Niedawno OTP Bank rozpoczął przyjmowanie wniosków o udział w państwowym programie rekompensaty kosztów krajowych maszyn rolniczych od państwa «Wyprodukowane w Ukrainie». Teraz rolnicy mogą otrzymać rekompensatę od państwa w wysokości 25% kosztów tego sprzętu za pośrednictwem banku. OTP Bank jest również znany na rynku z tego, że jako pierwszy wprowadził innowacyjny instrument kredytowy pod zastaw kwitów rolniczych i stał się liderem w tej dziedzinie. W marcu OTP Bank został uznany za jedną z najlepszych instytucji finansowych w Ukrainie pod względem warunków dla producentów rolnych.
W wywiadzie dla UA.NEWS Ivan Yerko, szef projektu scoringowego AgroFabryka w OTP Bank, wyjaśnił, w jaki sposób bankowi udało się zdobyć ten tytuł, co wyróżnia program «Wyprodukowane w Ukrainie», jak wybrać preferencyjne produkty dla agrobiznesu i jak ważne jest ubezpieczenie ryzyka wojennego.
Ivan, dlaczego rolnicy powinni zwracać uwagę na «Wyprodukowane w Ukrainie»?
Ivan Yerko: Wszyscy korzystają z tego programu - rolnicy, którzy mogą kupić nowoczesne maszyny i urządzenia za jedną czwartą ceny rekompensowanej przez państwo, ukraińscy producenci w szczególności i przemysł maszynowy w ogóle, ponieważ to ich produkty uczestniczą w «Wyprodukowane w Ukrainie». Ten program był oczekiwany, był bardzo na czasie, w tym dla naszych klientów, więc OTP Bank dołączył do niego.
Na jakie inne wsparcie i programy może liczyć ukraiński rolnik, który chce zminimalizować koszty i uzyskać wysokiej jakości materiały dla swojej firmy?
Ivan Yerko: Środki ochrony roślin, nawozy i nawozy mikroelementowe, nasiona itp. można uzyskać na korzystnych warunkach w ramach projektu scoringowego AgroFabryka. Producent rolny może zgłosić się do OTP Banku i otrzymać preferencyjną stawkę finansowania od naszych partnerów. Nasza wiedza oraz wiedza naszych firm partnerskich, a także preferencja cenowa, skutkują najlepszą ofertą dla klienta.
Aby wspierać rolników, wdrażamy również szereg programów we współpracy z głównymi partnerami międzynarodowymi, takimi jak EBOR, USAID Business Sustainability Investment Project i IFC, które mają znaczny potencjał i możliwości.
Względnie rzecz biorąc, producent rolny może otrzymać szeroki zakres usług, z których wszystkie będą objęte zniżką lub na korzystnych warunkach: zakup maszyn w ramach programu «Wyprodukowane w Ukrainie», nasiona i nawozy od partnerów banku w ramach AgroFactory, energooszczędny sprzęt w ramach projektu EBOR, gdy klient otrzyma zwrot do 20% sfinansowanych kosztów.
Jak widać, przez długi czas budowaliśmy nasze doświadczenie w sektorze rolnym, dzięki czemu mamy teraz wiele opłacalnych produktów dla naszych klientów.
OTP Bank znalazł się w TOP-5 banków Ukrainy z najlepszymi warunkami dla rolników według portalu biznesowego Delo.ua i magazynu TOP-100: Oceny największych. Czy udział w tych programach był pomocny?
Ivan Yerko: Ta nagroda jest wynikiem wielu lat pracy, naszej strategicznej części biznesu korporacyjnego, w której OTP Bank ma ogromne doświadczenie.
Kilka lat temu jako pierwsi na rynku wprowadziliśmy innowacyjny produkt dla rolnictwa - pożyczki pod zastaw kwitów rolnych. Produkt ten został opracowany i uruchomiony w Ukrainie we współpracy z IFC. Wykorzystaliśmy międzynarodowe doświadczenie i wdrożyliśmy je w Ukrainie. A teraz to doświadczenie rozwija się i rozprzestrzenia - zmienia się nawet ustawodawstwo dotyczące tego produktu.
Niedawno przyjęto projekt ustawy o elektronicznych kwitach rolniczych, który dodatkowo chroni prawa rolników. Obecnie wszyscy główni gracze rynkowi oferują ten produkt w swoim arsenale usług. Jesteśmy bardzo zadowoleni, że OTP Bank jako pierwszy był pionierem i dał impuls do rozwoju i dystrybucji kwitów rolniczych w Ukrainie.
Bycie jednym z liderów biznesu agrarnego nie jest przypadkiem, ale wynikiem ciężkiej pracy przez lata oraz obecności poważnego i profesjonalnego zespołu. Bardzo się cieszę, że rynek i klienci to doceniają.
Jakie jest główne kryterium takiej oceny ze strony rynku - zadowolony klient?
Ivan Yerko: Przede wszystkim klient głosuje na bank. Ważnym wskaźnikiem są wyniki finansowe - pożyczyliśmy 1,1 mld hrywien na sezon siewny 2023 r., a w pierwszych 4 miesiącach tego roku udzieliliśmy rolnikom już ponad 800 mln hrywien kredytów.
Status instytucji bankowej jest również wyraźnie odzwierciedlony w ratingach i ocenach regulatora. W ten sposób OTP Bank wszedł do TOP-10 banków uwzględnionych w Indeksie najlepszych przedsiębiorstw Ukrainy o nienagannej reputacji biznesowej i najwyższych przychodach na 2023 r. w kategorii Bankowość. Szósty rok z rzędu NBU umieścił nas na liście banków o znaczeniu systemowym. Zgodnie z wynikami oceny zrównoważonego rozwoju przeprowadzonej przez Narodowy Bank Ukrainy w 2023 r., OTP Bank zajął trzecie miejsce pod względem adekwatności kapitałowej.
OTP Bank jest uczestnikiem państwowego programu «5-7-9%», w jaki sposób spełnia on dziś interesy klientów rolnych?
Ivan Yerko: Moim zdaniem program 5-7-9% był najbardziej skuteczny na początku wojny na pełną skalę, kiedy trzeba było wesprzeć biznes i pomóc mu przetrwać. Wszyscy pamiętamy rok 2022, relokację przedsiębiorstw, utratę majątku, utratę popytu, problem z portami i granicami - wtedy to było konieczne. Teraz program powinien być zmodyfikowany pod kątem celów inwestycyjnych, produkcji, promocji eksportu. Przewiduję, że z czasem program ten zostanie zawężony, a w takim przypadku będziemy świadkami większej konkurencji między bankami pod względem ceny, szybkości procesu itp.
Czy ubezpieczenie od ryzyka może pomóc w zwiększeniu akcji kredytowej dla firm?
Ivan Yerko: Ubezpieczenie ryzyka jest zdecydowanie ważną historią, jeśli mówimy o ryzyku wojskowym. Jednocześnie korzystamy już z programów podziału ryzyka z naszymi międzynarodowymi partnerami, IFC i EBOR, a także z rządowych programów gwarancyjnych. Programy te pomagają zmniejszyć ryzyko i rozszerzyć parametry kredytowe, dlatego stale poszukujemy nowych partnerów.
