Ми перетворюємо хаос на керовану систему: співзасновник та CEO Corefy Денис Кириченко пояснює, як працює платформа оркестрації платежів
23 Червня 2026 10:40Для міжнародного бізнесу, який одночасно працює на десятках ринків та інтегрує різні фінансові сервіси, обов'язковою стає наявність власної платіжної інфраструктури, яка здатна масштабуватися.
«Платіжний світ фрагментований, і що більше компанія росте, то дорожче їй обходиться ця складність», — пояснює співзасновник та CEO Corefy Денис Кириченко. Він майже все знає про роботу платіжних систем і має багаторічний досвід успішних фінтех-проєктів: від розробки та запуску електронних гаманців до великих платіжних агрегаторів.
В ексклюзивному інтерв’ю UA.News Денис Кириченко розповів про ідею створення та цінність платформи Corefy для великого бізнесу, а також про можливості, які відкриває сильна інженерія глобальних фінансових платформ.
Що таке сучасна платформа оркестрації платежів
«Оркестрація» звучить складно, але насправді все просто. Уявіть бізнес, що продає в кількох країнах. В одній люди платять карткою і банківськими переказами, в іншій — місцевим гаманцем, ще десь — через QR-коди. Щоб задовольнити ці очікування, компанія має підключити не одного платіжного провайдера, а кількох. Плюс резервні — на випадок, якщо хтось із провайдерів «впаде». Так набирається десяток підключень, і кожне живе окремо: свій кабінет, своя звітність, свої правила. Керувати цим вручну — суцільний головний біль.
Оркестрація зводить усе це докупи. Одне рішення, один інтерфейс, один набір правил — замість того, щоб перемикатися між десятком систем. Зазвичай саме з цим до нас і приходять — навести лад і покрити всі потрібні ринки. А далі, коли все зібрано в одному місці, платежами можна керувати й оптимізувати їх. Тому ми називаємо Corefy операційною системою для платежів. Як операційна система на комп'ютері — це основа, на якій працює все інше, так і ми — основа, на якій бізнес об'єднує, впорядковує й масштабує свої платежі.
Крім того, на нашій інфраструктурі можна запустити власний платіжний бізнес. Свого часу я подумав: навіщо робити ще один платіжний провайдер, якщо можна побудувати платформу, на якій інші запускатимуть свої? При цьому ми самі провайдером не стаємо й грошей клієнтів не торкаємося — вони йдуть напряму через тих провайдерів, яких обрав клієнт. Ми даємо інструмент, яким він усім цим керує.
Технологічно головна складність — у нормалізації. За кожною з наших 650+ готових інтеграцій стоїть своя логіка, свої формати, своя поведінка під час збоїв. Наше завдання — звести цей різнобій до одного передбачуваного стандарту, який працює в реальному часі й витримує велике навантаження. Це і є та інженерна робота, на якій тримається все інше.
Географія охоплення
Платформа глобальна — у нас є клієнти з усіх частин світу, від Канади до Японії. Найбільше клієнтів маємо у країнах Європи, зокрема й в Україні.
Майже всі наші клієнти — це міжнародний бізнес. Чим більше ринків охоплює компанія, тим складніший її платіжний стек, і тим гострішою стає потреба в єдиному рівні контролю.
Головна цінність Corefy для бізнесів у різних точках світу
Контроль. Платіжна індустрія здебільшого вирішила проблему доступу до провайдерів — підключитися сьогодні нескладно. Що залишилося невирішеним для більшості — це управління тим, що вже підключено. Наше дослідження State of Payment Maturity показало, що 58,5% компаній досі працюють із фрагментованими платежами: транзакції розкидані між непов'язаними провайдерами та інструментами, без єдиної логіки й видимості.
Цінність Corefy у тому, що ми перетворюємо цей хаос на керовану систему. Для платіжних команд великих компаній це означає вищу конверсію, нижчі витрати й можливість швидко і безболісно змінювати маршрутизацію. Для підприємців, що запускають власний платіжний бізнес, це готовий двигун: замість того, щоб будувати інфраструктуру роками, вони стартують на нашій і виходять на ринок за лічені дні. З Corefy платежі перестають бути статтею витрат і стають важелем зростання.
Про ідею створення та зростання Corefy
Corefy виріс із двох десятиліть досвіду в платежах. Я в індустрії з 2006 року, почав ще у студентські роки. І фактично все життя будував платіжні продукти: спершу працював над платіжною системою, потім над електронним гаманцем, а далі став CTO і співвласником компанії, де власноруч створив платіжний агрегатор.
Компанію я веду з 2017 року разом зі співзасновником і CTO Дмитром Дзюбенком. Думаю, основне, без чого проєкт би не вдався — глибоке знання самих платежів: як насправді поводяться провайдери, де все ламається, які підводні камені в кожному регіоні. І, звичайно, сильна інженерія: уміння побудувати архітектуру, яка масштабується й не просідає під навантаженням.
Що віддають на аутсорсинг
Усе, що формує ядро продукту, ми тримаємо всередині. Інтеграції з провайдерами, архітектура платформи, її надійність і безпека — це наш головний актив, і його не можна аутсорсити, бо саме тут створюється цінність для клієнта. Команда інженерів, продукту й інтеграцій працює внутрішньо.
Мій принцип простий: тримай у себе свою унікальну компетенцію, а те, що не є твоєю спеціалізацією, не обов'язково будувати самому. У сучасному світі час часто дорожчий за гроші, тож там, де є якісні готові рішення, які не визначають нашу диференціацію, ми не винаходимо велосипед.
Роль AI у робочих процесах Corefy
AI у нас там, де він економить час і прибирає рутину, — і для мене це зараз один з головних пріоритетів. Найбільше ми застосовуємо його у внутрішній операційній діяльності: автоматизуємо щоденні процеси, щоб команда менше робила руками — від роботи з даними, технічної підтримки, до розшифрування робочих дзвінків і написання коду. Скажу чесно — ми ще в дорозі, але напрям для мене однозначний.
Що не готові довірити AI
Усе, що пов’язано з рухом коштів, чутливими даними й безпекою, залишається під контролем людини. У нашій сфері ціна помилки висока, тож фінальна відповідальність за рішення завжди лежить на людині.
Запит на створення платіжних сервісів
Запит зростає там, де платежі швидко стають складними. Це насамперед високонавантажені й регульовані ніші. Такі бізнеси майже одразу впираються в десятки провайдерів, локальних методів і різні правила в кожній країні. Їм потрібно не просто приймати платежі, а взяти весь цей стек під контроль і гнучко з ним працювати.
Окремо росте попит з боку платформ і маркетплейсів, які за походженням не платіжні, але хочуть вбудувати платежі у власний продукт, щоб їхні користувачі платили й отримували виплати прямо всередині сервісу.
Нова конкуренція на фінтех-ринку та сильні сторони Corefy
Коли ми стартували, я робив дослідження ринку й не знаходив рішень, подібних до нашого, — прямих аналогів не було. Згодом вони почали з'являтися, і ставало їх дедалі більше. Це і є головна зміна: категорія дозріла, а доступ до провайдерів фактично став товаром. Вигравати на самому факті “ми підключаємо провайдерів” уже не можна.
Тому конкуренція змістилася в глибину контролю — наскільки повно і гнучко платформа дає клієнту керувати своїми платежами й будувати на ній власний бізнес. В цьому і полягають наші сильні сторони. Понад 650 готових інтеграцій по всьому світу — це підключення за лічені дні замість місяців розробки та незалежність від будь-якого окремого провайдера.
Маршрутизація й каскадування на основі понад 100 атрибутів, плюс повна видимість усіх платежів — це централізований контроль, вища конверсія й нижча операційна вартість. І можливість запустити і масштабувати власний платіжний продукт на нашій інфраструктурі. Це рівень операційної системи, а не ще один оркестратор.
Крім того, наша модель ціноутворення success-based: ми заробляємо лише на успішних транзакціях клієнта, тож наш інтерес прямо збігається з його інтересом.
Стратегія подальшого зростання та її гнучкість
Стратегічно ми рухаємося в одному напрямі — поглиблюємо платформу як операційну систему для бізнесу й розширюємо зв'язність із провайдерами та ринками. Ми обслуговуємо два типи клієнтів: тих, хто хоче оптимізувати й контролювати складні платіжні операції, і тих, хто будує власний платіжний бізнес із нуля. Європа лишається ключовим фокусом, але модель глобальна за задумом.
Щодо гнучкості — для мене вміння швидко адаптуватися до мінливого світу це особиста й командна цінність. Платежі — це галузь, де регулювання, ринки й технології змінюються постійно, тож тактики ми міняємо без вагань. Але є й другий мій принцип — доводити справи до кінця. Я все життя будую платіжні продукти й не зійду з цього шляху, поки не зроблю найкращий. Тому ми змінюємо «як», але не «навіщо».
