Переїхати в іншу країну без знайомств, почати з роботи в аеропорту, пройти шлях від менеджера з продажів до людини, яка залучає десятки мільйонів доларів інвестицій і запускає власний бізнес, — історія Сергія Павлюка більше схожа на сценарій бізнес-книги, ніж на типову кар'єру емігранта.
Сьогодні він є співзасновником, інвестором та операційним партнером компанії Drive Your Dream, яка працює на ринку автомобілів в Об'єднаних Арабських Еміратах. До цього він допомагав будувати один із найбільших сервісів оренди автомобілів у країні, працював із міжнародними інвесторами та управляв проєктами в преміальному сегменті.
UA.News поспілкувалося із Сергієм Павлюком про шлях від Луцька до Дубая, перші роки життя в Еміратах, створення власного бізнесу, роботу з інвесторами та уроки, які він виніс за понад десять років життя на Близькому Сході.
«З дитинства звик жити без вихідних»
Історія Сергія почалася у Луцьку, де він народився 5 травня 1992 року. Своє дитинство він згадує як дуже активне. Майже весь час займали навчання, спорт і постійна робота над собою.
Спочатку були бальні танці, яким він присвятив близько десяти років, потім — рукопашний бій, а згодом — веслування на байдарках і каное. Саме у цьому виді спорту Сергій виконав норматив кандидата у майстри спорту України.
«З самого дитинства був дуже активний. Буквально з чотирьох років почав займатися бальними танцями, потім паралельно були рукопашний бій і веслування на байдарках та каное. Саме спорт дуже сильно загартував мене», — розповів Сергій Павлюк.
Ще одним важливим етапом став вступ до військового ліцею. Саме там, за словами підприємця, сформувалися дисципліна, відповідальність і звичка працювати за чітким графіком.
Він пригадує, що кожен день був розписаний буквально по хвилинах: навчання, тренування, додаткові заняття, підготовка до вступу в університет.
«У мене практично не було вихідних. Шість днів — військовий ліцей, тренування, а в неділю — підготовчі курси до університету. Це одночасно дуже виснажувало і дуже сильно загартувало», — зазначив співрозмовник.
Попри спортивне навантаження, він особливу увагу приділяв мовам. Найбільше подобалися українська та англійська.
Саме високі результати зовнішнього незалежного оцінювання дозволили вступити до Хмельницького національного університету, де він отримав одразу дві спеціальності — перекладача англійської мови та аналітика міжнародної інформації.
Work and Travel: перший досвід життя за кордоном
Під час навчання Сергій двічі скористався програмою Work and Travel у США. Саме тоді він вперше відчув, що таке життя далеко від дому та повна відповідальність за себе.
Перший раз він працював рятувальником у штаті Меріленд, а вже наступний — отримав значно відповідальнішу посаду інструктора з плавання у Нью-Йорку.
Особливо запам'ятався другий сезон, коли довелося жити одному у величезному мегаполісі.
«До роботи я добирався приблизно дві з половиною години — метро, автобус, пішки. Робочий день починався о шостій ранку. Саме тоді я зрозумів, що таке дисципліна і відповідальність за власне життя», — пригадав Сергій Павлюк.
За його словами, саме американський досвід став першим серйозним кроком до розуміння того, що він хоче будувати міжнародну кар'єру.
Від зарплати у 1200 гривень до керівника відділу продажів
Після завершення університету Сергій повернувся до Луцька і почав працювати в компанії AGROSUPPLY, яка займалася постачанням кормових добавок для тваринництва.
Перший офіційний оклад становив лише 1200 гривень. Жодного досвіду в аграрній сфері він не мав, тому починав із найнижчої позиції.
«Я почав дивитися, як працюють колеги, як вони спілкуються з клієнтами, і зрозумів, що саме продажі — це те, чим я хочу займатися», — розповів бізнесмен.
Менше ніж за два роки він пройшов шлях від менеджера до керівника відділу продажів.
За цей час компанія брала участь у десятках міжнародних виставок, а сам Сергій встановив внутрішній рекорд із продажів.
Чому він вирішив залишити Україну
Попри успішну кар'єру, Сергій дедалі частіше замислювався про переїзд за кордон. Причиною стали не лише амбіції, а й економічна ситуація.
Компанія працювала з імпортною продукцією, тому курс валют безпосередньо впливав на собівартість товарів.
«Кожен мій ранок починався з перевірки курсу долара та євро. В якийсь момент я зрозумів, що тим, чим займаюся, буде дуже складно масштабуватися. Українські підприємства отримували доходи у гривні, а продукція була імпортною. Це дуже сильно впливало на економіку бізнесу», — пояснив Сергій Павлюк.
Водночас він наголошує: бажання створити власну компанію було ще тоді, але можливостей для цього майже не було.
«Амбіції відкрити власну справу були завжди. Але фінансового капіталу практично не було. Моїм головним активом були знання, досвід і люди, яких я знав», — сказав підприємець.
Саме тоді він почав шукати країну, яка могла б стати фундаментом для подальшого розвитку. Незабаром така можливість з'явилася — після успішного проходження співбесіди він отримав запрошення від авіакомпанії Emirates та переїхав до Об'єднаних Арабських Еміратів.
«Я шукав не роботу, а платформу для розвитку»
До Дубая Сергій приїхав у 2015 році. На той момент у нього не було великого капіталу, впливових знайомств чи готового бізнесу.
Ще до переїзду він розглядав різні варіанти роботи за кордоном. Одним із них були круїзні лайнери, однак після детального вивчення умов швидко зрозумів, що це не той шлях, який дозволить професійно зростати.
«Я зрозумів, що хочу більшого. У мене не було привілейованих друзів чи батьків, які могли б мене кудись влаштувати. Я знав, що всього доведеться досягати самому. Для цього потрібна була правильна платформа — країна, яка розвивається і дає можливості амбітним людям», — розповів Сергій Павлюк.
Саме такою платформою для нього стали Об'єднані Арабські Емірати. Переїзд значно спростило запрошення від авіакомпанії Emirates, яка повністю профінансувала релокацію.
Перші роки в Дубаї: робота в Emirates і знайомство зі світом
Першою роботою в ОАЕ стала посада Airport Services Agent в Emirates. Саме тут, переконаний Сергій, він отримав безцінний міжнародний досвід.
Щодня доводилося працювати з пасажирами практично з усіх куточків світу. Це навчило швидко знаходити спільну мову з людьми різного віку, культури, релігії та соціального статусу.
Водночас адаптація до життя в Еміратах була непростою.
«Це був культурний шок. Тут дуже високий рівень відповідальності людей перед законом. Не можна смітити, сваритися, агресивно поводитися. Навіть повідомлення в месенджері може мати юридичні наслідки. Але саме це формує рівень суспільства», — зазначив співрозмовник.
За його словами, робота в аеропорту стала своєрідною школою міжнародної комунікації.
«Я зміг поспілкуватися практично з представниками всіх національностей світу», — сказав Сергій Павлюк.
Паралельно він почав готуватися до наступного етапу своєї кар'єри. Назбирав гроші на отримання місцевих водійських прав, які тоді коштували близько трьох тисяч доларів, а також почав шукати можливість повернутися у сферу продажів.
Новий старт у Parasol: від холодних дзвінків до престижних готелів
Щоб отримати роботу в продажах, Сергій записався на спеціалізований курс для кандидатів. Саме він допоміг підготуватися до співбесід і зрозуміти специфіку місцевого ринку.
Ще до завершення навчання його запросили на співбесіду до групи компаній Parasol Furniture.
Підприємця особливо вразив засновник бізнесу, який свого часу працював у Barclays Bank та British Petroleum.
У компанії він відповідав за розвиток продажів преміальних меблів для готельної індустрії. Він самостійно знаходив клієнтів, вів переговори, проходив всі погодження та формував партнерські відносини.
«Я нічого не знав про outdoor furniture. Але отримав завдання знайти першого клієнта і закрити угоду. Саме після цього стало зрозуміло, що рухаюся в правильному напрямку», — пригадав бізнесмен.
Згодом він працював із десятками престижних готелів ОАЕ.
Стартап, який став одним із лідерів ринку
Паралельно із роботою в Parasol Сергія запросили до молодого стартапу Renty, який лише починав розвивати онлайн-платформу для оренди автомобілів.
На старті команда складалася всього з кількох людей. Сам Сергій відповідав за розвиток бізнесу та підключення нових компаній.
Щоб не втрачати можливості, він домовився із роботодавцем працювати одночасно над двома проєктами.
«Я фактично повернувся у свій студентський режим — працював без вихідних. Половину часу присвячував Parasol, половину — стартапу», — розповів він.
Згодом Renty почала активно зростати, а після початку повномасштабної війни в Україні розвиток лише прискорився.
За словами Сергія, дедалі більше міжнародних інвесторів почали розглядати ОАЕ як безпечну юрисдикцію для вкладення коштів.
Саме тоді він очолив напрям роботи з інвесторами.
«Мені довелося дуже глибоко зануритися у фінанси, інвестиції, поведінкову економіку, управління капіталом. Це був абсолютно новий рівень відповідальності», — сказав співрозмовник.
За кілька років команда побудувала партнерські відносини з приватними інвесторами, банками та навіть інвестиційним фондом.
Загалом під управлінням компанії опинився автопарк, профінансований приблизно на 50 мільйонів доларів, а особисто Сергій, за його словами, залучив близько 30–35 мільйонів доларів інвестицій.
Саме цей досвід, зізнається він, і став фундаментом для створення власних автомобільних проєктів.
Від управління чужим капіталом до власного автопарку
Під час роботи в Renty він почав системно вивчати фінанси, поведінкову економіку, методи управління активами та принципи роботи з інвесторами. Також прослухав онлайн-програму MBA Швейцарської бізнес-школи.
Зароблені кошти він вирішив інвестувати у сферу, яку вже добре знав. Разом із Євгеном Параходом, генеральним директором Renty, Сергій створив компанію Javelin Car Rental. Партнери вкладали власний капітал, залучали банківське фінансування та формували автопарк, яким самі ж і керували.
За словами підприємця, на цьому етапі вони одночасно були інвесторами, співвласниками та операційними керівниками бізнесу.
«Це було логічним рішенням, адже ми повністю розуміли всі цифри, процеси та ризики. Ми самі управляли автопарком, у який інвестували власні гроші», — пояснив співрозмовник.
Проте з часом ринкова ситуація змінилася. Реальна амортизація автомобілів і ціна їхнього подальшого продажу не завжди відповідали початковим прогнозам. Саме тоді Сергій почав шукати бізнес-модель, у якій зниження вартості автомобіля не працювало б проти власника активу.
«Я хотів зробити час своїм союзником»
Ідея нового напряму виникла з практичних запитів друзів і знайомих. Люди цікавилися, чи можна взяти автомобіль у довгострокову оренду, а після завершення контракту переоформити його у власність.
Так з’явилася модель, на якій сьогодні працює компанія Drive Your Dream: довгострокова оренда з правом викупу або придбання автомобіля у розстрочку.
Проєкт Drive Your Dream Сергій Павлюк започаткував разом із двома іншими українськими підприємцями — Сергієм Оробченком та Юрієм Раком. З Юрієм Раком Павлюк познайомився ще під час навчання у військовому ліцеї в Луцьку. Відтоді їхня дружба та партнерські відносини тривають уже близько 20 років.
«Після зміни кон’юнктури ринку мені стало цікаво зробити час своїм союзником, а не ворогом. У звичайному прокатному бізнесі автомобіль із кожним роком дешевшає, а в нашій моделі клієнт поступово виплачує його вартість і в підсумку отримує машину у власність», — пояснив Сергій Павлюк.
Окремою перевагою є те, що компанія працює з конкретним клієнтом протягом тривалого строку, а не залежить від постійного потоку короткострокових оренд.
Наразі Сергій завершив операційну роботу в Parasol Furniture та вийшов із щоденного управління Renty. У Renty він залишається акціонером і радником, однак усі робочі зусилля спрямовує на розвиток Drive Your Dream.
«Сьогодні сто відсотків мого часу присвячено Drive Your Dream. Це бізнес, який я будую вже як співзасновник, інвестор та операційний партнер», — зазначив підприємець.
Хто купує автомобілі через Drive Your Dream
Основними клієнтами компанії є підприємці, інвестори та люди з високими доходами. Водночас це не завжди ті, кого банки вважають ідеальними позичальниками.
Працівники великих корпорацій зі стабільною зарплатою зазвичай можуть без особливих проблем отримати стандартне банківське автокредитування. Значно складніше це зробити власникам бізнесу, приватним інвесторам або людям, чиї доходи мають нестандартну структуру.
«Ми закриваємо потребу тієї категорії людей, які мають гроші, статус і бізнес, але з якими банки не завжди готові працювати. Для фінансових установ підприємці та інвестори часто належать до підвищеної категорії ризику», — розповів Сергій Павлюк.
Портрет клієнта, за його словами, може бути дуже різним. Серед них є люди з Європи, Близького Сходу та Африки, власники міжнародних компаній і колекціонери автомобілів.
Один із клієнтів компанії — 29-річний підприємець з Ефіопії, який уже володів п’ятьма автомобілями та придбав через Drive Your Dream Lamborghini Huracan STO вартістю близько 400 тисяч доларів.
«Він колекціонує автомобілі та обтягує їх плівкою одного кольору, тому що йому це просто подобається», — поділився бізнесмен.
Окрему групу клієнтів становлять підприємці арабського походження, які раніше жили та розвивали бізнес у Швеції, але згодом переїхали до ОАЕ.
За словами Сергія, їх приваблює нижче податкове навантаження та сприятливіші умови для підприємництва. Однак через відсутність довгої кредитної історії в Еміратах отримати банківське фінансування їм буває складно.
Lamborghini, Mercedes і Bentley: які автомобілі обирають клієнти
Найбільший попит серед клієнтів Drive Your Dream мають автомобілі преміального та люксового сегментів.
Серед найбільш затребуваних моделей Сергій називає Lamborghini Urus, Lamborghini Huracan, Mercedes-Benz G63, BMW X5, Mercedes-Benz GLE, S-Class, C-Class і Bentley Bentayga.
При цьому компанія не прагне формувати максимально великий автопарк або працювати з масовим сегментом.
«Наш основний фокус — на якості, а не на кількості. Середній чек угоди з клієнтом становить приблизно від 100 до 200 тисяч доларів», — повідомив співвласник Drive Your Dream.
Приблизно за півтора року команда сформувала портфель із 30 активних клієнтів і 30 автомобілів. Початкова сукупна вартість цього автопарку становить близько чотирьох мільйонів доларів.
Сергій наголошує, що цей напрям створювався фактично з нуля: окрема компанія, нова команда, власні канали продажів і партнерська мережа.
Масштабування бізнесу та нові інвестори
Однією з головних бізнес-цілей на найближчий рік Сергій називає залучення дешевшого фінансування. В ОАЕ корпоративні програми фінансування автомобілів можуть коштувати близько 4–5% річних, що дає можливість масштабувати автопарк без надмірного тиску на економіку компанії.
Також команда веде переговори з двома великими інвесторами щодо створення окремої юридичної структури в межах проєкту Drive Your Dream.
За його словами, попит на автомобілі в ОАЕ зберігається навіть улітку та на тлі геополітичної нестабільності. Це він пов’язує з тим, що Дубай продовжує приваблювати підприємців, інвесторів і заможних людей з усього світу.
У вересні виповниться 11 років відтоді, як Сергій переїхав до ОАЕ.
«Я вдячний країні та її керівництву за те, що вони створюють умови для розвитку, посилюють інфраструктуру і роблять Емірати ще привабливішими для бізнесу та інвестицій», — сказав підприємець.
Вигорання, депресія та нове ставлення до успіху
Попри масштабні професійні досягнення, Сергій відверто визнає: постійна робота без відпочинку в певний момент мала серйозні наслідки для його здоров’я.
За його словами, він пережив сильне професійне вигорання та клінічну депресію, працював із психологами й психіатрами. Другий рік приймає призначені лікарем антидепресанти.
«Я пройшов через вигорання, важку клінічну депресію, психологів і психіатрів. Тому сьогодні для мене надзвичайно важливо бути в гармонії із собою, ментально залишатися сильним і не перенавантажувати себе», — відверто розповів Сергій Павлюк.
Фінансова стабільність дала йому можливість більше уваги приділяти власному стану та отримувати задоволення від роботи.
«Я вже забезпечив для себе комфортне життя шляхом пасивного доходу. Тепер мені важливо займатися тим, що справді подобається та не вигорати», — зазначив співрозмовник.
Що потрібно знати українцям перед переїздом до ОАЕ
Говорячи про українців, які розглядають переїзд до Еміратів, Сергій одразу застерігає: універсальної формули успіху не існує.
Він сам багато читав біографій відомих підприємців і намагався знайти готовий рецепт, але з часом зрозумів, що кожна історія залежить від конкретного часу, ринку та обставин.
«Можливості, які були вчора, сьогодні можуть бути вже недоступними. А можливості, які з’являться завтра, сьогодні ще не відкриті. Тому універсальних рецептів немає», — переконаний Сергій Павлюк.
Серед найважливіших навичок для життя і роботи в ОАЕ він називає англійську мову, комунікацію та вміння вести переговори.
Оскільки в країні живуть представники сотень національностей, саме англійська є основною мовою міжнародного бізнесу.
Водночас Сергій радить не романтизувати життя в Дубаї. Вартість оренди житла, транспорту, медичних послуг та повсякденного життя тут залишається високою.
«Я відчув справжній смак еміратського життя, напевно, лише через дев’ять років. Мій шлях радше унікальний, ніж стандартний. Це дуже складно і потребує амбіцій, сил та витримки», — наголосив підприємець.
Тим, хто має достатній фінансовий капітал, він радить спочатку пожити в ОАЕ кілька місяців і лише потім ухвалювати рішення про остаточний переїзд та запуск бізнесу.
Тим, хто не має значних заощаджень, Сергій рекомендує спершу знайти роботу, отримати офіційне запрошення і лише після цього переїжджати.
«Якщо у вас є великий фінансовий капітал, варто приїхати хоча б на пів року та зрозуміти, чи підходить вам ця країна. Якщо ж за душею нічого немає, рекомендую знайти роботу ще до того, як прилітати», — підсумував Сергій Павлюк.
