Роботизація складських комплексів – світовий тренд, без якого у найближчі роки не зможуть обійтися українські компанії, які хочуть залишатися успішними. Нові технології можуть компенсувати нестачу робочої сили, значно підвищувати продуктивність та оптимізовувати виробничі площі. Так, автоматизація розумними складськими роботами може підвищити ефективність роботи складу на 300%.
Потенціал робототехнічного сектору підтверджують солідні інвестиції, які вдається залучати гравцям ринку навіть на рівні стартапів. Наприклад, торік у грудні український розробник робототехніки Deus Robotics залучив $3 млн інвестицій. Компанія заснована 2018 року у Києві, має представництва у Великій Британії та Сполучених Штатах. В Україні автоматизує логістичні процеси «Нової Пошти».
Про вихід на міжнародні ринки, ефективність роботизації та інтелектуальне програмне забезпечення для різних типів складських роботів в інтерв’ю UA.News під час івенту до річниці Diia.City United розповіла Антоніна Єрмейчук, співзасновниця та операційна директорка компанії Deus Robotics.
Як Deus Robotics планує використати $3 млн інвестицій, які вдалося залучити наприкінці минулого року?
Антоніна Єрмейчук: Маємо три основні напрями використання цих коштів. Перший - посилення наших позицій на ринку Великої Британії, де ми працюємо з 2023 року. Ми тримаємо фокус на британському ринку, оскільки там великі об'єми вантажоперевезень, а також велика кількість складів та логістичних компаній. Плануємо залучати там нових клієнтів.
Чим ми можемо їх зацікавити і які проблеми вирішуємо. Перше: повна роботизація складських процесів. Попри велику кількість робототехнічних рішень, повністю автоматизувати процеси на складі усе ще важко, тому що роботи одного виробника не можуть задовольнити усі потреби складу, а роботи різних виробників не спілкуються між собою. Наша система довзволяє об’єднати роботів від будь-якого виробника у єдиний організм та ефективно автоматизувати необхідні складські процеси. Друга проблема — нестачи робочої сили. У Великій Британії заробітні плати складських працівників дуже високі, навіть порівняно з Європою. Я це можу підтвердити з власного досвіду, оскільки прожила у Великій Британії 10 років. Але попри високі зарплати та офіційне працевлаштування, люди все одно не хочуть працювати на складах, відчутний дефіцит персоналу. За таких умов компаніям важко забезпечувати поточну операційну діяльність, а що вже казати про швидке та ефективне зростання?
Другий напрям – розвиток компанії в Україні. Ми працюємо з «Новою Поштою» вже близько п'яти років - роботизуємо для них процеси фулфілменту. У планах — автоматизувати склади все більшої кількості українських компаній, показувати їм можливості роботизації.
Третій напрям - фінансування розвитку нашого головного продукту, а саме ШІ-платформи, яка навчає роботів різних виробників спілкуватися однією мовою, робить їх розумнішими, та об’єднує у єдину злагоджену систему
Ще один крок у розвитку продукту — це розширення асортименту розумних роботів від партнерів-виробників. Зараз ми пропонуємо 17 типів роботів для автоматизації різних складських операцій, наприклад, перевезення палет. Варто зауважити, що ми не просто доставляємо роботів, а підбираємо саме ту модель робота, яка найкраще підійде для досягнення бізнес-цілей в умовах конкретного складу, тестуємо її, потім запускаємо та підтримуємо. Іншими словами, ми пропонуємо гнучку автоматизацію роботами, які точно підійдуть саме для вашого складу та зроблять його більш продуктивним.
Фото надане Diia.City United: Антоніна Єрмейчук, співзасновниця та операційна директорка Deus Robotics, під час заходу ОдноРік: GO UNITEDНаскільки роботизація може підвищити ефективність бізнесу?
Антоніна Єрмейчук: За рахунок рішень Deus Robotics продуктивність складських комплексів може зрости у кілька разів. Наприклад, для одного з наших клієнтів ми підвищили продуктивність на більш ніж 300%. Уявіть собі: той самий склад, ті самі товари - ми лише запустили інші процеси та інтегрували роботів.
Також ми оптимізуємо розташування та використання корисної площі складів. Це важливо для компаній, які зростають і потребують більше площ для розміщення. У результаті правильної оптимізації та роботизації, вони зможуть використовувати свої площі більш ефективно. За допомогою нашого рішення фулфілмент-центр одного з наших клієнтів оптимізував використання простору на 20%.
Чи планує Deus Robotics розширювати присутність на ринках інших країн, насамперед у Сполучених Штатах?
Антоніна Єрмейчук: У Сполучених Штатах Deus Robotics має кількох представників. Після Великої Британії ми націлені рухатися саме на американський ринок, це буде наш наступний крок. Для нас, як для стартапу, дуже важливе правильне фокусування. Спочатку ми зосередилися на українських клієнтах з багатьох причин.
По-перше, компанія Deus Robotics народилася в Україні, основна частина нашої команди працює тут. По-друге, зараз в Україні величезна нестача робочої сили. Цю проблему насамперед відчувають компанії, які досягли зростання на 10-20% і потребують збільшення персоналу. Тому роботизація для українського бізнесу, як ніколи, актуальне рішення.
Також є компанії, які хочуть роботизувати процеси, щоб зробити їх більш гнучкими. Це дає можливість підготуватися до майбутнього і не програти у технологічних перегонах з конкурентами. Гравці ринку, які не автоматизують процеси, невдовзі помітять своє відставання. Років через п'ять — якщо не раніше —різниця в їхній операційній діяльності та операційній діяльності роботизованих конкурентів буде відчутною.
У сусідній Польщі активно будують міжнародні логістичні хаби, через країну зараз проходять головні транспортні потоки у Східній Європі. Чи розглядаєте Ви цей ринок?
Антоніна Єрмейчук: Нам цікава Європа і загалом території, де є складські комплекси, або де планують їх будувати. Це стосується і Польщі. Але ми не можемо фокусуватися на всіх ринках одночасно. Зараз наш пріоритет - Велика Британія.
У той же час ми маємо декількох потенційних клієнтів у європейських країнах, з якими ми спілкуємося та для яких шукаємо оптимальне рішення з роботизації. Скажімо так, проактивно ми будемо дивитися на ринок Польщі, можливо, у другій половині цього року. Оскільки там багато нових бізнесів, динамічно розвивається економіка і багато українців.
Фото надане Diia.City United: Антоніна Єрмейчук, співзасновниця та операційна директорка Deus Robotics, під час заходу ОдноРік: Startup dayНаскільки зросла вартість Deus Robotics після залучення інвестицій у 2024 році? І за рахунок чого Ви плануєте подальше зростання?
Антоніна Єрмейчук: Зараз компанію оцінюють у понад $20 млн. Це вартість нашого бізнесу, який ми побудували станом на грудень 2024-го. Подальше зростання буде залежати від того, наскільки ефективнішим, кориснішим, ціннішим та складнішим буде наш продукт.
Зростання, звісно, буде залежати і від продажів та залучення нових клієнтів. Тому що нові клієнти - індикатор того, що наші рішення корисні та ефективні для бізнесу.
Що важливо: коли до нас звертається потенційний клієнт, ми прораховуємо для нього найбільш ефективне рішення, яке б відповідало його планам розвитку. Якщо ми бачимо, що склад не має великого завантаження і роботизація матиме тривалий період окупності - ми відкрито про це попереджаємо. Тобто наша компанія інтегрує лише ефективні рішення. Наприклад, так ми працюємо з «Новою Поштою».
Як Deus Robotics вирішує питання постійного пошуку нових технологічних рішень? Наскільки Ви відкриті до залучення молодих розробників?
Антоніна Єрмейчук: Ми обмінюємося досвідом з нашими колегами з інших країн, але більше співпрацюємо проєктно. Наприклад, нещодавно до нас звернулися студенти та викладачі одного з університетів Колумбії. Вони просять надсилати їм певні задачі, над рішенням яких вони теж хочуть працювати. Зараз ми розмірковуємо, як можна організувати таку співпрацю, щоб вона була обопільно корисною.
Ми активно працюємо з молоддю в Україні. Торік за підтримки Мінцифри, ми запустили серію лекцій в КПІ ім. Сікорського. На зустрічах зі студентами наші інженери розповідають, як ми працюємо, про ефективність автоматизації та роботизації на складах. Звісно, потрібно декілька лекцій, щоб більш детально пояснити суть роботизації бізнесу, тому що ці процеси дуже-дуже складні.
Крім того, також за підтримки Мінцифри, ми рухаємося у напрямку запуску технологічної лабораторії, де експерти Deus Robotics будуть ділитися саме практичним досвідом зі студентами. Ми сподіваємося, що такі лекції та лабораторії допоможуть українським студентам і загалом молоді, яка цікавиться технологіями, спробувати себе у цій сфері.
Варто розуміти, особливо за нинішніх обставин, що країні потрібно багато спеціалістів із робототехніки. І компанія Deus Robotics через бізнесові та освітні проєкти намагається зробити свій внесок у майбутнє технологічного розвитку України.
