巴诺书店(Barnes & Noble)首席执行官詹姆斯·唐特在连锁店中推行了本地化策略
巴诺书店(Barnes & Noble)首席执行官詹姆斯·唐特于2019年执掌这家美国最大的连锁书店后,将其运营理念融入了独立书店的经营原则。 据《财富》杂志报道,他向门店员工下放了更多权限,以便每位员工都能自主确定商品种类、设计陈列布局,并充分考虑当地顾客的喜好。
在进入图书行业之前,唐特曾在剑桥大学彭布罗克学院攻读历史专业。此后,他曾在嘉年华邮轮公司(Carnival Cruise Lines)担任船上总管,负责行政、财务事务以及乘客服务工作。 1985年,唐特移居纽约,在摩根大通(JPMorgan)担任投资银行家,但后来决定转行。
1990年,他回到英国,在伦敦马里莱本区开设了第一家Daunt Books书店。 为了筹集资金,唐特通过英国针对小企业的税收激励计划(现称为“企业投资计划”)获得了25万英镑的资金。 此后,“Daunt Books”发展成为一家遍布伦敦的连锁书店,以其精选的图书、舒适的阅读空间和经验丰富的销售人员而闻名。
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2011年,唐特接掌了英国图书零售商Waterstones,当时该公司正因与亚马逊等在线零售商的竞争而陷入困境。他关闭了亏损的门店,并赋予门店经理们更大的图书选书自主权。 在他的领导下,Waterstones实现了自2008年经济衰退以来的首个盈利年。
2019年,巴诺书店(Barnes & Noble)以6.83亿美元的价格被埃利奥特顾问公司(Elliott Advisors)收购,当时该连锁书店正饱受销售额下滑、门店关闭以及与在线零售商竞争的困扰。 唐特摒弃了统一的集中化管理模式:如今各门店自主订购图书、设计陈列方案、撰写员工推荐书单,并根据当地需求补充商品种类。
据《财富》杂志报道,该连锁店目前拥有717家实体门店——比2019年增加了近100家——并计划在今年年底前开设新店。 此外,还有传言称巴诺书店可能进行首次公开募股(IPO),但尚不清楚是否会进行以及具体时间。唐特担心,IPO可能会影响门店的本地化管理模式。