Как украинские компании проходят через релокейт и какие цели ставят перед собой, выходя на европейский рынок? Почему первыми на рынки ЕС начали двигаться компании из западных областей Украины? И почему Польша - только на первый взгляд - простая страна для перемещения бизнеса? О неотвратимых изменениях предпринимательского мышления украинцев и особенностях релокации в страны Евросоюза в интервью UA.News рассказал Андрей Харачко, предприниматель, специалист по диверсификации бизнеса, владелец TAPROOM-WILANOW (Польша).
По данным опроса компании Gradus, в прошлом году из Украины выехали за границу 11% предприятий. В основном - в Польшу (63%), Германию (25%), также выбирали Бельгию, Болгарию и Эстонию. По Вашему мнению, почему именно эти страны популярны для переезда?
По Вашим оценкам, много ли украинских компаний изучали возможность релокации в европейские страны? Что бы Вы им посоветовали на этапе принятия решения о переезде?
Андрей Харачко: Почти каждый сознательный бизнесмен искал информацию о релокации и изучал нюансы. Кто-то очень рискнул, кто-то колеблется - это нормальное явление.
Я за то, чтобы хорошо изучить куда и зачем переносить бизнес, какие ожидания, кто является вашим клиентом здесь сейчас, кто будет клиентом через два-три года. Нужен четкий план на 5 лет минимум с хорошим маркетинговым анализом потребительских интересов.
В основном представители какого вида деятельности релоцируются? И какие задачи они перед собой ставят?
Андрей Харачко: Больше всего beauty-сфера и гастрономия, потом уже другие услуги и производства. Основная задача, которую ставят перед собой владельцы этих бизнесов - диверсификация, по моему мнению.
Относительно регионов откуда перемещается бизнес. Это в основном компании из прифронтовых областей?
Андрей Харачко: Нет. Я бы сказал 50 на 50. Первыми как раз были компании из западных областей. То есть пошла, так называемая, волна: тот, кто был ближе к Евросоюзу - зашел первым, а те, кто дальше, сначала в западные области перебрались, а потом уже начали искать ниши.
Как долго может длиться такой переезд? Какие его основные этапы?
Андрей Харачко: Все зависит от бизнеса. В целом релокация может длиться от места до года.
Ее основные этапы: изучение рынка; менталитета и языка той страны, куда перемещается бизнес; поиск недвижимости; открытие юрлица и адаптация к новым условиям.
Всем ли компаниям приходится менять свою бизнес-модель в процессе перемещения?
Андрей Харачко: Очень не хочется, но этого требует рынок.
Расскажите о своих кейсах вывода украинских компаний на польский рынок. Что самое важное Вы могли бы выделить из этого опыта? Какие факапы и успехи?
Андрей Харачко: Очень хороший и правильный вопрос. Я могу об этом говорить часами, серьезно... У меня за плечами около 15 проектов за неполных 8 лет в Польше. Каждый проект - уникальный, со своим позитивным и негативным, к сожалению, опытом.
Я отличаюсь от, так называемых, конкурентов в этой области тем, что умею и знаю, как открыть, запустить и развивать бизнес. Но у меня также есть опыт закрытия компании.
И Ваши прогнозы на перспективу. Как будет трансформироваться бизнес-среда Украины и Польши в последующие годы?
Андрей Харачко: Это трудный вопрос, поскольку доля негатива сейчас приобретает преобладающий тренд, и выживут в Европе только те украинские компании, которые готовы меняться, это мое мнение.
С другой стороны, нас ждет после окончания войны бум на украинском рынке, когда инвесторы из Европы будут хотеть получить определенные отрасли. И эта конкурентная борьба будет очень сильно влиять на украинский бизнес. Но от этого должен быть только выигрыш. Поэтому, верим и строим победу в войне. А дальше - все будет хорошо, я это чувствую!