Роботизация складских комплексов - мировой тренд, без которого в ближайшие годы не смогут обойтись украинские компании, которые хотят оставаться успешными. Новые технологии могут компенсировать недостаток рабочей силы, значительно повышать производительность и оптимизировать производственные площади. Так, автоматизация умными складскими роботами может повысить эффективность работы склада на 300%.
Потенциал робототехнического сектора подтверждают солидные инвестиции, которые удается привлекать игрокам рынка даже на уровне стартапов. Например, в декабре прошлого года украинский разработчик робототехники Deus Robotics привлек $3 млн инвестиций. Компания основана в 2018 году в Киеве, имеет представительства в Великобритании и Соединенных Штатах. В Украине автоматизирует логистические процессы «Новой почты».
О выходе на международные рынки, эффективности роботизации и интеллектуальном программном обеспечении для различных типов складских роботов в интервью UA.News во время ивента к годовщине Diia.City United рассказала Антонина Ермейчук, соучредитель и операционный директор компании Deus Robotics.
Как Deus Robotics планирует использовать $3 млн инвестиций, которые удалось привлечь в конце прошлого года?
Антонина Ермейчук: Есть три основных направления использования этих средств. Первое - усиление наших позиций на рынке Великобритании, где мы работаем с 2023 года. Мы держим фокус на британском рынке, поскольку там большие объемы грузоперевозок, а также большое количество складов и логистических компаний. Планируем привлекать там новых клиентов.
Чем мы можем их заинтересовать и какие проблемы решаем. Первое: полная роботизация складских процессов. Несмотря на большое количество робототехнических решений, полностью автоматизировать процессы на складе все еще трудно, потому что роботы одного производителя не могут удовлетворить все потребности склада, а роботы разных производителей не общаются между собой. Наша система позволяет объединить роботов от любого производителя в единый организм и эффективно автоматизировать необходимые складские процессы. Вторая проблема - нехватка рабочей силы. В Великобритании заработные платы складских работников очень высокие, даже по сравнению с Европой. Я это могу подтвердить из собственного опыта, поскольку прожила в Великобритании 10 лет. Но несмотря на высокие зарплаты и официальное трудоустройство, люди все равно не хотят работать на складах, ощутимый дефицит персонала. При таких условиях компаниям трудно обеспечивать текущую операционную деятельность, а что уж говорить о быстром и эффективном росте?
Второе направление - развитие компании в Украине. Мы работаем с «Новой Почтой» уже около пяти лет - роботизируем для них процессы фулфилмента. В планах - автоматизировать склады все большего количества украинских компаний, показывать им возможности роботизации.
Третье направление - финансирование развития нашего главного продукта, а именно ИИ-платформы, которая учит роботов разных производителей общаться на одном языке, делает их умнее, и объединяет в единую слаженную систему.
Еще один шаг в развитии продукта - это расширение ассортимента умных роботов от партнеров-производителей. Сейчас мы предлагаем 17 типов роботов для автоматизации различных складских операций, например, перевозки паллет. Стоит заметить, что мы не просто доставляем роботов, а подбираем именно ту модель робота, которая лучше всего подойдет для достижения бизнес-целей в условиях конкретного склада, тестируем ее, затем запускаем и поддерживаем. Другими словами, мы предлагаем гибкую автоматизацию роботами, которые точно подойдут именно для вашего склада и сделают его более продуктивным.
Насколько роботизация может повысить эффективность бизнеса?
Антонина Ермейчук: За счет решений Deus Robotics производительность складских комплексов может вырасти в несколько раз. Например, для одного из наших клиентов мы повысили производительность на более чем 300%. Представьте себе: тот же склад, те же товары - мы только запустили другие процессы и интегрировали роботов.
Также мы оптимизируем расположение и использование полезной площади складов. Это важно для компаний, которые растут и требуют больше площадей для размещения. В результате правильной оптимизации и роботизации, они смогут использовать свои площади более эффективно. С помощью нашего решения фулфилмент-центр одного из наших клиентов оптимизировал использование пространства на 20%.
Планирует ли Deus Robotics расширять присутствие на рынках других стран, прежде всего в Соединенных Штатах?
Антонина Ермейчук: В Соединенных Штатах Deus Robotics имеет нескольких представителей. После Великобритании мы нацелены двигаться именно на американский рынок, это будет наш следующий шаг. Для нас, как для стартапа, очень важна правильная фокусировка. Сначала мы сосредоточились на украинских клиентах по многим причинам.
Во-первых, компания Deus Robotics родилась в Украине, основная часть нашей команды работает здесь. Во-вторых, сейчас в Украине огромная нехватка рабочей силы. Эту проблему в первую очередь ощущают компании, которые достигли роста на 10-20% и нуждаются в увеличении персонала. Поэтому роботизация для украинского бизнеса, как никогда, актуальное решение.
Также есть компании, которые хотят роботизировать процессы, чтобы сделать их более гибкими. Это дает возможность подготовиться к будущему и не проиграть в технологической гонке с конкурентами. Игроки рынка, которые не автоматизируют процессы, вскоре заметят свое отставание. Лет через пять - если не раньше - разница в их операционной деятельности и операционной деятельности роботизированных конкурентов будет ощутимой.
В соседней Польше активно строят международные логистические хабы, через страну сейчас проходят главные транспортные потоки в Восточной Европе. Рассматриваете ли Вы этот рынок?
Антонина Ермейчук: Нам интересна Европа и в целом территории, где есть складские комплексы, или где планируют их строить. Это касается и Польши. Но мы не можем фокусироваться на всех рынках одновременно. Сейчас наш приоритет - Великобритания.
В то же время у нас есть несколько потенциальных клиентов в европейских странах, с которыми мы общаемся и для которых ищем оптимальное решение по роботизации. Скажем так, проактивно мы будем смотреть на рынок Польши, возможно, во второй половине этого года. Поскольку там много новых бизнесов, динамично развивается экономика и много украинцев.
Насколько выросла стоимость Deus Robotics после привлечения инвестиций в 2024 году? И за счет чего Вы планируете дальнейший рост?
Антонина Ермейчук: Сейчас компанию оценивают более чем в $20 млн. Это стоимость нашего бизнеса, который мы построили по состоянию на декабрь 2024-го. Дальнейший рост будет зависеть от того, насколько эффективнее, полезнее, ценнее и сложнее будет наш продукт.
Рост, конечно, будет зависеть и от продаж и привлечения новых клиентов. Потому что новые клиенты - индикатор того, что наши решения полезны и эффективны для бизнеса.
Что важно: когда к нам обращается потенциальный клиент, мы просчитываем для него наиболее эффективное решение, которое бы соответствовало его планам развития. Если мы видим, что склад не имеет большой загрузки и роботизация будет иметь длительный период окупаемости - мы открыто об этом предупреждаем. То есть наша компания интегрирует только эффективные решения. Например, так мы работаем с «Новой Почтой».
Как Deus Robotics решает вопрос постоянного поиска новых технологических решений? Насколько Вы открыты к привлечению молодых разработчиков?
Антонина Ермейчук: Мы обмениваемся опытом с нашими коллегами из других стран, но больше сотрудничаем проектно. Например, недавно к нам обратились студенты и преподаватели одного из университетов Колумбии. Они просят присылать им определенные задачи, над решением которых они тоже хотят работать. Сейчас мы размышляем, как можно организовать такое сотрудничество, чтобы оно было обоюдно полезным.
Мы активно работаем с молодежью в Украине. В прошлом году при поддержке Минцифры, мы запустили серию лекций в КПИ им. Сикорского. На встречах со студентами наши инженеры рассказывают, как мы работаем, об эффективности автоматизации и роботизации на складах. Конечно, нужно несколько лекций, чтобы более подробно объяснить суть роботизации бизнеса, потому что эти процессы очень-очень сложные.
Кроме того, также при поддержке Минцифры, мы движемся в направлении запуска технологической лаборатории, где эксперты Deus Robotics будут делиться именно практическим опытом со студентами. Мы надеемся, что такие лекции и лаборатории помогут украинским студентам и в целом молодежи, которая интересуется технологиями, попробовать себя в этой сфере.
Стоит понимать, особенно в нынешних обстоятельствах, что стране нужно много специалистов по робототехнике. И компания Deus Robotics через бизнес и образовательные проекты пытается сделать свой вклад в будущее технологического развития Украины.
