Из-за полномасштабной войны многие украинские компании были вынуждены адаптироваться под новые реалии, чтобы выжить. Утрата мощностей, клиентов и привычных моделей работы подтолкнули отечественные предприятия искать новые парадигмы деятельности, новые ниши и новые рынки. Некоторые бизнесы уже имели опыт работы за границей или были экспортоориентированными, а для некоторых война стала толчком уходить в неизвестность и начинать бизнес в других странах.
Медиа UA.NEWS продолжает цикл материалов об украинских бизнесах, успешно вышедших за границу за время полномасштабной войны. В первой публикации мы рассказывали о компаниях в ІТ, логистике и доставке, ритейле и бьюти, которые начали международную экспансию. А в новом рейтинге сконцентрируемся на бизнесах в отраслях промышленности, строительства, авиаперевозок и здоровья, сумевших масштабироваться на новые рынки и расти. Все эти компании объединяет то, что они не останавливали свою деятельность в Украине, а наоборот дополняли ее открытием новых представительств и мощностей за рубежом.
SkyUp
Украинская авиакомпания SkyUp за время полномасштабной войны смогла выйти на европейский рынок, открыть официальное представительство на Мальте, получить лицензии на полеты в ЕС, а также США и Канаде.
За месяц до начала полномасштабки лизингодатели потребовали у SkyUp вернуть самолеты на территорию ЕС, авиаперевозчик поддержал это решение и авиасуда находились в Украине менее 2 часов в сутки. Благодаря этому к началу полномасштабной войны 10 из 11 самолетов SkyUp уже были за границей, в отличие от других украинских авиакомпаний МАУ и Windrose.
С весны 2022 года SkyUp начала работу по модели мокрого лизинга с европейскими авиакомпаниями Wizz Air, Corendon Airlines, Freebird Airlines, Tailwind Airlines, Air Albania, SmartWings, Air Moldova. Выйти на рынок ЕС было непросто, ведь SkyUp была перевозчиком из-за пределов Евросоюза и партнерам приходилось согласовывать свои решения с авиационными властями в своих странах. Выиграть получилось за счет цены и большого отложенного спроса после пандемии, который европейские перевозчики не смогли удовлетворить собственным парком.
Договорились по-разному, но цена сыграла свою роль. Мы априори не можем предлагать такую цену как европейский перевозчик, ведь для Европы мы авиакомпания из третьей страны. Дополнительную роль играла ситуация на авиарынке Европы, который начал активно расти в прошлом году. Из-за снимаемых ковидных ограничений в ЕС был большой отложенный спрос. И это сработало. К этому росту никто не был готов: ни перевозчики, ни аэропорты, ни хендлинговые компании, ни туроператоры. Такая ситуация помогла нам выйти на рынок.
CEO SkyUp:По словам СЕО SkyUp Дмитрия Сероухова, перевозчику удалось полностью сохранить команду и саму компанию, несмотря на то, что показатели сильно упали. К примеру, в 2022 году пассажиропоток SkyUp снизился в 2,3 раза и достиг около 1,1 млн пассажиров. Выручка авиакомпании упала практически втрое – до 2,76 млрд. грн., а финансовые обязательства выросли с 1,2 млрд. грн. до 2,77 млрд грн. Перевозчик также был вынужден выплачивать компенсации пассажирам рейсов, отмененных из-за полномасштабного вторжения рф - на сегодняшний день возмещено более 16 млн грн и компания продолжает возвращать средства.
2023 стал более успешным для SkyUp в плане расширения возможностей и рынков. В прошлом году SkyUp на 36% увеличила количество рейсов и на 24% объем перевозок пассажиров, чем в год начала большой войны, а также запустила дочернюю компанию на Мальте. В мае прошлого года мальтийское подразделение SkyUp MT получило сертификат эксплуатанта (AOC), сертификат CAMO (Continuing airworthiness management organisation) и лицензию на выполнение рейсов (AOL) в ЕС. А в сентябре и октябре SkyUp Airlines получила разрешения на полеты в США и Канаду.
Sherp
Один из самых успешных украинских производителей вездеходов SHERP после начала полномасштабной войны не только сумел сохранить мощности в Украине, но и открыл подразделение в Турции и построил там завод по выпуску вездехода YETX для сложного рельефа.
SHERP был хорошо известен на международном рынке еще до Великой войны. Его продукция поставлялась в более чем 20 стран мира. С 2018 года – официальный поставщик ООН. В 2019 году продукция SHERP была признана самым эффективным ТС по версии Fleet Awards. Вездеходы компании используются в самых горячих точках мира, в частности именно SHERP помогал бороться с последствиями страшного урагана на Багамах и во время российского теракта на Каховской ГЭС. А недавно вездеходами от украинского производителя обзавелся и польский город Гдыня, закупивший машину для своих спасательно-пожарных частей. Продукция Шерп также очень полюбилась всемирно известному артисту и дизайнеру Канье Весту. Украинские вездеходы снимались в двух клипах исполнителя Follow God и Closed on Sunday, использовались во время праздничной раздачи кроссовок Yeezy Quantum в зимнем Чикаго и украшали показ Yeezy на Неделе моды в Париже.
Впрочем, со дня своего основания SHERP связывали довольно тесные отношения с россией. Известно, что вездеход SHERP был разработан конструкторским бюро в Киеве на базе прототипа, созданного российским инженером Алексеем Гарагашьяном. Украинский бизнесмен Владимир Школьник вместе с партнером, российским предпринимателем Сергеем Самохваловым выкупили идею у Гарагашьяна и существенно доработали ее на киевском КБ. Россияне как обычно пытались присвоить себе украинские достижения и называли вездеход российским творением, однако тогдашний исполнительный директор компании Ярослав Пригара расставил точки над і: по его словам, прототип Гарагашьяна отличался от вездехода Sherp как трехколесная тележка отличается от авто Mercedes-Benz и в этом заслуга именно киевских конструкторов.
Производство машин проходило на двух площадках – в Украине и россии. Компания не раз попадала в скандалы из-за того, что, несмотря на военную агрессию россии, которая началась еще в 2014 году, не закрыла российское подразделение. В 2020 году основатель компании Владимир Школьник говорил о планах закрыть заводы в Украине и россии и запустить производство в европейской стране из-за давления украинской власти на бизнес и огромного количества проверок, а также сложностях с экспортом: ведь машины, сделанные в россии, нельзя было продавать в США, а сделанные в Украине, нельзя было поставлять россиянам.
Полномасштабная война в Украине расставила все по своим местам. SHERP отказалась от производства вездеходов в стране-агрессоре и сразу же отозвала все патенты и лицензии на сборку в рф. Зато завод в Украине продолжает работать и выпускает до 250 машин в год. В 2023 году компания расширила свое производство и запустила завод в турецкой провинции Бурса в партнерстве с турецкой Orso Off-Road Solutions. Локацию выбрали неслучайно - Бурса - очень индустриализированный регион, имеет привлекательное географическое расположение и много квалифицированных кадров. Вторая линия производства будет открыта в Бурсе уже в этом году.
Биосфера
Известный украинский производитель товаров для дома и средств гигиены компания Биосфера (бренды "Фрекен БОК", Smile, Selpak, Vortex, Novita, PRO Service, "ЛайKit") за время полномасштабной войны не только сумела расширить рынки сбыта, но и смогла успешно выйти в Европы как полноценный игрок, приобретя популярную австрийскую торговую марку и производственные мощности. В целом продукция корпорации сегодня продается более чем в 30 странах Европы и Азии. Это не первый зарубежный опыт работы для бизнеса – вместе с французской Groupe Lemoine украинская компания владела заводом по производству ватной продукции в Эстонии.
Когда Великая война только началась, компания сразу же создала новые мощности на западе страны, в Тернополе запустили производство влажных салфеток, а также на 20% увеличили мощности и номенклатуру завода в Летичеве. Также в западные регионы были перенесены до половины логистических мощностей.
Война заставила Биосферу сильнее заинтересоваться возможностями увеличить экспортный потенциал и запустить производство в Европе. Ведь рынок в Украине упал вдвое, что напрямую связано с выездом за границу более 6 миллионов потребителей. Кроме того, продолжать сотрудничество с рф и беларусью стало невозможно и компания не только прекратила там производство своих брендов, но и продажи товаров и любую работу с торговыми марками в середине 2022 года.
Осенью 2022 года Биосфера купила известную австрийскую торговую марку Alufix, 4 ее представительства в Греции, Венгрии, Словакии и Румынии и завод в румынском городе Фегераш площадью 5 тыс кв.м, где расположены линии по выпуску фольги и пищевой пленки. Для финансирования соглашения Биосфере пришлось привлекать ссуду в европейском банке. Сложность заключалась в том, что активы Alufix после банкротства компании находились в разных юрисдикциях и Биосфере приходилось проводить целый ряд сделок.
Биосфера также имеет в Украине четыре завода площадью 35 тыс. м2 и логистические комплексы площадью 30 тыс. кв. м. и не собирается их останавливать. Эти мощности будут дополнять экспортный потенциал, а продукция Alufix будет производиться и в Украине. Ведь производство здесь дешевле, к тому же у компании есть вертикальная интеграция, например, на заводе в Летичеве производит мусорные пакеты из собственного сырья.
Дальнейшие планы Биосферы – расширение ассортимента Alufix, продажа других брендов корпорации за рубежом. Основатель Биосферы Андрей Здесенко надеется нарастить выручку европейского бизнеса до 15 млн. евро, а в следующие 5 лет масштабироваться до 50 млн. евро.
Мы рассчитываем, что за счет нашего масштаба, эффекта трех заводов в Украине и более низкой себестоимости сможем дать более низкие цены, чем конкуренты
Основатель “Биосферы”:
Гидросила
Крупнейший в Украине производитель гидравлики для тракторов, комбайнов, строительно-дорожных и коммунальных машин компания Гидросила за время войны начала строительство завода в польском городе Вроцлав. Предприятие уже работало в Польше, где с 2017 года имела собственное представительство Hydrosila EU, но оно занималось только продажами и логистикой продукции с украинских заводов. На сегодняшний день покупателями товаров Гидросилы являются клиенты из более чем 50 стран мира.
Компания давно рассуждала о собственных мощностях в ЕС, ведь для многих тамошних предприятий важно, чтобы оснастка была изготовлена в Евросоюзе. Боевые действия, оккупация и закрытие нескольких украинских предприятий заставили Гидросилу серьезнее задуматься о производстве за рубежом. К решению строить завод в иностранной юрисдикции еще сильнее подтолкнул фактор логистики, ведь в результате многие украинские промышленные предприятия не работали и компания закупала комплектующие и материалы из-за рубежа, а затем готовая продукция снова экспортировалась за границу, что влекло за собой дополнительные расходы.
Положение предприятия в Украине также сильно пошатнулось в связи с оккупацией Мелитополя, руки окупантов добрались и до тамошнего завода Гидросилы. В разгар полномасштабной войны на "Гидросила" также было заведено уголовное дело за государственную измену. СБУ считала, что предприятия группы торгуют с оборонными организациями рф. На активы Гидросилы в 2022 году был наложен арест, но в 2023 году его сняли, поскольку следователи не предоставило убедительных доказательств, свидетельствующих о составе преступления. В «Гидросила Групп» настаивали, что не производят и не продают продукцию двойного назначения и ничего не экспортируют в рф с 2022 года. Хотя до полномасштабной войны предприятие действительно имело хозяйственные связи с российскими и белорусскими компаниями.
Запуск нового производства в Польше позволит Гидросиле увеличить объемы поставок в страны Европы, в частности, Германии. Решение о строительстве мощностей во Вроцлаве было принято руководством компании летом 2023 года. Новый завод будет заниматься выпуском гидроцилиндров и шестеренчатых насосов. Ожидается, что выход на прибыльность польского проекта займет 4 года. В компании обещают, что открытие завода за границей не повлияет на украинское производство в отрицательном ключе. Напротив, производство деталей в Украине увеличится для экспортных нужд. Европейский рынок имеет ряд плюсов перед украинским, говорит владелец Гидросили Павел Штутман. Государство - лояльное и прозрачное, развитые B2B-услуги и аутсорс, тогда как в Украине есть проблемы с возмещением НДС и бронированием персонала от мобилизации.
Размещение производства именно в польском городе Вроцлав было выбрано из-за целого ряда факторов: развитая инфраструктура (индустриальные парки и др.), благоприятный инвестиционный климат, прозрачная система налогообложения (в т.ч. возмещение НДС), эффективная логистика (автодор Е40), большое количество квалифицированных специалистов, в т.ч. и украинцев, с производственным опытом
бенефициарный владелец и председатель наблюдательного совета ЧАО «Гидросила Групп»:
Agricom Group
Большая украинская агропромышленная группа Agricom Group (бренды "Добродия", San Grano, WOWСЯНКА) в 2022 году открыла представительство и склад в Варшаве, а также запустила продажи в Молдове, Польше, Румынии и Британии. А в 2023 году стартовало строительство нового завода Agricom в Польше.
Потери компании в Украине были достаточно большими, потому что Черниговский агрокластер и завод по изготовлению хлопьев оказались в оккупации и потерпели большие разрушения. Однако команда сумела выстоять, возобновить производство после освобождения территорий и даже расшириться за границу. Акционер агрохолдинга Agricom Group Анатолий Шкрибляк рассказал, что инвестиции не останавливались, несмотря на трудные для бизнеса времена.
В 2022 году Agricom Group завершила второй этап реорганизации завода «Добродия». Сумма инвестиций в проект составила около $2 млн, часть из которых была проинвестирована за последнее полугодие 2022 года. Инвестиции были направлены на открытие новых мощностей (запуск цехов по изготовлению экструзии и гранолы, старт работы цеха по изготовлению пеллет), создание и запуск новых брендов (готовые завтраки YUMMOJI), развитие в странах ЕС, новые технологии
Акционер Agricom Group Клиенты в Европе требуют от поставщиков из Украины гарантий доставки в сроки, поэтому было принято решение об открытии торгового дома и склада в Варшаве. Быстро зайти на новые рынки помог опыт системного экспорта и изучение локальной специфики. В отличие от Украины, польские торговые сети почти не работают непосредственно с производителем, потому важно иметь контракт с дистрибьютором, пояснила директор завода «Господин Фудз» Ирина Брославцева.
В марте 2023 г. Agricom Group вошла в состав участников Торгово-промышленной палаты Лондона. Британский рынок очень важен для украинского бизнеса, это отличная возможность налаживания сотрудничества с локальными сетями, развивать украинское бизнес-сообщество в Британии и популяризировать украинскую продукцию среди ее потребителей, отметил исполнительный директор и совладелец агрохолдинга Agricom Group Петр Мельник.
Дальнейшие планы Agricom: запуск производства детских завтраков, расширение регионов работы в Европе, выход на рынки Балтии и Германии, а также возвращение на рынки Азии и Африки. Ведь из старых привычных регионов работы у компании осталось только четыре из 17: Египет, Марокко, Гана, Южная Африка. Спрос на качественную продукцию из Украины растет с каждым днем, поэтому существует прекрасная возможность масштабировать производство, считают в компании.
Фармак
Один из фармацевтических гигантов Украины компания Фармак давно была экспортоориентированной, ее продукция поставляется более чем в 45 стран мира - от ЕС до Америки и Азии. А представительства фармкомпании присутствовали в Испании, Польше, ОАЭ, Кыргызстане, Узбекистане, Казахстане. Во время войны Фармак решил построить завод и R&D центр в Испании, а также приобрел фармкомпании в Чехии и Словакии.
Из-за полномасштабной войны Фармак понес большие потери в Украине. В 2022 году под Макаровым сгорел склад компании, убытки составили 1,5 млрд гривен. Также предприятие запретило поставки в рф и беларусь с 24 февраля, что тоже негативно повлияло на доходы. В то же время представительство на территории россии было закрыто еще в 2014-м. Однако война не остановила планы компании расширяться за границу.
Сегодня Фармак строит фармацевтический завод в Испании, где с 2024 года будут производить лекарственные средства в виде растворов, суспензий во флаконах и шприцах. В новый завод в пригороде Барселоны инвестируют более 20 млн. евро. У предприятия будет полная цепочка поставок, а также замкнутый цикл производства и контроля качества. Помимо производства, Фармак готовится открыть в Испании лабораторный комплекс с R&D-центром. При этом компания не планирует релоцировать производственные мощности со своих украинских заводов, в Испании строят совершенно новое производство.
Открывать завод в ЕС мы запланировали еще до начала войны. "Фармак" находится на пути трансформации в международную компанию. Потому мы решили не менять свою стратегию и не ограничивать возможности развития предприятия. Во-первых, это поможет „Фармак” первой из отечественных компаний интегрироваться в европейский фармацевтический рынок. Во-вторых, мы получим ряд преимуществ, среди которых углубление сотрудничества с европейскими партнерами, более масштабное представление украинского бизнеса на европейском рынке, обмен знаниями с европейскими специалистами в рамках исследовательской лаборатории и импорт передовых практик в Украину.
исполнительный директор Фармак Летом 2023 года компания "Фармак" приобрела фармкомпании в Чехии и Словакии с соответствующими правами интеллектуальной собственности и торговыми марками. У этих компаний есть маркетинговые службы, которые сотрудничают с крупнейшими аптечными сетями и ключевыми дистрибьюторами лекарственных средств в обеих странах. Решение о расширении бизнеса на рынках ЕС является частью глобальной стратегии трансформации в международную компанию. В рамках отдельной сделки Фармак также купил украинский бизнес портфельной компании фонда Novator.
Несмотря на сокращение выручки в Украине (а по итогам 2022 года Фармак сократил чистую прибыль на 25% по сравнению с 2021 годом – до 1,227 млрд. грн), компания не забывает и об украинских заводах в Шостке и Киеве. Все предприятия “Фармак” оснастили современными укрытиями и системами очистки сточных вод, проводятся регулярные инвестиции в модернизацию. В 2022 году компания инвестировала в развитие собственных производственных мощностей в Киеве и Шостке около 1 млрд грн, из них 400 млн – в разработку нового лекарства. Также в 2022 году Фармак уплатил более 870 миллионов гривен в виде налогов и сборов, причем с опережением установленных сроков, чтобы поддерживать экономику страны. По данным Proxima Research, в 2022 году Фармак возглавил национальный рейтинг по объемам продаж лекарственных средств в денежном выражении.
Liki24
Международная компания с украинскими корнями Liki24, представляющая собой инновационную платформу для поиска, сравнения цен, заказа и доставки лекарств из аптек, имеет опыт работы на западных рынках еще с 2020 года. Тогда Liki24 вышли в Польшу, в 2021 году начали завоевывать рынок Румынии и Венгрии. Сервис не остановил международную экспансию и когда началась полномасштабная война.
Летом 2022 года Liki24 запустились в Италии. Бывший вице-президент по экспансии Liki24 Тарас Потичный отметил, что европейский фармрынок достаточно консервативен и не во всех странах хорошо развита электронная медицина.
Фармацевтический рынок, особенно в Европе, очень консервативен и долго защищался от любых новейших технологий. Однако возможность быстро получить качественные и недорогие препараты всегда актуальна, а современные ІТ-технологии позволяют автоматизировать все процессы
Экс-вицепрезидент по экспансии Liki24В мае 2022 года компания сократила инвестиции в польский проект, а в ноябре того же года вообще закрыла его. Объясняли это тем, что польский рынок внедрял сложные регуляции ЕС и у него не было перспектив для быстрого роста. На тот момент времени треть выручки Liki24 давали Румыния, Венгрия и Италия, при чем Румыния показывала самый быстрый рост.
В середине 2023 года Liki24 вместе с партнерами запустили новый международный проект Nasnaga. Это сервис персонализированных и регулярных чекапов здоровья, объединяющий клиентов с health-коучами и другими профессионалами из сферы здоровья и спорта. В январе 2024 года сервис подписки на регулярные обследования Nasnaga выпустили из тестовой версии. Nasnaga доступна для пользователей из Украины, Великобритании, Польши и других стран ЕС.
Smartass
Smartass – известная сеть бутиковых фитнес-залов с атмосферой ночного клуба. Несмотря на определенный спад в Украине в первой половине 2022 Smartass решили идти за границу и весной 2023 запустились в столице Болгарии Софии, а впоследствии и в столице Польши Варшаве.
До полномасштабного вторжения рф в Украине работали 3 клуба Smartass в Киеве и 1 во Львове. Из-за войны пришлось временно отложить открытие в Харькове. В целом в 2022 году доходы сети упали почти вчетверо. Однако в 2023 году бизнес оправился и запустил новые клубы в Харькове и Львове. В будущем команда Smartass планирует расширение не только за границей, но и в Украине, рассматривается возможность запуска дополнительных форматов работы.
На сегодняшний день сеть Smartass представлена 8 пространствами здоровья: 6 в Украине и 2 в Варшаве и Софии. В планах компании также была Вена. Выбор на эти локации за рубежом пал именно потому, что там много украинцев, а также есть фитнес-клубы похожего формата и клиент подготовлен. В то же время, европейский рынок достаточно сильно отличается от украинского в плане маркетинга, объясняет основательница Smartass Екатерина Кузьменко. К примеру, в Польше Instagram редко используется для маркетинга, тогда как для Smartass это основной канал коммуникации. Поляки больше любят X (экс-Twitter), а также склонны доверять рекламе на билбордах и публикациям в СМИ. Запуск франшизы за границей стоит около $500 000. Но окупаемость не так быстра как в Украине, если у нас это около 3,5 лет, то в Европе до 5 лет.
У зарубежных Smartass, которые открываются по франшизе, есть не только фитнес-пространства, но и рестораны здорового питания. При этом локальные партнеры самостоятельно управляют спортзалами, хотя украинская команда поддерживает проекты на расстоянии. Франчайзи получают мобильное приложение для клиентов, сайт и CRM, отбор и обучение тренеров, разработку дизайна и управление строительством до открытия, маркетинговую стратегию запуска и внутреннюю документацию по стандартам работы.
Франшизу мы запустили до войны и успели открыть два франшизных клуба (один на Оболони в Киеве, второй во Львове). В марте 2022 года должен был открыться клуб в Харькове, а в апреле в Черкассах. Мы хотели подождать еще год перед выходом на международный уровень, но катаклизмы, как вы знаете, являются движущей силой для резкого роста. Мы видим, что наш формат прекрасно вписывается в мировой тренд, но выгодно отличается на фоне фитнес-клубов подобного типа, что дает нашему проекту шанс на успех.
основательница Smartass 
Megogo
Самый большой ОТТ-сервис Украины Megogo имеет давнюю историю работы за границей, а во время полномасштабной войны компания смогла успешно выйти на польский рынок. Сейчас команда Megogo готовится к привлечению инвестиций для дальнейшей экспансии на зарубежные рынки и планирует выход на биржу, который сорвало полномасштабное вторжение россии.
Сервис Megogo был основан в Киеве в 2011 году. Его расширение на международный уровень началось почти сразу после запуска. В 2011 году компания открыла представительство в Узбекистане, в 2012 году – в Латвии, Беларуси и Казахстане, в 2014 году проект начал работать в Чехии, в 2016 году – в Словакии. Сегодня Megogo имеет штаб-квартиры в Алматы (Казахстан), Баку (Азербайджан), Рига (Латвия), Кишинев (Молдова) и Варшава (Польша) и работает на 14 рынках и все они - именно операционная часть бизнеса, а не франшизы. В целом же Megogo доступен более чем в 150 странах мира, кроме рф и беларуси.
Вторжение россии в Украину сорвало ряд планов компании. По словам соучредителя и совладельца Megogo Федора Дроздовского, в середине 2022 года компания планировала выйти на биржу Nasdaq. Однако вместо расширения главной задачей стало удержать бизнес. Ведь после начала войны сервис закрылся для россии и беларуси и потерял около половины подписчиков, на столько же упали доходы. Выручка глобального Megogo снизилась на 50%, а украинского подразделения меньше – на 20%. С середины 2022 года компания начала активное восстановление и уже успела реализовать часть амбициозных планов.
В феврале 2023 года Megogo заработал в Польше. Сервис сразу открыл офис в Варшаве и свою студию озвучки для польскоязычной аудитории. Перспектив там много, ведь Польша – это 10 миллионов семей, готовых платить за стриминг. В то же время польский рынок очень высококонкурентен, а выиграть эту конкуренцию легче, если у тебя есть технические преимущества. Megogo хочет сделать выход на десяток новых рынков в течение следующих нескольких лет и подготовиться к уже давно запланированному IPO. Однако перед выходом на биржу сервис хочет привлечь до 20-30 млн долларов инвестиций – это приблизительный расчет средств для выхода на 10 новых стран. Без этих денег строить экспансию будет труднее.
Польша – это красно-красный океан. Очень высококонкурентный рынок и даже не с точки зрения международных игроков типа Netflix, Disney+. Там сильнейшие местные игроки. Рынок Польши формировался достаточно давно, и он уже разделен. Люди привыкли платить за контент и получают несколько подписок одновременно. Учитывая, что местные игроки заходили на диджитал-рынок из классических ТВ-медиакомпаний, у нашего ИТ-продукта есть определенные технологические преимущества. С помощью инновационных подходов в маркетинге и нашего IT решения мы должны понравиться определенной части польской аудитории. А IPO – это доступ к значительно более дешевому капиталу, ликвидности, М&А и быстрому масштабированию. Мы можем разворачивать эту платформу в другие страны, делать локализацию. Открыв Польшу, мы видим, что можем открыться в любой стране
совладелец Megogo
Будівельна Зірка
Киевская строительная и мебельная компания "Будівельна Зірка" вышла на польский рынок весной 2022 года. В Польше разместили офис, логистический склад и оборудование для производства. Это первый опыт работы за границей для украинской компании. Несмотря на это, он стал довольно успешным, ведь спустя полгода с момента запуска Будзірка сразу получила десятки контрактов.
Причина выхода за границу достаточно распространена - из-за войны украинский рынок просел на 80%, объяснил владелец компании Святослав Шилин, поэтому пришлось искать клиентов в других странах. Компания еще до официального запуска приняла участие в выставке Meble Polska, однако получить клиентов помешало отсутствие польской регистрации. Если есть регистрация ЕС, то покупатель не платит НДС при растаможке, тогда как в случае работы с украинскими фирмами нужно заплатить 23%. Так и было принято решение официально регистрировать компанию на территории Евросоюза.
Лучшие экспортные возможности на европейском рынке будут у украинских компаний, которые будут иметь свои представительства, в той же Польше, чтобы быть более близкими и удобными для зарубежных клиентов. Поэтому, не откладывая, сразу же по возвращении с выставки мы зарегистрировали дочернюю компанию «Budzirka Рolska». Есть уже в Варшаве как офис этой компании, так и склад своей продукции. Польский рынок и при нынешних обстоятельствах сохраняет большой импортный потенциал и имеет значительный интерес практически к каждому продукту нашего ассортимента
директор "Будівельной зірки" Однако выход в Европу оказался непростым процессом. Найти помещение было нелегко, никто не хотел сдавать недвижимость неизвестной компании из Украины. Помогла только качественная презентация достижений Будзірки арендодателям. В общей сложности оформление документов, поиск персонала и помещений для работы заняли около 3 месяцев.
Если говорить о главных составляющих работы компании – мебель и строительство, то мебель оказалась более гибкой и подвижной, чем строительная сфера, где проекты более масштабны и требуют больших инвестиций. Уже многие клиенты-мебельщики Будзірки сумели выйти на довоенные объемы работы. Сейчас Будзірка, несмотря на сложности военного времени, восстанавливает и стабилизирует свои довоенные торгово-производственные мощности, активно наращивает клиентскую базу, увеличивает узнаваемость на новых рынках и регулярно участвует в профильных выставках, благодаря чему наращивает иностранные продажи материалов и число проектов. Компания также перезапустила учебно-популяризаторскую академию «BUDZIRKA».
⚡️⚡️⚡️Весь инсайд и актуальная информация на нашем Телеграм-канале, а также бонусы и быстрые новости.
