Чому протести польських перевізників на кордоні з Україною шкодять бізнесам обох країн та є стресовими для всього європейського ринку? Як експортери можуть знизити такі непередбачувані логістичні ризики? Та яких найбільших помилок припускаються українські компанії, які хочуть працювати на ринку Євросоюзу? Детальніше про гармонізацію торгівлі та розширення бізнес-партнерства між Україною та Польщею – в ексклюзивному інтерв'ю Лізи Елбан, співвласниці Elban Group Sp. z o.o (Poland)
Ліза Елбан: Статистичні дані за останні 9 місяців 2023 року підтверджують важливість Польщі як стратегічного торговельного партнера для України, а також значення України для Польщі. За офіційними даними, Польща посідає друге місце серед країн, з яких Україна імпортує товари, з обсягом товарообороту у розмірі $4,9 млрд, тоді як експорт України до Польщі склав $3,7 млрд. Це підкреслює важливість двосторонніх економічних взаємозв'язків.
З блокуванням кордону між Україною та Польщею пов’язані серйозні проблеми, які впливають на обидві країни, а також на інші країни Європейського Союзу, куди проходять транспортні маршрути через польсько-український кордон.
Ця ситуація вже призвела до затримок у постачанні товарів, до підвищення витрат на логістику та транспорт, а також може призвести до загального зниження обсягів торгівлі між країнами. Наслідки цього включають вплив на споживачів обох країн через підвищення цін та зменшення доступності товарів, а також може призвести до ослаблення бізнесу та підприємств.
Щодо довгострокових наслідків зниження обсягів торгівлі між Україною і Польщею, вони залежать від тривалості цієї ситуації. Проте, позитивним аспектом є те, що один з кордонів вже розблоковано, що дає певну надію на швидке завершення цього конфлікту та відновлення нормального руху товарів між країнами.
Чи можна говорити про очікування якихось критичних змін в організації імпорту-експорту між Україною та Польщею?
Ліза Елбан: Із блокуванням кордону між Україною та Польщею, перевізники можуть активно розглядати альтернативні транспортні маршрути для забезпечення неперервного руху товарів. У цьому контексті підприємства можуть оптимізувати свої логістичні стратегії, використовуючи, можливо, більш коштовні, але менш ризиковані шляхи перевезень. Така ситуація також примушує компанії активно розглядати нові можливості розвитку та співпраці на інших ринках.
Важливо пам'ятати, що в умовах змін у міжнародній торгівлі, важко обмежуватися лише змінами у торгівлі з певними країнами. Гармонізація законодавства в Європейському Союзі постійно зазнає змін та удосконалень.
На жаль, серед українських експортерів не завжди приділяється достатньо уваги цій темі. Ігнорування цього аспекту може вплинути на конкурентоспроможність підприємств та їхню можливість адаптуватися до умов на міжнародному ринку.
Якщо говорити про організацію експорту до Польщі. Наскільки це складний процес і з чого варто його починати?Ліза Елбан: Експорт до Польщі вимагає певної підготовки і ретельного планування. До головних кроків я б віднесла: дослідження місцевого ринку; ознайомлення з усіма правилами та законами, які стосуються ввезення Вашої групи товару до Польщі; пошук надійних партнерів, перевізників. Також необхідно знайти брокерів на території України для вивезення, та на території Польщі - для митного оформлення і легального впровадження товарів на ринок ЄС. Важливим також є розуміння культурних відмінностей та маркетингової стратегії.
Наскільки у Польщі суворе законодавче регулювання у цій сфері, наприклад, митне оформлення чи маркування товарів? Воно повністю збігається з унормуванням ЄС чи є свої особливості?
Ліза Елбан: Загалом, Польща використовує і узгоджує свої митні та маркувальні правила з нормами ЄС. Однак, існують деякі специфічні вимоги і додаткові регулювання, які відрізняються від загальних європейських стандартів через національні особливості або конкретні сектори промисловості.
На які основні моменти варто звертати увагу компаніям, які хочуть продавати свої товари на польському ринку?
Ліза Елбан: Використання офіційних джерел інформації, дотримання нормативних документів, маркування товару, відповідність якості товару з вимаганнями, співпраця з перевіреними партнерами та постачальниками послуг.
З якими виробниками зараз співпрацює Ваша компанія і які ринки охоплює?
Ліза Елбан: Elban Group зосереджується на обслуговуванні імпорту між Азією та Польщею, напрямок між Україною та Польщею - на другому місці за обсягом. Ми співпрацюємо переважно з імпортерами, проте відзначаємо зростання інтересу від виробників з Китаю, Індії та України, які використовують наші послуги для розвитку своїх підприємств у Польщі. Між іншим, ми успішно обслуговуємо сферу e-commerce на ринках Європи та США.
За Вашими оцінками, які тренди у торгівлі та логістиці в країнах Східної Європи зараз будуть переважати? І які можливості для розвитку бізнесу Ви бачите?
Ліза Елбан: Країни Східної Європи стають все більш привабливими для міжнародних бізнесів. До трендів можна віднести екологічну свідомість, розвиток електронної торгівлі (e-commerce), використання новітніх технологій, таких як штучний інтелект, Інтернет речей (IoT) та блокчейн, для оптимізації логістичних процесів та впровадження нових рішень у торгівлі.