенциал у вашего продукта и насколько он конкурентоспособен. Нужно проанализировать, для чего создаете продукт – вы это делаете с идеологической точки зрения или ради монетизации.
Большое количество стартапов нуждаются в помощи в оформлении питчдеков и презентационных навыках, особенно на английском языке. С такими вызовами помогают менторы. Ведь это очень важно – грамотно описать свой проект, составить финмодель, преподнести себя, продать свой продукт.
Рекомендую строить отношения с людьми, посещать профильные мероприятия, на которых можно показать свой проект инвестору, сделать elevator pitch и часто получить фидбек.
