Як українські компанії проходять через релокейт і які цілі ставлять перед собою, виходячи на європейський ринок? Чому першими на ринки ЄС почали рухатися компанії із західних областей України? І чому Польща – лише на перший погляд - проста країна для переміщення бізнесу? Про невідворотні зміни підприємницького мислення українців та особливості релокації до країн Євросоюзу в інтерв'ю UA.News розповів Андрій Харачко, підприємець, спеціаліст з диверсифікації бізнесу, власник TAPROOM-WILANOW (Польща).
Андрій Харачко: Польща, тому що близько і в міру зрозуміло, і, на перший погляд, наголошую - на перший погляд - просто. Німеччина - стабільність. Болгарія, Бельгія - тут напевно специфіка відповідного бізнесу. Естонія - податковий рай у цій частині Європи.
За Вашими оцінками, чи багато українських компаній розглядали можливість релокації до європейських країн? Що б Ви їм порадили на етапі ухвалення рішення про переїзд?
Андрій Харачко: Майже кожен свідомий бізнесмен шукав інформацію про релокацію і вивчав нюанси. Хтось дуже ризикнув, хтось вагається - це нормальне явище.
Я за те, щоб добре вивчити куди і навіщо переносити бізнес, які очікування, хто є вашим клієнтом тут зараз, хто буде клієнтом за два-три роки. Потрібно мати чіткий план на 5 років мінімум з добрим маркетинговим аналізом споживчих інтересів.
Здебільшого представники якого виду діяльності релокуються? І які завдання вони перед собою ставлять?
Андрій Харачко: Найбільше beauty-сфера і гастрономія, потім вже інші послуги і виробництва. Основне завдання, яке ставлять перед собою власники цих бізнесів – диверсифікація, на мою думку.
Щодо регіонів звідки переміщується бізнес. Це здебільшого компанії з прифронтових областей?
Андрій Харачко: Ні. Я б сказав 50 на 50. Першими якраз були компанії із західних областей. Тобто пішла, так звана, хвиля: той, хто був ближче до Євросоюзу - зайшов першим, а ті, хто далі, спочатку до західних областей перебралися, а потім вже почали шукати ніші.
Як довго може тривати такий переїзд? Які його основні етапи?
Андрій Харачко: Все залежить від бізнесу. Загалом релокація може тривати від місця до року.
Її основні етапи: вивчення ринку; менталітету та мови тієї країни, куди переміщується бізнес; пошук нерухомості; відкриття юрособи та адаптація до нових умов.
Чи всім компаніям доводиться змінювати свою бізнес-модель у процесі переміщення?
Андрій Харачко: Дуже не хочеться, але цього вимагає ринок.
Розкажіть про свої кейси виведення українських компаній на польський ринок. Що найважливіше Ви могли би виділити із цього досвіду? Які факапи та успіхи?
Андрій Харачко: Дуже хороше і правильне запитання. Я можу про це говорити годинами, серйозно… У мене за плечима близько 15 проєктів за неповних 8 років у Польщі. Кожен проєкт – унікальний, зі своїм позитивним і негативним, на жаль, досвідом.
Я відрізняюся від, так званих, конкурентів у цій галузі тим, що вмію і знаю, як відкрити, запустити та розвивати бізнес. Але у мене також є досвід закриття компанії.
І Ваші прогнози на перспективу. Як трансформуватиметься бізнес-середовище України та Польщі у наступні роки?
Андрій Харачко: Це важке запитання, оскільки частка негативу зараз набуває переважаючого тренду, і виживуть у Європі тільки ті українські компанії, які готові змінюватися, це моя думка.
З іншого боку, нас чекає після закінчення війни бум на українському ринку, коли інвестори з Європи хотітимуть здобути певні галузі. І ця конкурентна боротьба буде дуже сильно впливати на український бізнес. Але від цього повинен бути тільки виграш. Тому, віримо і будуємо перемогу у війні. А далі - все буде добре, я це відчуваю!