Недавно ОТП Банк приступил к приему заявок на участие в госпрограмме компенсации стоимости отечественной с/х техники от государства «Сделано в Украине». Теперь аграрии могут получать через банк компенсацию от государства в размере 25% от стоимости этой техники. ОТП Банк также известен на рынке тем, что первым запустил инновационный инструмент кредитования под аграрные расписки и стал лидером. В марте ОТП Банк был признан одним из лучших финучреждений Украины по условиям для сельхозпроизводителей.
Руководитель скорингового проекта «АгроФабрика» ОТП Банка Иван Ерко в интервью UA.NEWS рассказал, благодаря чему удалось завоевать это звание, в чем особенность программы «Сделано в Украине», как выбрать льготные продукты для агробизнеса и насколько важно страхование военных рисков.
Иван, почему аграриям следует обратить внимание на «Сделано в Украине»?
Иван Ерко: По этой программе выгоду получают все – фермеры, которые могут приобрести современную технику и оборудование с компенсацией от государства четвертой части цены, а также украинские производители в том числе и машиностроительная отрасль в целом, ведь именно их продукция принимает участие в «Сделано в Украине». Эту программу ожидали, она очень актуальна, в том числе наши клиенты, поэтому ОТП Банк к ней присоединился.
На какую еще поддержку и программы может рассчитывать украинский аграрий, желающий минимизировать затраты и получить качественные материалы для своей деятельности?
Иван Ерко: На льготных условиях можно получить средства защиты растений, удобрения и микроудобрения, семенной материал и т.д. – в рамках скорингового проекта «АгроФабрика». Сельхозпроизводитель может обратиться в ОТП Банк и получить льготную ставку по финансированию за счет наших партнеров. Наша экспертиза плюс экспертиза компаний-партнеров плюс преференция в цене дает лучшее предложение для клиента.
Для поддержки аграриев мы также реализуем ряд программ совместно с крупными международными партнерами – ЕБРР, Проектом USAID «Инвестиции для устойчивости бизнеса», IFC, обладающими значительными мощностями и возможностями.
Условно говоря, сельхозпроизводитель может получить большой комплекс услуг, которые будут со скидками или на льготных условиях: приобрести технику по программе «Сделано в Украине», семенной материал и удобрения от партнеров банка в рамках «АгроФабрики», энергосберегающее оборудование по проекту с ЕБРР, когда клиент получает обратно до 20% от профинансированной стоимости.
Как видите, экспертизу в аграрной отрасли мы выстроили достаточно давно, поэтому сейчас есть немало выгодных продуктов для наших клиентов.
ОТП Банк вошел в ТОП-5 банков Украины с лучшими условиями для аграриев по версии бизнес-портала Delo.ua и журнала TOP-100: Рейтинги крупнейших. Содействовало ли этому участие в перечисленных программах?
Иван Ерко: Эта награда – результат многолетней работы, наша стратегическая часть корпоративного бизнеса, в которой у ОТП Банка есть большая экспертиза.
Несколько лет назад мы первыми на рынке запустили инновационный продукт для сельского хозяйства – кредитование под аграрные расписки. Этот продукт был произведен и запущен в Украине вместе с IFC. Мы переняли международный опыт и имплементировали его в Украине. И сейчас этот опыт развивается и распространяется – под этот продукт даже меняется законодательство.
Недавно был принят законопроект об электронных аграрных расписках, еще больше защищающих права аграриев. Сейчас все главные игроки на рынке предлагают этот продукт в арсенале услуг. Очень приятно, что именно ОТП Банк стал первым и дал толчок для развития и распространения аграрных расписок в Украине.
Быть в лидерах для аграрного бизнеса – не случайность, а следствие кропотливой работы на протяжении многих лет и серьезной и профессиональной команды. Я очень рад, что рынок и клиенты это ценят.
Какой главный критерии для такой оценки от рынка – удовлетворенный клиент?
Иван Ерко: Прежде всего, за банк голосует клиент. Важным показателем являются наши финансовые результаты – мы на 1,1 млрд грн прокредитовали посевную-2023, а за 4 месяца этого года мы уже выдали более 800 млн грн кредитов фермерским хозяйствам.
Также статус банковского учреждения отчетливо прослеживается в рейтингах и оценках регулятора. Так, ОТП Банк вошел в ТОП-10 банков, которые были включены в Индекс лучших предприятий Украины с безупречной деловой репутацией и наибольшей выручкой за 2023 год в категории «Банковская». А НБУ шестой год подряд вносит нас в список системно важных банков. По итогам оценки устойчивости, проведенной Национальным банком Украины в 2023 году, ОТП Банк занял третье место по уровню достаточности капитала.
ОТП Банк является участником государственной программы «5-7-9%», насколько она сегодня отвечает интересам агроклиентов?
Иван Ерко: Программа «5-7-9%», на мой взгляд, показывала наибольшую эффективность в начале полномасштабной войны, когда нужно было поддержать бизнес и помочь ему выстоять. Все мы помним 2022 год, релокацию предприятий, потерю активов, потерю спроса, проблему с портами и границами – тогда это было необходимо. В настоящее время программа должна быть модифицирована под инвестиционные цели, производство, стимулирование экспорта. Прогнозирую, что со временем эта программа сузится, в таком случае мы увидим большую конкуренцию между банками за цену, скорость процесса и т.д.
Помогло бы страхование рисков сделать толчок в возобновлении кредитования бизнеса?
Иван Ерко: Страхование рисков – это однозначно важная история, если мы говорим о военных рисках. Мы уже используем программы по распределению рисков с нашими международными партнерами – IFC и ЕБРР, а также программы государственных гарантий. Эти программы помогают снижать риски и расширять кредитные параметры, поэтому мы находимся в постоянном поиске новых партнеров.
