Засновник мережі АЗС «Oil Start» про запуск бізнесу, конкурентність та перенасичення ринку України в ніші нафтопродуктів
Дорел – засновник мережі модульних АЗС та нафтотрейдингової компанії Oil Start в інтерв‘ю UA.NEWS розповів про започаткування бізнесу, його розвиток та масштабування під час повномасштабного вторгнення, поділився своїми майбутніми планами та порадами для підприємців-початківців у сфері АЗС та нафтотрейдингу.
Дорел: Я родом з Чернівецької області, а саме з румунського села Волока. Село дуже популярне у ніші весільних суконь. Зараз мені 29 років, а займатися бізнесом я почав у 14 років, він був повʼязаний з корсетами для суконь, які я продавав своїм родичам. Потім я відкрив свій цех дитячих костюмів та платтів. Саме тоді почався мій підприємницький шлях і розуміння, що я хочу цим займатися надалі. Все життя я хотів успіху, заробляти гроші, щоб ні від кого не залежати та допомагати фінансово батькам.
Знаємо, що дана сфера є досить конкурентною та має своїх мастодонтів, які тримають цей бізнес. Чому ви вирішили займатись саме заправками та нафтотрейдингом? Що вас до цього спонукало?
Дорел: В дитинстві я думав, що заправки, будівництва та супермаркети – щось велике, масштабне і незрозуміле. В мене зʼявилась можливість попрацювати в невеликій мережі автозаправок, де я познайомився з цією сферою ближче та зрозумів, що я хочу в ній розвиватись, тоді й зʼявилось рішення відкрити свою заправку. Але на той час у мене не було ні грошей, ні можливостей. Незважаючи на це, великими зусиллями, я відкрив свою першу заправку, і дотепер вважаю це найбільшим своїм досягненням. Поступово, розвиваючись і удосконалюючи власні вміння, мені вдалося розширити свою мережу.
На початку роботи я завжди купував паливо в інших трейдерів і мені було цікаво, звідки воно йде. З того часу почав вивчати сферу трейдингу, і вже тоді прийшло розуміння, що прийде час і я буду цим займатися. На диво, рік початку війни став для мене роком великого росту, відкрилися нові двері й купа можливостей. Мені пощастило з тим, що ми почали постачати паливо з Румунії, а я з дитинства повʼязаний з цією культурою, тому це стало для мене своєрідним містком, щоб розвинути себе.
Що таке модульні заправки і чим вони відрізняються від звичайних АЗС?
Дорел: Це мала архітектурна форма, яка має незвичний для всіх вигляд, але з ідентичним функціоналом, який ми звикли бачити на звичайних АЗС. Тільки в модульних заправках ціна набагато краще, банально через те, що немає стільки персоналу. Вона компактна, вигідна, проте якістю взагалі не відрізняється.
Хто вам допомагав або з ким ви радились при створенні власного бізнесу?
Дорел: Мене навпаки близькі відмовляли, казали, що це важкий і не потрібний мені бізнес. Коли я відкрив перший обʼєкт, одразу хотів масштабувань, в той час, як мене всі від цього відмовляли. Я радий, що послухав свій внутрішній голос, бо саме завдяки масштабуванню, мій бізнес почав примножуватись та про мене дізнались. Фінансово мені ніхто не допомагав.
З чого все починалось?
Дорел: З того, що я потрапив на роботу до мережі заправок, де отримав великий досвід та розуміння роботи цього механізму. Саме там я й почув вперше про модульні заправки у Львові та загорівся цією ідеєю. На той час, щоб відкрити таку установу, було потрібно мати ліцензію на постачання палива, тому багато хто робив їх нелегально, через що їх рано чи пізно закривали. Я, своєю чергою, пішов законним шляхом, оформив все офіційно і розвинув цю історію.
Які виклики та труднощі ви зустріли під час початкового становлення вашого бізнесу?
Дорел: Чимало викликів на моєму шляху. Але у мене вже настільки багато було труднощів у житті, що я до них звик. Мені навпаки трішки моторошно та сумно, коли довгий період все працює стабільно. Тому що тільки в хаосі розвивається потужний бізнес. В такі моменти я себе запевняю, що ці етапи – своєрідний ріст. Найскладніше – правильно ставитись до цього морально. Оскільки багато людей просто не справляються з такими періодами через емоційну складову. Памʼятаю, у мене був арешт рахунку, коли я не міг проплатити елементарно за розмитнення товару, були й обшуки. Кожен має пройти такі етапи на своєму шляху.
Які принципи та цінності лежать в основі вашого бізнесу, і як вони відображаються в розвитку вашої компанії?
Дорел: У роботі, у прийнятті рішень, у всьому я ціную швидкість. Я ніколи не зациклювався на перешкодах, бо завжди намагався проходити через це швидко. На сьогодні багато помилятися це добре, але цього недостатньо. Важливо швидко вилазити зі своїх помилок, витягувати найголовніші уроки і йти далі.
Хороша команда – моя найголовніша цінність. Гарний колектив – це запорука успішної та якісної роботи. Тому я прагну зібрати навколо себе круту команду, якій би я довіряв та з якою б зростав з кожним днем.
Як ви бачите майбутнє вашої мережі заправок та нафтотрейдингової компанії, які у вас плани на найближчі роки?
Дорел: В майбутньому я бачу «Oil Start», як мережу заправок по всій Україні. Хочу запустити франшизу та допомогти нашим підприємцям, які тільки починають свою карʼєру. Оскільки я з власного досвіду знаю, як потрібна в цьому бізнесі підтримка. До того ж ще не бачив в Україні франшизу в цій галузі, тому мені це цікаво. Хочу, щоб моя робота була в користь всім.
В трейдингу хочу збільшення обʼємів та прийти до того, щоб завозити паливо за найкращими цінами, завдяки чому люди могли економити свої кошти хоча б на ньому.
Що б ви порадили тим, хто тільки починає свій шлях в цій сфері?
Дорел: Якщо ми говоримо про нові заправки, то рекомендую не заходити в цю нішу, тому що зараз вже сильно перенасичений ринок в Україні. На сьогодні мати попит в цій справі недостатньо, бо велика конкуренція. «Ноунеймам» буде важко. Єдине, що я можу порекомендувати, це співпрацювати зі вже успішними компаніями в цій ніші.
Якщо говорити про трейдинг, то тут простіше. Насамперед треба володіти навичками, знати все про біржу й великі контракти. Тому я раджу починати не з імпорту, а купувати в Україні та працювати з кінцевим споживачем, щоб розуміти, як це працює. Для цього можна починати з маленьких обʼємів.