Проєвропейський курс та визнання російської агресії виводять Молдову у коло стратегічно-важливих країн регіону та надійних партнерів для України. Особливо це проявляється в економічній співпраці — за 2023 рік обсяг двосторонньої торгівлі перевищив $500 млн і продовжує зростати.
Попри геополітичну нестабільність євроінтеграція та податкові пільги допомагають Молдові залучати інвесторів — у 2023 році через Invest Moldova реалізували понад 40 інвестпроєктів на понад 200 млн євро. В країні зростає ІТ-сектор, демонструючи стабільний приріст 15–20% щороку. Натепер Молдова— не лише один із найбільших постачальників вина у світі, а ще й потужний експортер IT-послуг та «оаза» для технологічних стартапів.
Як державна політика, євроінтеграція та фінансова підтримка ЄС і США трансформують місцеву економіку? Завдяки чому Молдова стала платформою для українських компаній, які прагнуть зберегти бізнес та вийти на ринок ЄС? І чи зможуть Україна та Молдова спільно стати ядром ділового регіонального об'єднання? Про все це у великому інтерв’ю для UA.NEWS розповів Почесний Консул Республіки Молдова в м. Дніпро Сергій Стецюк.
Про бізнес-клімат у Молдові для підприємців з-за кордону
Бізнес-клімат у Молдові за останні роки суттєво покращився, що робить країну все більш привабливою для іноземних інвесторів. Уряд активно проводить реформи, спрямовані на створення прозорих, передбачуваних і сприятливих для інвестицій умов. За даними Всесвітнього банку, станом на 2019 рік Молдова посідала 48-е місце у рейтингу Індексу легкості ведення бізнесу (Doing Business) із близько 190 країн, що було найвищим показником серед більшості країн Східної Європи. Хоча сам індекс Doing Business припинився у 2021 році, уряд Молдови продовжує впроваджувати реформи з цифровізації адміністративних послуг, підтримки підприємництва та вдосконалення регуляторної бази.
Особливо важливою є стабільна співпраця з міжнародними організаціями, такими як ЄС, Європейський банк реконструкції і розвитку (ЄБРР), Світовий банк та інші, які підтримують модернізацію економіки. Для українських підприємців, які шукають стабільне середовище для розвитку бізнесу, Молдова пропонує реальні можливості завдяки відносно низькому бар’єру для входу, відкритому доступу до європейських ринків та державній підтримці.
У 2024 році загальна кількість компаній із прямими іноземними інвестиціями становила близько 3,8 тисячі, що є найнижчим показником за останнє десятиліття, а обсяг іноземних інвестицій у 2023 році склав приблизно 357 млн доларів США. Основні сектори інвестицій - обробна промисловість, оптова і роздрібна торгівля, інформаційні технології та фінансовий сектор. Незважаючи на зовнішні виклики, такі як війна в Україні та енергетична криза, інвестиції в Молдову зберігаються, що свідчить про довіру до економічної моделі країни та увагу до програм державної підтримки підприємництва.
Фото: Сергій Стецюк, почесний консул Молдови в Україні
Про конкурентні переваги Молдови як бізнес-локації
Молдова має низку стратегічних переваг, які роблять її вигідною для іноземних інвесторів. По-перше, вигідне географічне розташування країни створює природний логістичний міст між Європейським Союзом, Україною та країнами СНД. Завдяки порту Джурджулешти на Дунаї та розвиненій транспортній інфраструктурі Молдова забезпечує ефективний доступ до Чорного моря та основних європейських ринків.
По-друге, Молдова має глибоку та всеосяжну Угоду про асоціацію з ЄС, яка гарантує безмитний та безквотний доступ більш ніж 90% товарів на ринки Євросоюзу. Це створює суттєву конкурентну перевагу для експортно-орієнтованих підприємств.
По-третє, в країні присутня висококваліфікована, багатомовна і відносно недорога робоча сила, особливо в ключових секторах економіки — IT, аграрному бізнесі, легкій промисловості та освіті, що приваблює іноземні компанії в пошуках кваліфікованого персоналу.
По-четверте, макроекономічна стабільність, що проявляється у контрольованій державній заборгованості, низькому рівні інфляції і відносній валютній стабільності, формує передбачуване середовище для довгострокових інвестицій.
І, нарешті, активний розвиток інноваційної інфраструктури: у Кишиневі та Унгенах функціонують технопарки, інкубатори стартапів та IT-кластери, до яких приєднуються відомі міжнародні компанії, такі як Luxoft, Endava та Grape Systems. Це підтримує розвиток інноваційних секторів і сприяє залученню інвестицій у високотехнологічні галузі.
Ці фактори у сукупності формують конкурентні переваги Молдови як бізнес-локації та роблять країну привабливою альтернативою для інвесторів, зацікавлених у доступі до європейських ринків і регіональному розвитку бізнесу.
Про перспективні для інвестування галузі
Найперспективнішими галузями для інвестування в Молдові є агропромисловий комплекс, інформаційні технології, відновлювана енергетика, легка промисловість та туризм.
Агропромисловий комплекс залишається флагманом економіки. Молдова є одним із найбільших світових експортерів вина, щороку реалізуючи понад 100 млн пляшок таких відомих брендів, як «Purcari», «Cricova», «Mileștii Mici». Крім того, країна має значний потенціал у виробництві органічної продукції, фруктів, овочів і м’яса. Попит на органічну продукцію в ЄС зростає, сприяючи розвитку цієї ніші.
ІТ-сектор демонструє стабільний ріст 15–20% на рік, у ньому працює понад 20 тисяч фахівців із зарплатами, що значно перевищують середньонаціональні. Податкові пільги, як у Moldova IT-park, сприяють залученню технологічних компаній і стартапів.
Відновлювана енергетика розвивається завдяки підтримці ЄС, введенню зелених тарифів та аукціонів для сонячних і вітрових проектів. Загальна встановлена потужність ВДЕ перевищує 650 МВт із перспективою подальшого зростання.
Легка промисловість, зокрема швейна та взуттєва, має розвинену інфраструктуру і традиції, що забезпечує конкурентоспроможність на європейських ринках.
Туризм, зокрема винний, еко- та культурний, має значний потенціал завдяки багатій історичній спадщині, природним ландшафтам і розвиненій мережі винних погребів.
Ці галузі є основними драйверами економічного розвитку Молдови та найбільш привабливими для інвесторів.
Фото: Сергій Стецюк, почесний консул Молдови в Україні та Валеріу Ківерь, посол Молдови в Україні
Про державні програми підтримки іноземних інвесторів
Уряд Молдови активно підтримує іноземних інвесторів через кілька ключових інструментів. Основним є Invest Moldova (раніше Moldova Invest) — Національне агентство з інвестицій та експорту, яке виконує функції «єдиного вікна» для інвесторів. Агентство надає широкий спектр послуг: консультації, допомогу у реєстрації бізнесу, підбір земельних ділянок, координацію з державними органами та супровід інвестиційних проєктів на всіх етапах.
Крім того, інвесторам доступні податкові пільги, зокрема для компаній, які створюють нові робочі місця, особливо в сільській місцевості, або працюють у високотехнологічних сферах, зокрема в ІТ.
Програма підтримки «Молодий фермер» надає дотації на придбання сільськогосподарської техніки та землі, сприяючи залученню молоді до аграрного сектору.
Також діє ініціатива «Молдова — країна можливостей», яка підтримує стартапи, соціальні підприємства та інноваційні проєкти.
У 2023 році через Invest Moldova було реалізовано понад 40 інвестиційних проєктів на суму понад 200 млн євро, що свідчить про ефективність державної підтримки.
Окрім того, агентство активно співпрацює з міжнародними партнерами, такими як ЄС і Європейський банк реконструкції і розвитку, для залучення додаткових інвестицій та розвитку експортного потенціалу.
Таким чином, Молдова створює сприятливі умови для іноземних інвесторів як через адміністративну підтримку, так і через фінансові стимули.
Про систему реєстрації бізнесу та оподаткування в Молдові
Система реєстрації бізнесу в Молдові є однією з найбільш спрощених у Європі. Частково процес можна пройти онлайн через урядовий портал egov.md (servicii.gov.md), що значно скорочує час. Зазвичай реєстрація підприємства займає від 1 до 7 днів залежно від типу бізнесу і повноти документів. Для реєстрації потрібні паспорт, дані про майбутню діяльність, юридична адреса (можна домашня), статут (для ТОВ) та інші стандартні документи. У випадку іноземних засновників можуть вимагати довідки про несудимість. Процес не вимагає надмірних довідок чи додаткових угод, багато етапів відбувається в електронному форматі.
Щодо системи оподаткування, то вона прозора та зрозуміла. Для фізичних осіб-підприємців діє спрощена система з єдиним податком близько 12%, що включає ПДФО та внески. Для юридичних осіб податок на прибуток становить 12% — це один із найнижчих рівнів у регіоні. Ставка ПДВ дорівнює 20%, але для окремих категорій товарів, зокрема сільськогосподарської продукції, медичних виробів і дитячих товарів, передбачені знижені ставки (8%) або нульові ставки.
Така система робить Молдову привабливою для малого та середнього бізнесу, особливо з перспективою експортної діяльності.
Про основні ризики, які варто враховувати при вході на молдовський ринок
Хоча Молдова пропонує суттєві можливості для інвесторів, існує кілька ключових ризиків, які варто враховувати.
Перший і найзначніший — політична нестабільність. Часті зміни урядів, ймовірне утворення коаліцій із різними пріоритетами може впливати на послідовність і стабільність реформ. Це створює невизначеність у довгостроковій державній політиці, важливій для інвестицій, що потребують підтримки.
Другий важливий ризик — енергетична залежність. Молдова і надалі імпортує близько 70% електроенергії, переважно з Румунії та України, що робить економіку вразливою до коливань цін і геополітичних загроз. Хоча країна інтегрована в європейську енергомережу, потреба в диверсифікації джерел, нарощуванні власного виробництва ВДЕ та енергозбереженні залишається актуальною.
Третій фактор — невеликий внутрішній ринок (населення близько 2,5 млн осіб), що означає необхідність орієнтації бізнесу на експорт і вихід на зовнішні ринки для масштабування і прибутковості.
Рекомендації для інвесторів: ретельний аналіз ризиків, співпраця з місцевими юристами і консультантами, а також використання сервісів Invest Moldova для мінімізації адмінбар’єрів та підвищення ефективності втілення проєктів.
Про можливості Молдови як «тестового полігону» для виходу на ринок ЄС
Однозначно такі можливості є. Молдова є дуже вигідним «тестовим полігоном» для підприємців, які планують вихід на ринки Європейського Союзу. Завдяки Угоді про асоціацію Молдова активно гармонізує свої стандарти з європейськими вимогами — від технічних норм до санітарних правил, маркування та сертифікації продукції. Це означає, що продукція, схвалена на молдовському ринку, має високу ймовірність прийняття на ринках ЄС.
Крім того, вартість тестування, логістики та адаптації продуктів у Молдові значно нижча, ніж у більш розвинених європейських країнах. Це дає змогу суттєво знизити ризики та оптимізувати витрати на вихід на європейські ринки.
Прикладом є українська кондитерська компанія Roshen, яка успішно використовує Молдову як платформу для адаптації продукції під європейські смаки та вимоги, після чого експортує її до Німеччини, Франції та Польщі.
З огляду на це Молдова — це ефективна стартова платформа для тестування і підготовки продукції до продажу у ЄС, що дозволяє скоротити час і витрати на вихід на великі ринки.
Фото: Геннадій Чижиков, президент Торгово-промислової палати України, Сергій Стецюк, почесний консул Молдови в Україні та Валеріу Ківерь, посол Молдови в Україні
Про особливості менталітету та ділової культури, які слід розуміти тим, хто хоче працювати на ринку Молдови
Ділова культура в Молдові має свої унікальні особливості, знання яких є ключем до успішної співпраці на місцевому ринку.
По-перше, надзвичайно важливі особисті стосунки та довіра, яка формується переважно через особисті зустрічі, спільні обіди й неформальні розмови. Відсутність особистого контакту може стати серйозною перешкодою для укладення угод.
По-друге, час сприймається більш гнучко. Затримки на зустрічах не завжди свідчать про нехтування чи байдужість, а часто є культурною нормою, де пріоритетом є людина і її комфорт, а не строгий графік.
По-третє, ділові відносини в Молдові відзначаються певною ієрархічністю: рішення, особливо стратегічні, приймаються на вищому рівні управління, тому важливо встановити контакт із керівництвом чи особами, які приймають рішення.
По-четверте, мовний аспект відіграє значну роль: основними мовами ділового спілкування є румунська (молдовська) та російська, але все більше у бізнесі, зокрема в ІТ та експортно орієнтованих секторах, використовується англійська мова.
Рекомендації для нових інвесторів: будьте терплячими, поважайте локальні традиції, активно інвестуйте у розвиток особистих зв’язків і будьте готові до гнучких форматів комунікації.
Урахування цих особливостей допоможе краще адаптуватися до ділового середовища Молдови, скоротити ризики непорозумінь та побудувати міцні партнерські відносини.
Про вплив війни в Україні на інвестиційний клімат Молдови
Війна в Україні мала як негативний, так і позитивний вплив на інвестиційний клімат Молдови. З одного боку, країна стикнулася з серйозними викликами: енергетичною кризою, зростанням інфляції, збільшенням бюджетних витрат на безпеку та прийом біженців. Ці фактори створили додаткові ризики та навантаження на економіку.
З іншого боку, Молдова стала одним із найбільш стабільних регіонів Східної Європи в умовах геополітичної напруженості, що привернуло увагу бізнесу з України. Понад 300 українських компаній перереєструвалися або відкрили філії в Молдові, використовуючи її як платформу для збереження бізнесу та виходу на ринок ЄС.
Логістичні потоки через порти Унгени і Рені значно зросли, що посилило транзитний потенціал країни. Міжнародна допомога від ЄС, США та інших фінансових інститутів перевищила 500 млн євро в період 2022-2024 років, що підтримало макроекономічну стабільність.
За даними Національного банку Молдови, обсяг прямих іноземних інвестицій у 2023 році зріс приблизно на 18% у порівнянні з 2021 роком, що свідчить про те, що Молдова змогла не лише витримати виклики війни, а й перетворити їх на можливість для розвитку інвестиційного клімату.
Про потенціал України та Молдови, які могли б стати ядром для нового ділового регіонального об'єднання
Україна та Молдова мають усі передумови стати ядром нового економічного об’єднання, особливо на тлі посилення інтеграції з ЄС і спільної протидії геополітичним викликам. Вже спостерігається формування «Дністрово-Подільського економічного простору», що поєднує українські аграрні ресурси, промисловий потенціал і логістичні коридори з молдовським доступом до європейських ринків, високим рівнем розвитку IT-сектору та відносною політичною стабільністю.
В ідеалі таке об’єднання могло б включати:
• спільну зону безмитного обміну товарами та послугами;
• координацію розвитку транспортної і енергетичної інфраструктури;
• створення спільних промислових та технологічних парків на прикордонних територіях;
• розвиток цифрових платформ для бізнесу, що полегшать співпрацю та залучення інвестицій.
Це об’єднання не передбачає політичної унії, а є практичною економічною синергією, спрямованою на підвищення конкурентоспроможності регіону, залучення іноземних інвестицій і посилення стабільності.
Подібні регіональні моделі існують у Північній Європі і Балтії, тому «Подністров’я» має потенціал стати наступним кроком в європейській інтеграції України і Молдови.
Останні домовленості між лідерами двох країн підтверджують готовність до поглибленої співпраці в енергетиці, транспорті, торгівлі та інфраструктурі, що створює міцний фундамент для такого об’єднання.
Про головне, що є візитівкою Молдови
Молдова — це країна з європейським обличчям, східним серцем і можливостями для тих, хто хоче будувати майбутнє на перетині континентів.
Про двосторонню торгівлю та попит на українські товари
У Молдові стабільно користуються попитом українські продукти харчування: соняшникова олія, борошно, крупи, сир, м’ясо, картопля. Висока якість і географічна близькість роблять їх конкурентоспроможними. Також імпортують українські ліки, медичне обладнання, побутову техніку та логістичні послуги.
Молдова експортує до України переважно вино (відомі марки «Purcari», «Cricova», «Gitana»), фрукти (вишні, персики, яблука), соки і консерви, що користуються попитом. Послуги у сфері IT-аутсорсингу з Молдови також зростають.
За 2023 рік обсяг двосторонньої торгівлі перевищив 500 млн доларів США і продовжує зростати, що відображає глибоку економічну взаємодію.
Про роль Румунії у молдовсько-українських економічних відносинах — партнер чи конкурент
Румунія є стратегічним партнером, а не конкурентом, у молдовсько-українських економічних відносинах. Як найближча країна-член ЄС, Румунія відіграє ключову роль у транзиті товарів, інвестицій і технологій. Вона є найбільшим інвестором у Молдову, забезпечуючи понад 30% всіх прямих іноземних інвестицій.
Румунія активно підтримує модернізацію інфраструктури Молдови, зокрема через проєкти порту Галац - Рені - Джурджулешти, створюючи єдиний логістичний коридор до Чорного моря. Румунські компанії інвестують у молдовську енергетику, банківську сферу та IT-сектор.
Крім того, Румунія є важливим мостом для інтеграції Молдови та України до європейських ринків. Тристоронній формат співпраці Україна — Молдова — Румунія сприяє зміцненню енергетичної безпеки, розвитку транспортної інфраструктури та стимулює економічне співробітництво.
Цей трикутник може стати стабільним економічним регіоном, подібно до моделей Північної Європи і Балтії, де співпраця приносить користь усім сторонам.
Фото: Михайло Подоляк, радник голови Офісу Президента України, Сергій Стецюк, почесний консул Молдови в Україні та Валеріу Ківерь, посол Молдови в Україні
Про можливості надійного партнерства України та Молдови в питаннях енергетичної безпеки та спільні проєкти
Україна має всі передумови стати надійним енергетичним партнером для Молдови. Після виходу Молдови з російської енергетичної системи та інтеграції в європейську мережу ENTSO-E країна потребує стабільних, безпечних та альтернативних джерел електроенергії. Україна, що також є частиною ENTSO-E, може стати ключовим постачальником електроенергії.
Вже існують технічні можливості для синхронізації енергомереж через регіон Чернівці - Унгени, що дозволяє посилити енергопостачання Молдови з України. Перспективними є реалізація спільних проєктів зі створення сонячних та вітрових станцій на прикордонних територіях, а також використання українських підземних сховищ газу для створення газових хабів.
Окрім того, можливо розвивати транзитні маршрути для зеленого водню, що відповідає європейським екологічним стандартам і створює нові можливості для енергетичного співробітництва.
Президент України Володимир Зеленський та Президент Молдови Мая Санду підкреслювали взаємну готовність забезпечити енергетичну стабільність регіону на десятиліття вперед. Україна готова допомагати Молдові у вирішенні енергетичних викликів, у тому числі постачанням вугілля та іншими ресурсами.
Співпраця в енергетиці з Україною не лише сприяє енергетичній незалежності Молдови, але й зміцнює стратегічне партнерство двох держав та їх позиції на шляху європейської інтеграції.
Про економічні перспективи після врегулювання Придністровського конфлікту
Врегулювання Придністровського конфлікту може стати одним із ключових економічних проривів для Молдови та України. Наразі територія Придністров’я — це «сіра зона», яка створює значні обмеження для транзитних маршрутів, інвестицій, розвитку інфраструктури та міждержавної співпраці.
Після мирного врегулювання відкриються нові транспортні коридори, зокрема залізнична лінія Тирасполь - Очаків - Миколаїв, яка може стати частиною важливого європейського транспортного шляху. Це дозволить розвивати спільні промислові зони, туризм, логістику та аграрний сектор.
Зараз через енергетичну кризу і припинення постачань газу до Придністров’я підприємства регіону зупинилися, а територія перебуває на межі гуманітарної кризи. Це істотно послаблює «економіку» сепаратистського регіону, створюючи передумови для його реінтеграції.
Для України врегулювання означає покращення безпеки на півдні, відновлення контролю над кордоном, активізацію економічних та транспортних зв’язків із Молдовою, що сприятиме стабільності регіону.
Таким чином, мирне врегулювання — це не лише важлива моральна цінність, а й стратегічний і економічно вигідний проєкт для обох країн.
Читайте також:
Що треба знати для старту бізнесу в Польщі та Україні: Піотр Качмарек, радник президента PUIG, про портал Vademecum
