За последние годы украинский бизнес пережил немалое. Полномасштабное вторжение, обстрелы, отключения электричества, миллионы клиентов, уехавших за границу. Но предприниматели адаптировались и продолжили двигаться вперед. Часть брендов решила продолжить свой путь за рубежом, часть нашла новые ниши внутри страны. Некоторые сделали и то, и другое.
La Mare – один из таких примеров. Он начинался как локальный бренд купальников, а сегодня его коллекции представлены как в Украине, так и в странах Ближнего Востока, в частности в Дубае.
Мы пообщались с основательницей бренда Анастасией Сличной. Об истории La Mare, работе во время войны и выходе на рынок Ближнего Востока – далее в материале.
От украшений к купальникам
До создания La Mare мы занимались бижутерией. Тогда наши украшения были мейнстримом, у нас были торговые островки практически во всех крупных торговых центрах Украины. Но нам всегда хотелось создать что-то большее — продукт, который будет не просто красивым, а действительно нужным женщинам.
Мы начали анализировать рынок и спросили себя: чего нам самим, как женщинам, не хватает? И поняли, что ниша купальников в Украине на тот момент была почти незаполненной. Было сложно найти модели с хорошей посадкой, качественными материалами и продуманным дизайном.
Именно тогда родилась идея создать бренд купальников, который мы сами с удовольствием носили бы. Нашей целью было создавать модели, подчеркивающие красоту женской фигуры, придающие уверенности и позволяющие каждой женщине чувствовать себя особенной.
Сексуальность без вызывающего поведения
Формула elegant & stylish sexiness появилась еще в начале создания бренда и очень точно отражала наше видение женской красоты. Мы всегда верили, что сексуальность не должна быть вызывающей или чрезмерно откровенной. Для нас она заключается в гармонии, уверенности в себе, правильных линиях и умении подчеркнуть достоинства женской фигуры.
Именно поэтому мы объединили элегантность, стиль и сексуальность в единую философию бренда. Наши изделия созданы для того, чтобы женщина чувствовала себя привлекательной, но в то же время утонченной и уверенной в себе.
И сегодня эта формула остается актуальной. Меняются тренды, цвета и силуэты, но желание женщины выглядеть женственно, элегантно и чувствовать собственную силу остается неизменным. Именно на этом мы продолжаем строить ДНК бренда La Mare.
Как La Mare пережил полномасштабное вторжение
Как и для большинства украинских компаний, полномасштабное вторжение стало для нас периодом неопределенности и сложных решений. В первые месяцы главным приоритетом были люди: безопасность команды, поддержка сотрудников и сохранение рабочих мест.
Параллельно пришлось быстро адаптировать бизнес-процессы к новым реалиям. Мы перестраивали логистику, искали новые пути поставок, новых партнеров, пересматривали планы производства и учились работать в условиях постоянных вызовов.
Поскольку летнюю коллекцию мы начинаем разрабатывать зимой, в феврале 2022 года все модели уже были сшиты. Это около 200 единиц в размерном ряду. Скажу честно, некоторые из тех купальников мы продаем до сих пор, потому что в тот период клиенткам было не до отдыха.
Но этот период научил нас быть более гибкими, быстро реагировать на изменения и принимать решения в условиях неопределенности. Мы поняли, насколько важно не зависеть от одного рынка, поэтому еще активнее начали развивать международное направление.
Несмотря на все трудности, мы не только сохранили бренд, но и продолжили его развитие. Это стало возможным благодаря команде, нашим клиентам и вере в то, что у украинского бизнеса есть будущее и он может быть конкурентоспособным в мире.
Как La Mare вышел на международный рынок
В определенный момент мы увидели, что наш продукт интересен не только украинским клиенткам. Мы начали получать запросы из-за рубежа и поняли, что эстетика La Mare находит отклик у женщин независимо от страны.
Конечно, выход на международный рынок сопровождался своими вызовами — от логистики и адаптации бизнес-процессов до понимания особенностей новых рынков. Но именно эти вызовы стали для нас толчком к развитию и открыли новые возможности для развития бренда.
Дубай — следующая точка на карте
Появление La Mare в Дубае было вполне закономерным. У нас всегда было много клиенток из ОАЭ, и мы видели стабильный интерес к бренду со стороны этого региона.
Дубай – это город, где практически круглый год длится пляжный сезон, поэтому наш продукт там особенно актуален. Со временем мы поняли, что спрос на La Mare значительно превышает только онлайн-заказы, и это стало естественным шагом для развития бренда на этом рынке.
Какие коллекции представлены в Дубае
В Дубае представлен микс наших самых успешных моделей купальников из разных коллекций. Нашу продукцию можно найти в салоне Leo Beauty Club. Мы не привязываемся к концепции «коллекция определенного года», ведь многие модели La Mare имеют статус carryover. Они настолько удачны и популярны у клиенток, что возвращаются из сезона в сезон.
Для Дубая мы отобрали самые яркие модели, которые лучше всего отражают ДНК бренда и пользуются стабильным спросом. Помимо купальников, там также представлена наша линия одежды из бифлекса и пляжная одежда, которые идеально дополняют курортный гардероб.
Кардинально адаптировать продукт для этого рынка не пришлось, ведь клиентки в Дубае так же ценят качество, безупречную посадку и женственный дизайн, которые всегда были основой La Mare.
Планы La Mare на Ближнем Востоке
Мы видим большой потенциал для развития La Mare на Ближнем Востоке. Для нас это стратегически важный рынок, где наш продукт актуален практически круглый год.
В ближайшие один-два года мы планируем укреплять присутствие бренда, расширять партнерские отношения и знакомить с La Mare еще больше клиенток в регионе. Наша главная задача — закрепиться как узнаваемый международный бренд премиум-сегмента, сохраняя при этом высокое качество продукта и уникальную эстетику, за которую нас выбирают клиенты.
Мы верим, что это лишь начало нашего развития на Ближнем Востоке, и видим для бренда там гораздо больше возможностей в будущем.
Каким будет La Mare в 2030 году
К 2030 году мы видим La Mare международным брендом, представленным на ключевых курортных рынках мира. В то же время для нас чрезвычайно важно сохранить то, с чего все начиналось: внимание к деталям, высокое качество и любовь к женской красоте.
Мы хотим, чтобы La Mare ассоциировался не только с купальниками, но и со всей философией курортного гардероба — от купальников до одежды для отдыха и путешествий. При этом мы не стремимся быть крупнейшими. Наша цель – быть брендом, который женщины выбирают за безупречную посадку, узнаваемый стиль и чувство уверенности, которое дарят наши изделия.
А если говорить о личной мечте, то мне бы очень хотелось однажды реализовать полноценный проект La Mare на одном из известных пляжей Дубая – создать пространство, оформленное в стиле бренда, где каждая деталь, от шезлонгов до атмосферы, отражала бы эстетику и философию La Mare. Для меня это было бы символом того, что бренд вышел на совершенно новый уровень международного развития.
Надеюсь, что в 2030 году мы так же будем создавать вещи, которые женщины любят и к которым возвращаются.
La Mare — не единственный украинский бренд, который, несмотря на войну, продолжает двигаться вперед. Но история о том, как локальный бренд купальников доходит до полок Дубая, говорит о большем, чем просто об успехе. Это о том, что украинские продукты конкурентоспособны. И мир это замечает.
