Начиная с 2022 года украинским экспортерам пришлось не раз быстро и неординарно решать проблемы, связанные с безопасностью транспортировки и логистикой грузов. К проблемам с закрытием морских портов - в прошлом году добавилось еще и блокирование отдельных автотранспортных путей на западной границе, в частности польской.
Пережив первый стресс, украинские экспортеры не только перестроили свою работу в условиях блокирования польской границы, а даже улучшили ее и учли стратегические вызовы. Как украинскому бизнесу удается не только оперативно реагировать на экстремальные ситуации, но и развиваться - в эксклюзивном интервью участницы форума FOOD BRIDGE - Анны Ткачик, операционного директора экспортной компании MADE IN UKRAINE.
Анна, как блокирование пунктов пересечения на польской и словацкой границах повлияло на Вашу экспортную компанию? Насколько сложно работать в нынешних условиях?
Анна Ткачик: Блокировка пунктов пересечения на границах Польши и Словакии действительно существенно влияет на экспортно-импортную работу и стратегию профильных компаний, в частности, нашу "Made In Ukraine." Введенные ограничения на границах создали новые вызовы для международного бизнеса.
Для преодоления этих трудностей, наша компания прибегла к таким мерам:
- Перераспределение логистики: Мы установили альтернативные маршруты с привлечением других границ и пунктов пересечения, где это возможно. Это позволяет избежать заблокированных границ и пунктов пересечения. Во время перераспределения логистики мы учли не только альтернативные автомобильные маршруты, но также внедрили железнодорожные оптовые перевозки. Эта стратегия помогла нам ускорить доставку товаров и эффективно использовать наши финансовые ресурсы за счет уменьшения затрат на логистику крупных партий заказов. Железные дороги позволяют быстро перемещать большие объемы товаров с меньшими задержками на границах по сравнению с автомобильным транспортом. Также отмечаем, что железнодорожный транспорт является более экологически чистым по сравнению с автомобильным и воздушным транспортом, что позволяет снизить выбросы CO2.
- Запасы продукции: Мы увеличили объемы запасов на складах, чтобы иметь возможность поставлять продукцию клиентам, даже при временных ограничениях на перемещение товаров.
- Связь с партнерами: Мы поддерживаем активную связь с нашими партнерами, производителями и клиентами, чтобы совместно искать решения для преодоления временных трудностей.
- Дистанционная работа: Многих наших сотрудников перевели на дистанционную работу для обеспечения их безопасности и соблюдения рекомендаций по минимизации контактов.
- Мониторинг ситуации: Мы внимательно следим за обновлениями по ограничениям и требованиям на границах и вносим изменения в наши стратегии в соответствии с обстоятельствами.
Эта ситуация действительно вызвала значительные трудности, но мы пытаемся адаптироваться и найти решение, чтобы продолжить нашу деятельность и поддержать наших партнеров и клиентов.
По Вашему мнению, как экспортера, насколько быстро может разрешиться эта ситуация, и что может стать предохранителем, чтобы в дальнейшем не было таких блокировок?
Анна Ткачик: Политический и экономический лоббизм - только активное участие в лоббистской работе и взаимодействие с властью будет способствовать уменьшению бюрократических препятствий и упрощению таможенных и логистических процедур.
Что касается деятельности Вашей компании. С какими украинскими производителями Вы работаете?
Анна Ткачик: Мы продолжаем наращивать наполнение каталога сознательными украинскими производителями. Сейчас в нашем каталоге присутствуют следующие компании:
- Бобо
- Экония
- Natural
- Олимпия
- Sunfill
- Street Soup
- Добродея
- Жменька
- Vegan House
Какие рынки Вам уже удалось открыть для украинских товаров? Возможно, есть какие-то наиболее интересные кейсы?
Анна Ткачик: Сейчас мы активно расширяем контакты на рынке Польши, имеем коммуникацию с рынками Италии и Германии.
Насколько сложен сам процесс выхода на европейские рынки?
Анна Ткачик: Процесс выхода на европейские рынки требует подготовки и тщательного планирования. Европейский Союз (ЕС) имеет строгие регуляторные требования, касающиеся качества и безопасности продукции. Для входа на европейские рынки необходимо соответствовать этим стандартам и получить все необходимые лицензии и сертификаты.
Различия в культуре, языке и потребительских обычаях также нужно учитывать при настройке маркетинговой стратегии и общения с местными клиентами. Европейские рынки остаются конкурентными, поэтому эффективная стратегия конкуренции требует исследования рынка и уникального подхода. Именно поэтому мы делаем большой акцент на первичное исследование рынка.
Конечно, успех на европейских рынках может быть отмечен. Однако это требует планирования, ресурсов и тщательного исследования, чтобы эффективно конкурировать и соответствовать требованиям европейского рынка.
На чем построена Ваша стратегия продвижения украинских товаров за рубежом?
Анна Ткачик: Прежде всего мы отдаем предпочтение сотрудничеству с производителями, которые придерживаются самых высоких стандартов качества и безопасности продукции. Наши товары проходят строгую проверку перед вывозом на международные рынки. Мы рассматриваем местные рынки как ключевые для успеха. Поэтому мы активно сотрудничаем с местными дистрибьюторами, ритейлерами и партнерами по маркетингу, которые понимают потребности и вкусы местных потребителей.
Мы адаптируем нашу продукцию к потребностям и вкусам местных потребителей. Это могут быть изменения в упаковке, маркировке и даже рецептурах для некоторых товаров. Мы активно сотрудничаем с торговыми агентами, логистическими компаниями и другими организациями, способствующими удобному вывозу и распространению украинских товаров за рубежом.
Мы стремимся построить долгосрочные отношения с нашими клиентами и партнерами, основанные на доверии и взаимовыгодности. Эти принципы помогают нам эффективно продвигать украинские товары на международных рынках и поддерживать развитие социально-сознательных украинских производителей.
Какие вызовы и возможности в нынешних условиях Вы видите для развития украинского экспорта?
Анна Ткачик: В нынешних условиях существует ряд вызовов и возможностей для развития украинского экспорта. В частности, мы видим следующие вызовы:
В первую очередь - политическая нестабильность: политические и геополитические факторы могут повлиять на условия торговли и вызвать резкие изменения.
Конкуренция: Украина соревнуется с другими странами за доступ к международным рынкам, и конкуренция может быть жесткой.
Изменения в спросе: Изменения во вкусах и спросе потребителей на международных рынках могут потребовать адаптации продукции.
В то же время констатируем, что есть также возможности:
Свободная торговля: Украина имеет некоторые преимущества благодаря соглашениям о свободной торговле, включая Соглашение об ассоциации с ЕС, которое упрощает доступ к европейским рынкам.
Развитие производства: Украинские производители продолжают расширять производство и повышать качество продукции, чтобы соответствовать международным стандартам.
Электронная коммерция: Растущее развитие электронной коммерции позволяет украинским компаниям легче достигать международных потребителей через онлайн-платформы.
Инновации: Инновации и использование новых технологий способствуют украинским компаниям в создании конкурентоспособных продуктов.
Поддержка государства: Государственные программы и инициативы, направленные на поддержку экспорта обеспечивают дополнительные ресурсы и поддержку для компаний, которые экспортируют.
Украинские компании имеют возможность развивать свой экспортный потенциал, но это требует стратегического планирования, качественной продукции и готовности адаптироваться к изменениям на международных рынках.