迪拜的La Mare：专访阿纳斯塔西娅·斯利奇娜
近年来，乌克兰企业经历了诸多考验。全面入侵、炮击、停电，以及数百万客户移居海外。但企业家们适应了这些变化，并继续前行。 部分品牌选择在海外开拓新路，部分则在国内找到了新的市场定位。还有些品牌两者兼顾。
La Mare 便是其中一例。它最初是一个本土泳装品牌，如今其系列产品不仅在乌克兰销售，还进军了中东国家，特别是迪拜。
我们采访了品牌创始人安娜斯塔西娅·斯利奇娜。关于La Mare的发展历程、战时运营以及进军中东市场的故事，请见下文。
从配饰到泳装
在创立La Mare之前，我们从事时尚配饰行业。当时我们的饰品属于主流产品，几乎在乌克兰所有大型购物中心都设有专柜。但我们一直渴望创造更多——一款不仅美观，更能真正满足女性需求的产品。
我们开始分析市场，并自问：作为女性，我们自己缺少什么？于是我们意识到，当时乌克兰的泳装市场几乎是一片空白。很难找到剪裁合身、材质优质且设计考究的款式。
正是在那时，我们萌生了创立一个连自己都乐于穿着的泳装品牌的想法。我们的目标是打造能凸显女性身材之美、增添自信、让每位女性都感到与众不同的款式。
性感而不张扬
“优雅而时尚的性感”这一理念早在品牌创立之初便已确立，它精准地诠释了我们对女性美的理解。我们始终坚信，性感不应流于挑逗或过度暴露。 对我们而言，性感在于和谐、自信、优美的线条，以及凸显女性身材优势的能力。
正因如此，我们将优雅、风格与性感融为品牌的核心哲学。我们的作品旨在让女性既感到迷人，又兼具优雅与自信。
时至今日，这一理念依然具有现实意义。潮流、色彩与廓形虽在变迁，但女性渴望展现柔美与优雅、感受自身力量的愿望始终如一。正是以此为基础，我们持续构筑La Mare品牌的基因。
La Mare如何度过全面入侵时期
与大多数乌克兰企业一样，全面入侵对我们而言是一段充满不确定性与艰难抉择的时期。最初几个月，我们的首要任务是保障人员安全：确保团队安全、支持员工并保住工作岗位。
与此同时，我们不得不迅速调整业务流程以适应新形势。我们重组物流体系，寻找新的供应渠道和合作伙伴，调整生产计划，并学会在持续面临挑战的环境中运作。
由于夏季系列通常在冬季开始设计，因此到2022年2月，所有款式都已制作完成。这大约涵盖了200件不同尺码的产品。 坦白说，其中部分泳装至今仍在销售，因为当时顾客们无暇度假。
但这段经历教会了我们更加灵活，快速应对变化，并在不确定性中做出决策。我们意识到不依赖单一市场的重要性，因此开始更加积极地拓展国际业务。
尽管困难重重，我们不仅保住了品牌，还推动了其持续发展。这一切得益于团队、我们的客户，以及我们坚信乌克兰企业拥有光明未来、能在全球市场中具备竞争力的信念。
La Mare如何进军国际市场
在某个时刻，我们发现我们的产品不仅吸引了乌克兰女性。我们开始收到来自海外的询盘，并意识到无论身处哪个国家，La Mare的美学理念都能引起女性的共鸣。
当然，进军国际市场面临诸多挑战——从物流和业务流程的调整，到对新市场特性的理解。但正是这些挑战推动了我们的发展，并为品牌开拓了新的机遇。
迪拜——地图上的下一站
La Mare进军迪拜可谓水到渠成。我们一直拥有众多来自阿联酋的客户，并观察到该地区对品牌的兴趣始终稳定。
迪拜是一座几乎全年都是海滩季节的城市，因此我们的产品在那里尤为受欢迎。随着时间的推移，我们意识到对La Mare的需求远不止于线上订单，这使得进军该市场成为品牌发展的自然之选。
迪拜展出的系列有哪些
在迪拜，我们展出了来自不同系列中最畅销的泳装款式。 您可以在Leo Beauty Club店内找到我们的产品。我们并不拘泥于“特定年度系列”的概念，因为许多La Mare款式都具有“常青款”的地位。它们设计精良且深受顾客喜爱，因此会一季又一季地回归。
针对迪拜市场，我们精选了最具代表性的款式，这些设计不仅完美诠释了品牌基因，更拥有稳定的市场需求。 除泳装外，店内还陈列了我们的比弗莱克斯面料服装系列及海滩服饰，这些单品能完美丰富您的度假衣橱。
我们无需对产品进行大幅调整以适应该市场，因为迪拜的顾客同样重视品质、无可挑剔的版型以及充满女性魅力的设计——这些始终是La Mare的核心。
La Mare在中东的规划
我们看到La Mare在中东拥有巨大的发展潜力。对我们而言，这是一个具有战略意义的市场，我们的产品在这里几乎全年都备受青睐。
未来一两年内，我们计划巩固品牌影响力，拓展合作伙伴关系，并让该地区更多女性客户了解La Mare。 我们的首要任务是确立作为高端细分市场中广为人知的国际品牌的地位，同时保持产品的高品质和独特美学，正是这些特质让客户选择我们。
我们相信，这仅仅是我们在中东发展的开端，并预见该品牌未来在该地区拥有巨大的发展潜力。
2030年的La Mare将呈现何种面貌
到2030年，我们期待La Mare成为一个国际品牌，进驻全球主要度假胜地市场。与此同时，对我们而言，坚守品牌初衷至关重要：对细节的关注、卓越的品质以及对女性美的热爱。
我们希望La Mare不仅代表泳装，更代表一种完整的度假衣橱理念——从泳装到休闲及旅行服饰。但我们并不追求成为最大品牌。 我们的目标是成为女性因无可挑剔的版型、独树一帜的风格以及产品带来的自信感而选择的品牌。
若谈及个人梦想，我非常希望能有一天在迪拜某处著名海滩上，完整呈现La Mare的项目——打造一个以品牌风格装点的空间，从躺椅到整体氛围，每一个细节 从躺椅到整体氛围，都体现La Mare的美学与哲学。对我而言，这将象征着品牌迈向了国际发展的全新高度。
我希望在2030年，我们依然能创造出女性喜爱并会一再回购的产品。
La Mare并非唯一一个在战争中仍持续前进的乌克兰品牌。 但一个本土泳装品牌如何登上迪拜货架的故事，所蕴含的意义远不止于成功。这证明了乌克兰产品具备竞争力，而世界也正注意到这一点。
