Несмотря на протесты перевозчиков и временную напряженность между Украиной и Польшей, бизнес-среда обеих стран в открытом диалоге пытается найти пути дальнейшего сотрудничества и взаимовыгодной интеграции на европейские рынки. Что является стратегической целью обоих государств. Важной площадкой для такого понимания и укрепления деловых связей между странами стал международный продовольственный Форум FOOD BRIDGE, который на днях прошел в Варшаве. Событие собрало широкую бизнес-аудиторию из Украины и Польши: производителей и экспортеров сырья, дистрибьюторов, ритейлеров, представителей власти, логистического и рекрутингового бизнеса, а также отраслевых ассоциаций.
Что будет дальше с товарооборотом между Украиной и Польшей?
Галина Хейло напомнила, что один из предыдущих Форумов, организованных командой GPA, уже проходил во время блокирования экспорта украинского зерна, и уже тогда участники встречи пытались найти решение этой проблемы.
"Мы поняли, что решение не в разрешениях и бумажках, а в новых технологиях, в эффективности бизнеса. Поэтому мы считаем, что сейчас эти форумы, которые мы проводим на различные тематики, они очень важны именно для бизнеса, именно для того, чтобы бизнес стал более эффективным, чтобы рождались новые кооперации, новые сотрудничества. И мы очень гордимся тем, что сегодня благодаря нашим ивентам мы имеем несколько крупных подписанных контрактов, мы этому очень рады и надеемся, что тоже будет полезно и вы сможете найти для себя хороших партнеров", - отметила президент GPA.
Безальтернативность стратегического экономического партнерства между обеими странами отметил Яцек Пехота, президент PUIG, бывший министр экономики Польши. Он обратился с приветственным словом к бизнес-аудитории из Украины и Польши, которая собралась для укрепления партнерства и развития совместных проектов.
Во время Форума отмечалось на рекордных годовых показателях товарооборота между Украиной и Польшей, который достиг 16 млрд евро. "Очень высокая динамика польского экспорта в Украину, и наоборот украинского экспорта - в Польшу. И хотя данные за последние месяцы показывают спад этой динамики, но он незначительный", - рассказала Эльжбета Бодьо, вице-президент PUIG.
Она подчеркнула, что ситуация с блокировкой на границе стала серьезным вызовом для торговли между странами. Чтобы как можно быстрее его преодолеть и восстановить эффективную работу пунктов пересечения границы PUIG апеллирует к проведению совместного диалога между Украиной и Польшей.
Во время Форума поляки и украинцы откровенно обсудили проблему с блокированием границы, чтобы понять угрозы и возможные пути решения. Так, Денис Марчук заместитель председателя Всеукраинского аграрного совета рассказал о масштабах ущерба, нанесенного протестом.
"Потери достигают 400 млн. евро. И с каждым днем перекрытия границы, потери будут увеличиваться. Самое болезненное, что мы потеряли двух людей, водителей, которые погибли на пунктах пересечения из-за блокады, которая происходит", - сказал Марчук.
Он отметил, что для украинских агропроизводителей важна перспектива сотрудничества с Польшей и другими странами ЕС в рамках "Путей солидарности", которые должны компенсировать экспортерам заблокированные россией морские маршруты.
"Если посмотреть на целостность экспорта, который идет из Украины, то за период военных действий фактически 53 млн. тонн вывезены благодаря "Путям солидарности", и мы бы хотели продолжать это делать", - отметил Марчук. И добавил, что в нынешних условиях следовало бы начать трехсторонние деловые переговоры с участием Украины, Польши и Еврокомиссии.
"Со временем понимание того, что Украина и Польша не являются конкурентами, а партнерами, победит, и страны начнут развивать продовольственные системы", - сказал в своем выступлении Тарас Качка, заместитель министра экономики, торговый представитель Украины.
"По моему мнению, на самом деле стратегически Украина и Польша стоят на пути очень сильной интеграции своих продовольственных систем. И это то, что не до конца возможно осознано в польском обществе, и в политических и деловых дебатах. Протесты, которые мы видим в этом году на границе - это следствие не очень хороших дебатов по бизнес-интеграции обеих экономик, которые абсолютно не соответствуют той политической и общественной поддержке, которую Польша оказывает Украине. И наша задача на ближайшие месяцы, недели говорить о том, насколько украинское сельское хозяйство зависит от польских поставок. Так же, как и украинское сельское хозяйство является важным для животноводства и продуктовой отрасли Польши", - заявил Тарас Качка.
Он также отметил, что Польша является одним из главных торговых партнеров Украины среди стран ЕС. Сейчас Украина ежемесячно экспортирует в Польшу от 340 до 350 млн. долларов продукции. А импортирует еще больше - на уровне 550 млн. долларов. Больше в Украину импортирует только Германия. Следовательно, последствия от блокирования границ - будут тяжелыми.
"Надо понимать, что протестующие наносят ущерб польским компаниям и производителям, которые не могут поставлять свои продукты на украинский рынок. Мы видим ежедневную статистику, и видим, что падение импорта происходит больше, чем падение экспорта... Наибольшее напряжение связано с тем, что создается имидж польских протестующих, которые делают невозможным ведение бизнеса с украинскими компаниями, поскольку делают транспортировку невозможной. Соответственно, этот вред, который пока измеряется деньгами, он будет заметен, когда мы перестанем получать заказы на наши предприятия, на поставку продуктов в страны ЕС на товары, которые транзитируются через Польшу в Германию, Нидерланды, страны Балтии. Это будет действительно шок для украинской экономики", - констатировал торговый представитель Украины.
Механизмы выхода украинской продукции на рынки Польши и ЕС
Участники Форума FOOD BRIDGE также подробно обсуждали вопросы интеграции рынков пищевых продуктов в ЕС. Перспективы этого процесса, некоторые моменты конкуренции в определенных сегментах рынка и важность кооперации между польскими и украинскими компаниями, проанализировал Лукаш Амброзяк, доцент Институт экономики сельского хозяйства и пищевых продуктов (Польша).
О кредитовании импортеров и экспортеров обеих стран, и связанных с ним рисках, рассказал Дмитрий Кушнеров, эксперт департамента международных компаний и финансирования торговли Банка Pekao S.A. Возможности для масштабирования и выхода украинских компаний на внешние рынки представил Жак Турель, председатель правления World Trade Center Warsaw, стратегический советник, эксперт в проектном финансировании и привлечении инвестиций. Его компания активно помогает украинскому бизнесу находить бизнес-партнеров, привлекать инвестиции и выходить на рынки не только Польши, но и Германии, Франции, скандинавских стран.
Более подробно о самом процессе импортирования и особенностях законодательства при ввозе товаров в Польшу рассказала Лиза Элбан, совладелец Elban Group Sp. z o.o. Представленная ею аналитика охватывала процесс подготовки импорта: от выбора товара и его маркировки по стандартам Польши и ЕС - до определения и уплаты таможенных ставок.
Как создать в Польше успешный бизнес с нуля поделился своим предпринимательским опытом Сергей Колесник, основатель и владелец сети магазинов Best Market, импортер украинской продукции в Европе, совладелец компании Foodex24 и RSA Distribution. Он отметил, что "Польша пришла в ЕС молодым государством, сформировала себя в правовом поле, и сейчас в Польше - очень сильное правовое поле". Поэтому украинским предпринимателям, которые планируют выходить на местный рынок, надо тщательно изучать законы, уважать их и набирать профессиональную команду.
О возможностях для украинских производителей в сегменте эко-продуктов, и как функционирует этот рынок рассказала Наталья Невинская, представитель EIT Food. Проект работает в странах Евросоюза и внедряет инновации для развития продовольственной системы, чтобы в дальнейшем увеличить производство здоровой пищи.
О нейромаркетинговых приемах для лучших продаж и об эмоциональных закупках участники конференции узнали из выступления Джоанны Флорчак Джуджвид, директора отдела маркетинговых и кадровых исследований ASM Research Solution Strategy. Она рассказала о новых технологиях исследования поведения клиентов. А также акцентировала на главном принципе эмоциональных продаж - потребители выбирают то, что им хорошо известно. Например, маркеты увеличивают продажи французского вина, когда в зале для покупателей звучит французская музыка, если же включают немецкую - то лучше продаются вина немецкого происхождения.
О логистике транзитных потоков и необходимости развития соответствующей инфраструктуры рассказал Яцек Подгорский, директор сельскохозяйственного Форума в Союзе предпринимателей и работодателей. Развитие таких транспортных сообщений, похоже, будет все больше востребованным. Как сообщила во время Форума официальный представитель Торгово-промышленной платы Украины в Польше Анна Винниченко, запросов от украинских и польских компаний, которые ищут бизнес-партнеров в обеих странах становится все больше.
Современные методы оптимизации бизнеса и новые тренды
О привлечении венчурного капитала в фудтех - технологии производства, приготовления и доставки еды - рассказала Ирина Кузьмичева, основательница и владелица финансовых компаний PRIME GROUP ESTRO (Австрия), ALL TRADE PRODUCTS (ОАЭ), партнер инвестиционного фонда Frigate Luxembourg S.A. По ее словам, в отрасли фудтеха, как и в других отраслях, есть свои модные тренды, на которые обращают внимание крупные инвесторы. Это - производство пищи с минимальным воздействием на окружающую среду, технологии производства альтернативного мяса, использование технологий блокчейна и безопасности, сокращение и переработка пищевых отходов, а также изделия из съедобных насекомых. Именно на таких проектах пищевой индустрии сейчас можно "поднять" капитал.
Еще одна важная тема для компаний, работающих на рынке продовольствия - обеспечение персоналом. Прогноз дефицита кадров и варианты его покрытия представил Алексей Коробка, основатель и председатель правления компании "Blagoda" и IT платформы YOUCAN. Главным вызовом для Украины он назвал миграцию за границу граждан трудоспособного возраста. Около миллиона украинцев "осели" в Польше. Большинство из них нашли работу и сразу пытались социально интегрироваться. Часть беженцев переехала из Польши в Германию, но в расчете на социальные выплаты, а не для трудоустройства, подчеркнул эксперт. Что касается нехватки персонала для крупных производств, то по словам Алексея Коробки, европейские работодатели рассматривают привлечение персонала прежде всего из таких стран, как Казахстан и Филиппины.
Как устроен рынок логистических услуг для различных видов пищевой продукции и об оптимизации процессов в этой области рассказал Яцек Выгоровский, директор филиала Nagel-Group (Люблин). "Самое трудное сейчас оформление эффективной логистической цепочки и таможенного оформления, мы надеемся, что блокада быстро завершится и облегчит нам работу", - продолжила тему расширения украинского экспорта Анна Ткачук, операционный директор экспортной компании "MADE IN UKRAINE". В то же время она подчеркнула, что для успешной работы на международных рынках важно не только наращивание объемов экспорта, но и представление того, что украинское производство - это марка высокого качества, надежности и высокого сознания.
На Форуме живо обсуждалась и не менее важная тема для части украинского бизнеса - релокация в другие страны. С основными экспертными рекомендациями на эту тему выступил Андрей Харачко Предприниматель, специалист по диверсификации бизнеса, владелец TAPROOM-WILANOW. Его главные советы для руководителей бизнеса - изучить язык и в совершенстве проанализировать рынок той страны, куда планируется релокация.
Вячеслав Липский, СЕО компании CERUX, Варшава (дистрибуция товаров на международных рынках) выступил с рекомендациями, как успешно продавать продукцию на европейском рынке. В частности как сотрудничать с торговыми сетями в Польше. Главные советы от Липского - подавать на рассмотрение сетей не более трех лучших своих продуктов, а также пользоваться услугами логистических компаний, а не самостоятельно снимать склады и транспорт для доставки товаров.
Во время Форума FOOD BRIDGE экспертно обсудили оптимизацию бизнеса с помощью инноваций, а именно - искусственного интеллекта. Эффективное использование таких технологий на практических кейсах продемонстрировал Влад Виннер, CEO Binom Norway, разработчик методологии Binom Legacy. Это методология, позволяющая создавать цифровые копии сознания, философии, ценностей и методов принятия решений людей. Она показала свою эффективность в различных сферах жизни. Так, в Норвегии эту методологию применяют для обучения сотрудников служб спасения, полиции и военных.
Не менее перспективно ее использование в бизнесе. Общаясь с Binom в мессенджере (отвечая на его вопросы), представитель компании получает цифровую копию общего интеллекта компании, задавая ей роль идеального продавца. Ценность искусственного интеллекта для развития бизнеса продемонстрировал кейс компании DeLaMark- украинского производителя бытовой химии и косметических средств, которая внедрила в свою работу Binom Legacy и планирует его развивать дальше.
О впечатлениях от проекта рассказал владелец компании Алексей Вереникин: "Я сначала предполагал, что искусственный интеллект - это какой-то чат GPT, который работает на стандартные вопросы и ответы. Но нет. Реально - это, как шестилетний ребенок. Ты вкладываешь в него информацию, и он на основании этой информации генерирует ответы, которые полностью соответствуют действительности, которая есть. Я убежден, что это первая крупица, первое зерно, которое может вывести человечество на новый уровень не только в бизнесе, но и в жизни".
Вереникин также отметил, что внедренная модель Binom Legacy постоянно совершенствуется и общается с клиентами на разных языках, что дает возможность бизнесу не только оптимизировать свою работу, но и масштабироваться и работать с клиентами из разных уголков мира.
