Основатель Puzzle пояснил, что венчурные инвесторы ценят в стартапах
Основатель и генеральный директор Puzzle Саша Орлофф в выпуске Build Mode рассказал о факторах, на которые венчурные инвесторы обращают внимание при привлечении стартапами финансирования. Как отмечает TechCrunch, Орлофф говорил, опираясь на опыт создания компаний, которые в совокупности привлекли более $1 млрд.
Ключевым фактором для инвесторов он назвал понимание основателями реального финансового состояния своего бизнеса. Неорганизованные данные, неверная интерпретация показателей или начало фандрайзинга только тогда, когда средства почти исчерпаны, могут ослабить переговорные позиции компании, повлиять на ее оценку и даже поставить под угрозу получение term sheet.
В беседе речь шла о финансовых показателях, которые основатели должны знать перед презентацией венчурным фондам: рост выручки и её качество, запас времени до исчерпания средств, маржинальность, эффективность продаж и рентабельность. Также обсуждалось, как требования инвесторов меняются на этапах от pre-seed и seed до раундов Series A, Series B и последующих.
Больше актуальных новостей читайте в Telegram-канале UA.News.
Орлофф привёл собственный пример, когда из-за неготовности data room он едва не лишился term sheet. По его словам, финансовая организация, соблюдение требований и готовность к комплексной проверке могут влиять на доверие инвесторов и оценку стартапа.
Участники выпуска также обсудили, что венчурные инвесторы не ожидают от стартапов совершенства, однако рассчитывают на честное понимание основателями проблем бизнеса. Отдельными темами стали создание Puzzle, которое Орлофф связал с собственными трудностями во время фандрайзинга и управления финансами, а также возможное применение искусственного интеллекта в бухгалтерском учете и анализе финансового состояния стартапов.
