За останні роки український бізнес пережив чимало. Повномасштабне вторгнення, обстріли, відключення світла, мільйони клієнтів, які виїхали за кордон. Та підприємці адаптувалися і продовжили рух. Частина брендів вирішила продовжувати свій шлях за кордоном, частина знайшла нові ніші всередині країни. Дехто зробив і те, і інше.
La Mare – один із таких прикладів. Він починався як локальний бренд купальників, а сьогодні його колекції представлені як в Україні, так і в країнах Близького Сходу, зокрема в Дубаї.
Ми поспілкувались із засновницею бренду Анастасією Слічною. Про історію La Mare, роботу під час війни та вихід на ринок Близького Сходу – далі в матеріалі.
Від прикрас до купальників
До створення La Mare ми займалися біжутерією. Тоді наші прикраси були мейнстрімом, ми мали торгові острівці практично в усіх великих торговельних центрах України. Але нам завжди хотілося створити щось більше – продукт, який буде не просто красивим, а справді потрібним жінкам.
Ми почали аналізувати ринок і запитали себе: чого нам самим, як жінкам, не вистачає? І зрозуміли, що ніша купальників в Україні на той момент була майже незаповненою. Було складно знайти моделі з гарною посадкою, якісними матеріалами та продуманим дизайном.
Саме тоді народилася ідея створити бренд купальників, який ми самі із задоволенням носили б. Нашою метою було створювати моделі, що підкреслюють красу жіночої фігури, додають впевненості та дозволяють кожній жінці почуватися особливою.
Сексуальність без зухвалості
Формула elegant & stylish sexiness з’явилася ще на початку створення бренду і дуже точно відображала наше бачення жіночої краси. Ми завжди вірили, що сексуальність не повинна бути зухвалою чи надмірно відвертою. Для нас вона полягає в гармонії, впевненості в собі, правильних лініях і вмінні підкреслити переваги жіночої фігури.
Саме тому ми поєднали елегантність, стиль і сексуальність у єдину філософію бренду. Наші вироби створені для того, щоб жінка почувалася привабливою, але водночас витонченою та впевненою в собі.
І сьогодні ця формула залишається актуальною. Змінюються тренди, кольори та силуети, але бажання жінки виглядати жіночно, елегантно та відчувати власну силу залишається незмінним. Саме на цьому ми продовжуємо будувати ДНК бренду La Mare.
Як La Mare пережив повномасштабне вторгнення
Як і для більшості українських компаній, повномасштабне вторгнення стало для нас періодом невизначеності та складних рішень. У перші місяці головним пріоритетом були люди: безпека команди, підтримка співробітників та збереження робочих місць.
Паралельно довелося швидко адаптовувати бізнес-процеси до нових реалій. Ми перебудовували логістику, шукали нові шляхи постачання, нових партнерів, переглядали плани виробництва та вчилися працювати в умовах постійних викликів.
Оскільки літню колекцію ми починаємо розробляти взимку, у лютому 2022-го всі моделі вже були відшиті. Це близько 200 одиниць у розмірному ряді. Скажу чесно, деякі з тих купальників ми продаємо досі, тому що у той період клієнткам було не до відпочинку.
Але цей період навчив нас бути більш гнучкими, швидко реагувати на зміни та приймати рішення в умовах невизначеності. Ми зрозуміли, наскільки важливо не залежати від одного ринку, тому ще активніше почали розвивати міжнародний напрямок.
Попри всі труднощі, ми не лише зберегли бренд, а й продовжили його розвиток. Це стало можливим завдяки команді, нашим клієнтам та вірі в те, що український бізнес має майбутнє і може бути конкурентним у світі.
Як La Mare вийшов на міжнародний ринок
У певний момент ми побачили, що наш продукт цікавий не лише українським клієнткам. Ми почали отримувати запити з-за кордону та зрозуміли, що естетика La Mare знаходить відгук у жінок незалежно від країни.
Звісно, вихід на міжнародний ринок мав свої виклики — від логістики та адаптації бізнес-процесів до розуміння особливостей нових ринків. Але саме ці виклики стали для нас поштовхом до розвитку та відкрили нові можливості для розвитку бренду.
Дубай – наступна точка на мапі
Поява La Mare в Дубаї була цілком закономірною. У нас завжди було багато клієнток з ОАЕ, і ми бачили стабільний інтерес до бренду з цього регіону.
Дубай – це місто, де практично цілий рік триває пляжний сезон, тому наш продукт там особливо актуальний. З часом ми зрозуміли, що попит на La Mare значно перевищує лише онлайн-замовлення, і це стало природним кроком для розвитку бренду на цьому ринку.
Які колекції представлені в Дубаї
У Дубаї представлений мікс наших найуспішніших моделей купальників із різних колекцій. Нашу продукцію можна знайти в салоні Leo Beauty Club. Ми не прив’язуємося до концепції «колекція певного року», адже багато моделей La Mare мають статус carryover. Вони настільки вдалі та популярні у клієнток, що повертаються з сезону в сезон.
Для Дубая ми відібрали найяскравіші моделі, які найкраще відображають ДНК бренду та користуються стабільним попитом. Окрім купальників, там також представлена наша лінія одягу з біфлексу та пляжний одяг, які ідеально доповнюють курортний гардероб.
Кардинально адаптовувати продукт для цього ринку не довелося, адже клієнтки в Дубаї так само цінують якість, бездоганну посадку та жіночний дизайн, які завжди були основою La Mare.
Плани La Mare на Близькому Сході
Ми бачимо великий потенціал для розвитку La Mare на Близькому Сході. Для нас це стратегічно важливий ринок, де наш продукт є актуальним практично цілий рік.
У найближчі один-два роки ми плануємо зміцнювати присутність бренду, розширювати партнерства та знайомити з La Mare ще більше клієнток у регіоні. Наше головне завдання — закріпитися як впізнаваний міжнародний бренд преміум-сегменту, зберігаючи при цьому високу якість продукту та унікальну естетику, за яку нас обирають клієнти.
Ми віримо, що це лише початок нашого розвитку на Близькому Сході, і бачимо для бренду там значно більше можливостей у майбутньому.
Яким буде La Mare у 2030 році
До 2030 року ми бачимо La Mare міжнародним брендом, представленим на ключових курортних ринках світу. Водночас для нас надзвичайно важливо зберегти те, з чого все починалося: увагу до деталей, високу якість і любов до жіночої краси.
Ми хочемо, щоб La Mare асоціювався не лише з купальниками, а з цілою філософією курортного гардероба – від купальників до одягу для відпочинку та подорожей. При цьому ми не прагнемо бути найбільшими. Наша мета – бути брендом, який жінки обирають за бездоганну посадку, впізнаваний стиль і відчуття впевненості, яке дарують наші вироби.
А якщо говорити про особисту мрію, то мені б дуже хотілося одного дня реалізувати повноцінний проєкт La Mare на одному з відомих пляжів Дубая – створити простір, оформлений у стилі бренду, де кожна деталь, від шезлонгів до атмосфери, відображала б естетику та філософію La Mare. Для мене це було б символом того, що бренд вийшов на абсолютно новий рівень міжнародного розвитку.
Сподіваюся, що у 2030 році ми так само будемо створювати речі, які жінки люблять і до яких повертаються.
La Mare – не єдиний український бренд, який попри війну продовжує рухатися вперед. Але історія про те, як локальний бренд купальників доходить до полиць Дубая, говорить про більше, ніж просто про успіх. Це про те, що українські продукти конкурентні. І світ це помічає.
