Украина уже сейчас должна готовиться к возвращению миллионов ветеранов к гражданской жизни. Наиболее эффективный и комфортный путь — через поддержку ветеранского бизнеса. Ведь среди защитников больше всего тех, кто ранее занимался предпринимательством или приобрел управленческие навыки на фронте.
«Финансовая поддержка ветеранского бизнеса должна стать вопросом национальной безопасности, но пока остаётся на уровне призывов, и мы это ощущаем», — рассказывает ветеран, председатель Ассоциации предпринимателей и ветеранов Украины, основатель проектов FinStream и Cronvest, инициатор выпуска ветеранских облигаций Сергей Позняк.
Он — участник боевых действий во время АТО (2014—2016) и полномасштабной войны с 24 февраля 2022 года. В ноябре 2022 года получил тяжелое ранение под Кременной во время боев в Серебрянском лесу. После реабилитации с ноября 2023 года продолжал выполнять боевые задачи на востоке Украины, командовал взводом снайперов специального назначения. После возвращения с фронта занимается ветеранскими инициативами и развивает собственный финансово-инвестиционный бизнес, который существует на рынке уже почти 26 лет.
В интервью UA.News Сергей Позняк объясняет, как бизнес помогает адаптироваться после войны, насколько часто банки отказывают ветеранскому предпринимательству в кредитах и почему равнодушие к этой проблеме может дорого обойтись государству. Далее — его прямая речь.
Возвращение ветеранов и национальная безопасность
Для меня приоритет номер один — обеспечение ветеранских компаний доступом к капиталу. Это проблема для ветеранского бизнеса. Нужно готовиться к тому, что в Украине будет очень много ветеранов. Мы это точно знаем, потому что изучали этот вопрос. Ежегодные исследования, не только наши, но и Украинского ветеранского фонда и Министерства по делам ветеранов, показывают: предприниматели — самая многочисленная категория среди действующих военнослужащих.
А без внутренней безопасности об общей национальной безопасности тоже можно забыть. Ведь обычно нападают на слабые страны, а я не хочу, чтобы война повторилась. Я не хочу, чтобы в Украине орудовали банды людей, обладающих такими же навыками, как у меня. А я знаю, какие у меня навыки. Я хочу, чтобы мне не пришлось защищать свою семью с оружием в руках.
Поэтому я выделяю для себя два гештальта. И первый гештальт — глобальный. Я хочу жить в нормальном государстве, где не страшно выйти на улицу. Ведь и так уже несколько лет мои дети вынуждены прятаться от обстрелов под лестницей. Два-три раза в неделю они сидят, спят и просыпаются под лестницей. Идут в детский сад — там тоже спускаются в укрытие. Я не хочу, чтобы они прятались ещё и от тех, кто раньше защищал их на фронте.
Все международные эксперты, с которыми я лично общаюсь и которые имеют опыт реинтеграции даже не такого большого количества ветеранов, как у нас, — конгрессмены, лорды — говорят: Сергей, если вы не обеспечите людям достойное возвращение к гражданской жизни и комфорт, чтобы они не чувствовали себя отчужденной частью общества, то готовьтесь к последствиям. Поэтому этим и занимаюсь. Для меня — это приоритет.
Фото: На фронте Сергей Позняк лишился части левой ноги, подорвавшись на противопехотной мине
Несправедливая конкуренция и последствия войны
Еще один приоритет — это, конечно, мой бизнес. Я вернулся с войны. Моя компания на самом деле удержалась и развивается только потому, что мои коллеги из CEO Club Ukraine создали эффективный борд, наблюдательный совет первого ветеранского финансового сервиса FinStream
Ранее мы публиковали совместное письмо от Ассоциации украинских банков (АУБ) и Ассоциации предпринимателей-ветеранов Украины к участникам рынка финансовых услуг — 30 крупнейшим банкам. Призвали присоединиться и поддержать ветеранский финансовый сервис и ветеранское предпринимательство.
Мы наблюдаем несправедливую конкуренцию, сознательное захватывание тех сегментов, где раньше работали предприниматели-военнослужащие, которые сейчас защищают страну, что дает возможность их конкурентам захватывать эти ниши.
Ветерановский финансовый сервис FinStream
Бизнес-модель у нас простая. У нас есть первый ветеранский финансовый сервис, состоящий из ветеранского инвестиционного фонда и финансовой компании. Она работает под брендом инвестиционного фонда и Ассоциации предпринимателей и ветеранов Украины, в которую сейчас входят более тысячи ветеранских предприятий.
У нас сильная корпоративная структура управления в финансовом сервисе. В наш совет директоров входят ветераны и члены CEO Club. Это действительно звездный состав. Все говорят: ваш Наблюдательный совет стоит в 10 раз больше, чем сама компания. Действительно, в нашем наблюдательном совете есть известные бизнесмены: генеральный директор Киевского международного экономического форума (КМЭФ) Юрий Пивоваров, Александр Питенко, который в течение 15 лет был генеральным директором Fozzy Group (сейчас у него собственный бизнес), финансист Сергей Жуйков — сейчас действующий военнослужащий, ранее был директором Blackshield Capital (это крупный фонд, который управляет около миллиарда долларов), а также бывший топ-чиновник Национального банка Михаил Федоренко. То есть все ключевые позиции у нас заняты. И направления тоже.
Мы предоставляем ветеранам льготные условия: 15% плюс один. К сожалению, мы не можем опускаться ниже учетной ставки. Поэтому ветераны получают ставку на уровне 15% годовых. Бизнесы, которые мы поддерживаем, очень успешны — мы уже выдали более 200 млн грн ветеранским компаниям. Эти проекты пользуются большим успехом.
Ценность ветеранских облигаций
Ветеранские облигации интересны своей философией партнерства. Мы не берем деньги «навсегда». Ветераны становятся в один ряд с крупными гражданскими компаниями, такими как Vodafone, OTP Банк, Ajax. Они становятся партнерами. Ветераны не занимаются фандрайзингом, не выпрашивают деньги, чтобы никогда их не вернуть. Мы возвращаем средства с небольшим процентом. Но это самое малое, что может сделать гражданское предпринимательство, чтобы компенсировать невосполнимые потери ветеранов: время, здоровье, конечности, семьи, иногда — жизнь.
Этот проект дает ветеранам возможность не только получать финансирование, но и сотрудничать и налаживать партнерские отношения с крупными гражданскими компаниями. Это предполагает общение, наставничество, обмен опытом, решение общих задач и взаимодействие. Мы организуем мероприятия в CEO Club, где часто собираются инвесторы, крупные и малые ветеранские предприятия.
Успешные кейсы
У нас есть очень классные кейсы, где инвесторы вкладывали по полмиллиона, по 600 тыс. долларов, а получили за 11 месяцев доходность 30% в долларах. Как по мне, офигенный результат! Да, есть определенные риски. Но мы уже изучили этот проект и финансируем его. Говорим: «Это точно сработает!» И это работает.
Это строительная компания «Алатир Инвест» из Ровенской области, которая возводит жилые комплексы. Мы профинансировали строительство на 107 млн грн и привлекли ещё 800 тыс. долларов финансирования. Уже построено несколько таких ЖК.
Еще один успешный проект — «Pizza Veterano». Мы финансируем их с 2015 года. Мы были первыми, кто предоставил им средства. Кстати, есть также известные гражданские проекты, с которыми мы работаем. Например, мы финансируем «Вода.UA», инновационный центр «Промприлад. Реновация» в Ивано-Франковске. Пока мы не предоставили финансирование основателю и генеральному директору проекта Юрию Филюку, никто не хотел его поддерживать, потому что там были невыкупленные корпоративные права. Можно продолжать список знаковых проектов, которые не включались, а затем реально взлетели за счет финансирования именно ветеранского финансового сервиса FinStream
Гражданские банки и кредитование ветеранов
Сейчас «ветеран» — это дискредитирующий статус и фактор риска. Для получения денег — точно. Многим парням и девушкам, обращающимся за кредитами, гражданские финансовые учреждения и банки сразу советуют: «Лучше не говорите, что у вас есть статус УБД».
Я работаю в рабочей группе парламента, которая занимается вопросами финансирования участников боевых действий. Представители гражданского рынка говорят: «Послушайте, ветеран — это же ОР-1, то есть оперативный резерв. Это означает, что они первыми идут на фронт. Как ни печально, но ведь они гибнут, и мы не можем вернуть свои средства». Гражданские финансовые учреждения не хотят рисковать и иметь дело с военными. Пока что они не понимают, что делать с этой проблемой.
Опыт США
У нас есть опыт сотрудничества с Соединёнными Штатами Америки. Во-первых, крупные американские компании по собственному опыту знают о проблемах с адаптацией ветеранов. Во-вторых, они уже убедились, что ветераны и военнослужащие — очень перспективная категория. Треть американского списка Forbes — выпускники военной академии Вест-Пойнт.
В США из 46 президентов 31 был участником боевых действий. После Вьетнама 70 % членов американского Конгресса имели статус участников боевых действий. Сейчас у них набирает силу новая волна политиков-военнослужащих, прошедших через Ирак и Афганистан.
Большинство людей думают, что элита — это преференции, а на самом деле — это ответственность. Кто готов взять на себя ответственность — тот готов быть настоящей элитой. Именно ветераны дают стране возможность сформировать настоящие элиты — которые не будут что-то «пилить», которые уже доказали свою ответственность с оружием в руках, защищая страну.
Партнерство с Azstar Business Management
У нас есть партнерские отношения с американцами, например, с компанией Azstar Business Management Company. Это официальный федеральный подрядчик правительственных структур США, Пентагона. Они производят и поставляют горюче-смазочные материалы. Их 150 грузовиков обслуживают логистические потребности Пентагона. Также они задействованы в производстве дронов. Сейчас работают в энергетическом секторе, участвуют в реализации соглашения о добыче полезных ископаемых между США и Украиной.
Благодаря нашему взаимодействию и их сотрудничеству с Украиной достигнута договоренность о стажировке наших специалистов. Первые 27 человек — наши ребята и девушки — отправились к подрядчику Siemens Energy от компании Azstar Business Management Company. На заводе Siemens в США они будут учиться работать на газо- и нефтедобывающем оборудовании новейшего поколения.
Таким образом, если в ходе реализации этого «минерального соглашения» между Украиной и США будет поступать оборудование благодаря сотрудничеству с крупным американским бизнесом, то у нас уже будут подготовленные специалисты. Они смогут правильно доставить, установить и подключить это оборудование, обслуживать его, чтобы оно работало без сбоев.
Кстати, мы не делали исключений только для ветеранов. Если у кого-то была соответствующая специальность и квалификация, он тоже мог поехать на обучение. Это выгодно всем. Стране выгодно получить специалистов, которые смогут обучать других. Американскому бизнесу это тоже выгодно — в Украине будут специалисты, разбирающиеся в новейшем оборудовании. Для специалистов — это рабочие места и новые знания на квалифицированном производстве.
Все это благодаря ветеранскому предпринимательству, которое сейчас финансовая система Украины полностью игнорирует. Нам приходится реализовывать такие проекты не благодаря, а вопреки. Вопреки обстоятельствам. То, что у нас получается, требует невероятных усилий. Представляете, каких результатов мы могли бы достичь, если бы имели хотя бы немного поддержки?
Сотрудничество с представителями
правительства
На Конференции по восстановлению Украины (URC 2026) в Гданьске мы подписали Меморандум о поддержке энергетической инфраструктуры Украины. Сторонами соглашений выступили Azstar Business Management, Cobey Inc., Министерство по делам ветеранов и Ассоциация предпринимателей и ветеранов Украины, которую я представлял.
Я очень благодарен бывшему министру Наталье Калмыковой и сожалею, что она не вошла в состав нового правительства. Если честно, она работала на пределе сил. Хотя раньше у нас с ней были разногласия, но потом мы начали отлично сотрудничать.
В рамках соглашений, подписанных в Гданьске, мы можем взаимодействовать с Министерством по вопросам привлечения ветеранов в энергетический сектор. У нас есть все необходимое для этого: взаимодействие с Министерством и государственными компаниями Naftogaz Group. Отдельно хочу поблагодарить Сергея Корецкого — моего товарища ещё со времён учёбы в KMBS, который очень ориентирован на поддержку ветеранов. Благодаря этому появилось много инициатив в поддержку ветеранов в энергетическом секторе.
Сейчас мы совершенствуем наработки, которые сделали с Натальей Калмыковой, а затем будем двигаться дальше. Надеюсь, новый министр Виталий Ким вступит в курс дела и также покажет результат.
У нас классная история с главой Национального банка Украины. У нас есть понимание и поддержка ветеранского финансового сервиса, а также понимание ветеранского направления. Не всё получается, но я вижу шаги в этом направлении. Я знаю, что Андрей Пышный прилагает усилия, чтобы ветеранские компании получали дополнительное финансирование.
Ограниченный взгляд на ветеранский бизнес: только крафтовые кофейни и оборонная
промышленность
К сожалению, некоторые законодатели, даже руководители парламентских комитетов, когда принимали закон о ветеранском предпринимательстве, заявляли: «Стимулировать ветеранов создавать крупное производство? Да им на это не хватит ума! Они не способны это делать!». Так высказывались парламентарии. Я слышал это лично.
Ветерановое предпринимательство в регионах
Ситуация в регионах плачевна. В Киеве ещё более-менее. Всё, что не Киев и не Полтава (в Полтаве активно работает Тарас Лелюх, Бизнес-ассоциация защитников Украины), остальные регионы — без доступа к капиталу. Сейчас мы открыли представительства в Ивано-Франковске, Черкассах, Виннице. Посмотрим, как там пойдут дела.
В общем, получить примерно 200 тыс. грантовых средств — это хорошо. Но бывает хуже их получить, чем не получить. Потому что без этих средств предприниматель вообще не начнёт проект. А так он думает: «Потом ещё где-нибудь найду!». А так не бывает. Недофинансирование проекта — одна из самых распространённых причин банкротства.
Проблемы с трудоустройством
Бизнесы ветеранов — это также рабочие места в стиле «свой к своему по-своему». Это означает, что идентификация «свой-чужой» уже пройдена. Я общаюсь с владельцами крупных компаний, которые во всю громкость кричат: «Сергей, что делать? Наши HR не хотят брать ветеранов: не знают, что с ними делать, как с ними общаться и не нарушать их права».
Иногда доходит до конфликтов. Например, ветеран устроился токарем на завод. Забегает начальник цеха и приказывает всем выйти из цеха в душевую, потому что идет группа оповещения ТЦК. Ветеран отказался и продолжил работать. Затем его вызвал директор и сказал, что из зарплаты вычтут 10 тыс. грн, которые пришлось отдать на «решение вопроса» с ТЦК, чтобы они не заходили в цех.
Общая философия с профсоюзами
Нам удалось выстроить воронку трудоустройства в ветеранском предпринимательстве. Для этого мы очень эффективно сотрудничаем с Федерацией профсоюзов Украины, которую возглавляет наш соратник Сергей Бызов, также ветеран.
Обычно в Ассоциации предпринимателей и ветеранов на обучение первого уровня к нам записывается около 200 участников в один поток. А до завершения курса доходят лишь 70–80 человек. Те, кто успешно закончил обучение, получают сертификаты и понимают, что в будущем могут стать предпринимателями.
Для остальных 120 становится ясно, что вести бизнес — не сахар и не так уж и сладко. Они выходят на рынок наемного труда, который предполагает профсоюзное объединение работников. Поэтому мы сотрудничаем с Федерацией профсоюзов. Наша общая философия заключается в том, что без бизнеса не будет рабочих мест, а без рабочих мест и работников не будет никакого бизнеса.
Откровенно об отношении гражданских финансовых учреждений
Ключевыми являются три принципа: внимание, уважение и понимание. Необходимо поддерживать создание и развитие финансовой инфраструктуры для ветеранов. Как показывает международный опыт, глобальную проблему доступа ветеранских компаний к финансированию можно решить лишь одним способом — с помощью ветеранских финансовых сервисов, таких как наш.
Наш пример показывает, что это практически единственный путь на сегодняшний день. Если банки боятся, не хотят и не видят возможностей, то мы с этими рисками работаем. Как показывает практика — достаточно успешно. Не хотите этим заниматься — дайте нам деньги. Мы разберемся. Мы создадим рабочие места, ветеранские компании, трудоустроим людей, вернувшихся с фронта, — и гражданские финансовые учреждения не будут этого бояться.
Сейчас ситуация выглядит так: публично ветеранам выражают большое уважение, лишь бы только на деле их не поддерживать. Звучит это примерно так: «Ты воевал, нас защищал, молодец. Мы тебя уважаем, ценим, вот тебе шоколадка и не высовывайся».
На днях мы подняли эту тему на круглом столе в Киевской ОГА, где обсуждали этику взаимодействия с ветеранами. Хотя мало кто об этом говорит откровенно. Даже заместитель председателя Киевской областной государственной администрации по вопросам ветеранов Иван Добровольский выступил с инициативой, что такой циничный подход к ветеранам нужно уже прекратить.
Фото: Сергей Позняк во время участия в боевых действиях
Возвращение к гражданской жизни через предпринимательство
У нас нет другого выбора. У Украины нет другого варианта, кроме как строить ветеранскую экономику.
У нас нет другого выхода, как уже начинать их поддерживать. Иначе они могут легко перейти на тёмную сторону. Мы тогда просто прозреем. Мы уже начинаем немного прозревать. Я уже вижу, какое напряжение царит на круглых столах, посвящённых ветеранам.
Основная причина этой напряженности — в том, что все всё понимают, но ничего не делают. Все всё понимают, видят, осознают. А когда ты приходишь и предлагаешь: «Купите, пожалуйста, ветеранские облигации», банковский сегмент тебе отвечает: «Да нет, у нас резервы, бюрократия…».
Или, например, страховой рынок, где участники заявляют о росте в два раза во время войны с 2022 года, но на ветеранские облигации у них нет денег. Некоторые откровенно говорят: «Не дадим, потому что считаем, что риски не оправданы».
Финансирование из фондов послевоенного восстановления
Мы сейчас включились в направление возмещения через репарации от реализации имущества, подпадающего под санкции. Мы начали изучать эту основу.
Что касается средств на восстановление, то это must have для развития и поддержки ветеранского бизнеса и привлечения ветеранов в предпринимательство.
Я просто знаю, до каких состояний может дойти человек после ротации, после выезда из зоны боевых действий. Особенно после того, как списался, особенно после ранения. Поэтому скажу, что в голову приходят разные мысли. Самоубийство — это, возможно, самое простое, что приходит в голову. Можно целый год мучиться, если нечем заняться. И случаи такие бывали. И их много.
Ресурс внутри страны
В нашей стране есть финансовые ресурсы и успешный пример нашего сервиса, который можно развивать и масштабировать.
Если освещать эти вопросы, то фокус внимания сместится с личного обогащения на национальную и личную безопасность. Я твердо верю, что ветеранские и гражданские компании имеют большой потенциал для сотрудничества. Например, у нас есть очень крутое сотрудничество с CEO Club, который официально и серьезно начал финансировать образовательные программы для ветеранов. В целом у нас есть успешный пример партнерства с гражданскими бизнес-сообществами. Украинские ветераны показывают очень крутые результаты. А поддержка для них — это вопрос внешней и внутренней национальной безопасности.
Читайте также:
Как индустриальные парки становятся точкой роста украинской промышленности: рассказывает Елена Подольская, соучредительница PB Energy Consulting
