Нещодавно ОТП Банк розпочав прийом заявок на участь у держпрограмі компенсації вартості вітчизняної с/г техніки від держави «Зроблено в Україні». Тож тепер аграрії можуть отримувати через банк компенсацію від держави у розмірі 25% від вартості цієї техніки. ОТП Банк також відомий на ринку тим, що першим запустив інноваційний інструмент кредитування під аграрні розписки і став у цьому лідером. У березні ОТП Банк був визнаний однією із найкращих фінустанов України за умовами для сільгоспвиробників.
Керівник скорингового проєкту «АгроФабрика» ОТП Банку Іван Єрко в інтерв’ю UA.NEWS розповів, завдяки чому вдалося завоювати це звання, чим особлива програма «Зроблено в Україні», як обрати пільгові продукти для агробізнесу та наскільки важливим є страхування воєнних ризиків.
Іване, чому аграріям слід звернути увагу на «Зроблено в Україні»?
Іван Єрко: За цією програмою вигоду отримують усі – фермери, які можуть придбати сучасну техніку та обладнання з компенсацією від держави четвертої частини ціни, українські виробники зокрема і машинобудівна галузь загалом, адже саме їхня продукція бере участь у «Зроблено в Україні». На цю програму очікували, вона дуже на часі, у тому числі наші клієнти, тож ОТП Банк до неї долучився.
На яку ще підтримку та програми може розраховувати український аграрій, який хоче мінімізувати витрати та отримати якісні матеріали для своєї діяльності?
Іван Єрко: На пільгових умовах можна отримати засоби захисту рослин, добрива та мікродобрива, насіннєвий матеріал тощо – у межах скорингового проєкту «АгроФабрика». Сільгоспвиробник може звернутися до ОТП Банку і отримати пільгову ставку по фінансування за рахунок наших партнерів. Наша експертиза, плюс експертиза компаній-партнерів, плюс преференція у ціні дає найкращу пропозицію для клієнта.
Для підтримки аграріїв ми реалізує також ряд програм спільно з великими міжнародними партнерами – ЄБРР, Проєктом USAID «Інвестиції для стійкості бізнесу», IFC, які мають значні потужності та можливості.
Умовно кажучи, сільгоспвиробник може отримати великий комплекс послуг, які усі будуть зі знижками або на пільгових умовах: придбати техніку за програмою «Зроблено в Україні», насіннєвий матеріал і добрива від партнерів банку у межах «АгроФабрики», енергозберігаюче обладнання за проєктом з ЄБРР, коли клієнт отримує назад до 20% від профінансованої вартості.
Як бачите, експертизу в аграрній галузі ми вибудували досить давно, тому зараз маємо чимало вигідних продуктів для наших клієнтів.
ОТП Банк увійшов у ТОП-5 банків України з найкращими умовами для аграріїв за версією бізнес-порталу Delo.ua та журналу «TOP-100: Рейтинги найбільших». Посприяла участь у перелічених програмах?
Іван Єрко: Ця відзнака – результат багаторічної роботи, наша стратегічна частина корпоративного бізнесу, у якій в ОТП Банку є велика експертиза.
Декілька років тому ми першими на ринку запустили інноваційний продукт для сільського господарства – кредитування під аграрні розписки. Цей продукт був зроблений і запущений в Україні разом з компанією IFC. Ми перейняли міжнародний досвід та імплементували його в Україну. І зараз цей досвід розвивається й поширюється – під цей продукт навіть змінюється законодавство.
Нещодавно був ухвалений законопроєкт про електронні аграрні розписки, які ще більше захищають права аграріїв. Зараз усі основні гравці на ринку пропонують цей продукт в арсеналі послуг. Дуже приємно, що саме ОТП Банк став першим і дав поштовх для розвитку та розповсюдження аграрних розписок в Україні.
Бути в лідерах для аграрного бізнесу – не випадковість, а наслідок кропіткої роботи впродовж років та наявності серйозної і професійної команди. Я дуже радий, що ринок і клієнти це цінують.
Який головний критерії для такої оцінки від ринку – задоволений клієнт?
Іван Єрко: Передусім, за банк голосує клієнт. Важливим показником є фінансові результати – ми на 1,1 млрд грн прокредитували посівну – 2023, а за 4 місяці цього року ми вже видали понад 800 млн грн кредитів фермерським господарствам.
Також статус банківської установи чітко прослідковується у рейтингах і оцінках регулятора. Так, ОТП Банк увійшов у ТОП-10 банків, які було включено до Індексу найкращих підприємств України з бездоганною діловою репутацією і найбільшим виторгом за 2023 рік у категорії «Банківська». А НБУ шостий рік поспіль вносить нас у список системно важливих банків. За підсумками оцінки стійкості, проведеної Національним банком України у 2023 році, ОТП Банк посів третє місце за рівнем достатності капіталу.
ОТП Банк є учасником державної програми «5-7-9%», наскільки вона сьогодні відповідає інтересам агроклієнтів?
Іван Єрко: Програма «5-7-9%», на мою думку, показувала найбільшу ефективність на початку повномасштабної війни, коли потрібно було підтримати бізнес і допомогти йому встояти. Усі ми пам’ятаємо 2022 рік, релокації підприємств, втрату активів, втрату попиту, проблему з портами та кордонами – тоді це було необхідно. Зараз програма має бути модифікована під інвестиційні цілі, виробництво, стимулювання експорту. Прогнозую, що з часом ця програма звузиться, у такому випадку ми побачимо більшу конкуренцію між банками за ціну, швидкість процесу тощо.
Чи допомогло би страхування ризиків зробити поштовх у відновленні кредитування бізнесу?
Іван Єрко: Страхування ризиків – це однозначно важлива історія, якщо ми говоримо про військові ризики. При цьому ми вже використовуємо програми по розподілу ризику з нашими міжнародними партнерами – IFC та ЄБРР, а також програми державних гарантій. Ці програми допомагають знижувати ризики та розширювати кредитні параметри, тому ми знаходимось у постійному пошуку нових партнерів.
